如何做SEM.doc

如何做”SEM”SEM搜索引擎營(yíng)銷由于其精準(zhǔn)性及低廣告成本優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)及國(guó)際客戶重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。下面的文章中，我大致講解了，我們應(yīng)該以什么樣的步驟去做搜索營(yíng)銷：第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？第三步: 目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類型的網(wǎng)站第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性影響用戶購(gòu)買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮了管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案在廣告文字中包括關(guān)鍵字，使相關(guān)性更高，并能抓住客戶的眼球 突出產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在廣告文字中包括號(hào)召性語(yǔ)言，讓客戶了解點(diǎn)擊到您網(wǎng)站之后的下一步（例如：購(gòu)買、定購(gòu)、下定單、注冊(cè)、聞?dòng)?、致電、了解更多）第八步：?nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)LANDING PAGE設(shè)計(jì),關(guān)于LANDING PAGE設(shè)計(jì)技巧，大家可參考博文:8個(gè)技巧讓設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換為成功的銷售 包含重要的到下一步動(dòng)作的引導(dǎo)，例如如何購(gòu)買，了解更多 涵蓋主要內(nèi)容的引導(dǎo)鏈接 更好的用戶體驗(yàn)（設(shè)計(jì)更友好的導(dǎo)航，例如設(shè)計(jì)不同類型用戶的訪問(wèn)入口，進(jìn)入之后顯示適合這些用戶的產(chǎn)品和服務(wù))第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估(首先我們要實(shí)施基于用戶行為分析的網(wǎng)站分析，例如谷歌分析、雅虎統(tǒng)計(jì)、omniture SiteCatalyst,如何您還不知道如何定義網(wǎng)站KPI，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我的博文,網(wǎng)站分析實(shí)踐-KPI度量的定義)只需要十個(gè)步驟，我們就能清楚了解到針對(duì)自己的產(chǎn)品及服務(wù)，我們應(yīng)該怎么去做SEM搜索營(yíng)銷.不過(guò)這個(gè)方法只適合中小企業(yè)的廣告主，對(duì)于大型廣告客戶需要分析更深層的用戶行為,及廣告點(diǎn)擊