本地高檔牛肉市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文.doc

高檔牛羊肉市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)潛力簡(jiǎn)析市場(chǎng)需求穩(wěn)定，且有逐步上升之勢(shì)。主要的終端客戶為高星級(jí)飯店和高檔西餐廳，還有部分專營(yíng)肥牛火鍋的酒樓，越來越多的中、高檔中餐酒樓也開始使用高檔牛羊肉來制作創(chuàng)新菜品。目前XX市場(chǎng)的高檔牛羊肉幾乎都是外地或私自屠宰的“垃圾”牛羊肉。XX市XXX畜牧業(yè)有限公司銷售的“立洋牌”是經(jīng)過合法正規(guī)屠宰場(chǎng)按照科學(xué)屠宰流程屠宰后又經(jīng)過科學(xué)排酸、分割、包裝后進(jìn)入市場(chǎng)的，一是品質(zhì)上有所保證，并且經(jīng)過國(guó)家認(rèn)可的有機(jī)認(rèn)證部門認(rèn)證的有機(jī)食品，安全、放心、可靠；二是沒有病害牛羊肉的風(fēng)險(xiǎn)，三是隨時(shí)可以接受到國(guó)家商品安全主管部門的監(jiān)督檢查。總的來說，現(xiàn)階段XX高端牛羊肉市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)主要是不同牛羊肉品種之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不是企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。而且本地的供應(yīng)能力還不能完全滿足市場(chǎng)的需求，部份大客戶都是尋求直接本地供貨。所以整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)力度不強(qiáng)，尤其是對(duì)終端市場(chǎng)的開發(fā)。還有就是對(duì)個(gè)人消費(fèi)沒有重視，缺乏引導(dǎo)和市場(chǎng)培育。本土出品的高檔牛羊肉在XX的市場(chǎng)潛力是巨大的，其優(yōu)勢(shì)在于：（1）成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（批量出產(chǎn)以后）；（2）質(zhì)量和信譽(yù)更有保證；（3）供應(yīng)和結(jié)算方式更加靈活；（4）本土的人脈優(yōu)勢(shì)；（5）生鮮產(chǎn)品能有效簡(jiǎn)化儲(chǔ)存和烹飪程序，節(jié)省工時(shí)。二、客戶細(xì)分“立洋牌”高檔牛羊肉產(chǎn)品的客戶群體可細(xì)分如下：1、終端客戶。（1）一類客戶，指需求量大且穩(wěn)定的終端企業(yè)客戶，比如高星級(jí)飯店、高檔西餐廳、牛排館，這部份客戶每家每個(gè)月高檔牛羊肉需求量能達(dá)到600kg以上，初步統(tǒng)計(jì)XX市這類客戶約有60家左右；（2）二類客戶，主要是規(guī)模較大的中、高檔中餐酒樓，這部份客戶每家每個(gè)月高檔牛羊肉需求量能達(dá)到300kg以上，初步統(tǒng)計(jì)XX市這類客戶約有100余家；（3）三類客戶，比如小咖啡館、休閑場(chǎng)館、中小型餐飲店等，該類客戶總數(shù)1000余家；（4）四類客戶，生活品質(zhì)較高的一部份家庭客戶。我們可以把一類和二類終端客戶歸列為VIP客戶。2、分銷商，包括大型超市和牛羊肉經(jīng)銷商。三、市場(chǎng)開發(fā)策略1、品牌策略（1）打造什么樣的一個(gè)“立洋牌”品牌形象？可與進(jìn)口同類產(chǎn)品相媲美的、具有國(guó)際化優(yōu)良品質(zhì)的民族品牌。（2）如何建立品牌形象？強(qiáng)調(diào)國(guó)際高端牛羊肉品質(zhì)；強(qiáng)調(diào)民族品牌概念；強(qiáng)調(diào)本土化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：高性價(jià)比，品質(zhì)有保障；建立完整的VI系統(tǒng)，并在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中廣泛運(yùn)用；產(chǎn)品包裝都加注條碼，既能更有效保障產(chǎn)品的品質(zhì)，又能給所有客戶帶來更多的信任感；建立良好的售后服務(wù)體系，給客戶帶來更多的附加值，消除用戶對(duì)使用“立洋牌”牛羊肉產(chǎn)品的后顧之憂。（3）如何傳播品牌形象？公眾媒體的傳播；推廣活動(dòng)的傳播；銷售渠道的傳播；客戶的口碑傳播； 企業(yè)自主網(wǎng)站的傳播。2、渠道策略市場(chǎng)開發(fā)初期，銷售渠道建設(shè)上實(shí)行雙軌制。一條軌道是走大型連鎖超市，通過這個(gè)渠道把產(chǎn)品推廣和銷售給使用量較小的企業(yè)或家庭客戶；另一條軌道是推行代理商制度，通過散步在各個(gè)區(qū)域的代理商，把產(chǎn)品向長(zhǎng)期使用高檔牛羊肉的VIP客戶及一些零散企業(yè)客戶推廣和銷售。公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是品牌推廣、市場(chǎng)開發(fā)、分銷渠道的建設(shè)和維護(hù)、以及VIP客戶關(guān)系維護(hù)，但不直接對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售。代理商制度簡(jiǎn)述如下。把XX市場(chǎng)合理劃分為若干個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，實(shí)行分片區(qū)代理制，與具備一定市場(chǎng)開發(fā)能力的批發(fā)商共同開發(fā)市場(chǎng)。代理商管理辦法：a)代理商的供應(yīng)對(duì)象僅限于指定區(qū)域內(nèi)的餐飲企業(yè)或酒店客戶；b)每個(gè)劃定的區(qū)域內(nèi)實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，公司和其他代理商不得在該區(qū)域內(nèi)向餐飲或酒店客戶供貨；c)全市統(tǒng)一的市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格體系，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性；d)對(duì)違反統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格體系和損害公司及客戶利益的代理商，進(jìn)行相應(yīng)的處罰直至取消代理資格，追訴賠償；e)進(jìn)行統(tǒng)一的關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、客戶服務(wù)方面的專業(yè)培訓(xùn)，以保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；f)產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持由公司負(fù)責(zé)。代理商的選擇條件： a)有固定的鮮肉制品批發(fā)門市或攤位，有合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，信譽(yù)良好； b)有一定的資金實(shí)力，能為客戶提供鋪貨；c)有相對(duì)穩(wěn)定的批發(fā)渠道，尤其有中、高檔餐飲客戶或有餐飲為客戶供貨的經(jīng)驗(yàn)為佳；d)能為客戶提供送貨上門的服務(wù)；e)接受生鮮和冰鮮牛羊肉產(chǎn)品由“立洋牌”牧業(yè)”獨(dú)家供應(yīng)的限制條款。對(duì)代理商提供的優(yōu)惠條件：a)良好的利差空間，保證代理商的合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；b)市場(chǎng)保護(hù)政策，區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)；c)一定數(shù)量的鋪貨支持（需擔(dān)保）和一定時(shí)間的帳期（目前XX高檔牛羊肉經(jīng)銷商都是從進(jìn)口商或總代理商那里以全現(xiàn)金方式進(jìn)貨）；d)巨大的品牌推廣支持，公司投放大量的品牌宣傳廣告，長(zhǎng)期舉辦形式多樣的推廣活動(dòng)；e)強(qiáng)有力的市場(chǎng)開發(fā)支持，即公司市場(chǎng)營(yíng)銷部從客戶開發(fā)、客戶維護(hù)、技術(shù)支持等各方面協(xié)助代理商開展工作，并對(duì)代理商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；f)超額完成銷售任務(wù)指標(biāo)的特別獎(jiǎng)勵(lì)政策。片區(qū)代理制的優(yōu)越性：a)能迅速打開市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率；b)能在一定程度上降低市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)行成本。3、促銷策略（1）與XX各家飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)組織聯(lián)合成立牛羊肉美食創(chuàng)研會(huì)，邀請(qǐng)XX西餐和中餐界的大腕人物擔(dān)任技術(shù)顧問，聘請(qǐng)若干名具有良好廚藝水平的西餐和中餐廚師作為專業(yè)講師，不斷開發(fā)高檔牛羊肉的新菜品，不定期組織餐飲、酒店行業(yè)的相關(guān)人士進(jìn)行技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣，并長(zhǎng)期對(duì)終端客戶進(jìn)行免費(fèi)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。通過不斷的引導(dǎo)和溝通，逐漸在行業(yè)內(nèi)樹立起良好的企業(yè)品牌，建立良好的人脈關(guān)系，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）對(duì)企業(yè)客戶授予“立洋牌”綠色牛羊肉特許經(jīng)銷商名牌，既促進(jìn)客人對(duì)企業(yè)的好感，又有效宣傳品“立洋牌”牌形象。（3）分別與客戶企業(yè)合作，在客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)開展牛羊肉菜品的優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，幫助客戶企業(yè)推廣牛羊肉菜品，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力。 （4）在超市開展一個(gè)階段的產(chǎn)品推廣，設(shè)風(fēng)格獨(dú)特而統(tǒng)一的銷售專柜，上促銷人員，購牛羊肉贈(zèng)烹制方法和烹制料包，并舉行購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)。讓更多的人迅速了解和喜歡“立洋牌”品牌牛羊肉產(chǎn)品。（5）聯(lián)合熱門的電視美食欄目，長(zhǎng)期堅(jiān)持向電視觀眾教授牛羊肉美食的烹制方法，不斷擴(kuò)大“立洋牌”品牌牛羊肉的影響力。四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、營(yíng)銷部的組織構(gòu)架建議如下：市場(chǎng)部經(jīng)理客戶部經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃專員渠道客戶經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)講師終端客戶經(jīng)理營(yíng)銷部總監(jiān)行政內(nèi)勤人員形象店?duì)I業(yè)員2、各部門職能分工如下：（1）市場(chǎng)部：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)部署開展市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃工作，編制營(yíng)銷計(jì)劃，策劃品牌推廣和促銷宣傳方案，對(duì)公司的產(chǎn)品決策提供參考建議。（2）客戶部：通過對(duì)分銷渠道（包括商超和代理商）的開發(fā)和管理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)終端客戶的管理和維護(hù)，協(xié)助代理商開展客戶開發(fā)工作，協(xié)助公司管理層開展對(duì)外的公關(guān)工作。（3）技術(shù)部：負(fù)責(zé)對(duì)分銷渠道及終端客戶提供產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)服務(wù)等工作，配合營(yíng)銷需要不斷研發(fā)以高檔牛羊肉為主料的新菜品。（4）行政內(nèi)勤人員：營(yíng)銷部的日常行政事務(wù)處理，與公司其他各部門的工作銜接，客戶檔案的管理，銷售檔案的管理。3、初期人員編制及基本工資建議如下：崗位編制人數(shù)建議工資標(biāo)準(zhǔn)備注營(yíng)銷部總監(jiān)1人6000元/月市場(chǎng)部經(jīng)理初期空缺，其工作職能暫由市場(chǎng)部主管代理，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制?？蛻舨拷?jīng)理1人3000元/月技術(shù)部經(jīng)理1人5000元/月市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃專員1人2500元/月商超渠道客戶經(jīng)理2人1500元/月代理商渠道客戶經(jīng)理4人1800元/月應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制。專業(yè)培訓(xùn)講師1人3000元/月應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制。行政內(nèi)勤人員1人1500元/月形象店?duì)I業(yè)員2人1200元/月合計(jì)：共14人；月工資總額：33600.00元。五、營(yíng)銷部激勵(lì)機(jī)制（一）銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法。總的原則有三點(diǎn)：1、階進(jìn)式提成辦法，即銷售收入越高，則提成的比例就越高；2、在年度銷售任務(wù)目標(biāo)完成的情況下，年終再按年度銷售總收入的1%給予超額獎(jiǎng)勵(lì)；3、獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)整個(gè)部門，再根據(jù)部門內(nèi)部分配辦法具體細(xì)化落實(shí)到人頭。提成辦法具體如下：（1）當(dāng)月銷售收入的100萬元以下部份按3%發(fā)放提成；（2）當(dāng)月銷售收入的100-200萬元部份按3.5%發(fā)放提成；（3）當(dāng)月銷售收入超出200萬元部份按4%發(fā)放提成。提成獎(jiǎng)勵(lì)都在次月發(fā)放工資時(shí)同時(shí)兌現(xiàn)；超額獎(jiǎng)勵(lì)在次年春節(jié)前發(fā)放。（二）部門內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法。部門分配比例備注營(yíng)銷部總監(jiān)25%技術(shù)部18%客戶部46%市場(chǎng)部另享受形象店銷售收入提成，辦法另立。行政內(nèi)勤2%形象店1%形象店?duì)I業(yè)員享受形象店銷售收入提成，辦法另立。3%部門公積金，用于部門活動(dòng)和特殊獎(jiǎng)勵(lì)等用途，由部門自由支配。（三）未完成銷售任務(wù)目標(biāo)的處罰辦法。若部門只完成銷售任務(wù)的50%以下，不發(fā)放提成；若完成銷售任務(wù)目標(biāo)的50%以上（包含50%）但未達(dá)到70%，提成只按應(yīng)發(fā)基數(shù)的50%發(fā)放；若未完成銷售任務(wù)目標(biāo)但達(dá)到任務(wù)的70%（包含70%）以上，提成只按應(yīng)發(fā)基數(shù)的70%發(fā)放。六、前半年（08.11-09.04）營(yíng)銷工作規(guī)劃（一）主要工作內(nèi)容。1、在市內(nèi)打造一個(gè)“立洋牌”牛羊肉產(chǎn)品專賣形象店。（1）形象店功能：品牌推廣、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、信息樞紐、業(yè)務(wù)洽談。（2）選址：首選在肅州市場(chǎng)一類的牛羊肉產(chǎn)品集散地，其次在富康富人居住區(qū)的街面。2、在專賣形象店附近選一間寫字樓，設(shè)為營(yíng)銷部的市內(nèi)辦公地點(diǎn)，其優(yōu)點(diǎn)在于與形象店形成業(yè)務(wù)洽談、產(chǎn)品展示的聯(lián)動(dòng)體，且有利于對(duì)市內(nèi)的客戶提供及時(shí)有效的服務(wù)。3、通過XX主流媒體發(fā)布征求“立洋牌”高檔牛羊肉產(chǎn)品代理商的廣告信息，同時(shí)客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊，在盡量短的時(shí)間內(nèi)獲得大量高檔牛羊肉產(chǎn)品經(jīng)銷商的一手資料，以利于甄選優(yōu)秀的代理商，迅速建立分銷渠道。4、聯(lián)合代理商開發(fā)終端用戶市場(chǎng)的同時(shí)，開展一輪針對(duì)高檔牛羊肉終端用戶的摸底調(diào)查，并向目標(biāo)客戶發(fā)出參加“立洋牌”高檔牛羊肉產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函。5、策劃、實(shí)施一次規(guī)模較大、規(guī)格較高的“立洋牌”高檔牛羊肉產(chǎn)品推廣會(huì)（時(shí)間初步擬訂在11月下旬），邀請(qǐng)省、市主管部門領(lǐng)導(dǎo)、主流新聞媒體、目標(biāo)客戶企業(yè)負(fù)責(zé)人、飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)組織負(fù)責(zé)人、以及餐飲行業(yè)技術(shù)權(quán)威人士等參加，旨在宣傳云崖品牌，推廣“立洋牌”高檔牛羊肉產(chǎn)品，建立廣泛的合作關(guān)系。6、從12月中旬到1月下旬的餐飲行業(yè)旺季里，聯(lián)合一批VIP終端客戶，在他們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所開展一輪針對(duì)消費(fèi)大眾的促銷推廣活動(dòng)，既促進(jìn)客戶單位的經(jīng)營(yíng)商氣又推廣了“立洋牌”牛羊肉品牌，并能有效提升“立洋牌”牛羊肉的銷售份額，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏的結(jié)果。7、密切關(guān)注VIP終端客戶高檔牛羊肉產(chǎn)品的使用和銷售情況，及時(shí)為他們提供系統(tǒng)的技術(shù)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。8、從12月中旬到2月上旬借助春節(jié)消費(fèi)旺季，在商超渠道開展一系列促銷活動(dòng)，努力提升商超渠道的銷售業(yè)績(jī)。9、在09年2月下旬，組織、實(shí)施一次針對(duì)各大酒店和餐飲企業(yè)廚師長(zhǎng)的高檔牛羊肉菜品專題研討會(huì)，旨在進(jìn)一步推廣“立洋牌”牛羊肉品牌，為客戶提供更多的高檔牛羊肉菜品研發(fā)思路，提供技術(shù)咨詢。10、配合品牌推廣和促銷活動(dòng)，選擇合適的廣告媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)。（二）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?？偰繕?biāo)：半年內(nèi)完成銷售收入1139萬元；月銷售收入達(dá)到320萬元；一類客戶保有量達(dá)到25戶，二類客戶保有量達(dá)到45戶，其它類別客戶保有量達(dá)到300戶，在一類和二類客戶中的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%-40%之間。半年目標(biāo)分解如下：時(shí)間確保完成銷售任務(wù)（萬元）終端客戶保有數(shù)量（戶）備注商超渠道代理商渠道當(dāng)月合計(jì)一類客戶二類客戶其它類別客戶按照這樣的市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度，到2013年6月份，當(dāng)月的銷售收入能夠達(dá)到402萬元，剛好與公司的規(guī)劃相吻合。（三）營(yíng)銷成本預(yù)算。1、半年工資成本：20.16萬元。2、提成獎(jiǎng)勵(lì)：38.065萬元（剛好完成銷售任務(wù)目標(biāo)的情況下）。3、廣告宣傳費(fèi)用：30萬元。包括廣告發(fā)布和宣傳品的制作費(fèi)用。4、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用：10萬元。其中7萬元用于VIP客戶，平均每戶VIP客戶的招待費(fèi)用為1000元，主要用于市場(chǎng)開拓期與各大酒店、餐飲企業(yè)廚師長(zhǎng)、總經(jīng)理等加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情；另外3萬元用于其他客戶的招待。招待的形式應(yīng)投其所好，對(duì)于喜歡喝酒的請(qǐng)喝酒，對(duì)于喜歡按摩的請(qǐng)洗桑拿，對(duì)于喜歡抽煙的送香煙，等等。5、推廣活動(dòng)費(fèi)用：17萬元。半年內(nèi)計(jì)劃3次推廣活動(dòng)：第一次參加10月27日的西博會(huì)，主要目的為宣傳品牌、開拓市場(chǎng)，計(jì)劃費(fèi)用2萬元；第二次在11月下旬組織一次規(guī)模較大、規(guī)格較高的，邀請(qǐng)省、市主管部門領(lǐng)導(dǎo)、主流新聞媒體、目標(biāo)客戶企業(yè)負(fù)責(zé)人、飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)組織負(fù)責(zé)人、以及餐飲行業(yè)技術(shù)權(quán)威人士等參加的“立洋牌”高檔牛羊肉產(chǎn)品推廣會(huì)，計(jì)劃費(fèi)用10萬元；第三次計(jì)劃在2月底餐飲行業(yè)的淡季之初，組織一次針對(duì)各大酒店和餐飲企業(yè)廚師長(zhǎng)的專題培訓(xùn)講座，計(jì)劃費(fèi)用5萬元。6、 促銷費(fèi)用：20萬元。 其中促銷人員工資9萬元（10人*6月*1500元/月.人），促銷禮品費(fèi)11萬元。促銷禮品主要用于在超市的推廣活動(dòng)和在VIP客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的推廣活動(dòng)。7、管理費(fèi)用：14.1萬元。其中包含營(yíng)銷部辦公室及形象店房租費(fèi)、水電費(fèi)、汽油費(fèi)、員工福利等。大致細(xì)分如下：辦公室及形象店房租費(fèi)：6萬元；水電費(fèi)、物管費(fèi)：0.6萬元；汽油費(fèi)、短途差旅費(fèi)等：1.2萬元；電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：0.6萬元；員工福利，包括社保、誤餐補(bǔ)貼等：5.04萬元；其它辦公雜費(fèi)：0.66萬元。前半年?duì)I銷成本合計(jì)：149.325萬元。前半年?duì)I銷成本占銷售收入的13.11%。（注：在前半年的市場(chǎng)開拓期，營(yíng)銷成本與銷售收入之比相對(duì)較高，但隨著品牌影響力的不斷提高和VIP客戶數(shù)量的不斷增加，這一比例會(huì)逐步下降，一年以后有望控制在10%以下的水平。）勿忘國(guó)恥當(dāng)思國(guó)運(yùn).撫今追昔,百感化作一念：當(dāng)苦日子離去的時(shí)間越久遠(yuǎn),當(dāng)富日子光臨的越急匆,我們心系國(guó)家、民族的命運(yùn)the same direction of rotation 90 or 180 for; after each disc rotor when measuring position alignment of the two half coupling constant, should also be in terms of accuracy and consistency. Surface deviation measurement, must in every 180 degrees corresponding to the two radii are equal to each other in order to eliminate errors caused by movement of the rotor. Only a support bearing of the rotor, WA couplings, such as the use of temporary leave the Center, should pay attention to keep the rotor in the measuring process in the center of the bearing oil retaining the nest does not change. Steam oil block, there should be sufficient clearance between the rotor and, in rotors make sure rotor is not on the block or seal oil. At the time of measurement, connections are not allowed between two rotors, each in a free State. Not allowed in case of assembled sleeve, Center work on the toothed coupling. Coupling tool should have adequate stiffness, installation must be secure and reliable. Coupling Center using a dial indicator, the table should be put in prison and avoid touching, to ensure correct measurement. Coupling