營銷與企劃的區(qū)別.doc

_營銷與企劃的區(qū)別 企劃部和營銷部口的職能問題，兩者有著本質(zhì)的專業(yè)區(qū)別，彼此的專業(yè)功能和權(quán)限是不能代替的。主要區(qū)別如下：一、工作目的不同“企劃部”實際是日本式稱謂，按照目前國內(nèi)的部門實際定位，準(zhǔn)確地說應(yīng)為“品牌推廣部”也可以稱為“策劃部”。其主要的工作目標(biāo)是：樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激。其工作重心是：將品牌的形象和產(chǎn)品進(jìn)行包裝，并通過合理的品牌推廣形式進(jìn)行品牌塑造、提升?！盃I銷部”的本質(zhì)是營運和銷售。其主要的工作目標(biāo)是：通過內(nèi)部的運營和管理拓展品牌的銷售渠道，提升銷售。從工作的目標(biāo)可以鮮明地看出彼此的不同，企劃部門的目標(biāo)是：塑造、提升品牌形象；營銷部門的目標(biāo)是：提升銷售業(yè)績。二、工作職能的不同“企劃部”的主要工作范疇是：品牌的推廣（平面、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告、新聞發(fā)布會等）、形象塑造（終端店鋪形象，代言人）、重大節(jié)假日的促銷策劃、大型企業(yè)活動策劃、推廣；品牌市場調(diào)查；產(chǎn)品陳列策劃；終端銷售人員品牌知識培訓(xùn)等。“營銷部”的主要工作范疇是：銷售渠道拓展規(guī)劃（開店）、管理；經(jīng)銷商、代理商的管理；產(chǎn)品銷售狀態(tài)分析、組織訂貨會、終端導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)，直營店鋪管理等。兩者的本質(zhì)職能區(qū)別在于：企劃部的工作職能重心是立足于整個企業(yè)的品牌策略性層面；營銷立足于市場終端的銷售管理層面的。三、彼此的專業(yè)的不可替代性“企劃部”專業(yè)特點是：平面、空間的設(shè)計工作；品牌策劃活動的創(chuàng)意和策略；專業(yè)展會或大型活動的布展、規(guī)劃；平面、電視廣告的專業(yè)性洽談和拍攝、策劃。媒體推廣的渠道分析和發(fā)布；品牌、企業(yè)新聞稿件的撰寫等；“營銷部”的專業(yè)特點是：渠道的拓展、規(guī)劃；店鋪的運營管理；市場銷售信息的調(diào)研，品牌終端的維護(hù)與管理等。彼此之間是不可能代替的。四、兩者之間的關(guān)系企劃部和營銷部門是彼此協(xié)助、配合的關(guān)系。因為企劃部通過良好的形象推廣來提升品牌的形象和產(chǎn)品價值，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售；兩者的共同工作目的是：增加品牌價值，共同推進(jìn)品牌的長期、