(精品推薦)純視覺婚紗影樓營(yíng)銷策劃書

精品文檔純視覺婚紗影樓營(yíng)銷策劃書第一、營(yíng)銷方式1、推廣策略目標(biāo)人群:都市白領(lǐng)、政府人員、企業(yè)CEO及金領(lǐng)一族,具有較高收入者,同時(shí)擁有一定文化素質(zhì),追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。(一)、根據(jù)消費(fèi)目標(biāo)群體的定位,進(jìn)行營(yíng)銷推廣方向的確定。影樓與泉州地區(qū)比較高檔美容美發(fā)會(huì)所進(jìn)行合作:A、與他們進(jìn)行客戶信息共享,用他們的客戶會(huì)員信息收集目標(biāo)受眾的資料,進(jìn)行精確的信息傳達(dá)。B、在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行合作,給予他們相應(yīng)的提成。C、在他們會(huì)所內(nèi),放置影樓廣告DM單,精美服務(wù)菜單作品畫冊(cè)及相關(guān)的POP傳播工具。(二)、爭(zhēng)取行政資源,既通過(guò)民政部收集消費(fèi)者資料(新婚),直接取得聯(lián)系,進(jìn)行娘家式服務(wù)。A、將祝福和廣告DM單一起送上。B、直接上門進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。2、價(jià)格策略。策略主要是根據(jù)需求不同齡為線索,分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品,把握整個(gè)市場(chǎng),形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。1、至尊級(jí):定位為超過(guò)萬(wàn)元套照的顧客,將享受至尊級(jí)的服務(wù)。根據(jù)詳細(xì)情況來(lái)給予回報(bào)條款。2、貴賓級(jí):定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客,將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。3、會(huì)員級(jí):定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客,金額不限,將成為會(huì)員累計(jì)積分。(注:具體會(huì)員制度條款需要另文規(guī)定)3、產(chǎn)品策略A、產(chǎn)品套系設(shè)計(jì)以婚紗為主,為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔,為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。B、增值服務(wù)溝通:講求的不是技巧,而是以誠(chéng)為本,真正將顧客當(dāng)作朋友,講求承諾兌現(xiàn)原則,盡一切努力真正服務(wù)好顧客,使其沒有受騙感。品質(zhì):以產(chǎn)品為主,一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上,二是表現(xiàn)在包裝的精致上,三是表現(xiàn)在服裝的選擇上,四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到:對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足,如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。4、企業(yè)面向消費(fèi)者的宣傳品1、宣傳單頁(yè),設(shè)計(jì)成信用卡大小,便于區(qū)別于以往的宣傳DM。正面內(nèi)容:婚紗攝影館名稱、標(biāo)識(shí)、地址、電話、廣告詞等簡(jiǎn)要介紹。反面內(nèi)容:星座簡(jiǎn)介,包括運(yùn)程、幸運(yùn)數(shù)字、顏色等。2、企業(yè)禮品包,以時(shí)尚流行原素為參照藍(lán)本,色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩,并將企業(yè)LOGO制作進(jìn)去。保證產(chǎn)品的獨(dú)特性及時(shí)尚性,切勿放大品牌名稱,以避免造成俗氣、沒品質(zhì)的感覺,無(wú)法吸引目標(biāo)群。流動(dòng)宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、會(huì)員卡片,分三檔,普通會(huì)員、貴賓卡、至尊卡。4、企業(yè)宣傳畫冊(cè)。第二、營(yíng)銷活動(dòng)策劃一:活動(dòng)主題:至愛一生真情定格純視覺婚紗攝影十一特惠婚紗繡二、活動(dòng)方式:參加的抽獎(jiǎng)的受眾必須是擁有純視覺婚紗影樓印發(fā)的抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券主要發(fā)放方式是通過(guò)DM單和投放的報(bào)紙廣告上?，F(xiàn)場(chǎng)以婚紗模特繡為線索,中間穿插與目標(biāo)受眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場(chǎng)觀眾)互動(dòng)游戲。A、當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特,在臺(tái)上走秀,并將現(xiàn)場(chǎng)定格拍攝當(dāng)作記念,走完秀后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾給予新人祝福并幫其參與抽獎(jiǎng)。B、現(xiàn)場(chǎng)觀眾幫忙抽獎(jiǎng)外。還參加當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)和最幸運(yùn)情侶抽取。被選到的幸運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾如果是情侶的話抽完獎(jiǎng)還可以在臺(tái)上走繡,純視覺幫他們免費(fèi)拍照送給他們。C、最幸運(yùn)情侶獎(jiǎng)是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾情侶而言的,他們可以同時(shí)得到三項(xiàng)觀眾獎(jiǎng)。D、抽獎(jiǎng)?lì)悇e分為,新人獎(jiǎng)和觀眾獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品主要是實(shí)物或者額外贈(zèng)送服務(wù)。此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因,必須實(shí)在,且要控制好成本,強(qiáng)調(diào)收50%定金(消費(fèi)者)才送。一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡,另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī),為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。三、時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間:20XX年10月1日,18點(diǎn)到20點(diǎn)。地點(diǎn):待定四、獎(jiǎng)品項(xiàng)目:A、新人獎(jiǎng)四季發(fā)財(cái):1:首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本數(shù)碼相冊(cè)4P2:首家贈(zèng)送“流行”音樂(lè)MTV光盤一張(待定);(任選四首音樂(lè)及16組相片)3:免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張,內(nèi)含全拍攝全部相片;4:免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組:1寸2寸各4張;五福臨門:1:套系提供5套拍攝服裝,婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選;2:套系總拍攝55組以上,各套多少由客人自己決定;3:套系提供全市獨(dú)家代理名牌XXX相冊(cè)兩本:16寸全數(shù)碼相冊(cè)8P,10寸娘家冊(cè)一本;4:套系提供24寸放大片含水框一組;(店內(nèi)主打產(chǎn)品)5:套系提供5寸床頭精美相框3組含相片:單人各一張,合影一張;六六大順:1:結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組:新娘新郎各一;2:結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組;3:結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次,新郎淡妝設(shè)計(jì)一次;4:結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天;(需付清洗費(fèi)共50元) 5:結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送38寸巨幅“真情定格”數(shù)碼海報(bào)一張;B、觀眾獎(jiǎng)1:時(shí)尚化妝包一套:小商品市場(chǎng)不過(guò)20元的成本;2:名牌襯衫一件:品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過(guò)40元成本;3:全家福三組;五、活動(dòng)流程與主持人講稿17:00到18:00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備18:00主持人開場(chǎng)18:05婚紗模特走繡18:25新人和模特混合走繡18:45觀眾抽獎(jiǎng)19:00 新人創(chuàng)意走繡19:20新人抽獎(jiǎng)19:30現(xiàn)場(chǎng)情侶選繡走繡。19:50最幸運(yùn)新人獎(jiǎng)和最幸運(yùn)情侶獎(jiǎng)抽取。模特婚紗繡和新人繡分為三個(gè)主題:公主夢(mèng)想、攜手一生、真情定格主持人開場(chǎng)男:親愛的來(lái)賓朋友們:大家晚上好!在這秋高氣爽的日子里我們相聚了。今夜是國(guó)慶之夜,也是很多人間真愛的情侶們,真情定格的時(shí)刻。為了答謝廣大消費(fèi)者的關(guān)心與愛戴,純視覺在今日舉國(guó)歡慶的日子里,我們精心準(zhǔn)備了一份精神盛宴。女:就公主的夢(mèng)想一樣,和許多少女一樣兒時(shí),對(duì)潔白的婚紗的有著美好的憧憬。公主夢(mèng)想小時(shí)候總夢(mèng)想著有一天穿上白色的紗裙,有一雙翅膀,自己就是落入凡間的精靈。長(zhǎng)大以后認(rèn)識(shí)了他,于是期待著,穿上白紗成為世界上最美的新娘。就在那一天,輕輕地告別浪漫而青澀的少女時(shí)代,牽手走進(jìn)另一個(gè)華麗殿堂。我想,我的一生可以沒有婚姻,可是不能沒有愛情;可以沒有巨型的婚禮,可是沒有巨型的婚禮,可是不能沒有婚紗一件屬于自己的婚紗。任時(shí)間流轉(zhuǎn),多少年之后,一個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午,我也許會(huì)用布滿皺紋的雙手,打開一個(gè)塵封已久的盒子,抖開一件白色的婚紗,昏黃的雙眼依舊能看到有愛情真好,如戲般的聚聚合合;年輕真好,我長(zhǎng)發(fā)如瀑,笑顰如花。我的他就站在身旁,也會(huì)淚眼朦朧吧男:感謝模特們精彩的演繹。公主的夢(mèng)想鉤起女孩子兒時(shí),對(duì)白馬王子勾畫的單純歲月的記憶。人生就舞臺(tái),每個(gè)人都在跳屬于自己的舞蹈。尋找一個(gè)默契的人生舞伴,是我們的夢(mèng)想。女:攜手一生我知道,潔白美麗的婚紗穿的只有一天。但她象征著愛情的單純與無(wú)暇。其實(shí)我愛上你的時(shí)候就已經(jīng)將她永遠(yuǎn)的穿在自己的心里?；槎Y的裝飾,音樂(lè),美麗的我,由于緊張而變的很不自然的你,一切都是那么美,怪不得人家都用大喜的日子來(lái)形容婚禮這一天;。走出教堂的時(shí)候,我知道,前面的人生舞臺(tái)需要我們一起攜手去好好的起舞。我們用驚奇的心將為舞臺(tái)揭幕,用真誠(chéng)的心將過(guò)程演繹,用滿足的心將幕布拉下。愛是因?yàn)橄嗷バ蕾p而開始的,因?yàn)樾膭?dòng)而相戀,因?yàn)榛ハ嚯x不開而結(jié)婚,但更重要的一點(diǎn)是需要寬容、諒解、習(xí)慣和適應(yīng)才會(huì)攜手一生的。男:今天第一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)候到來(lái)了,請(qǐng)今天新人(某某)為現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。男:人間最美好的畫面就是那一對(duì)白發(fā)老人,手牽著手一起去欣賞夕陽(yáng),然后一起回家。在流金歲月里我們知道每個(gè)人的每個(gè)階段,需要做的事情是不一樣的。我們到老的時(shí)候,剩下的也是唯一的最寶貴的就是,那些曾經(jīng)美好的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記憶。女:真情定格走過(guò)一個(gè)世紀(jì)的女人在陽(yáng)光的日子里寫滿了豐富的記憶直到有一天山那邊走來(lái)了你真情從此被點(diǎn)燃如富士山的火光激情在幸福地燃燒烈活焰熊熊在白熱化的臨界點(diǎn)上定格美的永恒愛是不一時(shí)的心血來(lái)潮。真情花朵在細(xì)節(jié)上在綻放更顯得嬌艷我們崇尚的愛是永恒的,真情是人最美好的財(cái)富。純視覺就是用瞬間定格永恒真情男:今晚新郎新娘們的配合真是非常默契,大家請(qǐng)他們講講愛情經(jīng)歷把或者感想怎么?女:現(xiàn)在請(qǐng)每對(duì)新人,自己選一名現(xiàn)場(chǎng)觀眾為其抽獎(jiǎng)。男:這位朋友你是否有什么祝福的話對(duì)這些新郎新娘講呢?男:新郎新娘們的表演也告一段落了。那么現(xiàn)場(chǎng)的情侶們也該論到你們了。我現(xiàn)在叫新人們,為現(xiàn)場(chǎng)的情侶們抽簽?？凑l(shuí)幸運(yùn),要是選種的話你們也上來(lái)走繡。今晚美好的時(shí)光,我們純視覺將為你定格。免費(fèi)拍照。還可以參加的情侶抽獎(jiǎng)。女:最激動(dòng)人心的時(shí)候到了,今晚的最幸運(yùn)新人獎(jiǎng)和最幸運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)情侶獎(jiǎng)。男女:感謝今晚來(lái)參加活動(dòng)的新人們和觀眾們,謝謝你們對(duì)純視覺的支持,祝福大家生活美滿,愛情永甜。六、前期宣傳(一)、此類活動(dòng),必須在活動(dòng)十五天前對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)。相關(guān)的促銷傳單的制作和媒體的廣告投放是必不可少的。A、廣告DMD單發(fā)放。B、在海峽都市報(bào)和東南早報(bào),連續(xù)半各月的廣告投放。C、主題為“真情定格送禮打折”海報(bào)制作。(二)、廣告文案至愛一生真情定格純視覺婚紗攝影十一特惠為答謝廣大消費(fèi)者的關(guān)心愛戴,純視覺婚紗攝影樓將在十一國(guó)慶時(shí)舉辦“至愛一生真情定格”婚紗秀活動(dòng),屆時(shí)參加活動(dòng)的觀眾只要憑借本獎(jiǎng)券,即可參加現(xiàn)場(chǎng)豐富有趣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。七、秀場(chǎng)作戰(zhàn)人員任務(wù)書負(fù)責(zé):4、活動(dòng)告示牌、大型1X2米展板、現(xiàn)場(chǎng)布設(shè)負(fù)責(zé):5、音樂(lè)播放負(fù)責(zé):6、VCD磁帶挑選及準(zhǔn)備(至少5張VCD,要求富有節(jié)奏動(dòng)感的迪斯高音樂(lè))負(fù)責(zé):7、桌椅布置及收、放(引客入桌組配合)負(fù)責(zé):8、燈光、音響、麥克風(fēng)、電源線、電器、氣球發(fā)放、吹打、背景布置、像冊(cè)展架制作、夜間照明燈光9、備妥陽(yáng)傘(陽(yáng)傘須打上公司商標(biāo)及公司名稱)(大一點(diǎn))負(fù)責(zé):現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄影、相機(jī)及軟片的準(zhǔn)備。注意事項(xiàng):1、活動(dòng)期早上:分集合秀場(chǎng)所需物品及人員務(wù)必全體就位;集合地點(diǎn):2、全體出席人員一定要使用香水,一天二次。3、現(xiàn)場(chǎng)所有人員一定要自行準(zhǔn)備并使用香口劑,避免“口氣傷人”。4、活動(dòng)期中午:到達(dá)現(xiàn)場(chǎng);5、模特下午:分在開始化妝;動(dòng)態(tài)秀時(shí)間安排:10 月 1 日,晚上18 :00 活動(dòng)開始;模特兒人數(shù):人,模特組長(zhǎng):人,電話:。靜態(tài)秀于:分至:造型化妝演示;第一場(chǎng):分至:動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀;6、月日上午一切準(zhǔn)備就緒,下午:開會(huì)匯報(bào)。八、場(chǎng)地布置部分:1、每次的活動(dòng)主題需要更加明顯,須能把每次SP的專案活動(dòng)優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)以大型展板加文字加圖片的方式表現(xiàn)出來(lái)。(尺寸1米X2米,至少須備妥4-6個(gè)以上)2、 POP展板的擺放放不醒目建議:做810個(gè)1X2米的大型婚紗照(4張合照、4張獨(dú)照)展板(加鐵花架),固定的、成一排狀的放在秀場(chǎng)背面,形成公司巨大的品牌形象(展板下方要有50公分的支撐架,展板上方要注明大的公司商標(biāo)及名稱)。3、展板上“公司名稱”和“公司LOGO(商標(biāo))”要特別的明顯及加大!4、口語(yǔ)CI重視,日后凡是對(duì)外的各式廣告品印制或發(fā)布,都應(yīng)明顯加上口語(yǔ)CI:建議:例如:*結(jié)婚真好!結(jié)婚萬(wàn)歲! *嫁給我吧!這是市場(chǎng)消費(fèi)層主定位的明確策略,日后所有對(duì)外的圖片廣告或展架上,都須加上明顯的商標(biāo)、公司名稱及CI口語(yǔ)。5、接單區(qū)桌子的擺放一定要夠,建議10張桌以上,每張桌至少配備6個(gè)塑膠無(wú)靠背的椅子至少60個(gè)。(桌、椅都須套上符合公司色系VI的布料。)6、給客人看的相冊(cè)要夠,如果接單要不斷的成交,相本一定要多建議:加以下幾個(gè)種類的相冊(cè):*結(jié)婚照:12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上,五種不同眾的、單張價(jià)目表。(結(jié)婚照每套價(jià)目表之間的價(jià)差,保持在600元左右為最佳。)*藝術(shù)照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三個(gè)單張價(jià)目表。*兒童照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三個(gè)單張價(jià)目表。*全家福:至少4本以上,可使用上述價(jià)目表通用,勿須再做價(jià)目表。7、音響的位置擺放須高,否則容易被人群擋住。建議:擺放得高些或相互高疊高,聲音才會(huì)遠(yuǎn)播,建議接戰(zhàn)部隊(duì)成立后,自行購(gòu)買一套,因承租太貴,劃不來(lái),且不能掌握時(shí)段。8、現(xiàn)場(chǎng)的音樂(lè)播放,一定要選擇有節(jié)奏動(dòng)感的迪斯可音樂(lè)5張,才能提振現(xiàn)場(chǎng)氣氛,讓客人不能冷靜思考,可以更促使提高成交率。不能放一般的流行歌或情歌。(可提前以男、女、搭配合音方式錄制公司口語(yǔ)宣傳形象及企業(yè)文化的錄制CD,可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放,效果最棒, 9、天氣若屬溫暖季節(jié)時(shí),建議可以在秀場(chǎng)內(nèi)的每一把洋傘下各加裝一盞100瓦炮泡。接單時(shí)間可延長(zhǎng)至晚間20:30分,業(yè)績(jī)會(huì)更高。10、公司門市人員(不含公司內(nèi)人員),合計(jì)至少要有10位門市以上,因須成立接戰(zhàn)部隊(duì),日后每周五、六、日三天,可以有固定的門市秀場(chǎng)接戰(zhàn)部隊(duì)成立,共計(jì):10名進(jìn)行秀場(chǎng)接單?？梢云骄黾用刻?0對(duì)以上的量,1個(gè)月光外場(chǎng)接戰(zhàn),就能增加500對(duì)以上的客戶,這是重點(diǎn)!請(qǐng)務(wù)必重視!11、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的DM宣傳單,應(yīng)在10天前設(shè)計(jì)初稿完成,7天前定稿印刷,5天前備妥,印制至少約10000份或以上。(星期四、五就必須先到市內(nèi)各百貨中心或人潮人流區(qū)域發(fā)放(每天發(fā)出2000份,也可以用夾報(bào)方式進(jìn)行。)九、現(xiàn)場(chǎng)人員注意部分:(所有個(gè)人職責(zé)與崗位,必須專任、不可兼職)1、接單門市人員至少固定安排10位主接單人員。(每次皆須設(shè)定每人的目標(biāo)對(duì)數(shù)及各種收入訂金金額。)門市人員,若初期的經(jīng)常性人員更換,就磨練不出更優(yōu)質(zhì)的門市接戰(zhàn)部隊(duì)。(可在10天前另外招聘新人10位,待老師到后,統(tǒng)一培訓(xùn)、演練、為最佳。)2、引客入桌組的站位離接單區(qū)不能太遠(yuǎn),且人數(shù)不能太少,引客人員應(yīng)該要男女配對(duì),至少6組人員(6男6女、共12人,以學(xué)生為主)建議:五組引客入桌組,應(yīng)分別站在離接單區(qū)不太遠(yuǎn)(5公尺以內(nèi))的人潮人流入口。方便引客入桌(每組人員應(yīng)分配在不同的人流動(dòng)線上,堅(jiān)守崗位。并方便在CASE(接單)成交時(shí),全力鼓掌并走進(jìn)接單區(qū),以制造氣氛。(可請(qǐng)?jiān)谛５拇髮W(xué)生工讀生,挑選好的,長(zhǎng)期使用!)3、門市的手勢(shì)訊號(hào)必須正確使用,若不熟練,容易造成混亂,須要求及再訓(xùn)練。4、門市,在CASE洽談到約3成時(shí),就應(yīng)先拿出套系價(jià)目表及簽單本給客人看,邊寫邊談,才能更加提高成功率。5、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員及收銀必須主動(dòng),不能一直坐著、或一直占住一張桌子不動(dòng)。仍須要求在接單