供應(yīng)商的選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理.doc

供應(yīng)商的選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理課時(shí):2天 / 課程特色 【課程背景】 供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個(gè)非常復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對(duì)自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 在供應(yīng)商管理方面，采購(gòu)若只注重談判、比價(jià)、壓價(jià),缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變，則長(zhǎng)此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。 【課程受益】 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)采購(gòu)管理的要求 明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型； 掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法； 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商； 明確供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與分析的方法與步驟 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系 如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善課程大綱一、采購(gòu)的發(fā)展 采購(gòu)管理的發(fā)展 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展 供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型 ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程 二、采購(gòu)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的要素 組織的愿景、使命、目的及目標(biāo) 采購(gòu)必須支持組織戰(zhàn)略 采購(gòu)職能的基本目標(biāo) 采購(gòu)的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn) 采購(gòu)的商品戰(zhàn)略 供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略 集中采購(gòu)與分散采購(gòu) 三、供應(yīng)市場(chǎng)分析 采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)PMI 采購(gòu)市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問題 采購(gòu)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語和概念 市場(chǎng)化結(jié)構(gòu)分析 供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較 四、供應(yīng)商選擇 初步篩選 樣品或小批量測(cè)試 供應(yīng)商問詢 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 采購(gòu)定價(jià) 合同建立和維護(hù) 五、供應(yīng)商評(píng)估 評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立 評(píng)估表格的形式 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng) 質(zhì)量文檔及流程的審核 供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話 成本組成分析 六、供應(yīng)商管理 供應(yīng)商等級(jí)管理 平衡積分卡 采購(gòu)訂單的加速和跟蹤 供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程 七、供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展 基于時(shí)間的供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯(cuò)略聯(lián)盟 管理供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)鏈沖突的解決 對(duì)供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋 供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可 八、采購(gòu)增值管理 供應(yīng)環(huán)境的變化 采購(gòu)增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào) 全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 供應(yīng)商協(xié)同的解決方案 跨部門流程的整合 信息系統(tǒng)支持 采購(gòu)人員應(yīng)該具備的硬實(shí)力和軟實(shí)力課程主講 王明 現(xiàn)任某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 n行業(yè)資質(zhì)： u中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)專家及C.P.M授權(quán)講師 u美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M u北京理工大學(xué)研究生 u 2010深圳全球采購(gòu)論壇主持人 主要論文及著作： 1.一種期權(quán)定價(jià)的魯棒控制方法(中國(guó)控制會(huì)議收錄) 2.離散系統(tǒng)H_控制對(duì)策論在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的應(yīng)用(中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)第12屆年會(huì)收錄) 3.一種證券組合投資分析的魯棒對(duì)策論(中國(guó)控制會(huì)議收錄) 4.認(rèn)知圖分析在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的應(yīng)用(CIAC-中國(guó)智能自動(dòng)化會(huì)議2009錄用) 5.工業(yè)電子制造業(yè)采購(gòu)發(fā)展與實(shí)踐（2009年中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告） 6.分銷中心模式下的電子行業(yè)供應(yīng)鏈管理與實(shí)踐（2010年中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告） 7.中國(guó)企業(yè)采購(gòu)的隱權(quán)力 工作經(jīng)歷： 美資集團(tuán)跨國(guó)制造業(yè)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購(gòu)，物流管理，及庫存管理等，并報(bào)告給美國(guó)總部CFO及COO； 芬蘭跨國(guó)電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購(gòu)及庫存經(jīng)理； 聯(lián)想集團(tuán)歷任研發(fā)、采購(gòu)及商務(wù)主管； 多次去美國(guó)、新加坡、芬蘭及瑞典等國(guó)家參加集團(tuán)供應(yīng)商開發(fā)及運(yùn)營(yíng)大會(huì)，并作精彩的陳述及報(bào)告 近10年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理，及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。風(fēng)格與特點(diǎn)： 其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊； 被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購(gòu)專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運(yùn)用對(duì)哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成； 與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味； 培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶： 日立電梯，日立電器，施耐德電氣，埃邁諾冠氣動(dòng)器材，薩澳液壓傳動(dòng)，賽邁道依茨-法爾農(nóng)機(jī)，艾默生貿(mào)易，海頓直線電機(jī)，通用汽車，薩康電子，復(fù)盛易利達(dá)（上海）壓縮機(jī)，軟控股份有限公司，領(lǐng)先大都克 客戶評(píng)價(jià)： 生動(dòng)有趣，了解了供應(yīng)鏈的廣泛含義，開拓了思路-聯(lián)合汽車 對(duì)采購(gòu)、計(jì)劃、庫存控制等流程、發(fā)展、方法有了系統(tǒng)了解-日立電梯 庫存控制講解全面；課程內(nèi)容全面，氛圍輕松；課程設(shè)計(jì)面廣-海頓電機(jī) 老師結(jié)合活動(dòng)了解生產(chǎn)管理過程，令人印象深刻-薩澳液壓傳動(dòng) 通過學(xué)習(xí)，了解采購(gòu)業(yè)務(wù)博大精深，需要持續(xù)實(shí)踐學(xué)習(xí)-賽邁道依茨*法爾農(nóng)機(jī) 開拓思路，了解許多采購(gòu)供應(yīng)鏈的新概念-薩康