匯編淺析經(jīng)銷商合作協(xié)議歐迪龍電子自動化有限公司.doc

2012年全國高考模擬參考部分 經(jīng) 銷 商 合 作 協(xié) 議歐 迪 龍 電 子 自 動 化 有 限 公 司 地址：浙江省樂清市柳市鎮(zhèn)象山工業(yè)區(qū) 電話真址：（總8頁第1頁）經(jīng) 銷 商 合 作 協(xié) 議甲方：樂清歐迪龍電子自動化有限公司(以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則簽訂本合作協(xié)議，以資雙方信守執(zhí)行。一、 協(xié)議有效期：1、協(xié)議有效期自200 年 月_日至200 年 _月 _日止。二、雙方權(quán)利和任務(wù)：1、甲方授權(quán)乙方作為AotoRo第二代接近開關(guān)、光電開關(guān)等傳感器產(chǎn)品在 區(qū)域內(nèi)的分銷商。2、乙方交甲方保證金 元，甲方為乙方鋪貨金額 元。做為雙方彼此合作的信用保證。保證金在雙方本協(xié)議終止后結(jié)清貨款和處理完有關(guān)交接事宜并經(jīng)雙方確認(rèn)無遺留問題后，甲方一次性支付給乙方。3、協(xié)議有效期內(nèi)乙方銷售任務(wù)如下（單位：萬元）：時 間一季度二季度三季度四季度全年合計銷售任務(wù)（大寫）三萬元整如完成以上銷售任務(wù)，甲方將按當(dāng)年的銷售政策給予相應(yīng)的獎勵。4、乙方必須安排一個柜臺和柜臺背后的同等墻面擺放、懸掛、張貼甲方的產(chǎn)品和宣傳資料。具體的方法是：柜臺的第一層擺放甲方設(shè)置好的產(chǎn)品樣品；第二層全擺放甲方的產(chǎn)品包裝合；第三層擺放甲方的有關(guān)資料隨時隨地提供給用戶；墻面同時懸掛甲方設(shè)置好的產(chǎn)品樣品和宣傳海報；門口或客人經(jīng)過的地方放置甲方提供的X展架。樣品、資料、海報等甲方免費提供給乙方做宣傳之用，但樣品在協(xié)議終止時甲方收回，如樣品缺少或售出，甲方按雙方議定價收取貨款。（總8頁第2頁）5、按照當(dāng)年的銷售政策進行的各種銷售獎勵，甲方均以貨物方式支付，具體做法是以每季或全年的總銷售提成額折價為貨物方式抵減，首先抵減鋪貨金額，然后抵減其他進貨，抵減完為止。如當(dāng)年沒有抵減完，雙方經(jīng)協(xié)商可以延續(xù)到第二年進行抵減。年終提成仍有剩余部分的,甲方在農(nóng)歷年年終5天前以現(xiàn)金一次性付給乙方。6、乙方不得同時經(jīng)營其他品牌的同類同檔次的產(chǎn)品，并應(yīng)遵守甲方的價格體系政策，同時嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售。7、乙方必須從協(xié)議簽訂之日起，至少配備1名懂專業(yè)技術(shù)的業(yè)務(wù)人員專銷甲方產(chǎn)品，并告知甲方備案，并通過甲方對其業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。否則甲方有權(quán)取消乙方分銷商的資格。乙方的業(yè)務(wù)人員由乙方管理和發(fā)放工資，但該業(yè)務(wù)員所完成的甲方的產(chǎn)品銷售，以其每季的業(yè)務(wù)總額（以不含稅的市場價計算）給予提成獎勵，該筆獎勵由甲方直接向該業(yè)務(wù)員提供。8、甲方對產(chǎn)品質(zhì)量實行“三包”，在產(chǎn)品出廠日期的15個月里，如因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，甲方包修、包換、包退。如因使用、保管不當(dāng)或人為毀損等原因致使出現(xiàn)非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，甲方概不負(fù)責(zé)。詳細(xì)以售后服務(wù)承諾和注意事項的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。9、乙方做為甲方的區(qū)域分銷商，在一年里經(jīng)其出售的總銷售額（不含甲方向終端客戶的年銷售額記入乙方的業(yè)績）高于其區(qū)域內(nèi)的總代理商和任何分銷商時，甲方有權(quán)提升其為區(qū)域總代理商資格。10在協(xié)議有效期內(nèi)如遇乙方所轄區(qū)域客戶或大宗工程項目客戶強烈要求到甲方提貨，甲方應(yīng)先通知乙方，并保證供貨價格按現(xiàn)行價格協(xié)商執(zhí)行，同時該銷售額記入乙方業(yè)績中，對大宗工程項目的公關(guān)，雙方必須積極配合，靈活處理。11、由甲方和在其區(qū)域內(nèi)的分銷商及在乙方區(qū)域內(nèi)的終端客商所產(chǎn)生的銷售額，甲方每月統(tǒng)計后向乙方傳真留底，甲方向終端客商所做的業(yè)務(wù)，由甲方把貨發(fā)到乙方，由乙方向用戶交貨，如有未款，由乙方代表甲方向客商收取，甲方同時將此客戶交給乙方管理。12、乙方和其區(qū)域內(nèi)的總代理商必須保持聯(lián)系，互通有無。如有與終端客戶之間的沖突，相互通過協(xié)商和合作共同完成生意。（總8頁第3頁）三、供貨、交貨、運輸及驗收：1、供貨按照乙方提交的月訂貨計劃或訂貨單執(zhí)行，若乙方當(dāng)月訂貨量超過當(dāng)月訂貨計劃，甲方不保證超出計劃部分訂貨的交貨期。一般正常情況下，甲方在接到乙方的書面或網(wǎng)上訂單及相應(yīng)貨款后五天內(nèi)發(fā)貨；如遇特殊情況不能及時發(fā)貨，甲方應(yīng)在第一時間通知乙方。2、如乙方需要的貨物品種、規(guī)格為甲方暫未開發(fā)生產(chǎn)，但乙方要求甲方配套的或其他特殊組合產(chǎn)品，乙方需按貨款總額的50預(yù)付貨款，甲方在收到預(yù)付貨款后，進行配套生產(chǎn)。交貨日期和價格協(xié)商執(zhí)行，甲方收到乙方全部貨款后發(fā)貨給乙方。3、貨物包裝的硬紙箱，鐵運快件外編織袋，包裝不回收。4、正常貨物原則上采用乙方指定的運輸?shù)攸c，由甲方代辦運輸。不能直接到達的地點，以就近的站點作為到貨站點，甲方將以電話方式通知乙方到站點提貨。5、甲方負(fù)責(zé)代辦貨物運輸，運費由乙方負(fù)責(zé)。6、乙方在貨物到達目的地提貨時，必須檢查外包裝是否破損或拆封，如貨物遺失或損壞，應(yīng)當(dāng)即與到達站進行交涉，并從有關(guān)方面取得有效的證明及記錄，及時通知甲方，由甲方進行保險索賠，否則，由此造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。7、乙方應(yīng)自收到貨物之日起五日內(nèi)進行驗收，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品種、型號、規(guī)格與訂單不符時，乙方應(yīng)妥善保管，并自收到貨物之日起十日內(nèi)向甲方提出書面異議，如無異議或逾期提出異議，均視為貨物驗收合格。（書面異議中，應(yīng)說明訂單號、車次或航班、發(fā)貨和到貨日期；說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、標(biāo)志、批號、合格證或質(zhì)量保證書、數(shù)量、包裝、檢驗方法、檢驗情況、檢驗說明及乙方的處理意見。）8、甲方接到乙方書面異議后，應(yīng)在15日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，并將處理意見通知乙方。9、乙方驗收合格后，貨物的所有權(quán)隨之轉(zhuǎn)移給乙方，此后，一切損失甲方概不承擔(dān)。（總8頁第4頁）四、價格、結(jié)算方式：1、乙方必須遵守甲方制定的價格體系政策，如遇價格調(diào)整，甲方應(yīng)提前15日通知乙方。2、甲方提供的價格表中市場價指的是甲方向乙方核算的含稅價格標(biāo)準(zhǔn)，如乙方不需要甲方提供發(fā)票（普通和增值），甲方在此價格上相應(yīng)下浮10%給乙方進行核算；終端價格是指甲方建議乙方的零售價（含稅價）。2、甲方允許乙方以月結(jié)方式結(jié)算，每個自然月月底25日為當(dāng)月的結(jié)帳截止日。乙方必須把當(dāng)月所購貨款在五個工作日內(nèi)如數(shù)打到甲方指定賬戶。3、如果特殊情況要延遲交付當(dāng)月購物貨款的必須提交延期交款申請，并注明延期交款的原因和最晚交款時間，經(jīng)甲方同意并簽字后生效。4、乙方支付貨款必須匯至甲方有效賬戶上，或在取得甲方有效證明后方能支付現(xiàn)金。否則，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。五、銷售返利辦法：1 經(jīng)銷商自行完成年度約定的銷售金額達5000元(含5000元)-1萬元元之間，乙方即按其金額（以不含稅的市場價計算）的5%返利給對方。5000元以下部分無返利。2、自行完成年約定銷售金額達1萬元-2萬元的,甲方即按該金額（以不含稅的市場價計算）的8%返利給對方。3、自行完成年約定銷售金額2萬元-3萬元的（以不含稅的市場價計算）按10%返利；4、超額完成銷售金額3萬元-10萬元的（以不含稅的市場價計算）按該部分金額的12%返利；5、超額完成銷售金額10萬元以上部分的（以不含稅的市場價計算）按該部分金額的14%返利；六、退貨規(guī)定：1、在產(chǎn)品使用過程中，因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題而要求退貨的，應(yīng)經(jīng)過甲方確認(rèn)同意后，方能退貨；因質(zhì)量問題所發(fā)生的退貨，其運費、貨損費及驗收貨物時發(fā)生的一切費用由甲方負(fù)責(zé)。（總8頁第5頁）2、乙方庫存產(chǎn)品（非定制品）的調(diào)換，甲方不承擔(dān)運費；質(zhì)量問題產(chǎn)品的調(diào)換，甲方承擔(dān)運費。3、甲方交給乙方的樣品如需退還給甲方時，其運費也由甲方承擔(dān)。七、市場推廣及廣告：1、合作期內(nèi)乙方必須維護甲方的企業(yè)形象，宣傳和提高甲方產(chǎn)品的知名度、美譽度。乙方要嚴(yán)格按照甲方提供的CI手冊進行品牌宣傳活動。2、在合作期內(nèi)，甲方視情況，協(xié)同乙方在其店面做“AotoRo”門招或燈箱等廣告宣傳。3、甲方負(fù)責(zé)全國范圍廣告宣傳和市場推廣，并有義務(wù)協(xié)助乙方策劃并開展區(qū)域內(nèi)市場推廣。4、乙方在進行區(qū)域性廣告宣傳時須提前知會甲方，廣告制作及宣傳應(yīng)接受甲方指導(dǎo)。5、乙方有權(quán)優(yōu)先獲得甲方產(chǎn)品的廣告宣傳資料。乙方應(yīng)按照甲方規(guī)定使用廣告宣傳物料，有義務(wù)對展板、展臺等物料進行合理保管。乙方所獲得的廣告宣傳物料所有權(quán)歸甲方，甲方有權(quán)隨時對廣告宣傳物料進行修改，必要時甲方有權(quán)收回所有發(fā)放的廣告宣傳物料。八、違約責(zé)任：1、乙方如違反本協(xié)議，違反甲方價格體系、跨區(qū)域銷售等嚴(yán)重擾亂市場的行為，甲方有權(quán)要求其立即糾正，并取消銷售獎勵。如乙方仍未改正，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議并不作任何補償或賠償，同時有權(quán)要求乙方在人民幣二萬元的額度進行賠償并解除本協(xié)議。2、如乙方銷售假冒AotoRo產(chǎn)品或銷售侵犯甲方專利權(quán)的產(chǎn)品，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議并不作任何補償或賠償，同時保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。3、在合同有效期內(nèi)，乙方如無法完成各項銷售任務(wù)，甲方有權(quán)單方面中止協(xié)議，取消乙方分銷商資格，并不作任何形式的補償或賠償。4、如乙方不按第四條規(guī)定延期交付貨款，或經(jīng)過同意后延期交付貨款的銷售商未按最晚交款時間交付貨款的，甲方第一個月按所拖欠貨款月利（總8頁第6頁）1.2%收取利息,二個月以后按月利1.5%收取利息,六個月后仍未交付貨款的,甲方將采取法律手段收取。5、本協(xié)議規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金和各種損失應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi)付清，否則按逾期付款處理。九、如出現(xiàn)以下情況，本協(xié)議終止：1、協(xié)議期滿終止，有一方無意續(xù)簽的。2、協(xié)議一方單方面解除導(dǎo)致協(xié)議終止。3、甲、乙雙方協(xié)商解除導(dǎo)致協(xié)議終止。4、符合第二條第7款之規(guī)定的甲方有權(quán)終止協(xié)議。5、符合第八條1、2、3款的。十、不可抗力：甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同或不能完全履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，并須取得有效證明，可予延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。十一、其他：1、本協(xié)議所涉及的價格體系政策，均是指甲方制定的，當(dāng)年在全國范圍內(nèi)適用的規(guī)定。乙方在簽訂本協(xié)議前對前述規(guī)定及政策已完全知悉，并愿意遵照執(zhí)行。在此基礎(chǔ)上，雙方簽署本協(xié)議。2、甲方駐外辦事處負(fù)責(zé)人、商務(wù)人員無權(quán)以甲方或辦事處的名義與乙方發(fā)生借款、借物等經(jīng)濟往來，也無權(quán)以甲方或辦事處的名義與乙方簽訂本協(xié)議的補充協(xié)議，或作出違反、超出本年度銷售政策、銷售制度、價格政策等規(guī)定的任何承諾。以上行為如未經(jīng)甲方（非辦事處）的合同專用印章追認(rèn)，系無權(quán)行為，對甲方不發(fā)生約束效力。3、本協(xié)議履行過程中，如發(fā)生糾紛，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)調(diào)解決，協(xié)商不成時，向甲方所在地人民法院提起訴訟。（總8頁第7頁）4、本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋公章后生效。本協(xié)議如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂補充文本，補充文本與協(xié)議具有同等法律效力。5、本協(xié)議的授權(quán)代理人僅具有簽署本協(xié)議的權(quán)利，不作其它授權(quán)