《風尚生活》DM雜志發(fā)行策劃方案.docx

風尚生活DM雜志發(fā)行策劃方案 -王成榮風尚生活DM雜志發(fā)行策劃方案一、 市場概述目前，針對榆林市廣告媒體，除了電視、報紙、傳單、網(wǎng)絡，DM雜志還是首創(chuàng)。但我們的DM媒體尚處起步階段，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢。我們發(fā)行優(yōu)勢在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受著。我們直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，真正起到了引導消費的作用。風尚生活將定位于為中高收入者提供最新、最時尚的榆林前衛(wèi)生活，將互聯(lián)網(wǎng)頁和雜志互動起來，以獨特的市場定位為榆林廣告媒體帶來新的契機。二、 雜志經(jīng)營要點DM雜志的經(jīng)營成功，取決于如下幾個方面：1. 市場環(huán)境：DM雜志的經(jīng)營主體是廣告，廣告主要來自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費者，因此，DM經(jīng)營的經(jīng)濟水平和消費能力決定了DM雜志在當?shù)氐纳婵臻g。2. DM雜志名稱：一個有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場運作事半功倍，這從國內(nèi)成功DM雜志的名稱中就可得到印證。生活速遞、目標生活、生活元素、榜樣的名稱或者給消費者無窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚身份的無盡幻想，兩者都能對企業(yè)形成一定的吸引力。因此，他們成功了。他們的名稱被企業(yè)和消費者認可了。3 資金準備：充足的后備資金，是任何一個企業(yè)走向成功的基石。特別是在中國這么一個有著政治經(jīng)濟特征的市場環(huán)境中，充足的后備資金是一個企業(yè)抗御政策風險的唯一選擇。4 組織與管理：管理是企業(yè)之魂，組織架構(gòu)的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實施的保障，這已是企業(yè)經(jīng)營管理之共識。DM雜志社的組織架構(gòu)和經(jīng)營管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。5 人才與用人：21世紀的競爭是人才的競爭。其實，古今中外，人才，永遠是決定事物成敗的不二主題。在社會分工越來越細的當今社會，各行各業(yè)的杰出人才早已成為各行業(yè)興與衰的焦點。而用好、用對人才，已成為一個管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設計、業(yè)務六類人才的完善與否，是一個DM雜志成功與否的關(guān)健所在。三、 定位風尚生活雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，以雜志、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的形式傳播互聯(lián)時代下人們的精神和物質(zhì)生活，并引起對時尚對生活的啟發(fā)和共鳴，以高品位形式引導人們的消費時尚，是一本集休閑、實用為一體的DM雜志。四、 辦刊思想突出個性，輕松、休閑、實用（信息）、共鳴（精神），同時具有一定的深度和力量。五、 目標讀者群高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習慣，是本刊最大最活躍的消費群。中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級群體，既是社會財富的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調(diào)動其消費習慣至關(guān)重要。六、 辦刊重點 形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強，封面新穎獨到，具有市場震撼力，用極佳的版式設計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導，本刊又是將雜志、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的雜志，因此就要在網(wǎng)頁、書刊這兩方面下功夫，提出相對新銳的觀點來以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。過大的信息量容易使大腦對信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。目前讀者不得不面對一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對性。在當今這個飛速發(fā)展的社會，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應在輕松休閑的同時，做到精且實用。具體到本刊就是在音樂感悟的休閑氛圍中，感受無線互聯(lián)時代下的帶有音樂情緒的另一種生活。數(shù)據(jù)庫的建立：事實上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個強大的資料庫的支持，資料庫詳細記載著目標消費者的性別、年齡、居住地點、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購物習慣，消費心理，業(yè)余愛好等等一切有用的信息。目前DM雜志的一個主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫字樓等地點進行直投。但是由于針對此類消費群體的雜志很多，往往渠道雷同，讀者重合率高，效果并不理想。而北京DM雜志品味則另辟蹊徑，通過北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的高收入人群。而鄭州的領跑也已經(jīng)直郵給正弘國際名店時代廣場的數(shù)千個高端消費會員。由于目標確定，因此作消費心理的調(diào)查，了解讀者最關(guān)注的事物是什么以投其所好，并作針對性的消費闡釋和引導就容易多了。這些例子不愧為我們開拓思路的好榜樣。強化互動性，溝通促進傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應的不同風格的小信息。同時我們的雜志應該適時舉辦一些PARTY或是其它互動類的活動（餐會，野外郊游，“驢族”出行等）給看到這本雜志的人們一個溝通的機會。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴大了我們雜志的宣傳范圍。雜志的版面設計應與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的特色專欄相符。將不同風格版面的闡釋寫進去。將折扣內(nèi)容以小區(qū)劃分，以信息方式發(fā)送給用戶以適應并刺激消費。并把這種對互聯(lián)網(wǎng)和雜志的體驗寫入雜志，以激發(fā)讀者去體驗，去嘗試的需求。8內(nèi)容上增加“創(chuàng)意”版面，創(chuàng)新優(yōu)化生活。9.網(wǎng)站服務，我們是否可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡資源中去白領總有上網(wǎng)的習慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見，我們的雜志有專用網(wǎng)站，不能在雜志上直接剪取問卷點差的均可在網(wǎng)上下載并打印出來就可以直接使用。11關(guān)于雜志里面要結(jié)合并體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的想法：以?？问絹斫榻B高端的服裝，電子等時尚產(chǎn)品，并且和網(wǎng)絡結(jié)合。把網(wǎng)絡上的新，奇，特，取一些經(jīng)典的東西刊出?？梢越榻B經(jīng)典特色的網(wǎng)站可以把一些關(guān)于無線互聯(lián)的高新技術(shù)用敘述或是故事性較強的手法描述出來。12關(guān)于指數(shù)營銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來，類似讀圖的形式但同時又能達到我們了解不同音樂偏好的人群的消費傾向的目的。文字性的表達會叫人覺得千篇一律。七、 市場前景風尚生活作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣告?zhèn)髅胶突ヂ?lián)廣告帶來廣闊的發(fā)展前景，同時其內(nèi)容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨特的雜志，比如其中涉及互聯(lián)的產(chǎn)品和服務，很快就激發(fā)其實際嘗試的愿望，結(jié)果當然會以其時尚的風格和周到的服務令讀者信服，因此以后就會對本雜志格外關(guān)注一些，同時好東西大家一起分享，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，互聯(lián)網(wǎng)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環(huán)的效果。關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議其實一個雜志的結(jié)構(gòu)并不復雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個感覺就要進行它的結(jié)構(gòu)設計。1）目錄：目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣。必需認真對待，一些雜志的目錄有一頁，有些有兩頁，有些以文字為主有些以圖片和文字相結(jié)合。但總的感覺要清新，一目了然。要善于與主題服務。目錄中的圖片是點睛之筆，會決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關(guān)于雜志的目錄應當設計的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。2）資訊頁：這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。有些雜志這個頁碼做的滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣，皆是沒有設計之故。3）欄眉：這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風格氣質(zhì)，它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。4）跨頁：一本雜志沒有利用好跨頁進行版式的調(diào)節(jié)，這應該是不成功的版式。一般好的雜志會把跨頁送給一期的重要文章。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。是一本雜志在閱讀進行中的一個小的高潮，也可以說是一本雜志的節(jié)奏調(diào)節(jié)器。一定要善用使其發(fā)揮功效。5）圖片：圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國國家地理雜志最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。據(jù)說他們的攝影師是從三百張圖片中選項一張圖片的概率，認真的之態(tài)讓人忘其項背。在國內(nèi)，新周刊是最注重圖片的了，它的圖片是它的賣點之一，其它新聞雜志用的圖片，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場感，才可能有一種鮮活感?？上Т蟛糠莸闹袊s志還不具備這樣的條件，用一些圖片公司的圖片較多，根本沒有一點什么原創(chuàng)性。沒有自己圖片的雜志始終是一個難看。我們雜志的圖片一定要在無線互聯(lián)版塊中突出高端感受，在音樂心情版塊突出雅致愉悅的品位，在折扣券版塊突出它的豐富實用價值理念來。6）字體：字體是雜志表情，字號大少，字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個時代有一個時代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個書法家創(chuàng)作作品一樣講求風格的話，雜志不好看都難?，F(xiàn)在大標宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。我們雜志中關(guān)于