醫(yī)藥銷售管理培訓(xùn)課程.doc

資料收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站 刪除 謝謝 醫(yī)藥銷售管理培訓(xùn)課程如何開發(fā)(選擇)新產(chǎn)品如何做市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)策劃我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì)輔助資料(一):國(guó)家藥品價(jià)格管理的有關(guān)規(guī)定輔助資料(二):有效的營(yíng)銷組合,by philip Kotler等前附:北京群英企業(yè)管理顧問有限公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)通過創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價(jià)值,從而讓個(gè)人與群體得以滿足其需求和欲望的一個(gè)社會(huì)和管理過程.關(guān)鍵詞:需要,欲望,需求,產(chǎn)品,交換銷售僅僅是營(yíng)銷中的一部分(廣義來講)市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)擬定營(yíng)銷組合管理營(yíng)銷力量市場(chǎng)細(xì)分將消費(fèi)者細(xì)分成具有不同需求,特征或行為的群體的過程.作用:設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)推廣,定價(jià),渠道,包裝等來更好地滿足各類客戶或消費(fèi)者的需要.目的:設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合來滿足特定的客戶,更有效地利用有限資源,幫助小公司與大公司競(jìng)爭(zhēng).例:泰諾,百服寧市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)1.按地理區(qū)域分:城市,農(nóng)村,沿海,內(nèi)地2.按人口因素劃分:年齡,職稱(年資),性別,專業(yè)(科別)3.社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素:收入,教育程度,社會(huì)地位4.客戶的行為習(xí)慣,生活方式,購(gòu)買行為,態(tài)度,價(jià)格敏感度(用于 key doctor,heavy user,Light user)對(duì)代表拜訪,郵寄信件,樣品,專業(yè)性文章,雜志的敏感性對(duì)副作用的敏感性(如必理通,強(qiáng)調(diào)無胃腸作用,針對(duì)阿斯匹林)泰諾VS 阿斯匹林 高效,少副作用 透皮吸收制劑六種不同的醫(yī)師(UK MKT Research)1.幻想型(18%)一直尋求新藥2.忙碌型(12%)工作,生活壓力大,無時(shí)間學(xué)習(xí)新藥知識(shí),希望有藥品簡(jiǎn)明信息3.研究生型(19%)喜歡參加學(xué)術(shù)會(huì)議,專業(yè)雜志,不斷發(fā)展自己4.實(shí)驗(yàn)型(19%)總愿意試用,將藥廠看作信息來源5.上進(jìn)型(19%)思想解放,愿意發(fā)展自己,愿意作藥物臨床研究6.自我滿足型(19%)自滿,自認(rèn)為事業(yè)成功,不愿接受正規(guī)教育,不愿接待醫(yī)藥代表選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種常見方法1.無差異性市場(chǎng)選擇:利用產(chǎn)品的大眾特性和利益,強(qiáng)調(diào)大多數(shù)客戶共有的興趣,需求針對(duì)人們需求中的相同部分,而不管其中的差異2.單一市場(chǎng)空缺策略集中性針對(duì)某一特定的細(xì)分市場(chǎng),集中資源滿足和開發(fā)通過市場(chǎng),顧客,產(chǎn)品或營(yíng)銷組合上的專業(yè)化,來避免和大公司們?cè)斐芍苯訉?duì)抗例:3.差異性市場(chǎng)策略選擇多個(gè)或兩個(gè)以上分市場(chǎng)針對(duì)不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)組合滿足各類細(xì)分市場(chǎng)如不同科室,適應(yīng)癥,處方者及最終消費(fèi)者實(shí)力較強(qiáng)的公司例:也可以選集中后差(Umbrella),如泰諾,息斯敏細(xì)分市場(chǎng)的原則對(duì)消費(fèi)者最為重要最能區(qū)別公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化因素一 競(jìng)爭(zhēng)者不能輕易信制一 顧客能買得起一 公司有利圖市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)者的心目中為某產(chǎn)品巧妙安排以占據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更清晰,明確,稱心的地位建立產(chǎn)品觀念,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的過程產(chǎn)品的定位將會(huì)決定該產(chǎn)品適合于哪類病人該產(chǎn)品適用的情況該產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和最接近的產(chǎn)品目的是:提供給客戶的利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒有提供或不能提供產(chǎn)品定位的常用方法1.產(chǎn)品本身特征:療效,副作用,耐受性2.產(chǎn)品應(yīng)用(方便)3.最終用戶(病人的類型)4.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5.產(chǎn)品類別6.市場(chǎng)組合的變化(價(jià)格,包裝等)定位敘述:簡(jiǎn)明,易記;有別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)別于同類產(chǎn)品,創(chuàng)造出獨(dú)特的認(rèn)識(shí)對(duì)客戶或觀眾重要的不變的特性市場(chǎng)營(yíng)銷管理銷售隊(duì)伍管理價(jià)格分銷渠道產(chǎn)品推廣產(chǎn)品開發(fā)及其生命周期策略購(gòu)買新品牌/產(chǎn)品仿制恢復(fù)舊有的品牌如何選擇產(chǎn)品1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),評(píng)估模型2.產(chǎn)品成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的評(píng)估模型1.市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)規(guī)模大小(MKT segment size)該市場(chǎng)增長(zhǎng)速度市場(chǎng)潛力大小病人人數(shù),可以診斷的病人數(shù)目 得到藥品治療的病人數(shù)該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)程度 醫(yī)療的需要程度達(dá)到客戶的難易程度 仿或可替代藥品的多少價(jià)格敏感度價(jià)格接受程度 公費(fèi)醫(yī)療(報(bào)銷程度)2.產(chǎn)品及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)品的市場(chǎng)份額主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 該新產(chǎn)品所預(yù)期的市場(chǎng)份額該企業(yè)的市場(chǎng)份額 不同于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)療效 病人接受程度產(chǎn)品系列及專長(zhǎng)該治療領(lǐng)域中后續(xù)開發(fā)的新產(chǎn)品有多少銷售隊(duì)伍的規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)力該企業(yè)在該治療領(lǐng)域中的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)新藥保護(hù)(含專利和行政保護(hù))產(chǎn)品組合模型加倍或放棄努力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)地位分階段退出謹(jǐn)慎照顧投資,增長(zhǎng)放棄分階段退出金牛策略羅紅霉素150mg56片150mb Bid阿奇霉素250mg56粒 500mg Bid甲紅霉素250mg 58片 250mg Bid原料價(jià)格:羅紅霉素3,300元/kg 阿奇霉素 8,300元/kg甲紅霉素 1,3000元/kg假設(shè)輔料及包裝材料+直接人工:2.5元/合1.計(jì)算每合成本2.假設(shè)一個(gè)出廠價(jià)(凈銷單價(jià)),計(jì)算合毛利.市場(chǎng)調(diào)研上市前的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品概念評(píng)估 產(chǎn)品定位測(cè)試上市后的市場(chǎng)調(diào)研跟蹤和評(píng)價(jià)產(chǎn)品定位 產(chǎn)品滲透,客戶(醫(yī)生等)態(tài)度,應(yīng)用情況成功或失敗的原因分析宣傳推廣戰(zhàn)役發(fā)展計(jì)劃/測(cè)試新機(jī)會(huì)尋找發(fā)展新適應(yīng)癥,新用途 發(fā)展產(chǎn)品系列產(chǎn)品調(diào)研的過程1.確認(rèn)解決的問題定位或重新定位產(chǎn)品潛力產(chǎn)品概念測(cè)試產(chǎn)品滲透跟蹤2.明確研究目的和所需要的信息3.信息來源已存在的數(shù)據(jù)收集政府,行業(yè)報(bào)告介紹幾種權(quán)威數(shù)據(jù)中國(guó)醫(yī)藥信息網(wǎng)醫(yī)院數(shù)據(jù)庫(kù)IMSChina Metric 商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)新數(shù)據(jù)信息-通過一手市場(chǎng)調(diào)研獲得深入訪談?dòng)^察推廣(promoti on)第一階段推廣目的:1.告訴客戶你有一個(gè)產(chǎn)品2.使你產(chǎn)品與疾病的治療聯(lián)系起來第二階段推廣目的通過提供有用信息得到客戶注意使產(chǎn)生興趣提供簡(jiǎn)要產(chǎn)品資料第三階段醫(yī)生根據(jù)自己個(gè)人的動(dòng)機(jī)(形象,喜好,各方面因素),產(chǎn)品的療效等信息來尋求提高療效,減少副作用,經(jīng)濟(jì)或用法更加方便等.通過推廣以達(dá)到:提供給醫(yī)生一個(gè)情形,以激發(fā)他理(理性選擇)發(fā)現(xiàn)醫(yī)生的有關(guān)需求滿足需求,決定試用產(chǎn)品第階段推廣目的:從期望使用到保證他試用促成其成功地試用產(chǎn)品(EST)(一).影響定價(jià)決策的內(nèi)在因素(一)營(yíng)銷目標(biāo)1.生存2.本期利潤(rùn)最大化3.市場(chǎng)占有率最大化4.產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)先(Finance R & D)5.其它目標(biāo)如先于競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)避免政府干預(yù)維持客戶的忠誠(chéng)(二)營(yíng)銷組合策略價(jià)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝,規(guī)格分銷促銷決策互相協(xié)調(diào)二.影響定價(jià)決策的外在因素(一)市場(chǎng)與需求1.不同形態(tài)市場(chǎng)的定價(jià)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)(賣方在產(chǎn)品,服務(wù),市場(chǎng)營(yíng)銷方面都有一定壟斷性質(zhì))寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷(只有一個(gè)買方)2.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格與價(jià)值的感受救命性產(chǎn)品價(jià)格感受小毛病產(chǎn)品的價(jià)格感受缺乏彈性(敏感性差)1.所購(gòu)買的產(chǎn)品絕無僅有,或質(zhì)量,信譽(yù)良好,或相當(dāng)獨(dú)特2.替代品難以找到,或無法比較替代品的質(zhì)量3.購(gòu)買產(chǎn)品的支出費(fèi)用對(duì)收入影響甚微,或費(fèi)用由他人共同分擔(dān) 案例,介紹(二)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)參考競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格銷售隊(duì)伍,推廣方式與客戶的關(guān)系處在因素,政府規(guī)定成本加成定價(jià)法(一)成本加成定價(jià)法出廠價(jià)=(制造成本+期間費(fèi)用) (1 一 銷售利潤(rùn)率)國(guó)家計(jì)委對(duì)最高利潤(rùn)的限制(符合GMP者)二.購(gòu)買者導(dǎo)向的定價(jià)法以產(chǎn)品的感受價(jià)值來制定價(jià)格(perceived-value pricing)依據(jù)購(gòu)買者心目中建立的地位三.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(一)現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法大體上依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)(二)投標(biāo)定價(jià)法產(chǎn)品定價(jià)策略一.新產(chǎn)品定價(jià)策略(一)有專利或新藥保護(hù)期的產(chǎn)品市場(chǎng)榨取定價(jià)法:高價(jià),榨取收入條件:1.有相當(dāng)多客戶對(duì)該產(chǎn)品有高度需求2.經(jīng)驗(yàn)曲線下陡3.不會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者4.建立高質(zhì)量的產(chǎn)品/品牌形象 (二)市場(chǎng)滲透定價(jià)法(market penetration pricing)低價(jià)進(jìn)入,要市場(chǎng)占有率條件:1.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感2.經(jīng)驗(yàn)曲線相對(duì)較陡3.使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者障礙現(xiàn)有西藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)96年 97年進(jìn)口合資國(guó)產(chǎn)474(億)10211625621.5%24.5%54%546(億)7920026814.5%36.5%49%注:銷售額按出廠價(jià),CIF價(jià)合資企業(yè)銷售含進(jìn)口原料,半成品,加工制劑醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)8,365家藥廠2,775家中藥廠國(guó)內(nèi)企業(yè)中181家大型企業(yè)584家中型企業(yè)4,861家小型企業(yè) 占87%17,539家醫(yī)藥商業(yè)53,000家藥店60,784家藥店注: SPAC數(shù)據(jù)潛在客戶醫(yī)院分類按區(qū)域分按醫(yī)院大小分沿海地區(qū)內(nèi)陸地區(qū)病床400日門診人數(shù)800A級(jí)202A級(jí)20550病床400100日門診量800B級(jí)2798 B級(jí)5635用TOWS組合方法設(shè)計(jì)未來,制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)大目標(biāo):建立將來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先有目標(biāo),后發(fā)展策略內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Strengths)新技術(shù),知識(shí)遠(yuǎn)見創(chuàng)立規(guī)矩做設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)主要發(fā)展策略內(nèi)部劣勢(shì)(Weehnesses)安于現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術(shù)短見,近視只設(shè)計(jì)過程而少發(fā)展策略只追趕別人競(jìng)爭(zhēng),逼迫,趨動(dòng)外部機(jī)會(huì):(Opportune: ties)發(fā)現(xiàn)將來的機(jī)會(huì)新客戶,新市場(chǎng)新渠道新技術(shù)新產(chǎn)品新產(chǎn)品和服務(wù)新法規(guī)SO:Max - Max發(fā)展預(yù)見力培養(yǎng)將來需要的技能不斷設(shè)計(jì)階段性目標(biāo)合理利用資源改變所在行業(yè)的將來策略性聯(lián)盟WO:Mini - Max外部威脅(將來)ThreatsST:Max - MiniWT:Mini - MiniTOWS方法發(fā)展自己的戰(zhàn)略遠(yuǎn)大目標(biāo):內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Strengths)內(nèi)部劣勢(shì)(Weehnesses)外部機(jī)會(huì):(Opportune: ties)SO:Max - MaxWO:Mini - Max外部威脅(將來)ST:Max - MiniWT:Mini - Mini 輔助材料(一)國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格管理的有關(guān)規(guī)定1.藥品價(jià)格管理暫行辦法2.國(guó)務(wù)院價(jià)格管理部門及有關(guān)部門管理價(jià)格的藥品目錄3.放開價(jià)格的藥品目錄(第一批)4.化學(xué)藥品作價(jià)辦法5.中成藥作價(jià)辦法6.生物制品作價(jià)辦法7.生化藥品作價(jià)辦法8.醫(yī)藥單位自配的藥物制劑作價(jià)辦法9.國(guó)家計(jì)委藥品價(jià)格管理暫行辦法的補(bǔ)充規(guī)定10.四委部局關(guān)于藥品價(jià)格整必的工作安排附:藥品價(jià)格管理暫行辦法第一條 為加強(qiáng)藥品價(jià)格管理,保持藥品價(jià)格水平的相對(duì)穩(wěn)定,促進(jìn)醫(yī)藥,衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展,根據(jù)國(guó)家有關(guān)的價(jià)格法律,法規(guī),制定本辦法.第二條 中華人民共和國(guó)境內(nèi)的有關(guān)行政機(jī)關(guān)和藥品生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)的企業(yè),事業(yè)單位及其它組織和個(gè)人(以下簡(jiǎn)稱藥品經(jīng)營(yíng)者),進(jìn)行藥品價(jià)格活動(dòng),必須遵守本辦法.第三條 本辦法所稱藥品價(jià)格指國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的化學(xué)藥品,中藥,生化藥品,生物制品等藥品的價(jià)格.第四條 國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格管理的基本原則是:適應(yīng)建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求,促進(jìn)公平,正當(dāng),合法的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);維護(hù)國(guó)家利益,保護(hù)藥品消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益;統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分級(jí)管理,直接管理與間接管理相結(jié)合.各級(jí)政府價(jià)格管理部門是藥品價(jià)格的主管機(jī)關(guān);各級(jí)醫(yī)藥行政管理部門積極協(xié)助各級(jí)政府價(jià)格管理部門管理藥品價(jià)格.第五條 國(guó)家對(duì)下列藥品實(shí)行政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià):(一)生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)具有壟斷性的藥品;(二)臨床應(yīng)用面廣,量大的少數(shù)基本治療藥品,預(yù)防制品;(三)一類精神藥品,一類麻醉藥品和避孕藥具等特殊藥品.屬于中央政府管理價(jià)格的藥品目錄,由國(guó)務(wù)院價(jià)格管理部門制定.屬于地方政府管理價(jià)格的藥品目錄,由省級(jí)價(jià)格管理部門制定,并報(bào)國(guó)務(wù)院價(jià)格管理部門務(wù)案,必要時(shí),由國(guó)務(wù)院價(jià)格協(xié)調(diào).各級(jí)醫(yī)藥行政管理部門和計(jì)劃單列市,副省級(jí)城市及省級(jí)以下價(jià)格管理部門未經(jīng)授權(quán)不得制定藥品價(jià)格目錄.第六條 國(guó)家已膽確放開價(jià)格的藥品由藥品經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià),不受國(guó)家規(guī)定的作價(jià)辦法限制.具體品種目錄由國(guó)務(wù)院價(jià)格管理部門頒布.第七條 本辦法第五第和第六條規(guī)定以外的藥品價(jià)格由藥品經(jīng)營(yíng)者按國(guó)家規(guī)定的作價(jià)辦法自主定價(jià),其中部分品種實(shí)行企業(yè)提價(jià)申報(bào)或務(wù)案制度,具體品種目錄由省級(jí)價(jià)格管理部門頒布.第八條 國(guó)產(chǎn)藥品價(jià)格的制定與調(diào)整,要符合國(guó)家的產(chǎn)為業(yè)政策和宏觀調(diào)控政策,兼顧國(guó)家,企業(yè),醫(yī)療單位和患者的利益,保持市場(chǎng)藥價(jià)的相對(duì)穩(wěn)定.(一)藥品出廠價(jià)格的制定應(yīng)能合理彌補(bǔ)成本,以法計(jì)稅,合理確定利潤(rùn),反映供求狀況;鼓勵(lì)研制和開發(fā)新產(chǎn)品,實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià).(二)藥品銷售價(jià)格的制定,應(yīng)本著促進(jìn)藥品合理流通,減少環(huán)節(jié),打緊費(fèi)用的原則,使經(jīng)營(yíng)者在彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)成本后能獲得適當(dāng)利潤(rùn).對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格實(shí)行差率控制,并區(qū)別藥品的不同情況實(shí)行差別差率.具體的進(jìn)銷差率,綜合管理費(fèi)率和批零 差率依照藥品作價(jià)辦法中的規(guī)定執(zhí)行.第九條 進(jìn)口藥品價(jià)格應(yīng)本著下列原則安排.(一)國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn),醫(yī)療急需,必須組織進(jìn)口的品種, 其進(jìn)銷差率按略高于國(guó)產(chǎn)藥品的進(jìn)銷差率安排.(二0國(guó)內(nèi)已有生產(chǎn),但療效不穩(wěn)定,需要部分進(jìn)口的品種,其進(jìn)銷差率 執(zhí)行國(guó)產(chǎn)藥品的進(jìn)銷差率.(三)國(guó)內(nèi)已有生產(chǎn)且能滿足需要尚有少量進(jìn)口的,其進(jìn)口成本高于國(guó)內(nèi)同類品種價(jià)格的,執(zhí)行國(guó)內(nèi)價(jià)格;低于國(guó)內(nèi)價(jià)格的, 其價(jià)格按低于國(guó)產(chǎn)同類藥品價(jià)格的原則安排.(四)非口岸地組織進(jìn)口的藥品的國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格,凡國(guó)家有價(jià)格的均執(zhí)行國(guó)家定價(jià),國(guó)家未定價(jià)的由省級(jí)價(jià)格管理部門核報(bào)國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門審批.第十條 凡獲得國(guó)家級(jí)”衛(wèi)藥試字”批準(zhǔn)文號(hào)的一,二類新藥,在試生產(chǎn)期內(nèi)其出廠價(jià)格由企業(yè)自主制定,并報(bào)國(guó)務(wù)院和省級(jí)價(jià)格管理部門備案;其銷售價(jià)格按作價(jià)辦法規(guī)定的差價(jià)率作價(jià).新藥獲得國(guó)家級(jí)”衛(wèi)藥準(zhǔn)字”批準(zhǔn)文號(hào)后,由國(guó)家價(jià)格管理部門確定其價(jià)格管理權(quán)限.第十一條 醫(yī)院自制藥品要嚴(yán)格按國(guó)家財(cái)務(wù)制度有關(guān)規(guī)定核算成本,本著保本的原則制定價(jià)格.具體作價(jià)辦法由國(guó)務(wù)院價(jià)格管理部門制定.第十二條 保健藥品價(jià)格的制定,要質(zhì)價(jià)相符,禁止牟取暴利.出廠價(jià)格的單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)一般控制在20%以內(nèi).個(gè)別投資大,療效好,利潤(rùn)率確需突破規(guī)定的,生產(chǎn)企業(yè)須報(bào)經(jīng)省級(jí)價(jià)格管理部門批準(zhǔn).批發(fā)價(jià)格,零售價(jià)格按化學(xué)藥品作價(jià)辦法規(guī)定的差價(jià)率作價(jià).第十三條 化學(xué)藥品,生物制品,生化藥品,醫(yī)院自制藥品,中成藥,中藥材及飲片等各類藥品的作價(jià)辦法由國(guó)務(wù)院價(jià)格管理部門制定,所有經(jīng)營(yíng)者必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的作價(jià)辦法.第十四條 各級(jí)政府價(jià)格管理部門,醫(yī)藥管理部門及藥品經(jīng)營(yíng)者在制定與調(diào)整藥品價(jià)格時(shí),都要嚴(yán)格按照藥品定價(jià)和調(diào)價(jià)程序辦理.(一)列入中央政府和地方政府管理價(jià)格目錄的藥品價(jià)格,需要制定,調(diào)整時(shí),生產(chǎn)企業(yè)要按藥品價(jià)格分工管理權(quán)限和國(guó)家規(guī)定的程序向價(jià)格管理部門和醫(yī)藥管理部門提出定,調(diào)價(jià)報(bào)告,并按要求附財(cái)務(wù)報(bào)表,成本核算表及市場(chǎng)供求情況等有關(guān)資料.(二)實(shí)行提價(jià)申報(bào)的藥品價(jià)格,企業(yè)在制定和調(diào)整價(jià)格前要按藥品價(jià)格分工管理權(quán)限向價(jià)格管理部門申報(bào),審批部門自收文之日起,十五日內(nèi)批復(fù),逾期未批復(fù)的,企業(yè)可按申報(bào)價(jià)格執(zhí)行.(三)實(shí)行調(diào)價(jià)備案的藥品價(jià)格,企業(yè)須按藥品價(jià)格分工管理權(quán)限于調(diào)價(jià)十五日前報(bào)價(jià)格管理部門備案.第十五條 藥品生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)者應(yīng)履行下列義務(wù):(一)按藥品價(jià)格分工管理權(quán)限每半年向價(jià)格管理部門上報(bào)一次實(shí)行政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)的藥品價(jià)格資料,每年向價(jià)格管理部門上報(bào)一次實(shí)行政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)的藥品價(jià)格資料,每年向價(jià)格管理部門上報(bào)一次實(shí)行提價(jià)申報(bào)或調(diào)價(jià)備案的藥品價(jià)格資料;(二)每年進(jìn)行一次內(nèi)部審 ,并接受價(jià)格管理部門的抽查和審核;(三)藥品零售企業(yè)和醫(yī)療單位必須按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià).第十六條 各級(jí)價(jià)格管理部門要加強(qiáng)對(duì)藥品價(jià)格和管理法規(guī)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查.有下列行為之一的,由價(jià)格管理部門依法進(jìn)行查處.(一)越權(quán)制定或不執(zhí)行屬于政府定價(jià)的藥品價(jià)格的;(二)超過政府指導(dǎo)價(jià)規(guī)定的浮動(dòng)范圍或最高限價(jià),最低限價(jià)的;(三)不按規(guī)定執(zhí)行藥品提價(jià)申報(bào)或調(diào)價(jià)及新藥試銷價(jià)格備案制度的;(四)藥品生產(chǎn)企業(yè)突破規(guī)定的利潤(rùn)率的;(五)超過規(guī)定的流通環(huán)節(jié)差價(jià)率或綜合經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)率,加價(jià)倒賣藥品的;(六)采取降低質(zhì)量,以次充好等手段變相提高藥品價(jià)格的; (七)不按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)的;(八)為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,低于成本價(jià)格傾銷藥品;(九)進(jìn)行價(jià)格歧視,實(shí)行區(qū)內(nèi)外兩種價(jià)格的;(十)高抬虛定價(jià)格進(jìn)行回扣的;(十一)未經(jīng)批準(zhǔn),自行制定國(guó)家管理的藥品中的新劑型新規(guī)格品價(jià)格的.(十二)其它藥品價(jià)格違法行為.第十七條 本辦法頒布前的有關(guān)規(guī)定,凡與本辦法相抵觸的,按本辦法執(zhí)行.第十八條 本辦法由國(guó)家計(jì)委負(fù)責(zé)解釋.第十九條 本辦法自1996年9月15日起施行.附:1.國(guó)務(wù)院價(jià)格管理部門及有關(guān)部門管理價(jià)格的藥品目錄2.放開價(jià)格的藥品目錄(第一批)3.化學(xué)藥品作價(jià)辦法4.中成藥作價(jià)辦法5.生物制品作價(jià)辦法6.生化藥品作價(jià)辦法7.醫(yī)療單位自配的藥物制劑作價(jià)辦法附3:化學(xué)藥品作價(jià)辦法為規(guī)范藥品定價(jià)者的作價(jià)行為,根據(jù),制定本作價(jià)辦法.一出廠價(jià)格出廠價(jià)格計(jì)算公式為:出廠價(jià)格=(制造成本+期間費(fèi)用)(1-銷售利潤(rùn)率)含稅出廠價(jià)格=出廠價(jià)5(1+增值稅率)其中:(一0藥品的制造成本和期間費(fèi)用,生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照企業(yè)財(cái)務(wù)通則.,和等有關(guān)規(guī)定核定.期間費(fèi)用以是平均水平為基礎(chǔ)核定.(二)帶異型包裝的藥品,其包裝費(fèi)不得計(jì)人價(jià)內(nèi).(三)銷售利潤(rùn)率最高為:1.根據(jù)國(guó)家新藥審批辦法,凡達(dá)到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的,列入分類管理范圍的原料藥類不限,二類為40%,三類為25%,四類為15%;制劑藥一類為35%,二類為25%,三類為18%,四,五類為125;未列入國(guó)家新藥分類管理范圍,或已不在新藥保護(hù)期的原料藥為12%,制劑為8%.2.凡達(dá)不到 GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,在上述種類藥品利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上分別減少3%.3.出口產(chǎn)品價(jià)格不受以上利潤(rùn)率限制.二批發(fā)價(jià)格經(jīng)營(yíng)企業(yè)要按財(cái)務(wù)有關(guān)制度核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,按規(guī)定的進(jìn)銷差率順加作價(jià).(一)原料藥供應(yīng)價(jià)格作價(jià)公式為:原料藥供應(yīng)價(jià)格=含稅和價(jià)格5(1+綜合經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)率)+實(shí)際運(yùn)雜費(fèi)醫(yī)藥物資經(jīng)營(yíng)企業(yè)墊付資金,經(jīng)倉(cāng)周轉(zhuǎn)的,綜合經(jīng)營(yíng)管理取高不超過8%;墊付資金,但不經(jīng)倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)的,最高不超過5%;不墊付資金,不經(jīng)倉(cāng)周轉(zhuǎn),代制劑組織原料藥,只能收取手續(xù)費(fèi),手續(xù)費(fèi)最高不超過1%.(二)批發(fā)價(jià)格不分產(chǎn),銷區(qū)作價(jià)公式一律為:批發(fā)價(jià)格=出廠價(jià)格5(1+進(jìn)銷差率)含稅批發(fā)價(jià)格=批發(fā)價(jià)格5(1+增值稅率)1.批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)銷差率,區(qū)別藥品不同情況實(shí)行差別進(jìn)銷差率.針劑最高為20%,片劑為19%;2.經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的調(diào)撥業(yè)務(wù),在不高于批發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).3.交通不便的邊遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)兩道以上批發(fā)環(huán)節(jié)調(diào)進(jìn)的藥品,批發(fā)價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價(jià)制定.三零售價(jià)格零售價(jià)格計(jì)算公式為:價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)格5(1+批零差率)(一)批零差率區(qū)別藥品不同情況實(shí)行差別批零差率,最高為15%.(二)醫(yī)藥藥房按實(shí)際進(jìn)價(jià)加規(guī)定的批零差率作價(jià). 四.進(jìn)口藥品價(jià)格進(jìn)口藥品價(jià)格計(jì)算公式為:口地平衡價(jià)=到岸價(jià)5(1+關(guān)稅率)5(1+增值稅率)5(1+各種手續(xù)費(fèi)率)含稅批發(fā)價(jià)格=口岸地平衡價(jià)5(1+進(jìn)銷差率)零售價(jià)格=含稅發(fā)價(jià)5(1+批零差率)進(jìn)銷差率和批零差率區(qū)別進(jìn)口藥品不同情況實(shí)行差別差率, 最高分別顯;針劑20%,片劑19%和15%.經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)業(yè)務(wù),在批發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).五.具體進(jìn)銷差率,批零差率的差別差率,按價(jià)格分工管理權(quán)限分別制定.地區(qū)差價(jià)由省級(jí)價(jià)格管理部門制定,并報(bào)國(guó)家計(jì)委備案.六.同一銷區(qū)因進(jìn)貨渠道不同,同種藥品出現(xiàn)不同價(jià)格時(shí),由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門組織協(xié)調(diào)平衡,必要時(shí)由上級(jí)物價(jià)部門進(jìn)行平衡;當(dāng)省際間同種藥品價(jià)格相差懸殊時(shí),由國(guó)家計(jì)委組織銜接平衡.附4 :中成藥作價(jià)辦法為規(guī)范藥品定價(jià)者的作價(jià)行為,根據(jù),制定本辦法.中成藥的出廠價(jià)格原則上實(shí)行稅價(jià)分離,但考慮到銷售對(duì)象不同,亦可執(zhí)行價(jià)稅合一的出廠價(jià)格和批發(fā)價(jià)格.零售價(jià)格實(shí)行價(jià)稅合一.出廠價(jià)格計(jì)算公式:conflict n. 矛盾；沖突無稅出廠價(jià)格=(制造成本+期間費(fèi)用)(1-銷售利潤(rùn)率)含稅出廠價(jià)格=無稅出廠價(jià)格5(1+增值稅率)其中:(一)生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按國(guó)家制定的成本開支范圍核算藥品成本,嚴(yán)格按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)投料.期間費(fèi)用以企業(yè)上年平均水平為基礎(chǔ)進(jìn)行核定.(二)異型包裝的藥品, 其包裝費(fèi)不得計(jì)入價(jià)內(nèi).(三)銷售利潤(rùn)率最高為:1.根據(jù)國(guó)家新藥審批辦法,凡達(dá)到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的,列入分類 管理范圍的中成藥,一類藥不限,二類藥品為40%,三類藥品為25%,四類藥品為15%,五類藥品為12%.未列入國(guó)家新藥分類管理范圍,或已不在新藥保護(hù)期的中成藥為12%.沒有試生產(chǎn)期的新藥,是否需要制定試銷價(jià)格,由省級(jí)價(jià)格管理部門確定,試銷價(jià)格一般為二年.2.達(dá)不到 GMP標(biāo)準(zhǔn)的中成藥,在上述利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上減少3%.3.出口產(chǎn)品,旅游產(chǎn)品價(jià)格不受以上利潤(rùn)率限制.二.批發(fā)價(jià)格經(jīng)營(yíng)企業(yè)要按財(cái)務(wù)制度有關(guān)規(guī)定核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,按規(guī)定的進(jìn)銷差順加作價(jià).批發(fā)價(jià)格不分產(chǎn)銷區(qū),計(jì)算公式一律為:批發(fā)價(jià)格=出廠價(jià)格5(1+進(jìn)銷差率)含稅批發(fā)價(jià)格=批發(fā)價(jià)格5(1+增值稅率)(一)進(jìn)銷差,區(qū)別藥品的不同情況實(shí)行差別差率,進(jìn)銷差率最高為225.(二)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的調(diào)業(yè)務(wù),在批發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).(三)交通不便的邊遠(yuǎn)地區(qū),經(jīng)兩道以上批發(fā)環(huán)節(jié)調(diào)進(jìn)的藥品,批發(fā)價(jià)格在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價(jià).藥灑糖漿類不加地區(qū)差價(jià),加實(shí)際合理運(yùn)雜費(fèi).三.零售價(jià)格零售價(jià)格計(jì)算公式為:零售價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)格5(1+批零售率)(一)批零差率區(qū)別藥品的不同情況實(shí)行差別差率.批零差率最高為15%.(二)醫(yī)院藥房按實(shí)際進(jìn)價(jià)加批零差率作價(jià).四.進(jìn)口中成藥價(jià)格為家價(jià)格管理部門和中醫(yī)藥管理部門組織地方有關(guān)部門和企業(yè)按進(jìn)口化學(xué)藥品作價(jià)原則進(jìn)行平衡.并制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格.進(jìn)口藥品計(jì)算公式為:口岸地平衡價(jià)=到岸價(jià)5(1+關(guān)稅率)5(1+增值稅率)5(1+各種手續(xù)費(fèi)率)含稅批發(fā)價(jià)格=口岸地平衡價(jià)5(1+進(jìn)銷差率)零售價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)5(1+批零差率)5(1+增值稅率)(一)進(jìn)銷差率,批零差率最高分別為20%,15%,并區(qū)別藥品不同情況實(shí)行差別差率.(二)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的調(diào)撥業(yè)務(wù),在批發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).五.具體進(jìn)銷差率,批零差率的差別差率按藥品價(jià)格分工管理權(quán)限分別制定,地區(qū)差價(jià)由省級(jí)價(jià)格管理部門制定.六.同一銷區(qū)因進(jìn)貨渠道不同,同種藥品出現(xiàn)不同價(jià)格時(shí),由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門組織協(xié)調(diào)平衡.必要時(shí)由上級(jí)物價(jià)部門進(jìn)行平衡,當(dāng)省際間同種藥品價(jià)格相差懸殊時(shí),由國(guó)家計(jì)委組織平衡.附5:生物制品作價(jià)辦法生物制品屬高新技術(shù)產(chǎn)品,涉及到基因工程,細(xì)胞工程,發(fā)酵工程,酶工程,生化工程技術(shù)和生物環(huán)境工程等高科技領(lǐng)域.是防病治病不可缺少的基本藥物,是國(guó)家計(jì)劃免疫的重要藥品.根據(jù)和生物制品的特殊性,制定本作價(jià)辦法.一.出廠價(jià)格 出廠價(jià)計(jì)算公式為:出廠價(jià)格=(制造成本+期間費(fèi)用)(1-銷售利潤(rùn)率)含稅出廠價(jià)格=出廠價(jià)格5(1+增值稅率)其中:(一)生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,等有關(guān)規(guī)定,核算藥品的制造成本和期間費(fèi)用.(二)期間費(fèi)用以企業(yè)上一年平均水平為基礎(chǔ)進(jìn)行核定.(三)銷售利潤(rùn)率最高為:1.根據(jù)國(guó)家新藥審批辦法,凡達(dá)到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的,列入分類管理范圍的生物制品一類不限,二類為40%,三類為30%,四類為20%;未列入國(guó)家新藥分類管理范圍,或已不在新藥保護(hù)期的生物制品為20%.2.凡達(dá)不到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,在上述利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上減少3%.二.批發(fā)價(jià)格批發(fā)價(jià)格在出廠價(jià)格基礎(chǔ)上加規(guī)定的進(jìn)銷差率順加作價(jià).(一)批發(fā)價(jià)格不分產(chǎn),銷區(qū)作價(jià)公式一律為:批發(fā)價(jià)格=出廠價(jià)格5(1+進(jìn)銷差率)含稅批發(fā)價(jià)格=批發(fā)價(jià)格5(1+增值稅率)進(jìn)銷差率,區(qū)別不同情況實(shí)行差別進(jìn)銷差率,最高為22%.(二)經(jīng)營(yíng)企業(yè)間的調(diào)撥業(yè)務(wù),在批發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).國(guó)家統(tǒng)一發(fā)放和接種免費(fèi)供應(yīng)的預(yù)防制品,防疫部門只能在出廠價(jià)基礎(chǔ)上收取國(guó)家規(guī)定的注射費(fèi),其他預(yù)防制品,其省內(nèi)供應(yīng)價(jià)本著有利于基層開展工作和推廣使用的原則,在國(guó)家規(guī)定的零售價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).(三)交通不便的邊遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)兩道以上流通環(huán)節(jié)調(diào)進(jìn)的藥品,批發(fā)價(jià)格在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價(jià)制定.地區(qū)差價(jià)具體由省級(jí)物價(jià)部門制定,報(bào)國(guó)家計(jì)委備案.(四)國(guó)家統(tǒng)一發(fā)放的計(jì)免制品執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的出廠價(jià)格,運(yùn)費(fèi)由需方負(fù)擔(dān)三.零售價(jià)格零售價(jià)格在批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上順加批零差率作價(jià).(一)零售價(jià)格計(jì)算公式為:零售價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)格5(1+批零差率)批零差率區(qū)別不同情況實(shí)行差別批零差率,最高為15%(二)醫(yī)院藥房按實(shí)際進(jìn)價(jià)加規(guī)定的批零差率作價(jià).四.進(jìn)口生物制品價(jià)格計(jì)算公式為:批發(fā)價(jià)格=到岸價(jià)5(1+關(guān)稅率)5(1+增值稅率)5(1+各種手續(xù)費(fèi)率)零售價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)格5(1+批零差率)進(jìn)銷差率和批零差率按進(jìn)口藥品價(jià)值的大小實(shí)行差別差率,最高分別為22%和15%.經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)撥業(yè)務(wù),在批發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià);各級(jí)防疫部門統(tǒng)一發(fā)放的進(jìn)口藥品結(jié)算價(jià),在零售價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).五.實(shí)行機(jī)采且符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的原料血漿在中央指導(dǎo)下由省級(jí)物價(jià)管理部門制定具體價(jià)格.六.生物制品的新產(chǎn)品,在中試期間用于臨床或現(xiàn)場(chǎng)觀察的制品,企業(yè)可與協(xié)作單位洽商,收取適當(dāng)?shù)闹圃斐杀举M(fèi),醫(yī)院不加價(jià).七.具體進(jìn)銷差率,批零差率的差別差率按價(jià)格分工管理權(quán)限分別制定.八.同 一銷地因進(jìn)貨渠道不同,同種藥品出現(xiàn)不同價(jià)格時(shí),由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門組織價(jià)格平衡.必要時(shí)由上級(jí)物價(jià)部門進(jìn)行平衡;當(dāng)省妹間同種藥品價(jià)格相差懸殊,影響市場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)正常銷售時(shí),由國(guó)家計(jì)委組織銜接平衡.附6:生化藥品作價(jià)辦法生化藥品是指從生物體分離,純化以及用化學(xué)合成或現(xiàn)代生物技術(shù)制得的藥品,是藥品的重要組成部分.根據(jù),結(jié)合生化藥品的特點(diǎn),制定本作價(jià)辦法.一.出廠價(jià)格出廠價(jià)格計(jì)算公式為:出廠價(jià)格=(制造成本+期間費(fèi)用)(1-銷售利潤(rùn)率)含稅出廠價(jià)格=出廠價(jià)格5(1+增值稅率)其中:(一)藥品的制造成本和期間費(fèi)用,生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,和工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)制度等有關(guān)規(guī)定核定.期間費(fèi)用以企業(yè)上年平均水平為基礎(chǔ)核定.(二)凡使用與保護(hù)藥品質(zhì)量無關(guān)的包物,其包裝費(fèi)不得計(jì)入價(jià)內(nèi).(三)銷售利潤(rùn)率最高為:1.根據(jù)國(guó)家新藥審批辦法,凡達(dá)到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn), 列入分類管理范圍的原料藥一類不限,二類為40%,三類為25%,四,五類為15%,制劑藥一類為35%,二類為25%,三類為20%,四類為155,五類為12%;未列入國(guó)家新藥分類管理范圍,或已不在新藥保護(hù)期的原料藥為12%,制劑為8%.2.凡沒有達(dá)到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,在上述利潤(rùn)率基礎(chǔ)上減少3%.3.出口產(chǎn)品不受以上限制.二.批發(fā)價(jià)格經(jīng)營(yíng)企業(yè)要按財(cái)務(wù)有關(guān)制度核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,按規(guī)定的進(jìn)銷差率順加作價(jià).(一)原料藥供應(yīng)價(jià)格作價(jià)公式為:原料藥供應(yīng)價(jià)格=含稅出廠價(jià)格5(1+綜合經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)率)+實(shí)際運(yùn)雜費(fèi)醫(yī)藥物資經(jīng)營(yíng)企業(yè)墊付資金,經(jīng)倉(cāng)周轉(zhuǎn)的,綜合經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)率最高不超過8%;墊付資金,但不經(jīng)倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)的,最高不超過5%;不墊付資金,不經(jīng)倉(cāng)周轉(zhuǎn),代制劑廠組織原料藥,只能收取手續(xù)費(fèi),手續(xù)費(fèi)最高不超過1%.(二)批發(fā)價(jià)格不分產(chǎn),銷區(qū)作價(jià)公式一律為:批發(fā)價(jià)格=出廠價(jià)格5(1+進(jìn)銷差率) 含稅批發(fā)價(jià)格=批發(fā)價(jià)格5(1+增值稅率)1.批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)銷差率,區(qū)別藥品不同情況實(shí)行差別率,針劑最高為22%,片劑為21%;2.經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的調(diào)撥業(yè)務(wù),在不高于批發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià);3.交通不便的邊遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)兩道以上流通環(huán)節(jié)調(diào)進(jìn)的藥品,批發(fā)價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價(jià)制定.地區(qū)差價(jià)具體由省級(jí)物價(jià)部門制定,報(bào)國(guó)家計(jì)委備案.三.零售價(jià)格零售價(jià)格計(jì)算公式為:零售價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)格5(1+批零差率)(一)批零差率區(qū)別藥品不同情況實(shí)行差別批零差率,最高為15%.(二)醫(yī)院藥安實(shí)際進(jìn)價(jià)加規(guī)定的批零差率作價(jià).四.進(jìn)口藥品價(jià)格進(jìn)口藥品價(jià)格計(jì)算公式為:口岸平衡價(jià)格=到岸價(jià)5(1+關(guān)稅率)5(1+增值稅率),最高分別為:針劑20%,片劑為19%和15%.經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)撥業(yè)務(wù),在 發(fā)價(jià)內(nèi)協(xié)商作價(jià).五.具體進(jìn)銷差率,批零差率的差別差率,按價(jià)格分工管理權(quán)限分別制定.六 .同一銷區(qū)因進(jìn)貨渠道不同,同種藥品出現(xiàn)不同價(jià)格時(shí),由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門組織價(jià)格平衡.必要時(shí),由上級(jí)物價(jià)部門進(jìn)行平衡;當(dāng)省際間同種藥品價(jià)格相差懸殊,影響市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)正常銷售時(shí),由國(guó)家計(jì)委組織銜接平衡.附7:醫(yī)療單位自配的藥物制劑作價(jià)辦法為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療單位自配藥物制劑的價(jià)格管理,根據(jù)和,制定本作價(jià)辦法.一.制定醫(yī)療單位自配藥物制劑價(jià)格的范圍制定醫(yī)療單位自配藥物制劑的價(jià)格,只限于本單位臨床和科研需要而市場(chǎng)上無供應(yīng)或供應(yīng)不中的藥物制劑,醫(yī)院自配制劑必須堅(jiān)持為醫(yī)療和科研服務(wù)的方向,堅(jiān)持自用的原則,不得進(jìn)入市銷售或變相銷售,不得做廣告吸引消費(fèi)者.二.醫(yī)療單位自配藥物制劑的價(jià)格管理權(quán)限醫(yī)療單位自配的藥物制劑價(jià)格同國(guó)家管理,實(shí)行省級(jí)政府定價(jià).所有醫(yī)療單位(不論地方還是軍隊(duì),不分隸屬關(guān)系)自配的藥物制劑價(jià)格,按其所在地省級(jí)物價(jià)部門制定的具體作價(jià)辦法核定的具體作價(jià)辦法核報(bào)省級(jí)物價(jià)部門審批.三.醫(yī)療單位自 的藥物制劑,制定價(jià)格應(yīng)具備以下條件(一)制劑生產(chǎn)條件必須達(dá)到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);(二)必須具有獲取衛(wèi)生部門鑒定合格并獲取批準(zhǔn)文號(hào).凡不具備上述條件的,不得核批價(jià)格.四.制定醫(yī)療單位自配的藥物制劑屬于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),地方標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生行政部門頒布制劑規(guī)范所收載的品種,執(zhí)行全省(自治區(qū),直轄市,計(jì)劃單列市)統(tǒng)一價(jià)格,其他制劑品種包括本院協(xié)定處方,經(jīng)驗(yàn)處方及研究的新制劑,實(shí)行一方一報(bào),批次作價(jià).五.醫(yī)療單位自配的藥物制劑作價(jià)公式零售價(jià)格=制造成本(委托加工出廠價(jià))5(1+5%)成本項(xiàng)目:原輔材料.包裝材料,燃動(dòng)費(fèi),水電費(fèi),藥品檢驗(yàn)試劑費(fèi),固定資產(chǎn)折舊費(fèi),管理費(fèi)等,實(shí)核算,計(jì)算損耗,中藥最高不得超過20%,西藥最高不過5%;固定資產(chǎn)折舊按財(cái)務(wù)制度規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)折舊.六.各省,自治區(qū),直轄市根據(jù)本地的特點(diǎn),依據(jù)本作價(jià)辦法規(guī)定的原則意見和計(jì)算制定具體的作價(jià)辦法,并抄報(bào)國(guó)家計(jì)委工農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格管理司.國(guó)家計(jì)委關(guān)于印發(fā)的通知衛(wèi)生部,國(guó)內(nèi)貿(mào)易部,國(guó)家醫(yī)藥管理局,國(guó)家中醫(yī)藥管理局,總后衛(wèi)生部,各省,自治區(qū),直轄市及計(jì)劃單列市物價(jià)局(委員會(huì)):頒布以來,各地在執(zhí)行過程中提出了一些新的問題.為進(jìn)一步完善,現(xiàn)將印發(fā)給你們,請(qǐng)結(jié)合藥品價(jià)格管理暫行辦法.一并研究貫徹.附:藥品價(jià)格管理暫行辦法的補(bǔ)充規(guī)定附:藥品價(jià)格管理暫行辦法的補(bǔ)充規(guī)定(以下簡(jiǎn)稱暫行辦法)頒布以來,各地在貫徹執(zhí)行過程中提出了一些新的問題,為進(jìn)一步完善,現(xiàn)就有關(guān)問題補(bǔ)充規(guī)定如下:一.關(guān)于政府定價(jià)列入政府管理價(jià)格的藥品目錄中的藥品,允許藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在不突破國(guó)家規(guī)定的出廠價(jià)格,批發(fā)價(jià)格,零售價(jià)格的前提下,根據(jù)市場(chǎng)情況確定具體價(jià)格.由于供過于求,多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)均按低于國(guó)家規(guī)定的出廠價(jià)銷售藥品時(shí),價(jià)格主管機(jī)關(guān)要參照其實(shí)際出廠價(jià)格,及時(shí)降低規(guī)定的出廠價(jià)格,并相應(yīng)降低規(guī)定的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格.生產(chǎn)企業(yè)由于降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn),醫(yī)藥行業(yè)主管部門要及時(shí)指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu),促進(jìn)合理布局.生產(chǎn)成本上升,供不應(yīng)求時(shí),價(jià)格主管機(jī)關(guān)要適時(shí)提高出廠價(jià)格,并相應(yīng)提高其批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格.列入中央政府價(jià)格管理目錄的藥品,由國(guó)家計(jì)委會(huì)同有關(guān)部門制定代表規(guī)格品的價(jià)格,其他規(guī)格品的價(jià)格委托生產(chǎn)企業(yè)所在地省,自治區(qū),直轄市物價(jià)局(以下簡(jiǎn)稱省級(jí)物價(jià)部門)會(huì)同有關(guān)部門按規(guī)定的原則制定,并抄報(bào)國(guó)家計(jì)委和有關(guān)部門.二.關(guān)于各類藥品價(jià)格的制定(一)各類藥品(不含中藥材及飲片)出廠價(jià)格的作價(jià)公式為:無稅出廠價(jià)=(制造成本+期間費(fèi)用)(1-銷售利潤(rùn)率)含稅出廠價(jià)=無稅出廠價(jià)5(1+增值稅率)1.藥品生產(chǎn)企業(yè)期間費(fèi)用和廣告費(fèi)的計(jì)算.期間費(fèi)用以上年企業(yè)實(shí)際當(dāng)生的期間費(fèi)用額為基礎(chǔ),適當(dāng)考慮當(dāng)年的增減因素核定.期間費(fèi)用中發(fā)生的廣告費(fèi)(包括推銷費(fèi),宣傳費(fèi)等)的比重不得超過定價(jià)成本的10%.超過部分在核定價(jià)格時(shí)不予考慮.2.未達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)的藥品的利潤(rùn)率.考慮到目前多數(shù)企業(yè)尚未達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際情況,中關(guān)于未達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)的藥品的利潤(rùn)率降低3個(gè)百分點(diǎn)的規(guī)定,從1997年起分步實(shí)施.即1997年降低1個(gè)百分點(diǎn),1998年降低2個(gè)百分點(diǎn),1999年降低3個(gè)百分點(diǎn).(二)各類藥品(不含中藥材及飲片)批發(fā)價(jià)格均應(yīng)以實(shí)際出廠價(jià)(或進(jìn)貨價(jià))為基礎(chǔ)順加作價(jià).公式為:無稅批發(fā)價(jià)=無稅出廠價(jià)5(1+進(jìn)銷差率)含稅批發(fā)價(jià)=無稅批發(fā)價(jià)5(1+增值稅率)藥品批發(fā)企業(yè)制定批發(fā)價(jià)格,必須符合下列條件:(1)除國(guó)家明令放開的品種外,藥品批發(fā)企業(yè)凡從工廠直接進(jìn)貨的,必須以實(shí)際出廠價(jià)格加規(guī)定的進(jìn)銷差率作價(jià);凡從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨的不論經(jīng)過多少環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)進(jìn)差率之和不得超過暫行辦法.中規(guī)定的從工廠到發(fā)之間最大進(jìn)銷差率.(2)列入中央和省級(jí)政府價(jià)格目錄的藥品可以低于但不得高于政府規(guī)定的批發(fā)價(jià)格.(三)各類藥品零售價(jià)格,除國(guó)家明令放開的品種外,均需在購(gòu)進(jìn)藥品的實(shí)際批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上,由藥品零售單位(含零售藥店,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的房等)順加規(guī)定的批零差率制定.作價(jià)公式為:零售價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)格5(1+批零差率)零售單位制定藥品零售價(jià)格時(shí),必須符合下列規(guī)定:(1)藥品的批零差率不得超過中規(guī)定的最大批零差率.(2)列入中央和省級(jí)政府價(jià)格管理目錄的藥品可以低于但不得高于政府規(guī)定的零售價(jià)格.(3)從生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)貨的藥品,只能在實(shí)際進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加國(guó)家規(guī)定的批零差率制定零售價(jià)格.(四)各類進(jìn)口藥品,需在國(guó)家或省級(jí)物價(jià)部門核定的口岸地平衡價(jià)基礎(chǔ)上,順加進(jìn)銷差率制定批發(fā)價(jià),在實(shí)際批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上順加批零差率制定零售價(jià).作價(jià)公式為:無稅口岸地平衡價(jià)=到岸價(jià)5(1+關(guān)稅率)51+經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)率(進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi))+各種雜費(fèi)含稅口岸地平衡價(jià)=到岸價(jià)5(1+關(guān)稅率)5(1+增值稅率)51+經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)率(進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi))+各種雜費(fèi)無稅批發(fā)價(jià)=無稅口岸地平衡價(jià)5(1+進(jìn)銷差率)含稅批發(fā)價(jià)=無稅批發(fā)價(jià)5(1+增值稅率)零售價(jià)格=含稅批發(fā)價(jià)5(1+批零差率)進(jìn)口環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),按以下原則掌握:(1)國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn),醫(yī)療急需,必須組織進(jìn)口的品種,適當(dāng)從高安排.(2)國(guó)內(nèi)已有生產(chǎn),但療效不穩(wěn)定,需要部分進(jìn)口的品種,適當(dāng)安排.(3)國(guó)內(nèi)已有生產(chǎn)且能夠滿足需要,尚有少量進(jìn)口的品種,進(jìn)口成本低盂內(nèi)同品種出廠價(jià)格的從低安排;進(jìn)口成本高于國(guó)內(nèi)同品種出廠價(jià)格的,按國(guó)內(nèi)出廠價(jià)格安排.(五)藥品經(jīng)營(yíng)單位不同時(shí)間,不同渠道購(gòu)進(jìn)的同一企業(yè)生產(chǎn)的同一藥品出現(xiàn)不同價(jià)格時(shí),經(jīng)營(yíng)單位要按先進(jìn)先出,售完國(guó)止的原則銷售.從不同企業(yè),不同渠道購(gòu)進(jìn)同品種藥品,在批發(fā)企業(yè)和零售藥店,允許有不同的價(jià)格.三.關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品作價(jià)(一)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)藥品價(jià)格管理,建立分品種的藥品臺(tái)賬,并按有關(guān)規(guī)定實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),接受消費(fèi)者有關(guān)藥價(jià)的查詢.(二)為避免按實(shí)際進(jìn)價(jià)加差率作價(jià)出現(xiàn)價(jià)格頻繁變動(dòng),對(duì)因進(jìn)貨時(shí)間,進(jìn)貨渠道變化而出現(xiàn)的同一品種進(jìn)價(jià)不同的藥品,要定期實(shí)行綜合作價(jià).即按照從不同渠道購(gòu)進(jìn)藥品的數(shù)量,價(jià)格計(jì)算出綜合平均實(shí)際進(jìn)貨價(jià),以此為基礎(chǔ)加規(guī)定的批零差率制定零售價(jià)格.在執(zhí)行綜合零售價(jià)格期間,購(gòu)進(jìn)同一品種的藥品發(fā)生價(jià)格變動(dòng)時(shí),按實(shí)際購(gòu)進(jìn)價(jià)格與上期綜合平均實(shí)際進(jìn)價(jià)的價(jià)差,乘以新購(gòu)進(jìn)藥品在執(zhí)行綜合價(jià)期間的銷售數(shù)量計(jì)算出”虛盈”或”虛虧”的金額,計(jì)入該品種的帳戶,在計(jì)算下一期綜合平均價(jià)時(shí)予以沖抵.綜合作價(jià)經(jīng)過試點(diǎn)取得經(jīng)驗(yàn)后逐步推行.在沒有實(shí)行綜合作價(jià)前,要按先進(jìn)先出,售完為止的原則銷售.在同一時(shí)間,同一種藥品不得出現(xiàn)兩種以上價(jià)格.(三)醫(yī)療機(jī)構(gòu)因按實(shí)際進(jìn)價(jià)作價(jià)減少的收入,在正常調(diào)整醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,通過設(shè)立診療費(fèi)和提高醫(yī)療服務(wù)遇標(biāo)準(zhǔn)予以適當(dāng)彌補(bǔ),并與新的作價(jià)辦法同步實(shí)施.四.關(guān)于醫(yī)療單位自配藥物制劑的價(jià)格管理(一)按照直接管理和間接管理相結(jié)合的原則,對(duì)屬于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),地方標(biāo)準(zhǔn),衛(wèi)生行政部門頒布的制劑規(guī)范所收載的品種由省級(jí)物價(jià)部門審定價(jià)格,其余品種由省級(jí)物價(jià)部門制定作價(jià)辦法,醫(yī)療單位按照作價(jià)辦法自行定價(jià),并報(bào)地,市級(jí)物價(jià)部門備案.(二)醫(yī)療單位自配藥物制劑發(fā)生的工資性費(fèi)用可以列入成本.(三)藥物制劑的成本利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn),由省級(jí)物價(jià)部門審定價(jià)格的控制在5%以內(nèi);醫(yī)療單位按作價(jià)辦法定價(jià)的可適當(dāng)提高,具體由省級(jí)物價(jià)部門規(guī)定.五.關(guān)于進(jìn)口藥品的價(jià)格管理在國(guó)家現(xiàn)行允許進(jìn)口的藥品中,對(duì)于使用量大,使用面廣,價(jià)值高及國(guó)家限制進(jìn)口的品種,由國(guó)家計(jì)委會(huì)同有關(guān)部門定期進(jìn)行銜接后,制定口岸地平衡價(jià),批發(fā)價(jià)和零售價(jià).進(jìn)口藥品價(jià)值高的要實(shí)行低差率.國(guó)家統(tǒng)一平衡銜接外的進(jìn)口藥品,委托省級(jí)物價(jià)部門會(huì)同有關(guān)部門核定口岸地平衡價(jià),同時(shí)抄國(guó)家計(jì)委和有關(guān)部門備案.凡未經(jīng)國(guó)家計(jì)委和省級(jí)物價(jià)部門會(huì)同有關(guān)部門核定口岸平衡價(jià)的進(jìn)口藥品,進(jìn)口企業(yè)不得向國(guó)內(nèi)其他企業(yè)(單位)調(diào)撥銷售,各經(jīng)營(yíng)單位不得作價(jià)銷售.批發(fā)和零售企業(yè)(單位)制定的進(jìn)口藥品價(jià)格,可以低于但不得高于國(guó)家規(guī)定的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格.批發(fā)企業(yè)之間的調(diào)撥,只能在批發(fā)價(jià)格內(nèi)協(xié)商作價(jià),零售企業(yè)和醫(yī)療單位從本地進(jìn)口企業(yè)直接購(gòu)進(jìn)的進(jìn)口藥品,在口岸地平衡價(jià)基礎(chǔ)上加批零差率制定零售價(jià);從異地進(jìn)口企業(yè)直接購(gòu)進(jìn)的進(jìn)口藥品,只能在口岸地平衡價(jià)格的基礎(chǔ)上加異地到本地的合理運(yùn)雜費(fèi)和批零差率制定零售價(jià)格.六關(guān)于差別差率為防止醫(yī)療單位和藥品經(jīng)營(yíng)者盲目追求藥品銷售差額,多銷高價(jià)藥,加重社會(huì)負(fù)擔(dān),按藥品的價(jià)值高低,先在零售環(huán)節(jié)選擇少數(shù)品種試行差別差率.基本治療藥品和價(jià)值低的藥品實(shí)行高差率,非基本治療藥品和價(jià)值高的藥品實(shí)行低差率.具體辦法同國(guó)家計(jì)委會(huì)同有關(guān)部門制定.七.關(guān)于新藥價(jià)格的制定凡獲得國(guó)家級(jí)”衛(wèi)藥準(zhǔn)字”批準(zhǔn)文號(hào)后,按其老藥(化學(xué)名)價(jià)格分管權(quán)限核定價(jià)格.八.關(guān)于保健藥品的作價(jià)保健藥品流通環(huán)節(jié)作價(jià),凡屬于含化學(xué)藥品成分的保健品執(zhí)行化學(xué)藥品作價(jià)辦法;凡屬于含中藥成分的保健藥品執(zhí)行中成藥作價(jià)辦法.九.關(guān)于建立藥品價(jià)格報(bào)告及公布制度列入中央和省級(jí)政府價(jià)格管理目錄的藥品生產(chǎn)企業(yè),每半年向所在地省級(jí)物價(jià)部門報(bào)告本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及藥品生產(chǎn)數(shù)量,銷售數(shù)量,銷售收入,成本,利潤(rùn),實(shí)際價(jià)格等情況,由省級(jí)物價(jià)部門會(huì)同同級(jí)有關(guān)部門匯總后報(bào)國(guó)家計(jì)委和有關(guān)部門.經(jīng)營(yíng)進(jìn)口藥品的進(jìn)口企業(yè),要將進(jìn)口藥品的有關(guān)情況,及時(shí)報(bào)告省級(jí)物價(jià)部門,省級(jí)物價(jià)部門把應(yīng)由國(guó)家計(jì)委會(huì)同有關(guān)部門核定口岸平衡價(jià)格的藥品情況審核后,提出平衡價(jià)格的意見,一并報(bào)告國(guó)家計(jì)委和有關(guān)部門.省,自治區(qū),直轄市管理的藥品價(jià)格