樂購的定價方法和技巧PPT課件.ppt

樂購的定價方法和技巧 2020 02 04 1 INDEX Contents Contents Contents 公司簡介 定價方法 定價技巧 2020 02 04 2 樂購公司簡介 樂購原先叫Hymall hymall happybuymall快樂地購物 由臺灣頂新集團控股 現(xiàn)在樂購被英國的TESCO用1 8億英鎊收購了90 的股份 因此改名叫TESCO 所以現(xiàn)在中國樂購的英文名紛紛改為TESCO了 樂購購物中心以成功企業(yè)為基石 秉承回饋社會 共創(chuàng)顧客 廠商 賣場三贏之經(jīng)營理念 依靠專業(yè)化之經(jīng)營策略 立志創(chuàng)立一家具有中國情 中國特色 世界級標準的全國連鎖大賣場 購物中心系統(tǒng) 樂購購物中心的競爭優(yōu)勢較明顯 覆蓋范圍較廣 周邊的客戶都被樂購所吸引 對方圓5公里的零售店都有較大的沖擊 能夠在較長的時間內(nèi)保持其競爭力 2020 02 04 3 企業(yè)定價有三種導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 其中 成本導(dǎo)向包括成本加成定價法 增量分析定價法和目標定價法 需求導(dǎo)向包括認知價值定價法 反向定價法和需求差異定價法 競爭導(dǎo)向包括隨行就市定價法和投標定價法 2020 02 04 4 樂購的定價方法 成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 加上所期望獲得的收益 從而確定產(chǎn)品的售價 樂購的商品價格是以成本價加上一個固定的毛利率來計算的 其商品的一般毛利率是 食品 飲料 日用品類為3 5 鮮活類為17 服裝類為30 玩具類為20 家具類為20 30 家電類為7 文化用品為20 這種方法 首先保證了商場的盈利 同時在競爭日趨激烈的市場上 也緩和了與對手的相互對抗 但如果只是使用這種方法 就不能很好地適應(yīng)市場需要的變化 而且很容易被對手在價格上占領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢 所以樂購?fù)瑫r也采用了競爭導(dǎo)向定價法 2020 02 04 5 樂購的定價方法 競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向是企業(yè)不直接以成本或需求因素為基礎(chǔ) 而是以競爭者價格為基礎(chǔ) 并考慮到有利于企業(yè)的發(fā)展和獲得滿意的利潤為目的而進行的產(chǎn)品定價 它主要著眼于競爭對手的價格變動 使樂購價格于競爭對手的價格形成抗衡狀態(tài) 較少考慮產(chǎn)品成本 需求等其它因素的影響 樂購的競爭導(dǎo)向定價法在前期相對來說用得比較多 開業(yè)初期 它采用低價策略成功的打開了市場后 針對其附近的競爭對手采取競爭定價法 在其朝陽店面附近有物美 家樂福等店在其附近 但樂購的產(chǎn)品價錢卻相對于這兩家超市 其產(chǎn)品價格優(yōu)勢還是十分明顯的 其價格并不是隨意降低 而是在保證利潤的前提下 采取競價優(yōu)勢 將價格相對降低 在通過對會員再次減價的方式 掌控市場產(chǎn)品整體價格 2020 02 04 6 樂購的定價技巧 低價策略 樂購在其定價策略中 也率先采取了低價的策略 相對于物美 家樂福 樂購的知名度沒有像其企業(yè)實力那樣強大 雖其市場占有率不低 但知名度卻很小 樂購沒有采用大幅宣傳手段提高企業(yè)知名度 而是采用在價格策略中與高知名度的家樂福 物美想抗衡 樂購在北京一開業(yè)就采用了低價策略 其目標市場為工薪階層 銷售重點放在購買頻率較高的家庭日用品上 因而吸引了大量的顧客前來購買 并且通過這些顧客口碑傳播來達到提高知名度的目的 樂購是靠低價策略打開市場的 而它的市場份額在一定程度上也是靠不斷的低價來維持的 樂購擁有17 左右的低價商品 然而這17 的商品卻帶動了其他的正常價格商品的銷售 這些低價商品又主要以低利潤 購買頻率高 購買量大的日用化妝品和食品飲料為主 一般的低價商品比正常價格低10 20 這也正迎合了人們的敏感價格心理 通過這些低價商品誘惑 使得消費者對樂購漸漸有較高的忠誠度 2020 02 04 7 2020 2 4 8 樂購的定價技巧 低價策略 樂購也會在一些節(jié)日活動中 通過價格策略來吸引顧客 以提高自身知名度 在一些活動中 不僅各種商品都采取打折方式 還在一些能夠吸引大眾的產(chǎn)品上 大規(guī)模降價 雖然利潤相對降低 但給樂購帶來的好處還是不小的 通過超低價產(chǎn)品強烈刺激顧客購買欲 增加銷售量 提高知名度 2020 02 04 9 樂購的定價技巧 低價策略 2020 02 04 10 樂購的定價技巧 尾數(shù)定價法 大部分超市基本都采用這種定價方法 尾數(shù)定價法就是制定一個帶有零頭的價格 如2 99元 5 88元等 在心理上 給顧客一種低價的感受 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn) 樂購的60 的產(chǎn)品都采用尾數(shù)定價法 顧客往往會被這種價位的產(chǎn)品吸引 這種定價戰(zhàn)略給企業(yè)帶來巨大利潤 2020 02 04 11 樂購的定價技巧 尾數(shù)定價法 2020 02 04 12 樂購的定價技巧 捆綁定價法 捆綁定價法 在大型超市中出現(xiàn)的較為頻繁 捆綁定價就是將兩種或者兩種以上的不可單獨購買的服務(wù)捆綁以稍低的價格銷售 這種方法相似于尾數(shù)定價法 都給顧客