價值鏈利潤分配體系闡述PPT課件.pptx

價值鏈利潤分配體系闡述 2020 2 4 1 目錄 營銷價值鏈的闡述 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 仁和中方未來發(fā)展趨勢 2020 2 4 2 2020 2 4 3 營銷價值鏈的闡述 夢想 2020 2 4 4 營銷價值鏈的闡述 營銷模式是一種體系 目前有兩大主流 一是以市場細分法 通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式 一是以客戶整合法 通過建立客戶價值核心 整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式 市場營銷模式以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系 整合營銷模式則以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系 2020 2 4 5 營銷價值鏈的闡述 哈藥模式密集廣告 強勢拉動 修正模式傳播精準(zhǔn) 高額空間 人海戰(zhàn)術(shù) 揚子江模式泰州同鄉(xiāng)組成的團隊 激勵機制 江中模式大廣告大品牌 渠道終端精耕細作 蜀中模式第三終端遍地開花 規(guī)?；统杀?楊森模式處方藥與OTC并重 學(xué)術(shù)推廣和品牌傳播雙舉 東風(fēng)模式恐嚇營銷 終端體驗 蒙派模式無底線炒作 更狠 更快 更邪 腦白金模式禮品營銷 無孔不入 安利模式為中國而變 開創(chuàng)中國特色直銷模式 2020 2 4 6 營銷價值鏈的闡述 任何成功營銷模式迎合當(dāng)時的市場環(huán)境需求合理進行產(chǎn)品價值鏈利潤分配 2020 2 4 7 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 價值鏈理論框架 2020 2 4 8 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 價值鏈的內(nèi)涵 2020 2 4 9 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 消費者 制造業(yè) 證券業(yè) 零售業(yè) 廣告代理業(yè) 價值鏈拉直形式 2020 2 4 10 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā) 設(shè)計 采購 生產(chǎn) 營銷服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過程中所進行的一系列價值創(chuàng)造 價值實現(xiàn)活動的集合 價值鏈基本概念 2020 2 4 11 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 每項活動都能給企業(yè)帶來 有形 無形的 價值 企業(yè)各項活動之間都有密切聯(lián)系 不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?更重要的還包括企業(yè)外部活動 如與供應(yīng)商之間關(guān)系 與顧客之間聯(lián)系等 價值鏈三大要點 2020 2 4 12 制藥企業(yè) 終端網(wǎng)點 三級分銷 二級分銷 經(jīng)銷商 消費者 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 品牌企業(yè)價值鏈透視 0 5 1 1 6元 盒 5 45元 盒 5 5元 盒 5 45元 盒 5 45元 盒 2020 2 4 13 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 品牌企業(yè)價值鏈透視 廠家利潤最高壟斷者大廣告 大品牌 代理商廉價搬運工廉價倉儲中轉(zhuǎn)站 銷售人員打工者執(zhí)行者 終端網(wǎng)點銷售點廉價陳列室 2020 2 4 14 2020 2 4 15 2020 2 4 16 制藥企業(yè) 終端網(wǎng)點 銷售人員 消費者 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 價值鏈透視 底價出貨 35 45 50 60 服務(wù) 2020 2 4 17 價值鏈利潤分配的優(yōu)勢 價值鏈透視 廠家讓出部分利潤廠商合作共贏 銷售人員創(chuàng)業(yè)者收益者執(zhí)行者 終端網(wǎng)點滿足利潤追求與廠家共發(fā)展 2020 2 4 18 客戶至上服務(wù)先行 2020 2 4 19 2020 2 4 20 客戶至上服務(wù)先行 2020 2 4 21 客戶至上服務(wù)先行 2020 2 4 22 未來發(fā)展趨勢 2億元 億元 16億元 8 6億元 2010年 20 年 2015年 2013年 2020 2 4 23 商道追求剩余價值是永恒的主題 未來發(fā)展趨勢 2020 2 4 24 未來發(fā)展趨勢 提升產(chǎn)品品牌含金度建立自己的實體店線下體驗 線上線下銷售 大病進醫(yī)院 小病進社