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拜訪客戶 1 約見(jiàn)客戶拜訪 2 捕捉約見(jiàn)信息 1 客戶了解產(chǎn)品信息時(shí)2 客戶了解價(jià)格時(shí)3 客戶了解使用效果如何時(shí)4 客戶了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3 約見(jiàn)技巧 4 約見(jiàn)時(shí)需要注意 1 合適的話今天能否確定2 帶合同過(guò)去3 開(kāi)發(fā)票過(guò)去 5 拜訪 6 拜訪前資料準(zhǔn)備 7 2020 2 8 8 1 登錄客戶網(wǎng)站2 同行業(yè)成功案例3 公司介紹 榮譽(yù)證書(shū) 業(yè)內(nèi)評(píng)論4 搜集簽過(guò)單的客戶5 空白合同6 簽字筆 公文包 9 接近客戶過(guò)程 稱呼遞名片自我介紹寒喧說(shuō)明來(lái)意贊美及詢問(wèn) 10 介紹產(chǎn)品 11 12 異議處理 停頓并思考客戶的異議重述客戶的異議確認(rèn)客戶的異議處理異議確認(rèn)客戶是否滿意 13 謝謝參加培訓(xùn) 祝大家多多簽單 14 2020 2 8 15
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