虛擬寶營銷推廣方案

虛擬寶營銷推廣方案（子涵媽媽草稿）一、背景分析1、網站背景分析 虛擬寶屬于*公司開發(fā)的社交網站，總注冊資金*萬元。虛擬寶所提供的服務主要包括：照片存儲與分享、日志分享、休閑游戲、新聞資訊、實用工具、電影視頻在線播放等。虛擬寶于*年*月*日正式成立，并將致力于娛樂大眾、休閑大眾的目的為廣大網民服務。2、當前環(huán)境人們的上網習慣分析隨著中國互聯網持續(xù)快速發(fā)展，新網民規(guī)模達不斷增加。學生是新網民的構成主體，也是中國互聯網發(fā)展的主要動力新網民的網絡應用數量低于全國網民總體的網絡應用數量，平均為5.4個。在新網民的各種網絡應用中，使用率排名前三位的依次是：網絡音樂、即時通信和網絡新聞。新網民成為網絡新聞、搜索引擎、網絡通訊、網絡娛樂、網絡炒股、網絡教育等網絡應用新增用戶的主要來源，是促進上述網絡應用發(fā)展的主要動力。二、網站用戶定位 目標客戶 家庭、辦公室、大中院校等在具有較多娛樂休閑時間的群體，包括家庭成員、辦公室白領、在校學生等人員。三、網站服務定位（一）網站服務類型特點1、物品兌換及定價購物。包括物物交換，物價交換等。能上傳登錄者所要換的物品及想要得到的物品。滿足各個登錄者物品價值的現實實現。2、問答。涉及各種行業(yè)的知識問答、生活問答、情感問答、新聞問答等等。滿足各會員對知識、常識、情感等方面知識的豐富。2、照片存儲與分享。建立自己的照片集，能根據自己的隱私設置選擇是否讓好友或者陌生人查看自己的照片集。3、休閑游戲?；有∮螒颉⒁嬷切∮螒?、動作小游戲、策略小游戲、體育小游戲、搞笑小游戲等，能夠滿足各年齡段群體的不同娛樂需要。4、電影視頻。經典大片、最新國內電影、最新高外電影、國內外娛樂八卦等視頻資料在線播放及下載。更新及時、鏈接有效、畫質清晰。5、新聞資訊。國內外重大新聞資訊、娛樂新聞、體育新聞、房地產及汽車新聞導購等，滿足網站注冊群體的不同新聞資訊的選擇。6、實用工具。萬年歷、節(jié)日放假查詢、世界各地時間查詢、汽車貸款及房產的貸款貸款及房產的貸款計算器等。（二）網站形象定位我們將“虛擬寶”與人人網以及開心網等社交網站經性比較，人人網以大中院校學生為主力，是一個人與人的溝通分享平臺，其宗旨為分享真實、溝通快樂。開心網以公司白領為主要人群，主要是致力于為中國網民提供一個開心的互動平臺，其哲學是：人生開心就好，公司愿景是：幫助更多人開心一點。虛擬寶的人群定位應為：公司白領、學生及家庭成員，輔以虛擬寶所推出的各項特色服務項目如物品兌換、定價購物及問答等。我們決定虛擬寶在推出前要以一個在突出娛樂性的基礎上增加功能性的品牌形象出現，切入激烈的市場競爭。四、競爭對手分析(一) 虛擬寶網站的推廣分析 對于虛擬寶來說，由于網站起步較晚，又面臨著開心網、人人網等社交網站的強大壓力，推廣難度有所增加。而且根據“市場第一”的法則來分析，網民對先入為主的社交網站，已經產生了習慣性的登錄或者搜索，勸說他們接受一個新的社交網站，除非虛擬寶做的比其它社交網站更有創(chuàng)意、更有新意！才能在弱勢的情況下發(fā)展壯大。（二）開心網策略分析開心網以其“病毒式營銷傳播”理念和“人生開心就好”哲學在短短一年內迅速發(fā)展，獲得了巨大的商業(yè)成功。截止到2009年12月初，開心網注冊用戶已經接近7000萬，頁面瀏覽量（PageViews）超過20億，每天登陸用戶超過2000萬。Alexa全球網站排名中，開心網位居中國網站第八位，居中國SNS網站第一名。其商業(yè)模式可以總結為以下幾點：1.產品設計簡單，而用戶方面的使用價值凸顯。跟朋友在輕松狀態(tài)下互動交流，是開心網的最大價值，而達到這個目的的途徑也很簡單，就是在虛擬的環(huán)境下搶搶車位，偷偷菜，既輕松，又增強了感情。 2.口碑傳播勝過廣告轟炸。好友之間口口相傳，讓開心網的知名度與美譽度迅速提升。比原始的廣告轟炸，效果要好許多。 3.目標人群非常明確，就是都市的青年白領人群。 4.產品組件不斷推陳出新，增加了用戶黏度。 5.開心網的定位也非常明確：就是幫助更多人開心一點。 6.開心網定位娛樂時間短，吸引力高。（二）人人網策略分析 人人網LOGO由兩個抽象的人字變形，人字成圈形寓意每個人的人際圈，同時倆個人字中間發(fā)生交集，寓意人與人的溝通和交流，中間的紅色象征著人與人之間的情感。文字部分拼音renren，同時也是網址。由圖形和域名共同組合成的新標志，象征著人人網是一個人與人的溝通分享平臺，分享真實、溝通快樂。人人網的宣傳主題主要圍繞在“人”與“情”這兩個核心理念。以“情系人人，找回你曾經的真情”、“你我之間，人人網相連”為宣傳口號，開展地毯式的廣告投放。1、電視臺廣告，人人網是中國目前在電視頻道投放最多廣告的網站。2、公交廣告。北京多線公交都是人人網的廣告。3、戶外廣告，人人網，尋找失去多久的校友。4、活動廣告，互聯網大會，電子商務大會。5、公司贈品廣告，每棟寫字樓橫掃。6、網吧廣告，廁所廣告，超市廣告，電影植入廣告等等。（三）虛擬寶所面臨的環(huán)境分析對于虛擬寶來說，品牌戰(zhàn)略面臨著強大的壓力。如果虛擬寶所做的主題不明確、客戶定位不準確、產品設計不獨特、產品服務不新穎、產品更新不及時，很難在眾多的社交網站市場上占有一席之地。所以，虛擬寶在保留傳統社交網站所需服務的同時，一定要走自己的特色，在社交網站中“同”中求“異”。五、虛擬寶的營銷策略（一）市場切入點分析 調查數據顯示，在網絡市場上存在著眾多的社交網站，包括開心網、人人網、QQ牧場等。基本處于以“情感性訴求”為主的階段，而以“功能性訴求”為主的SNS網站確實較少。這也成為了虛擬寶的一個市場切入點，例如虛擬寶添加了物品交換及定價購物、問答、實用工具等等，在眾多SNS網站中獨樹一幟，突出了自己的亮點。為虛擬寶的發(fā)展奠定了一定的基礎。六、活動推廣1、病毒營銷口碑傳播 病毒營銷口碑傳播亦稱植入式口碑營銷，它可以通過QQ、MSN、Email進行病毒式傳播。它主要選擇互聯網、傳媒、廣告、影視等“人際互動”比較強的行業(yè)，以這些行業(yè)從事市場、公關、銷售的人員為突破口。開心網短期內的成功案例就是采用了這種模式。它的主要特點是：傳播快速、行之有效。2、在學校舉辦以“虛擬寶”冠名的活動。如：籃球比賽、足球比賽、演講比賽等，也可進行虛擬寶貝的選拔活動等等。進行廣泛的校園推廣。3、開展各種網絡評選活動，如虛擬寶達人評選、虛擬寶最佳創(chuàng)意評選等等。4、世界杯正進行的如火如荼，可在網絡上開展“我愛世界