環(huán)保行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃方案.doc

環(huán)保行業(yè)門戶網(wǎng)站建設方案濟南商景科技發(fā)展有限公司2012-03-06目錄一、 概述 3二、 網(wǎng)站定位. 3 核心定位 經(jīng)營目標 平臺作用三、 市場分析 . 3 競爭對手分析. 4 分析我們的優(yōu)勢 4四、 網(wǎng)站盈利模式 5 網(wǎng)站會員費(污泥通) 網(wǎng)站廣告費 其他增值服務五、 網(wǎng)站功能架構(gòu) 5 網(wǎng)站整體架構(gòu)圖7 網(wǎng)站欄目詳細介紹9六、 網(wǎng)站開發(fā)步驟.13 網(wǎng)站運行環(huán)境搭建 開發(fā)人員配置 網(wǎng)站開發(fā)進度七、 網(wǎng)站運營步驟 .14 系統(tǒng)測試階段 網(wǎng)絡推廣階段 網(wǎng)站營銷階段八、 附件 .15 附件一：“污泥通”會員權(quán)限一覽表中國顆粒污泥網(wǎng)建設方案一、 概述 隨著各行各業(yè)市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子商務，打破了時間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。 本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以中國顆粒污泥網(wǎng)站為銷售服務平臺，以污泥處理企業(yè)客戶為主要服務對象，以提供產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品供求，行業(yè)資訊、專業(yè)技術(shù)文章、專家問答服務等綜合性服務為主要內(nèi)容，以B/B行業(yè)門戶形式銷售行業(yè)產(chǎn)品設備的優(yōu)質(zhì)項目。二、 網(wǎng)站定位1、 核心定位 提供全面資訊、技術(shù)服務和網(wǎng)上貿(mào)易的綜合性污泥處理行業(yè)網(wǎng)絡平臺。2、 經(jīng)營目標 以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，為終端企業(yè)用戶提供技術(shù)咨詢服務，以年度顧問的形式收取會員費，同時開展網(wǎng)上商品貿(mào)易，賺取差價、傭金等。3、 平臺作用 有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富的企業(yè)、人才、技術(shù)、信息資源，聚集整合行業(yè)相關(guān)企業(yè)的商業(yè)信息資源，為普通企業(yè)提供商業(yè)信息服務；為優(yōu)勢產(chǎn)品供應商提供網(wǎng)上產(chǎn)品貿(mào)易；為業(yè)內(nèi)人士提供信息查閱、技術(shù)交流的平臺。三、 市場分析1、 競爭對手分析 縱觀目前國內(nèi)污泥處理行業(yè)網(wǎng)站，還沒有一個真正比較好，知名度高、流量大、信息量多的網(wǎng)站。也可以勉強把環(huán)保設備網(wǎng)作為競爭對手，不過他目前沒有專門針對污泥處理這個行業(yè)的信息。2、 分析我們的優(yōu)勢在污泥處理行業(yè)對于整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)供應和終端銷售施工環(huán)節(jié)，我們都很有經(jīng)驗，了解同行企業(yè)的需求，隨時掌控著市場的變化。因此，在我們的網(wǎng)站平臺中，如何幫助行業(yè)客戶實現(xiàn)真正的電子商務，帶來銷量，帶來業(yè)績，是我們重點要做到的地方。也就是說，客戶能夠通過我們的網(wǎng)站平臺進行產(chǎn)品銷售，在線交易。而不是簡單的企業(yè)發(fā)布供求信息，沒有售前咨詢，沒有跟單服務，導致客戶詢盤不多，成交率很低。作為中國顆粒污泥網(wǎng)，我們要做到更加全面、更加專業(yè)，服務更好。相信我們在污泥行業(yè)多年的行業(yè)積累，已經(jīng)有了豐富的信息渠道、專業(yè)技術(shù)文獻、行業(yè)人脈關(guān)系等資源。我們可以利用這些資源優(yōu)勢，為中國顆粒污泥網(wǎng)的各個欄目提供豐富的素材。四、 網(wǎng)站盈利模式1、 “污泥通”會員費 高級會員，￥1200元/年 VIP會員，￥2500元/年 鉆石會員，￥4800元/年普通企業(yè)會員免費注冊，可進一步升級成“污泥通”會員，并享受相應的相應級別的權(quán)限?？蓞㈤喐郊唬骸拔勰嗤ā睍T權(quán)限一覽表。2、 網(wǎng)站廣告費網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，采用廣告月收費制；網(wǎng)站流量5000IP/天以上，采用日收費制+月收費制。首頁通欄廣告，起步價￥5000/月，不可太低。逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。3、 其他增值服務(雜志廣告費) 考慮到籌辦行業(yè)雜志，從采編、出版、發(fā)行、推廣需要一定的經(jīng)驗累積，還需要投入大量的人力物力，所以，在網(wǎng)站項目正常運營一年后，可以考慮籌建行業(yè)雜志項目組，和網(wǎng)站平臺相輔相成，以傳統(tǒng)雜志的廣告費模式盈利。五、 網(wǎng)站功能架構(gòu)1、 網(wǎng)站整體架構(gòu)圖 本頁版面有限，請查看下一頁 （網(wǎng)站整體架構(gòu)圖)中國顆粒污泥網(wǎng)首頁供應產(chǎn)品供應產(chǎn)品信息求購信息求購產(chǎn)品信息 公司大全企業(yè)展示 區(qū)域查詢 行業(yè)資訊熱點推薦 行業(yè)動態(tài) 政策法規(guī) 展會展會預告 展會回顧 展會新聞 展會常識招標熱點招標 最新招標 招標代理機構(gòu)最新項目 技術(shù)人才會員中心論壇普通會員權(quán)限 專家會員權(quán)限 我的推廣記錄企業(yè)會員權(quán)限 污泥通會員權(quán)限論壇是最容易體現(xiàn)網(wǎng)站人氣的地方，有利有弊。建議在網(wǎng)站正式運營半年后，有一定流量后再推出論壇。解決方案 工程案例 企業(yè)招聘 人才求職 2、 網(wǎng)站欄目詳細介紹3.1、供應產(chǎn)品 供應產(chǎn)品欄目主要是為企業(yè)會員提供一個發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的平臺，建立滿足行業(yè)特點的產(chǎn)品展示模塊（參數(shù)/圖片/說明書等）。瀏覽者能按照多種分類方式瀏覽、模糊查詢、精確查詢產(chǎn)品資料。能夠通過產(chǎn)品查找關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。供應信息：企業(yè)會員發(fā)布的產(chǎn)品供應信息。 3.2、求購信息 求購信息欄目，主要是為企業(yè)會員提供一個求購信息的平臺。污泥通會員具有信息搜索排名排前，重點推薦等VIP權(quán)限。 求購欄目的信息一般比較雜亂，企業(yè)會員發(fā)布信息，只重量，不重質(zhì)；只求宣傳，不重交易；產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這也是和網(wǎng)上商城最大的不同之處，這也就注定求購欄目的詢盤少，成交少。 求購信息：企業(yè)會員發(fā)布的產(chǎn)品求購信息。 3.3、公司大全 公司大全欄目，是企業(yè)會員展示宣傳的區(qū)域，網(wǎng)民通過此欄目可以查找到自己感興趣的企業(yè)，以決定是否要繼續(xù)聯(lián)絡合作。此欄目的企業(yè)會員資料以會員自己注冊，填寫企業(yè)信息為主。前期也可由網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)企業(yè)黃頁選擇錄入部分會員信息，起到引導會員注冊的作用。 公司大全的會員，可以通過申請，付費成為網(wǎng)站的“污泥通”會員， 享受VIP服務，網(wǎng)民搜索時，可以排名靠前，起到最佳的宣傳效果。 企業(yè)搜索：根據(jù)不同的區(qū)域，進行分類，便于搜索。企業(yè)注冊：網(wǎng)民可以直接免費注冊企業(yè)會員，也可由普通會員開通。優(yōu)秀企業(yè)：網(wǎng)站推薦的優(yōu)秀企業(yè)展示，“污泥通”會員優(yōu)先。升級污泥通：企業(yè)會員升級到“污泥通”會員的方式和說明。3.4、行業(yè)資訊行業(yè)資訊的采集，主要以轉(zhuǎn)載其他相關(guān)網(wǎng)站的資訊為主，有的可以直接轉(zhuǎn)載，只要注明出處；有的需要授權(quán)，可以聯(lián)絡合作。熱點推薦：重點新聞進行推薦展示。行業(yè)動態(tài)：關(guān)注污泥處理行業(yè)的新聞動態(tài)。政策法規(guī)：關(guān)注行業(yè)內(nèi)的國家對污泥處理行業(yè)相關(guān)新聞報道，和法規(guī)。 3.5、展會 展會欄目，主要是行業(yè)展會展示。及時跟蹤報道國內(nèi)外展會的最新舉辦計劃、現(xiàn)場情況和動態(tài)新聞。在條件合適的情況下，我們網(wǎng)站可以和相關(guān)的主辦單位合作，舉辦國內(nèi)的某些行業(yè)展會。并進行全程報道。 展會預告：預告國內(nèi)外最近的展會信息，可以搜集展會信息，也可以由會員在線提交展會預告信息，經(jīng)過網(wǎng)站審核后，顯示。展會回顧：已經(jīng)舉辦成功的展會的相關(guān)信息的展示。展會新聞：正在舉辦，或者已經(jīng)完成的展會的相關(guān)新聞報道。展會常識：關(guān)于國際、國內(nèi)展會舉辦的基本常識和注意事項等。熱點招標 最新招標 招標代理機構(gòu)最新項目 3.6、招標 招標欄目，主要是為有需求的客戶進行發(fā)布招標任務。也是各個企業(yè)展示實力的窗口，符合客戶要求者中標，從而形成線上溝通，線下施工的情況。 熱點招標：比較重點的項目進行推薦的招標信息。最新招標：最近最新的招標信息。代理機構(gòu)：企業(yè)的招商信息。最新項目：最新成功中標進行施工的項目。 3.7、技術(shù) 技術(shù)欄目，主要搜集、展示行業(yè)技術(shù)信息和工程案例。信息主要來源有：相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載；企業(yè)會員發(fā)表的文章需篩選。 解決方案：污泥處理技術(shù)的處理方法展示。工程案例：污泥處理企業(yè)的成功案例。 3.8、人才 人才欄目，主要是為行業(yè)內(nèi)企業(yè)和人才提供的發(fā)布招聘信息和求職信息的平臺。因為來網(wǎng)站的基本都是業(yè)界的企業(yè)和人士，所以在這里找人才和找工作，會比較有針對性，容易找到。這也是為什么行業(yè)內(nèi)所有的網(wǎng)站都有做人才欄目的原因。 企業(yè)會員可以發(fā)布招聘信息，信息數(shù)5條以內(nèi)，“污泥通”會員不限制數(shù)量，且職位搜索排名靠前。 企業(yè)招聘：顯示企業(yè)發(fā)布的招聘信息。人才求職：人才在線填寫，投遞自己的簡歷。 3.9、會員中心 會員中心，主要是針對不同類別的會員，根據(jù)不同的權(quán)限，可以進行自身設置、修改、添加、刪除等相關(guān)的操作，是個人的管理中心。 會員的類別有：普通注冊會員，污泥通會員，只有污泥通會員是收費的。 普通會員權(quán)限：可以修改會員資料、發(fā)表文章，產(chǎn)品，求購，人才等，但是發(fā)布的條數(shù)有限制。污泥通會員權(quán)限：污泥通會員有自己的獨立展示網(wǎng)站，只要加入污泥通，系統(tǒng)就會自動生成網(wǎng)站，而且享有污泥通會員專有的權(quán)限，可參閱附件一：“污泥通”會員權(quán)限一覽表。六、 網(wǎng)站開發(fā)步驟1、 網(wǎng)站運行環(huán)境搭建 域名的選擇：選擇注冊一個好的域名，對網(wǎng)站的推廣和形象都有幫助，中國顆粒污泥網(wǎng)的域名已經(jīng)注冊了兩個，是：和，這個域名好記也容易推廣。不過我建議再注冊幾個其他的，比如帶.cn和和中文域名這樣便于之后的品牌保護一旦被別人注冊，對咱們是個不小的損失。 網(wǎng)站服務器空間的選擇：根據(jù)中國顆粒污泥網(wǎng)的初期架設需求，我們?yōu)槟阃扑]的是北京BUG雙線獨立IP1G空間，以后隨著網(wǎng)站的發(fā)展可以購買自己獨立的服務器。 網(wǎng)站開發(fā)工具：采用PHP語言+ MySql數(shù)據(jù)庫，也是很多大網(wǎng)站使用的開發(fā)環(huán)境比如百度，淘寶等， PHP+MySql的方式是運行快，安全性高。全球目前有超過50%的網(wǎng)站采用的是PHP+MySql，符合未來的發(fā)展趨勢。2、 開發(fā)人員配置 開發(fā)人員配置，主要是指網(wǎng)站項目的前期開發(fā)設計人員的配置。 一共4人，由我負責統(tǒng)籌，二人做程序開發(fā)，二人做網(wǎng)頁美工設計 。3、 網(wǎng)站開發(fā)進度 完成網(wǎng)站第一期規(guī)劃的全部功能欄目，大約需要45個工作日。七、 網(wǎng)站運營步驟1、 系統(tǒng)測試階段 網(wǎng)站測試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站的設計，在網(wǎng)站正式運營之前，對網(wǎng)站完成的功能模塊進行測試調(diào)整。 系統(tǒng)測試階段，大約10個工作日。此階段和信息錄入階段是同時進行的，信息錄入的同時也就是在測試，只是信息錄入階段的周期會更長一些。2、 網(wǎng)絡推廣階段 網(wǎng)絡推廣階段是待信息已錄入了之后，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，從信息錄入階段的第三個月開始重點來做網(wǎng)絡推廣。網(wǎng)絡推廣的核心是花最少的錢，獲得最佳的推廣效果，需要全方位并持續(xù)的推廣，才會有效果。 此階段需要招聘一位專職的網(wǎng)絡推廣人員，需專長于SEO、SEM，既搜索引擎優(yōu)化和營銷。同時其他小組人員協(xié)助進行網(wǎng)絡推廣。 主要的網(wǎng)路推廣手段： 網(wǎng)站關(guān)鍵字分析和選擇，進行站內(nèi)SEO優(yōu)化，設置好網(wǎng)站及各子欄目的主關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。 在百度的競價排名中，購買網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞進行推廣，按競價點擊付費。 進入競爭對手的行業(yè)網(wǎng)站，注冊賬號，查閱企業(yè)會員，專家會員的聯(lián)系方式，以郵件的形式進行宣傳推廣，快、準、狠的宣傳推廣。 尋找與我們的網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點進行互換友情鏈接。 到流量大的論壇、博客發(fā)布原創(chuàng)軟文，在文章里巧妙加入我們的網(wǎng)址。 加入行業(yè)QQ群，SNS交友網(wǎng)站等，發(fā)布推廣信息。 郵件列表網(wǎng)站推廣法，定期給業(yè)界企業(yè)和網(wǎng)民發(fā)送電子郵件。 提交我們的網(wǎng)站到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導航站，網(wǎng)站目錄站。3、 網(wǎng)站營銷階段 網(wǎng)站營銷階段，就是根據(jù)網(wǎng)站的盈利模式，開發(fā)業(yè)務的過程。根據(jù)我們網(wǎng)站的盈利模式，有三項是需要專職的業(yè)務人員去聯(lián)絡開發(fā)的。 “污泥通”會員費 網(wǎng)站廣告投放費 其他增值服務 業(yè)務的主要開發(fā)方式和簡易流程是： 查找目標企業(yè)聯(lián)系方式 ：本站注冊企業(yè)會員或其他網(wǎng)站的企業(yè)會員業(yè)務員電話營銷：電話聯(lián)絡企業(yè)，一定要找到可以拍板的人，一般是老板確定成交：80%是可以電話成交的，部分可以會有需要約見面談的情況。跟單售后服務等。 具體的管理操作模式，待