中國移動大學(xué)生創(chuàng)意超市項目.doc

中國移動大學(xué)生創(chuàng)意超市(理工大店NO.001)項目為了落實太原理工大學(xué)中國移動山西分公司長期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中，人才合作中計劃“建設(shè)大學(xué)生勤工儉學(xué)基地”的思路，本著“優(yōu)勢融合、互惠互利、注重實效、共同發(fā)展”的原則，特提出在太原理工大學(xué)建設(shè)中國移動大學(xué)生創(chuàng)意超市(理工大店NO.001)項目方案。一、項目概述中國移動大學(xué)生創(chuàng)意超市是由中國移動公司為在校大學(xué)生投資創(chuàng)建的校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、積累學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，成為學(xué)生走上社會進行自我創(chuàng)業(yè)提供實踐鍛煉的平臺。同時為廣大貧困大學(xué)生提供勤工助學(xué)的機會。中國移動大學(xué)生創(chuàng)意超市，為廣大學(xué)生提供任何形式的商品交易平臺（相當(dāng)于實體淘寶商場），由參與創(chuàng)業(yè)體驗的學(xué)生通過自己對高校大學(xué)生的需求分析確定經(jīng)營項目，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，移動公司聘請的專家組（經(jīng)管院的教授）給予指導(dǎo)后，審批合格后進入創(chuàng)意超市創(chuàng)業(yè)實踐。最后撰寫創(chuàng)業(yè)心得體會。通過這個系統(tǒng)過程培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)研能力，經(jīng)營能力、管理能力。中國移動大學(xué)生創(chuàng)意超市，由中國移動提供平臺。以廣大學(xué)生為運營主體，給廣大有創(chuàng)業(yè)意向、或經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷、企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實踐機會。教師可以作為指導(dǎo)老師緊密結(jié)合相關(guān)專業(yè)的課改要求，設(shè)置專項訓(xùn)練課題，全面提升學(xué)生的專業(yè)技能和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。為了體現(xiàn)中國移動的企業(yè)文化“正德厚生 臻于至善”，中國移動大學(xué)生創(chuàng)意超市，優(yōu)先給大學(xué)生二手學(xué)習(xí)用品（書籍、文具等）、體育用品、生活用品的交易提供平臺。教育和培養(yǎng)廣大學(xué)生的節(jié)儉意識、環(huán)保意識，創(chuàng)造美好環(huán)境；構(gòu)建和諧社會。同時創(chuàng)意超市的日常運營管理崗給廣大貧困大學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位。二、合作模式：1、校方提供80-100平米的經(jīng)營場所，移動公司負(fù)責(zé)裝修、所有配套物資的準(zhǔn)備、運營管理。其中40平米為動感地帶形象店，提供業(yè)務(wù)服務(wù)；60平米為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市。2、移動公司負(fù)責(zé)常年提供勤工助學(xué)崗位10個；負(fù)責(zé)對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。中國移動太原分公司萬柏林營業(yè)部2012-03-06考慮與移動的合作模式1、移動提供平臺和資源；短信平臺；二維碼平臺；手機支付平臺。（場地、設(shè)備和積分兌換禮品）；2、優(yōu)仕負(fù)責(zé)管理運行。市場目標(biāo)：每年兌換3000萬積分（預(yù)估3萬學(xué)生，每人1000）。積分酬金0.1元,完成50%利潤150萬。3、配備人員店面管理、運行流程設(shè)計、店面布置設(shè)計。店面規(guī)劃思路供參考：(1)經(jīng)濟生活頻道；聯(lián)盟商家:按行業(yè)進行劃分（考研、數(shù)碼）；特價兌換和團購兌換。(2)低碳生活頻道；二手學(xué)習(xí)用品（書籍、文具等）、體育用品、生活用品的交易（網(wǎng)店與實體店）；先放貨或收購再銷售（公司自營）。(3) 精彩生活頻道；旅游、KTV、酒吧、體育、交友聯(lián)誼會；講座、論壇、歌友會、抽獎活動（飛信群、微博）；（一）項目選擇1.高科技領(lǐng)域：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、動漫設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。2.智力服務(wù)領(lǐng)域：家教、家教中介、電器維修、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。3.校園營銷領(lǐng)域：旅游、數(shù)碼速印站、廣告藝術(shù)設(shè)計等。大學(xué)生進行校園營銷，一方面可充分利用學(xué)校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。（二）入園時間創(chuàng)業(yè)期為一年。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)入園條件及程序（一）企業(yè)入園條件：1.黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家計劃內(nèi)在校學(xué)生及擇業(yè)期內(nèi)的畢業(yè)生。2.申請入園的企業(yè)主要從事上述創(chuàng)業(yè)項目中選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。3.創(chuàng)業(yè)者要具有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，擁有一定的開發(fā)、創(chuàng)意和經(jīng)營管理能力。4.實行自籌資金、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的原則，創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人獨立承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任。5.入園創(chuàng)業(yè)者需嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)政策及黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園區(qū)的各項管理規(guī)定。6.創(chuàng)業(yè)期滿，按照規(guī)定時間出園，出園企業(yè)不再享受黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的各項優(yōu)惠政策及服務(wù)。（二）申請入園程序：1.入園申請書。2.創(chuàng)業(yè)項目市場可行性分析報告。3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人身份證原件、復(fù)印件及系部推薦證明。4.將入園申請資料的電子版和書面版報送至黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委。5.審批合格后，簽訂黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)入園保證書（另附頁），并簽訂房屋使用協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)入駐。六、提供服務(wù)形成集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項目交流、開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)咨詢、跟蹤服務(wù)于一體的“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，做到創(chuàng)業(yè)資金、優(yōu)惠政策和各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)的密集投放，實現(xiàn)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶助的“無縫對接”。（一）先期服務(wù)1.政策咨詢：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)搭建起與政府職能部門溝通的平臺，通過落實有關(guān)政策，提供項目補助、創(chuàng)業(yè)成果獎勵、人才補助等措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本。2.協(xié)助入園企業(yè)辦理入駐手續(xù)。3.對入園企業(yè)創(chuàng)業(yè)期優(yōu)先在校園里為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實踐場所，減免房租、衛(wèi)生、管理等費用，免費使用現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備；4.對入園創(chuàng)業(yè)項目負(fù)責(zé)人進行免費的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。包括創(chuàng)業(yè)項目選擇、成本核算、經(jīng)營管理、市場營銷、法律法規(guī)、融資理財?shù)确矫娴幕局R。5.開業(yè)指導(dǎo)：對啟動創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供相關(guān)的開業(yè)知識指導(dǎo)。6.具體服務(wù)：協(xié)助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進行項目調(diào)研、企業(yè)注冊、營業(yè)執(zhí)照辦理、銀行開戶、稅務(wù)登記、開業(yè)策劃、后勤服務(wù)等多項具體服務(wù)。（二）后續(xù)服務(wù)1.為入園企業(yè)成果發(fā)布、信息溝通、企業(yè)洽談提供必要的服務(wù)。2.幫助指導(dǎo)入園企業(yè)舉辦各種媒體宣傳推廣活動。3.組織創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會，開展“創(chuàng)業(yè)示范店”等創(chuàng)業(yè)后續(xù)服務(wù)活動。4.跟蹤輔導(dǎo)：由創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家對創(chuàng)業(yè)進行時的學(xué)生提供跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，幫助學(xué)生規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，降低經(jīng)營損失，提高創(chuàng)業(yè)成功率。5.創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)經(jīng)營困難的，委派創(chuàng)業(yè)咨詢專家會診；創(chuàng)業(yè)成功者，優(yōu)先進行免費項目推介，幫助擴大經(jīng)營規(guī)模?；窘榻B大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是一個集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)項目、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽、大學(xué)生網(wǎng)上兼職、網(wǎng)上賺錢、快速網(wǎng)上賺錢技巧交流的平臺，為想在家就能輕松快速賺錢的人提供最有利的信息，助想創(chuàng)業(yè)人士一臂之力。同時為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)政策的引導(dǎo)，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不斷提高。（三）手機閱讀營銷策略 以活動促宣傳 以優(yōu)惠帶銷量手機悅讀俱樂部會員制針對性系列促銷活動強勢媒介宣傳二、營銷方案手機悅讀俱樂部一、加入俱樂部方式：動感網(wǎng)聊客戶辦理手機閱讀5元包月指定包（通過客戶端或者發(fā)送短信代碼至指定端口），扣費后即可自動獲得會員邀請碼。發(fā)送邀請碼至指定號碼即可加入。例如：職場商場包，編輯短信發(fā)送“KTZCSC”到10086，根據(jù)短信內(nèi)容即可開通包月產(chǎn)品。包月產(chǎn)品開通后系統(tǒng)會自動發(fā)送一條邀請碼，以及及加入俱樂部的方式。發(fā)送邀請碼至指定號碼（如1008611）即可成功加入俱樂部。二、俱樂部會員規(guī)則：1、客戶通過發(fā)送會員邀請碼成功激活，成為手機悅讀俱樂部普通會員，獎勵10個積分。2、訂購任何一本收費圖書，按照收費價格獲得相應(yīng)積分，如圖書花費10元，則可獲得10個積分。3、50積分即可升級為銀卡會員。100積分可升級為金卡會員。當(dāng)月（5月）積分超過30則可直接升級為銀卡會員。當(dāng)月（5月）積分超過60則可直接升級為金卡會員。三、俱樂部會員制度（一）VIP會員卡：1、凡是加入手機悅讀俱樂部的會員，可免費獲得一張電子會員卡，通過10086下發(fā)。會員卡上標(biāo)有手機悅讀VIP賬號，該卡是領(lǐng)取獎品憑證，丟失可免費補辦，不可轉(zhuǎn)發(fā)，僅限本人使用。2、VIP會員卡分為普通卡、銀卡和金卡。銀卡和金卡會員，可持現(xiàn)有會員卡至營業(yè)廳免費換取相應(yīng)等級的實體會員銀卡或者金卡。（二）會員特權(quán)：普通會員 1、購書打9折，送影票2、與名家面對面交流3、獲得最新圖書動態(tài)4、發(fā)表書評免費上網(wǎng)（贈送WLAN時長）5、年末積分送話費換手機銀卡會員：1、購書打8折，送影票2、與名家面對面交流3、獲得最新圖書動態(tài)4、發(fā)表書評免費上網(wǎng)5、年末積分送話費換手機6、雙倍積分換好書金卡會員：1、購書打8折，送影票2、與名家面對面交流3、獲得最新圖書動態(tài)4、發(fā)表書評免費上網(wǎng)5、年末積分送話費換手機6、雙倍積分換好書7、獨享與名家對話，獲得IPAD和簽名書金卡、銀卡會員優(yōu)先享受各種特權(quán)普通會員特權(quán) ：1.購書優(yōu)惠，贈送影票與購書中心、新華書店開展合作。俱樂部會員持VIP卡購書，可以享受9折（銀卡8折、金卡7折）優(yōu)惠。同時定期抽取幸運會員發(fā)放購書代金券。與電影院等休閑娛樂場所開展合作，將休閑放松進行到底。抽取俱樂部會員贈送熱門影票和情侶套票，并組織進行影評交流。2.與名家面對面交流 全太原市的高校進行“手機悅讀俱樂部名家大講堂”落地活動的嘗試，邀請名家現(xiàn)場作客。 邀請郭敬明、海巖、麥家、余秋雨、安妮寶貝等知名作家， 開展專題講座，同讀者面對面進行交流，并抽取幸運會員提供合影資格。 會員對最喜歡的作家在手機悅讀飛信群內(nèi)進行投票，通過投票結(jié)果邀請名家。 參與投票的會員，有機會抽取與名家面對面交流的入場券。 同時邀請知名作家舉辦圖書首發(fā)簽售會。結(jié)合現(xiàn)場新書宣傳效應(yīng)，通過演示及體驗營銷向更多客戶推薦“低碳閱讀”的手機閱讀業(yè)務(wù)。 通過落地活動，有助于擴大手機閱讀的品牌影響力, 提升會員活躍，拉動手機閱讀業(yè)務(wù)的快速增長。3.獲得每日最新的作家圖書動態(tài) 手機悅讀俱樂部會員，享受獲得短信告知，時刻了解最新的圖書動態(tài)； 俱樂部通過139郵箱，每周向會員免費發(fā)送郵件，告知最新的作家圖書動態(tài)和優(yōu)惠活動； 獲得每兩天一期的彩信書訊，結(jié)合簡介、評論、摘要，全方位了解；4.發(fā)表書評，免費上網(wǎng) 下載閱讀指定圖書，發(fā)表簡短的一句話書評。通過移動微博轉(zhuǎn)發(fā)書評。根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)熱度，向會員獎勵：GPRS流量包，免費圖書給力下載。WLAN免費上網(wǎng)分鐘數(shù)。手機閱讀下載，盡情暢享。最熱門轉(zhuǎn)發(fā)的書評，獲得暢銷書，與著名作家面對面交流。5.年末積分盤點，換取超額獎品 凡是加入手機悅讀俱樂部的會員，均可獲得不等的年末會員回饋禮品。具體安排：1、每個會員年末獎勵10元話費；2、歷史累計超過1000積分，贈送3個月5元包的手機閱讀；3、積分前100名會員，額外獲贈50元話費。4、積分前10名的會員，免費贈送移動3G手機一部；銀卡會員特權(quán)雙倍積分換好書銀卡及以上會員，通過手機閱讀下載付費圖書，雙倍獲得積分（20積分）。積分兌換 200積分可兌換：南風(fēng)窗、三聯(lián)生活周刊、瑞麗、時尚芭莎等雜志自由選。 400積分可兌換一本暢銷書。金卡會員獨享：獨享與名家飛信對話，抽取幸運獎品定期邀請一位暢銷書作家做客手機悅讀俱樂部飛信群。手機悅讀俱樂部金卡會員獨享與作家問答交流的機會。同時有機會抽取獎品。獎品設(shè)置： 1、抽取幸運會員免費獲得IPAD一部。 2、抽取幸運會員贈送該作家的親筆簽名書一本。三、針對性系列促銷活動一手機悅讀俱樂部啟動儀式活動目的：擴大中移動手機閱讀在高校的受眾影響力，為建立手機閱讀俱樂部造勢，增加用戶感知度。活動主題：開啟悅讀新時代，萬般樂趣你獨享?；顒訒r間：2012年4月2012年5月活動模式：在太原高校中選取中北大學(xué)、太原理工大學(xué)、太原師范學(xué)院、山西大學(xué)四所高校分別舉行一場手機閱讀俱樂部啟動儀式。二手機悅讀俱樂部會員集結(jié)號活動目的：延續(xù)啟動儀式形成的感知度，擴大中移動手機閱讀的高校市場占有率，提高訪問量，增加手機閱讀用戶。活動主題：你我參與，特權(quán)讀享?；顒訒r間：2012年5月2012年6月活動模式：在太原各高校中，依托動感團隊和學(xué)校社團，廣泛招納會員，凡入會員者，即刻享受會員特權(quán)并贈送wl