




已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
金路游戲世界創(chuàng)業(yè)的秘密我希望讓大家漸漸從一個營銷新手逐步成為一個營銷高手。我想把你們當(dāng)做伙伴,想推出一個基于價值分享的伙伴計劃,那么我們也想為這個行業(yè)注入一股新鮮血液,讓大家?guī)椭覀儭瓦@個行業(yè)注入一些新鮮血液。我相信你們當(dāng)中肯定有很多有想法有智慧的人,希望大家借助這個平臺切磋。當(dāng)然也有很多的營銷新人。我希望通過有想法有智慧的人進(jìn)行互動。首先,我感覺很多朋友疑惑營銷是什么?其實營銷是一個更大的概念,我覺得想做營銷的朋友要理解金錢的定義,金錢是一個價值的代名詞。對于營銷人呢,先利他是開始任何營銷活動的很重要的階段!營銷和傳銷的區(qū)別在于:營銷是一個利他的過程。我們每天都接收到很多廣告,可是你回憶下,哪些廣告在你接收到這些廣告信息之前讓你受益了?【如果想獲取更多神奇秘訣請點擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf我們自己也要反思:在你做廣告前,別人有沒有受益:我相信有營銷界的朋友,認(rèn)同這個觀念,會讓你走得更遠(yuǎn)。說心里話,通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢,一天賺幾十元、幾百元、幾千元,這并不希奇,為什么有的人知道怎么做也不做呢?我也沒做。因為,如果你費了好大勁賺了這點錢,而你不能持續(xù)打造自己的優(yōu)勢,你最后還是迷茫,沒有什么可做的,我知道一個網(wǎng)絡(luò)界的神話人物,最后非常迷茫的回到農(nóng)村老家。你們都知道富爸爸,窮爸爸的作者羅伯特清崎,他做了很多項目,他做牛仔褲拉鏈就賺了很多錢,他起初創(chuàng)業(yè)就在地下室。他很注重他的關(guān)注圈,你要明確你的關(guān)注圈之后你再關(guān)注你的影響圈。后來他寫了富爸爸,窮爸爸這本書,僅是臺灣的版權(quán)就賣了5000多萬臺幣,這還不包括全世界的!很多人說做營銷口才很重要,其實這個是營銷轉(zhuǎn)化率問題,營銷一定要利他。一個廣告10分鐘或者5分鐘,他就開始廣告產(chǎn)品了,因為時間有限。但是營銷人不一樣,因為國內(nèi)這個傳媒做得太多了,影響了營銷人的形象。倒是很多海歸回來把國外的營銷帶回來,才讓國內(nèi)的營銷人有些感悟。釣魚不要用網(wǎng)釣。要預(yù)測趨勢,走在趨勢的前面。否則你賺別人的錢也是賺殘羹剩飯,都是小錢。 當(dāng)然各行各業(yè)都有其秘訣。只有在你的關(guān)注圈里才有秘訣。我們都能看到當(dāng)初無論是比爾蓋茨還是馬云,這些人的成功都是因為他們看到了秘訣,沒人能看到他們腦海中的那個格局,那是另一種營銷世界的秘訣,那是賺錢的世外桃源!【如果想獲取更多神奇秘訣請點擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf 他們知道了秘訣,堅信只有沖刺才能奠定這個無法超越、別人無法摧毀的優(yōu)勢,所以知道秘訣后,行動力是很重要的。 成功一定有原因,成功者從不抱怨,抱怨者從不成功。成功者看透秘訣從不懷疑,立即行動。他在營銷過程中給他顧客足夠的相關(guān)信息,一個成功者也愿意吸收更多的信息。 傳統(tǒng)行業(yè)賺錢太難了,你生產(chǎn)的東西都沒有高科技含量,中國真正掌握營銷轉(zhuǎn)化率秘訣的沒有幾個人。 關(guān)于推銷,我覺得完全可以用另一種方式去做,既有尊嚴(yán)又能賺錢。就是因為那些推銷員不會創(chuàng)造價值,不會營造自己的優(yōu)勢,完成銷售,不是去推,而是去吸引。讓別人來找你,讓別人追著你請教。 什么我要講這樣一種理念呢?我覺得變推銷為吸引,這本身是個幫助全民族提高素質(zhì)的過程。全國有多少個推銷員,就有多少張嘴在銷售,假如這些推銷員都懂得不是要去推,而是去吸引,這個世界會美好很多! 在外國公司的人眼里,我們的銷售是一個低層次的水平,首先就是讓人覺得我們素質(zhì)不高。 提高銷售人員的素質(zhì),這是個全民族偉大的事業(yè)。一切問題的核心都是操作者的問題,一個操作者能力水平的提高永遠(yuǎn)是銷售最核心的問題。如果我們可以提高營銷人員的素質(zhì),這是在創(chuàng)造一個新的格局,我們會有很多福報,和很多人有共同語言,并能夠結(jié)伴而行。 對牛彈琴,不是牛的錯,是彈琴人的錯。任何事情,你第一步?jīng)]做好,肯定是因為沒找對人。無論是合作伙伴還是其他,這個道理很簡單,你這一步?jīng)]做好就沒用,你找對人你就OK。 怎么找對人?有很多思維和模式!任何時候你在沒有明確你的盈利模式時你都在浪費錢。在你沒想清楚你的盈利模式時你不要亂花錢。你應(yīng)該找人去探討你的盈利模式。 【如果想獲取更多神奇秘訣請點擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf 盈利模式就是一種可以持續(xù)讓你賺更多錢的方法。如果你還沒有找到讓你持續(xù)賺錢的方法,那你現(xiàn)在做的項目說不定明年就會被淘汰,你的公司明年就會被其他公司吞掉。 你怎樣把你的個人優(yōu)勢與行業(yè)優(yōu)勢溶為一體是你的關(guān)鍵,每個產(chǎn)品不一樣,每個行業(yè)又不一樣。美國一天有3、4萬種新產(chǎn)品上市,你要去思考。商業(yè)的本質(zhì)就是不對稱,如果你們的知識對稱了,如果顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知水平都對稱了。就沒有利潤可言!這個概念沒有多少人知道該怎么去執(zhí)行的。你根本不知道我在說什么,我只能點一點題,涉及到很多思維、策略和技術(shù)。總之,你們應(yīng)該從營銷的角度去明白自己的優(yōu)勢和特長,你個人的優(yōu)勢和特長是你未來賴以生存的媒介,也是一種產(chǎn)品和服務(wù)。接下來你要用你這樣的特長和優(yōu)勢來盤活你今后的資源和服務(wù)。如果你沒有優(yōu)勢,是沒有資源為你服務(wù)的。你要分析、研究、挖掘別人對你的評價。當(dāng)你盤活了你周圍的產(chǎn)品和服務(wù),你就能提供這種產(chǎn)品和服務(wù),這時候你生產(chǎn)這種產(chǎn)品和服務(wù)的速度超過了你消費產(chǎn)品和服務(wù)的速度的時候,你就有了穩(wěn)定安全的收入。生意必須靠經(jīng)驗,我分享的不是投機(jī)取巧,當(dāng)然,我也有秘訣。但你必須有一個以正道為主的營銷?!救绻氆@取更多神奇秘訣請點擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf當(dāng)我們沒有足夠了解一個產(chǎn)品和服務(wù)的時候,也沒有資格聽別人的評價,假如我們想評論一個項目A,你完全在旁觀者的角度,你不了解它,你根本沒有聽過別人怎么評價,你就妄自評價,此時,你作為一個消費者是一個不負(fù)責(zé)任的人,我們不了解一個東西的時候去評價就是不尊重的態(tài)度。 如果你不懂得尊重人,別人怎么知道你是懂游戲規(guī)則的人?怎么來和你合作?你怎么才能做大? 一個讀者發(fā)郵件談?wù)撍麑W(xué)習(xí)我的營銷的感悟,他總結(jié)無論怎么樣的產(chǎn)品和服務(wù)只是一個流程、一個載體,它本身就是一個傳遞價值的載體,在每個階段都要塑造它的價值。當(dāng)塑造的價值比較大了,價格就不成問題了,這位讀者的感悟力很強(qiáng)。 他也提到塑造價值有多種角度方式和模式,但都要依據(jù)目標(biāo)顧客想要的結(jié)果。他還和我分享了很多他的感悟,都是基于我的營銷理論。原來這位讀者只是想創(chuàng)業(yè)做單一的產(chǎn)品和服務(wù),學(xué)了我的營銷后,他知道了如何把一個產(chǎn)品和項目做成一個系統(tǒng)。 單一的產(chǎn)品和服務(wù)的價值是有限的,你要不斷衍生你的價值鏈。我的這位讀者,對上面那個價值問題悟到一定程度,但是有時候往往對一些簡單的問題卻不知所措,這說明他對我的營銷體系把握的還不均衡。 他問我,談合作的時候怎樣打造一個無法拒絕的合作主張,引起對方對你的信任,甚至因為遇見你而欣喜若狂?這是一個系統(tǒng)的工作,也是一個迂回溝通的過程。最重要的是讓他意識到你的價值,一說到價值,話題又大了。這里我給你一個秘訣。你可以提前關(guān)注下你將來的合作伙伴所關(guān)注的領(lǐng)域,看他對什么密切關(guān)注,在你和他溝通時,你說一些那個領(lǐng)域的內(nèi)幕。因為行家、專家他們都是關(guān)注內(nèi)幕(內(nèi)部信息)的,高手都是有內(nèi)幕的,沒有內(nèi)幕是不會成功的。內(nèi)行人一定知道你不知道的東西,你要讓他知道你是接近他內(nèi)幕的人。這樣,第一步你就引起了他的注意,然后你說那些領(lǐng)域的一些高手和你是朋友。這樣,他就有可能真的為你開啟一扇合作的大門。這樣的合作主張是不是百分百就能成功呢?這要看個人的溝通能力,有的人說話讓人感覺很舒服。同一個合作,別人談就成功了,你去談就失敗了!當(dāng)然怎么打造這個能力,這是個系統(tǒng)是個模式,需要一步一步鍛煉。這是一個過程,所以說成功一定是一個過程,賺錢可以是一夜之間的事情。合作是賺錢最容易、最快的辦法! 【如果想獲取更多神奇秘訣請點擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf到汪洋大海里去抓客戶?會把你累的吐血,最后什么也沒撈到。當(dāng)然,合作分級別,有的人和小媒體、小魚塘合作,有的人和大魚塘合作。我本人和大媒體合作過,我持續(xù)溝通能力比較強(qiáng),他們愿意和我合作。他愿意和你合作,他一定是認(rèn)可你的價值!要懷一個謙卑的心態(tài)和積極的態(tài)度,遇到問題都是別人不對嗎?你遇到問題要首先責(zé)怪自己,不要找借口,別無選擇,只要努力!首先你要明白你持續(xù)的努力,嚴(yán)于律己,寬以待人,寬容你的合作伙伴,你的合作伙伴能不喜歡你嘛?任何的成功前提都是做人的成功。盡管我說的如此清楚,但大部分人依然無法做到,因為他們無法理清自私與無私的關(guān)系!假如,你能給你的合作伙伴當(dāng)老師,你的合作伙伴能不喜歡你嗎?能不需要你嗎?你的合作伙伴是需要三顧茅廬才能把你清出來的,你還犯愁沒有合作伙伴嗎?你本身就是一個有價值的人。這里有一個秘訣,你要先去學(xué)習(xí)你的合作伙伴正在學(xué)習(xí)的東西,比他學(xué)得多一點,你在指導(dǎo)他時,是以一種謙卑的心態(tài)去建議他該如何做,碰巧他按你指導(dǎo)的去試了,有效了,他對你就會深信不疑。你要樂于分享,高手之間交流1個小時,比你自己瞎摸索2年都有效。 掌控合作伙伴,你先要掌握他感興趣的東西,接下來,他會希望從你身上挖到更多的東西,希望在你身上借力,這時你們的合作就水到渠成了。 之后你再拿出一個讓他無法拒絕的方案,讓他覺得你是有責(zé)任感、懂游戲規(guī)則的人,合作就能成功了。 如果對方覺得,在危難的時候你是最靠得住的人,在他心目中,你就是最有價值的人。在信任的最后一關(guān),就是你要讓合作伙伴知道你是懂得并尊重游戲規(guī)則的人,假如你想在主流的商業(yè)領(lǐng)域做大的話。 一個美國的大師,他比較無私,他有個特點,非常喜歡和朋友分享財富的秘訣,有一次他突發(fā)心臟病住進(jìn)醫(yī)院,在病房外匯集了無數(shù)他不認(rèn)識的人,他們都很擔(dān)心他的病情,這些人絡(luò)繹不絕來到醫(yī)院,等著見他一面。終于,大夫用醫(yī)護(hù)車推著這位大師從手術(shù)室出來了,結(jié)果所有人都圍上來問他還有哪些賺錢的秘訣沒有講出來,這給你什么啟示?當(dāng)這個護(hù)士推著車的時候,很多人受益的人擠到病床旁邊,問他還有什么賺錢的秘訣沒有說出來!這個很有意思。人就是很自私的,但就是因為很多人都是自私的,那么你無私的話,你就會成為別人追逐的人。據(jù)我了解,這位美國大師,一個人只和他見面5分鐘,就給他開出了400萬美元的支票,因為每個人都知道他
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 電子耗材銷售合同
- 雙十一彩妝店活動策劃書
- 工作計劃清單格制作
- 電子版采購合同書常用版樣式
- 食堂安全管理制度
- 食堂消防應(yīng)急預(yù)案
- 供應(yīng)鏈反欺詐管理制度
- 供暖泵站安全管理制度
- 供水公司衛(wèi)生管理制度
- 供熱公司保潔管理制度
- 腫瘤患者化療的健康教育
- 2025年雙方協(xié)商確立房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸屬協(xié)議
- 香料限公司年產(chǎn)香精11000噸建設(shè)項目環(huán)評資料環(huán)境影響
- 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)協(xié)同機(jī)制-深度研究
- 2025年中國PCR儀市場全面調(diào)研及行業(yè)投資潛力預(yù)測報告
- 國際共產(chǎn)主義運動史知到智慧樹章節(jié)測試課后答案2024年秋聊城大學(xué)
- 2025年醫(yī)院信息科數(shù)據(jù)安全管理計劃
- 2025中智集團(tuán)招聘重要崗位高頻重點提升(共500題)附帶答案詳解
- 臨床路徑變異分析
- 婦產(chǎn)科研究動態(tài)與學(xué)術(shù)前沿匯報
- 突破思維定勢課件
評論
0/150
提交評論