冠益乳健字號活動執(zhí)行關鍵點說明3

冠益乳健字號大活動關鍵點說明 市場部2010年3月31日 強化標準 1 2米陳列標準0 8米陳列標準 1 陳列 植入健字號產(chǎn)品 強化標準 1 2米陳列必須保證4個四連杯或2個八連杯0 8米陳列必須保證2個四連杯或1個八連杯 必備 強化 2 終端物料 直銷溝通 讓消費者直接看到 功能 強化標準 證書 DM單 DM單盒 貨架插卡 跳卡必須按標準使用 堆頭區(qū) 2臺臥柜放冠益乳其中1臺必須放健字號產(chǎn)品 3 堆頭陳列區(qū) 4 試飲人員 試飲人員 試飲臺 標準服裝 標準話術 見附件 5 百萬派贈活動 動作少力度大 冠益乳 能調節(jié)腸道菌群 好菌增加至9倍 增強免疫力 免疫蛋白增加至2倍 百萬健康美麗大體驗活動現(xiàn)已啟動 1 000 000份冠益乳等你體驗 快來參加吧 健康美麗大體驗 1 限時 連續(xù)兩周購買冠益乳8杯產(chǎn)品 即可獲得4杯體驗裝 先到先得 送完為止2010年3月27日 3月28日 4月3日 4月4日16 00 18 002 購買冠益乳2瓶450g利樂冠產(chǎn)品 即可獲得2杯體驗裝 先到先得 送完為止 詳情請見店內(nèi)海報或登錄蒙牛乳業(yè) 北京 有限責任公司擁有本次活動最終解釋權 5 百萬派贈活動 必備8項標準 強化標準 1 10元以上KA門店2 4個以上易拉寶3 限時16 00 18 004 發(fā)DM單 售賣 兌換必須分別按規(guī)定話術溝通 5 百萬派贈活動 必備8項標準 強化標準 5 陳列區(qū) 0 8米以上陳列 配1名導購員6 堆頭區(qū) 2名人員 1個易拉寶 2個及以上冰柜7 入口區(qū) 1個易拉寶 1個發(fā)單人員8 出口區(qū) 1個臥柜 1名人員 dm單派發(fā) 小票登記 城市經(jīng)理 連帶經(jīng)銷商考核金額的 每人每個活動最高連帶金額 元 省經(jīng)理 連帶考核經(jīng)銷商金額的 3 通路行銷經(jīng)理 連帶經(jīng)銷商考核金額的2 中心經(jīng)理 連帶經(jīng)銷商考核金額的 執(zhí)行9個考核制度 7 活動考核 3月30日補充說明 1 周末引爆活動考核制度 2 周末引爆活動費用核銷 市場部制作物料 市場部發(fā)放物料由公司承擔公司承擔費用區(qū)域自制作物料100 核銷引爆費用的核銷 1 引爆派贈收集購物小票各城市收集購物小票 統(tǒng)一粘貼 公司根據(jù)購物小票所贈數(shù)量進行核銷 或提供購物小票號碼2 必須上報引爆照片 照片必須附合標準標準照片3張 1張店內(nèi)陳列 1張超市入口 1張店外兌獎3 銷量完成率90 以上100 核銷 低于90 不予核銷 3 健字號活動獎勵方案 成功門店案例 城市 大連活動門店 興工街沃爾瑪銷量 活動前冠益乳全品3500元 健字號1520元活動后全品15260元 健字號6980元 四連杯883盒 店內(nèi)陳列 2 4米陳列 標準對標 1 物料 形象齊全2 使用DM單盒 健字號證書3 健字號產(chǎn)品陳列占1 2 自然提高銷售量 店內(nèi)活動區(qū) 標準對標 1 特效冰柜及明星形象2 易拉寶2個3 地貼4 2名導購員 超市外入口 標準對標 1 標準形象促銷員1名 派發(fā)DM2 易拉寶2個3 地點選擇好 超市收銀臺外兌獎處 標準對標 1 派贈促銷員1名 派發(fā)DM促銷員1名 2 易拉寶2個3 冰柜1臺 充足的產(chǎn)品4 派發(fā)試飲臺1個 店內(nèi)其他增加項 1 店內(nèi)明星燈箱形象整體造勢2 地貼增加宣傳性3 自制貨架膠貼 雙功能 順暢 免疫 做成貨2 4米膠條 起到功能宣傳效果 城市 青島活動門店 前海利群銷量 活動前冠益乳全品2800元 健字號790元活動后全品10558元 健字號5350元 四連杯677盒 成功引爆活動門店案例 城市 石家莊活動門店 北國先天下銷量 活動前冠益乳全品1200元 健字號500元 折合62組 活動后全品6512元 健字號4856元 折合607組 成功引爆活動門店案例 成功共同特點 1 標準到位2 陳列擴大3 形象突出 不成功門店案例 2 堆頭產(chǎn)品陳列 陳列 紅棗產(chǎn)品試飲臺無眉板 3 活動信息告知 問題 無易拉寶售賣愛克林產(chǎn)品 4 產(chǎn)品活動 問題 派贈活動做成買贈型活動或特價 5 超市入口 問題 無導購員宣傳發(fā)DM單 6 兌換點 問題 無專職導購員產(chǎn)品備貨不足 7 專職導購員服裝 問題 服裝不規(guī)范 未穿公司指定服裝 圍裙 09年冠益乳服裝 母品牌綠色夾克 話術及Q A 歡迎品嘗蒙牛冠益乳 冠益乳 中國第一款雙功能保健酸牛奶每天兩杯 腸道好菌增加到9倍 免疫力提升到2倍 選功能酸奶 認準健字號 每天兩杯 輕松舒暢 健康美麗 4句標準話術 發(fā)DM單的促銷員話術 歡迎參與冠益乳百萬免費體驗活動 中國首款順暢加免疫雙功能酸奶 獲得國家保健食品認證 今天下午四點到六點將有買八贈四免費體驗活動 數(shù)量有限送完為至 兌換區(qū)促銷員話術 冠益乳百萬免費體驗贈品請到這里領取 后接標準話術 售賣區(qū)導購員按標準話術 標準話術 3句引爆活動話術 人體實驗 由國家指定機構 選定足夠人群 進行長期科學跟蹤研究 對食品功效驗證 冠益乳由上海市預防醫(yī)學研究院開展的人體實驗結果表明 每天兩杯 100克 冠益乳酸奶 14天后腸道內(nèi)的好菌 雙歧桿菌 乳桿菌 增加了8倍BB冠菌 來自全球益生菌最大研發(fā)機構 丹麥科漢森 在中國冠益乳獨有全球20年使用歷史的好菌 對胃酸和膽汁有超強耐受力 活性超強 直達腸道 更有效在歐洲被認為是安全可靠產(chǎn)品 享譽歐洲20年 用于嬰幼兒配方產(chǎn)品超過10年 保健食品 根據(jù)我國 保健品食品監(jiān)督管理條例 中的定義 保健食品 是指聲稱并經(jīng)依法批準具有特定保健功能的食品 保健食品具有調節(jié)機體功能 不以治療疾病為目的 并且長期食用對人體不產(chǎn)生急性 亞急性或者慢性危害國家對于 健字號 食品的審批非常嚴格 不僅要有嚴格的實驗證明其功效 而且對于食品的原料 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)線都要進行檢驗認證 過程非常復雜苛刻 3個專業(yè)名詞 8個問答 冠益乳貴在哪里 BB冠菌是全球最好雙岐桿菌對胃酸和膽汁有超強耐受力 能保持活菌狀態(tài)直達腸道 增加腸道活力 采用專有現(xiàn)代牧場高品質新鮮奶源蛋白含量高達3 0以上 補充每日營養(yǎng)所需 采用天然紙纖維環(huán)保包材強遮光保護能力 保持營養(yǎng)不流失 2 雙功能酸奶都是什么功能 冠益乳榮獲國家食品藥品監(jiān)督管理局雙功能認證 調節(jié)腸道菌群好菌增長至9倍 增強免疫力免疫球蛋白增長至2倍 4 保健食品酸牛奶與普通酸奶有什么區(qū)別 保健食品酸牛奶具有調節(jié)腸道菌群 增強免疫力雙重功能 是經(jīng)過國家食品藥品監(jiān)督管理局審批認證 服用2周腸道內(nèi)好菌增長至9倍 免疫球蛋白增長至2倍 普通酸奶沒有經(jīng)過國家功效論證 不能對其功效做出明確承諾 也不能對功效做出宣傳 3 保健食品酸牛奶 是給病人還是給正常人吃的 保健食品是具有特殊保健功能的食品 他的功能是經(jīng)過國家認證的正常人長期食用能調節(jié)腸道菌群 增強免疫力 預防疾病的發(fā)生 對人體不產(chǎn)生任何危害 8個問答 5 它和以前喝 或利樂冠 的冠益乳有什么不一樣嗎 它和以前 或利樂冠 的冠益乳在產(chǎn)品內(nèi)容物是一樣的 我們是以最小規(guī)格100g杯冠益乳向國家申報保健品 進行功效實驗 歷經(jīng)3年嚴格審查 近期獲得國家保健品認證 認證標志只在申報的產(chǎn)品規(guī)格上印制 8個問答 6 這款酸奶真的像你說的 能調理身體嗎 我怎么知道它是有作用的 喝多少才有用 健字號 冠益乳的功效已經(jīng)獲得了國家權威部門的審批 是經(jīng)過國家質檢部門指定機構 上海預防醫(yī)學研究院 的人體實驗證明的 我手里這份是臨床數(shù)據(jù)結果的圖表 您看 14天后腸道內(nèi)的好菌 雙歧桿菌和乳桿菌 都增長到9倍 保健酸奶對腸道和身體的調節(jié)功能是潛移默化的 通過長期飲用 慢慢就會改善比如便秘 皮膚暗淡等等 這些往往是因為腸道健康不佳引起的問題 冠益乳酸奶推薦的每天攝入量是200g 就是2杯冠益乳 您可以根據(jù)自己的飲用習慣安排 不過酸奶最好是在飯后喝 8個問答 7 冠益乳的雙功能真的有效么 冠益乳歷時3年審批 歷經(jīng)5大人體及動物試驗 檢測項目多達100多項 檢測結果共計800多個 經(jīng)過國家食品藥品監(jiān)督管理局組織多位專家討論分析 最終獲得國家保健食品