2011上海通用創(chuàng)業(yè)助力行動促銷活動終端執(zhí)行手冊.pptVIP

創(chuàng)業(yè)助力行動 促銷活動終端執(zhí)行手冊 SGMW商用車事業(yè)部2011年5月 11年3月 部分競品的銷量在低端微客的市場占有率迅速上升 受部分競品的銷量大幅增長影響 低端微客占總體微客市場的份額在3月有所上升 大多數(shù)微客企業(yè)的銷量呈下降趨勢 五菱同比略微上漲 而部分競品同比漲幅超過了82 2011年 中國汽車市場整體進入爆發(fā)式增長后的低迷期 汽車行業(yè) 微客市場 低端微客 主要品牌 市場人氣不足 銷售低迷 急需擴大當前促銷力度從而進一步鞏固產(chǎn)品銷售 可通過加強五菱低端產(chǎn)品推廣搶占低端市場 擴大銷量 市場背景 推廣策略 以五菱汽車 創(chuàng)業(yè)助力行動 為活動主題 開展五菱之光立業(yè)型 五菱榮光基本型及其他五菱汽車促銷推廣 加強五菱汽車在微客市場競爭力 搶奪更多低端市場 提高五菱汽車銷量 推廣說明 傳播上運用五菱汽車 創(chuàng)業(yè)助力行動 為主題 多款五菱產(chǎn)品組合的銷售促進 終端布置中強調(diào)價格及優(yōu)惠信息的露出 激發(fā)消費認同 刺激購買 在各類經(jīng)銷商主導的促銷活動中設(shè)定獨立的環(huán)節(jié)與布置 加強對各車型的推廣 充分發(fā)揮五菱之光立業(yè)及五菱榮光基本型產(chǎn)品消費需求及價格優(yōu)勢 搶占中低端市場份額 在短時間內(nèi) 5 7月 提升全系產(chǎn)品的終端實銷 推廣目的 推廣主題 創(chuàng)業(yè)助力行動 通過五菱之光立業(yè)型 五菱榮光基本型的價格優(yōu)勢和消費心理 同時秉承五菱高品質(zhì)的車型 給力的價格 助力創(chuàng)業(yè) 拓展事業(yè) 商家工作任務(wù) 終端布置 SGMW提供模板 商家制作 商家自制物料5月23日前完成制作并陳設(shè) 2 推廣宣傳工作全面展開 SGMW提供模板 A 報紙 電臺投放B 短信發(fā)送C 互聯(lián)網(wǎng)投放推廣活動全面展開A 掃街以及張貼戶外海報B 根據(jù)集客情況展開店頭活動C 常規(guī)外展以及展示活動的開展 通過終端布置營造活動氣氛 清晰傳遞活動內(nèi)容 建立視覺符號 具體安排是 時間 5月23日完成商家自制物料布置 布置位置 展廳內(nèi)和展廳外 一 終端布置 終端布置 物料安排 以上物料模板 SGMW已經(jīng)打包上傳智庫 請及時下載并制作安裝 終端布置 展廳外布置要求 A 建立展廳外促銷活動專區(qū) 布置要求 1 車下鋪紅毯 2 車頭扎大紅花 3 車頂擺放POP 突出促銷價格 4 前引擎蓋張貼活動車貼至少針對五菱之光立業(yè)型和榮光基本型兩款車型進行布置 建議4輛或更多 B 橫幅或拱門的布置布置要求 橫幅或拱門任選其一 需突出活動主題 以及之光 榮光最低價格 參考附件模板 C 玻璃貼由SGMW統(tǒng)一制作 物料到位后即刻張貼 終端布置 展廳外布置效果 活動專區(qū) 至少兩輛展車下鋪紅毯 車頭扎大紅花 前引擎蓋貼車貼 車頂擺放POP 拱門或橫幅 放置在展廳大門或醒目位置 文字明確推廣主題及價格優(yōu)勢 玻璃貼 待SGMW物料到達展廳后 即刻粘貼 終端布置 促銷展車布置效果說明 車頂POP 車側(cè)貼 車前貼 促銷車輛布置效果車型僅供參考 以上物料 制作時務(wù)必確認開展促銷的車型以及優(yōu)惠價 完稿文件中全都以X代替 請自行修改 A 背景板 易拉寶 海報 促銷吊旗 突出活動主題 營造活動氛圍B 單頁 強調(diào)促銷價格及優(yōu)惠內(nèi)容C 展廳內(nèi)顯著位置擺放活動車型 車頂需擺放POP 至少保證之光立業(yè)及榮光基本型 終端布置 展廳內(nèi)布置要求 終端布置 展廳內(nèi)布置效果說明 海報 易拉寶 背景板 吊旗 1 以上物料 海報 易拉寶 單頁 制作時務(wù)必確認開展促銷的車型以及優(yōu)惠價 完稿文件中全部以X代替 請自行修改 2 吊旗制作時請根據(jù)各自展廳的大小進行相應(yīng)的調(diào)整 完稿的尺寸僅為參考 二 宣傳工作全面展開 線上 以報紙為主 電臺為輔 SGMW提供多款報紙模板 商家可選擇使用 及廣播稿 要求商家在地方主流報紙投放不少于2期 月 規(guī)格 1 4版 廣告 線下 以掃街為主 計劃用10天時間商家對轄區(qū)的所有批發(fā)市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪一遍 同時粘貼活動海報散發(fā)單頁 通過地毯式覆蓋 盡量擴大活動宣傳 收集潛在客戶信息 要求商家掃街不少于6次 月 短信 通過 SGMW管理系統(tǒng) 給所有老用戶發(fā)送短信 告知活動信息及老用戶推薦新客戶激勵政策 同時針對潛在客戶進行定向發(fā)送 要求20日啟動 2日內(nèi)完成 短信模板參考附件 互聯(lián)網(wǎng) 在地方互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動信息 發(fā)布新聞及發(fā)帖等 SGMW提供新聞稿 以上要求詳見 區(qū)域廣告促銷月度指導計劃 三 推廣活動全面展開 1 潛客收集 展開店頭活動通過多種形式活動 掃街 外展 小型車展 納涼晚會等 可參考夏季促銷攻略 活動中將收集到一定數(shù)量的潛在客戶 為了盡快促進潛在客戶購車 要及時組織開展店頭活動 店頭活動組織原則 需要制定有針對性邀約話術(shù) 提高邀約成功率 提供有吸引力的購車優(yōu)惠政策 如分級團購 促進成交 為了盡快轉(zhuǎn)化潛在客戶 建議收集的潛在客戶數(shù)量有20人就可以開展店頭活動 三 推廣活動全面展開 2 老用戶價值挖掘商家需制定老用戶成功推薦新客戶的激勵政策 通過客戶關(guān)懷告知活動信息及政策 鼓勵老用戶推薦新用戶 實現(xiàn)雙贏 凡是成功推