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鄭州大學(xué)西亞斯棉拖鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案姓名:班級(jí):商務(wù)策劃1班學(xué)號(hào): 一:營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)品:棉拖鞋品牌:新鄭市手工作坊地點(diǎn):西亞斯西區(qū)男生宿舍樓二:營(yíng)銷計(jì)劃概要計(jì)劃進(jìn)貨數(shù)量:50雙(一次)產(chǎn)品單價(jià):9元 12元各一半 預(yù)計(jì)零售價(jià)12元 15元成本:525元預(yù)計(jì)銷售額:全部675元與商家協(xié)商:可以原價(jià)退貨三:營(yíng)銷目標(biāo):追求利潤(rùn)四:營(yíng)銷策略總的營(yíng)銷策略:以較低價(jià)從新鄭進(jìn)貨,在晚上對(duì)西區(qū)男寢進(jìn)行掃樓式推銷,隨后進(jìn)行銷售評(píng)估,做進(jìn)一步的計(jì)劃。6C策略:消費(fèi)者策略:我們針對(duì)西區(qū)男生寢室進(jìn)行營(yíng)銷,由于團(tuán)隊(duì)都在西區(qū),按平時(shí)的觀察,男生都比較懶,很少主動(dòng)去買一些日用品,很多都是到要用的時(shí)候才想起來,基于此,我們會(huì)在天氣剛開始變冷的時(shí)候進(jìn)行銷售成本策略:進(jìn)貨少而面對(duì)市場(chǎng)供不應(yīng)求難免會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì),進(jìn)貨多而面對(duì)難以銷售難免會(huì)做成產(chǎn)品積壓,于是在與商家談判的時(shí)候特別提到一點(diǎn)就是可以退貨,基本上就是零風(fēng)險(xiǎn),剩下的就是銷售量了便利性策略:超市雖然有拖鞋,但種類少且男生很少提前去買,甚至因?yàn)閼卸毁I。我們主動(dòng)進(jìn)行寢室推銷,送貨上門,比較方便溝通策略:銷售成功的一大特點(diǎn)就是與消費(fèi)者的溝通,我們可以作為學(xué)長(zhǎng)與學(xué)弟進(jìn)行談話,了解一些生活基本情況,順便推銷產(chǎn)品,這樣效果可能會(huì)更好市場(chǎng)機(jī)會(huì)策略:天冷之前,由于貨架數(shù)量的限制,超市對(duì)棉拖鞋的進(jìn)貨量會(huì)比較少且品種比較單一,可供選擇少;而據(jù)了解由于學(xué)校對(duì)寢室推銷有一定的限制,所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少會(huì)比較少;我們?cè)谔炖渲熬烷_始營(yíng)銷,搶先進(jìn)入市場(chǎng)成功可能性比較大市場(chǎng)變化策略:假如說消費(fèi)者對(duì)棉拖鞋沒有需求或需求小,我們可以退貨,避免損失;假如同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們可以降低價(jià)格或進(jìn)行差異化營(yíng)銷;假如市場(chǎng)供不應(yīng)求,我們可以增加進(jìn)貨量,改變營(yíng)銷策略五:配備及預(yù)算營(yíng)銷隊(duì)伍:董海龍 浮代春 金春陽 連建偉 庫存:50雙六:營(yíng)銷體會(huì)和感悟營(yíng)銷體會(huì):營(yíng)銷前期:由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn),往往敲開門之后直接進(jìn)行棉拖鞋的推銷亦或是很不好意思敲門(門上寫推銷免進(jìn)),對(duì)自己應(yīng)付消費(fèi)者的能力估計(jì)過高,對(duì)于消費(fèi)者一些問題難以招架,甚至說面對(duì)學(xué)弟的不屑會(huì)產(chǎn)生憤怒的感覺,覺得自己好不容易做點(diǎn)什么,也不是圖占你便宜,你怎么這種態(tài)度。營(yíng)銷后期:見門都敲,進(jìn)門推銷已成習(xí)慣,面對(duì)對(duì)方消極態(tài)度也沒有啥感覺,想著咱就是來賣東西的,你不要的話我就再找別的寢室。營(yíng)銷業(yè)績(jī):賣掉13雙(自己寢室消費(fèi)8雙),其余退貨,最后凈利潤(rùn)20元營(yíng)銷感悟:自己從自己的角度出發(fā)去看市場(chǎng)進(jìn)而制定了營(yíng)銷策略,以為是站在了消費(fèi)者的立場(chǎng)上,可忽略了一點(diǎn),我們對(duì)于進(jìn)門推銷的有一種感覺:你就是來賺錢的。由于都是學(xué)生,可能會(huì)產(chǎn)生互相攀比的情感在里面,總覺得自己比別人強(qiáng),文人相輕
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