娃哈哈競爭對手分析.doc

娃哈哈競爭對手分析為了更清楚的了解娃哈哈和競爭對手的差距以及各個方面，我們就拿可口可樂、百事可樂、吉百利來做一番分析。這三家公司目前是娃哈哈在全球的最大的競爭對手。我們從中找出娃哈哈不足的地方，以便進(jìn)行更好的市場營銷。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈堅(jiān)持誠信經(jīng)營，二十年來累計(jì)向國家上交稅金68億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，二十年累計(jì)采購各類農(nóng)副產(chǎn)品價值達(dá)78億元，直接和間接解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題；在中西部、貧困地區(qū)、革命老區(qū)，東北老工業(yè)區(qū)投資建廠近40家，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。娃哈哈產(chǎn)品線：飲用水類: 娃哈哈純凈水飲用水類: 娃哈哈純凈水 大桶純凈水 礦物質(zhì)水 礦泉水 碳酸飲料系列: 非常蜜桃非常檸檬非?？蓸贩浅３让鄯浅幟史浅Ｌ鸪确浅ＬO果兒童可樂咖啡可樂 乳品: 哈哈牛奶學(xué)生奶純牛奶果汁牛奶麥香牛奶AD鈣奶果奶優(yōu)的乳維E鈣奶乳娃娃爽歪歪第二代AD鈣奶乳酸菌奶樂酸乳益生元AD鈣奶 果汁: 娃哈哈果汁蘋果汁鮮橙汁 瓜子: 娃哈哈龍井綠茶南瓜子娃哈哈龍井綠茶香瓜子(奶油味和椒鹽味) 營養(yǎng)品: 兒童營養(yǎng)液維C鈣片兒童維生素兒童鈣片平安感冒液 茶飲料: 龍井綠茶茉莉蜜茶茉莉清茶冰紅茶蜂蜜茉莉綠茶低糖綠茶. 罐頭食品: 無糖八寶粥木糖醇營養(yǎng)八寶粥粗糧生活杏仁露杏仁紫八寶粥 運(yùn)動飲料: 激活 另: 娃哈哈大廚房營養(yǎng)濕面 娃哈哈營養(yǎng)快線 娃哈哈思慕C 娃哈哈呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶咖 娃哈哈呦呦茶 娃哈哈呦呦奶醇 娃哈哈啤兒茶爽 娃哈哈Hello-C柚、Hello-C檸檬 營養(yǎng)快線升級版: 娃哈哈生物科技營養(yǎng)快線娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家2、娃哈哈精神：勵精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報效國家4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人 才能取信于人5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動 高效6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響 過得硬8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識：道相同 心相通 力相聚 情相融10、娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精3.娃經(jīng)營環(huán)境分析（SWOT）：S（優(yōu)勢）：1) 健全發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。2) 擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)3) 產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣。4) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。5) 融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高6) 公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。7) 宗慶后的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)能力W（劣勢）：產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源1) 傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展2) 多年來的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展3) 作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素影響嚴(yán)重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸4) 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生O（機(jī)會）：1) 我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大2) 我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3) 近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長4) 鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。5) 金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇6) 國家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出4萬億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策T（威脅）：1) 可口、百事等世界級實(shí)力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴(kuò)大2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭3) 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求下面，我們來對可口可樂做分析一、 可口可樂產(chǎn)品的介紹可口可樂的英文名字是Coca-Cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味, 這種風(fēng)味來自原料中可樂種子（ cola Seed） 可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料， 而且也是全球最著名的軟飲料品牌， 在全球擁有48%的極高市場占有率。二、來歷1885年，美國佐治亞洲的Dr.John.Stith.Pemberton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的Pembertons Flench Wine Koka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（Flank M.Lobinson）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（Coca）的葉子和可拉（Kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個詞中間加一橫，于是CoCa-Cola便誕生了，第一份可口可樂售價為五美分。三、廣告語1927在任何一個角落. 三、廣告語1927在任何一個角落. 1929世界上最好的飲料. 1932太陽下的冰涼. 1933一掃疲憊,饑渴. 1937美國的歡樂時光. 1938口渴不需要其它 1939只有可口可樂. 1940最易解你渴. 1942只有可口可樂才是可口可樂,永遠(yuǎn)只買最好的. 1945充滿友誼的生活,幸福的象征. 1947可口可樂的品質(zhì),是你永遠(yuǎn)信賴的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂. 1950口渴同樣追求品質(zhì). 1951好客與家的選擇. 1952你想要的就是可樂. 1955就像陽光一樣帶來振奮. 1957好品質(zhì)的象征. 1958清涼,輕松喝可樂. 1959可口可樂的歡欣人生,真正的活力.1961可口可樂,給你帶來最佳狀態(tài). 1963有可樂相伴你會事事如意. 1964可口可樂給你虎虎生氣,特別的活力. 1965充分享受可口可樂.喝了可口可樂,你再也不會感到 疲倦. 1968一波又一波,一杯又一杯. 1970這才是真正的,這才是地道貨,可口可樂真正令你心 曠神怡. 1971我愿擁有可樂的世界. 1975俯瞰美國,看我們得到了什么? 1976可樂加生活. 1980一杯可樂,一個微笑. 1982這就是可口可樂. 1985一踢;一擊;可口可樂. 1989擋不住的感覺! 1993永遠(yuǎn)是可口可樂.2000 心在跳!我們努力活出真精彩!2003 激情在此燃燒四、可口可樂的優(yōu)勢1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。2、具有強(qiáng)勢的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。3、這個品牌形象深植人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個使可口可樂這個飲料流行100年後而不衰。5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。6、具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，像雪碧等系列產(chǎn)品一推出就有了良好的銷售額。7、市場占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。8、產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），獨(dú)特風(fēng)味（神秘配方）及價格公道等特色。五、可口可樂的劣勢可口可樂公司組織龐大，控制很不易。而且可口可樂是一種碳酸飲料，給消費(fèi)者的印象是不健康飲料，因?yàn)榭蓸防锖锌Х纫虻瘸煞?，容易造成肥胖等健康問題。再者可口可樂的主要消費(fèi)族群是年輕人，產(chǎn)品的認(rèn)同感，略遜於百事可樂。桶裝飲料遍布廣泛，容易發(fā)生超過保存期限或變質(zhì)等情形。六、機(jī)會一般來說軟性飲料業(yè)進(jìn)入市場障礙低，碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太等國家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者的商機(jī)較高?？煽诳蓸凤嬃线@個品牌形象影響很廣，銷售等狀況也一直很好。而且美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。七、威脅1、非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2、消費(fèi)者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。3、飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰(zhàn)者）-百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。4、因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。5、在爆發(fā)一連串企業(yè)會計(jì)丑聞後，投資者漸失