活動效果分析表

精品文檔活動效果分析表 滿額禮活動時(shí)間8月26日從開始到8月31日結(jié)束,共6天，總銷售額106581元。均：17764/天。 活動內(nèi)容：滿額禮（8月26日8月31日） 1. 一次性購物滿308元 ，贈眼線筆（價(jià)值70元） 2. 一次性購物滿580元 ，贈美白面膜 （價(jià)值200元） 3. 一次性購物滿780元 ，贈美白面膜,眼線筆 （總價(jià)值270元）一前期準(zhǔn)備1宣傳：a.店鋪活動宣傳印制、KT板(針對不了解DHC的顧客或沒有收到信息的顧客) b.公司短信形式 c.商場廣播2工作任務(wù)分配： a.個(gè)人發(fā)送信息均:100個(gè),針對(抽取式)顧客群b.電話回訪二活動效果1、銷量對比平均每日銷售額平均客單數(shù)平均客單價(jià)活動前1000040250活動期間1776458306目標(biāo)銷售額為：10000元/天，目標(biāo)達(dá)成率：177 %，已達(dá)成增長目標(biāo)，在全體店員還有單店活動配合下，業(yè)績有提高，客流量有增高，說明老顧客回店的現(xiàn)象慢慢增加， 2、顧客反應(yīng)：認(rèn)為有活動購買會比較合算3、促銷亮點(diǎn)：此次活動贈品總價(jià)值較高，抓住了顧客的銷費(fèi)需求三、促銷體系運(yùn)營狀況 1、，促銷的時(shí)間、主題內(nèi)容的選擇恰當(dāng)，但促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性不高，沒有捕捉足夠的目標(biāo)參與群體。2、員工積極性高，執(zhí)行計(jì)劃準(zhǔn)確，能及時(shí)面對現(xiàn)場各種變化，銷售人員的現(xiàn)場掌控能力、對客戶的態(tài)度好。使現(xiàn)場成交能力達(dá)到50%。 四總結(jié)經(jīng)驗(yàn) A)成功之處：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，在促銷期間店面銷售量因此增高； B)失敗之處：促銷對以后經(jīng)營沒有太大幫助；促銷后銷量不升反降 活動總體效果較好，員工的積極性直接影響到促銷效果,以效果為最終目的。以顧客的重復(fù)購買及口頭傳播為準(zhǔn)則。 滿減活動時(shí)間9月4日從開始到9月6日結(jié)束,共3天，POS機(jī)總銷售額106913 元。天虹總銷售額98739元，均：32913/天?；顒觾?nèi)容：滿減（9月4日9月6日）1滿300減30一前期準(zhǔn)備1宣傳：a.店鋪活動宣傳印制、KT板(針對不了解DHC的顧客或沒有收到信息的顧客) b.公司短信形式 c.商場廣播2工作任務(wù)分配： a.個(gè)人發(fā)送信息均:150個(gè),針對(抽取式)顧客群如:(在5月份購買過的顧客,長期與短期購買膠原蛋白的顧客,當(dāng)月有生日的顧客,回店率多、購買率高的等)b.均每天達(dá)到：30000/天以上，每人均6200/天以上；c.活動期間繼續(xù)加強(qiáng)新會員的開掘，10位/天；d.要求店員個(gè)人抓住自己的手上的?？?，更好地提高店員的積極性；二活動效果1、銷量對比平均每日銷售額平均客單數(shù)平均客單價(jià)活動前1000040250活動期間3291378421目標(biāo)銷售額為：30000元/天，目標(biāo)達(dá)成率：109 %，已達(dá)成增長目標(biāo)，在全體店員還有單店活動配合下，業(yè)績有提高，客流量有增高，說明老顧客回店的現(xiàn)象慢慢增加2、顧客反應(yīng)：認(rèn)為有活動購買會較合算，現(xiàn)買立減，減錢與滿送的區(qū)別在于錢可以看得到3、促銷亮點(diǎn)：購滿立減現(xiàn)金，抓住了顧客的銷費(fèi)需求三、促銷體系運(yùn)營狀況 1、，促銷的時(shí)間、主題內(nèi)容的選擇恰當(dāng)，但促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性不高，沒有捕捉足夠的目標(biāo)參與群體。2、員工積極性高，執(zhí)行計(jì)劃準(zhǔn)確，能及時(shí)面對現(xiàn)場各種變化，銷售人員的現(xiàn)場掌控能力、對客戶的態(tài)度好。使現(xiàn)場成交能力達(dá)到75%。 四總結(jié)經(jīng)驗(yàn) A)成功之處：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，在促銷期間店面銷售量因此增高； B)失敗之處：促