人員配置_戰(zhàn)略資源及其配置分析研討

0 戰(zhàn)略資源及其配置分析研討 1 對xx證券進(jìn)行戰(zhàn)略策劃的整體思路 證券行業(yè)分析 參考國外最佳實踐 2 xx證券戰(zhàn)略資源及配置分析研討會介紹 歡迎參加本次研討會 在下面的時間里 我們將就各個要求討論的議題各抒己見 集思廣益地展開討論 3 xx證券戰(zhàn)略資源及配置分析研討會的目標(biāo) 項目組匯報xx證券戰(zhàn)略資源及其配置分析和評估的結(jié)果通過討論達(dá)成對xx證券戰(zhàn)略資源及其配置狀況的基本共識通過溝通獲得與會者對戰(zhàn)略實施全方位的理解和支持 4 xx證券戰(zhàn)略資源及配置分析和評估的基本程序 市場份額及競爭力的分析 戰(zhàn)略資源項的分析 戰(zhàn)略資源配置分析 總結(jié)及提示 50分鐘 50分鐘 30分鐘 10分鐘 時間 就市場表現(xiàn) 競爭力狀況進(jìn)行分析并作出判斷 就xx證券資源占有狀況進(jìn)行分析并作出判斷 就xx證券資源配置狀況進(jìn)行分析和討論 對前項研討及后續(xù)戰(zhàn)略建議作出總結(jié)和提示 達(dá)成效果 休息 介紹項目組戰(zhàn)略資源及其配置的分析模板 10分鐘 對項目組分析方法以及部分術(shù)語擁有基本了解 介紹 休息 10分鐘 10分鐘 5 START 6 步驟一 介紹戰(zhàn)略資源及其配置分析模型 目標(biāo)怎樣做時間 對戰(zhàn)略資源及其配置分析模型有一個總體了解聽項目組成員介紹分析模型了解分析模型所使用的各個概念20分鐘 7 新成立的xx證券面臨嚴(yán)峻的外部環(huán)境 資料來源 項目組獨立分析 華夏南方國泰申銀萬國 君安 申銀萬國合并 聯(lián)證 競爭 所有業(yè)務(wù) 二級市場法規(guī)宏觀經(jīng)濟 不很激烈趕上兩次牛市 92 93 96 97 法律 法規(guī)不健全國民經(jīng)濟高速發(fā)展 激烈市場疲軟要求規(guī)范 約束力強金融危機 經(jīng)濟疲軟 中國開始建立證券市場 1998 1997 1996 1995 1994 1993 1992 1999 君安國泰合并 8 戰(zhàn)略資源配置與競爭力和市場的關(guān)系模型 9 合理的資源獲得和配置循環(huán) 吸引更多的優(yōu)質(zhì)資源 10 戰(zhàn)略資源 配置 組合 競爭力與市場的分析模型 11 步驟二 xx證券市場表現(xiàn)及競爭力的分析 目標(biāo)怎樣做時間 對目前xx證券的市場表現(xiàn)和競爭力有初步的了解參閱書面資料的有關(guān)內(nèi)容 聽取項目組成員匯報項目成果結(jié)合本步驟內(nèi)容展開研討50分鐘 12 配置 組合 資源 產(chǎn)品 服務(wù) 渠道 關(guān)系 人力 技能 資本 戰(zhàn)略 組織 系統(tǒng) 價值號召力 核心技能 核心客戶 市場份額 商譽 戰(zhàn)略資源 配置與競爭力和市場的關(guān)系模型 中心議題 13 議題1 確定xx證券的行業(yè)地位和市場地位 14 國內(nèi)同行收入結(jié)構(gòu)比較說明 xx證券在總收入遠(yuǎn)低于國內(nèi)領(lǐng)先券商的條件下過于倚重手續(xù)費的收入貢獻(xiàn) 資料來源 xx證券1998年會計報表 其他券商為1998年金融年鑒所載1997年數(shù)據(jù) 單位 百分比 利息與金融企業(yè)往來 手續(xù)費收入 證券銷售差價收入 其他收入 26 21 43 10 27 48 24 1 21 22 49 8 28 39 29 4 23 51 22 4 438 876 202 465 113 187 258 460 67 719 萬元 100 15 xx證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總量98年在國內(nèi)券商中進(jìn)入前十名 資料來源 xx證券內(nèi)部資料分析 單位 億元 1998年國內(nèi)主要券商總交易量比較 16 xx證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無論從營業(yè)網(wǎng)點數(shù)還是總收入均處于國內(nèi)行業(yè)中游水平 資料來源 內(nèi)部資料分析 總交易量 億元 營業(yè)部數(shù) 1998年國內(nèi)主要券商營業(yè)部數(shù)和總交易量關(guān)系圖 1998年聯(lián)證的交易量僅處于行業(yè)中游水平營業(yè)部數(shù)和A股交易量的相關(guān)系數(shù)為0 9 說明通過擴張營業(yè)網(wǎng)點可以增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量 這是國內(nèi)同行紛紛投資 收購營業(yè)部的主要動因 申萬 華夏 海通 君安 南方 國泰 廣發(fā) 信達(dá) 四川 xx 東信 17 xx證券所屬營業(yè)部主要集中于沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū) xx證券在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還有大連 廈門 青島 寧波等重要城市未覆蓋 資料來源 xx證券1998年會計報表 區(qū)域分布 東北地區(qū) 哈爾濱4家沈陽2家華北地區(qū) 北京3家天津1家濟南1家其他地區(qū) 成都2家十堰1家 華南地區(qū) 深圳9家廣州4家海口1家長沙1家華東地區(qū) 上海7家南京3家南昌1家儀征1家 18 xx證券的營業(yè)部網(wǎng)點主要分布于競爭較為激烈的地區(qū) 資料來源 中國證監(jiān)會 廣東省的營業(yè)部中不包括深圳的營業(yè)部 全國證券營業(yè)部總量 2412家 1998全國證券營業(yè)部分省分布圖 1998xx證券營業(yè)分省分布圖 1997年各省市人均GDP 19 聯(lián)證的收費銀行業(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu) 資料來源 xx證券1998年報表 聯(lián)證內(nèi)部資料 聯(lián)證營業(yè)收入構(gòu)成單位 萬元100 67 719 收費銀行業(yè)務(wù)收入構(gòu)成單位 萬元100 3 652 7 非收費銀行業(yè)務(wù)的收入 收費銀行業(yè)務(wù)收入 95 5 40 35 16 9 發(fā)行A股1 451 配股1 282 財務(wù)顧問563 5 債券承銷337 xx證券的收費銀行業(yè)務(wù)倚重于新股承銷和配股 20 1998年聯(lián)證的新股承銷個數(shù)只相當(dāng)于地方性券商水平 資料來源 中國證券報 21 1998年聯(lián)證的財務(wù)顧問業(yè)務(wù)收入水平低 資料來源 xx證券1998年報表 聯(lián)證內(nèi)部資料 財務(wù)顧問收入總計 563 5萬元單位 萬元 22 議題2 xx證券的核心客戶和商譽 2 1核心客戶對于xx證券是否重要重要比較重要一般不很重要不重要 2 2xx證券目前是否已經(jīng)擁有了核心客戶經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)依賴擁有一般很少沒有收費銀行業(yè)務(wù)依賴擁有一般很少沒有資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)依賴擁有一般很少沒有 2 3xx證券應(yīng)當(dāng)培育什么樣的核心客戶國有企業(yè)重要比較重要一般不很重要不重要上市公司重要比較重要一般不很重要不重要民營企業(yè)重要比較重要一般不很重要不重要高成長性企業(yè)重要比較重要一般不很重要不重要 2 4xx證券目前的商譽如何很好較好一般較差很差 23 市場表現(xiàn)與競爭力的關(guān)系模式 商譽 目標(biāo)市場份額 核心客戶 對于客戶的價值號召力 核心技能 24 中高級管理人員對聯(lián)證所具備核心技能的認(rèn)識 資料來源 內(nèi)部問卷調(diào)查 25 議題3 xx證券的價值號召力和核心技能 3 2xx證券具有什么樣的核心技能 3 1您認(rèn)為xx證券具有什么樣的價值號召力 a b c a b c d 26 步驟二之總結(jié) 問題的回顧與思考 我們就第二步驟 市場表現(xiàn)與競爭力分析 進(jìn)行了近40分鐘的研討 現(xiàn)在對本步驟的研討進(jìn)行簡略的總結(jié) 總結(jié)將分兩個部分進(jìn)行 時間控制在10分鐘之內(nèi) 現(xiàn)在稍事休息 10分鐘 對3個議題的討論結(jié)果進(jìn)行回顧請大家思考一些問題 并列出這些問題主要相關(guān)因素的相關(guān)程度 27 議題1 xx證券的行業(yè)地位和市場地位 討論總結(jié)對選擇項進(jìn)行優(yōu)先排序的表格 對聯(lián)證的重要性 低中高 低中高 對聯(lián)證近期的可能性 優(yōu)先性強的選擇項有 1 2 3 4 5 6 7 28 議題2 xx證券的核心客戶和商譽 討論總結(jié) 低 不重要 一般 高 重要 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 100 29 議題3 xx證券的價值號召力和核心技能 討論總結(jié) 3 1選擇排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 3 2選擇排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 30 請思考以下問題 并簡要陳述您的意見 1 xx證券應(yīng)該如何提高商譽 2 xx證券應(yīng)該提高什么市場份額 3 xx證券應(yīng)該如何培育核心客戶 4 xx證券究竟應(yīng)該培養(yǎng)什么核心技能 5 xx證券如何提高對客戶的價值號召力 31 請根據(jù)您對上述5個問題的意見陳述 找出與以下6個方面因素間的相關(guān)程度 注 請按照1 6分進(jìn)行評分 6分最高 1分最低 32 步驟三 xx證券戰(zhàn)略資源的分析 目標(biāo)怎樣做時間 分析xx證券目前所擁有的戰(zhàn)略資源參閱書面資料的有關(guān)內(nèi)容 聽取項目組成員匯報項目成果結(jié)合本步驟內(nèi)容展開研討50分鐘 33 競爭力 市場 配置 組合 資源 產(chǎn)品 服務(wù) 渠道 關(guān)系 人力 技能 資本 戰(zhàn)略 組織 系統(tǒng) 價值號召力 核心技能 核心客戶 市場份額 商譽 戰(zhàn)略資源 配置與競爭力和市場的關(guān)系模型 中心議題 34 議題4 xx證券的服務(wù)產(chǎn)品和獲得客戶的渠道應(yīng)當(dāng)如何評價 4 1現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的狀況評價好 高 有一般差 低 否4 1 1有否在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品123454 1 2有否對公司現(xiàn)實貢獻(xiàn)較大的產(chǎn)品和服務(wù)123454 1 3有否目標(biāo)客戶特別認(rèn)同的產(chǎn)品服務(wù)123454 1 4有否具有未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)123454 2現(xiàn)有獲得客戶的渠道的狀況評價4 2 1有否與眾不同的渠道123454 2 2有否非常暢通的渠道123454 2 3有否具有可重復(fù)性的渠道123454 2 4有否開拓渠道和渠道維護的能力12345 35 xx證券營業(yè)收入結(jié)構(gòu)及其業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu) 資料來源 xx證券1998年會計報表 項目組獨立分析 xx證券1998年營業(yè)收入構(gòu)成單位 萬元100 67 719 手續(xù)費收入34 399 利息及金融企業(yè)往來收入15 657 證券銷售差價收入15 159 其他收入2 504 23 22 4 52 36 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其關(guān)聯(lián)性收入是聯(lián)證收入結(jié)構(gòu)的支柱 資料來源 xx證券1998年會計報表 聯(lián)證營業(yè)收入構(gòu)成單位 萬元100 67 719 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其相關(guān)收入構(gòu)成單位 萬元100 42 886 非經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入22 278 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其相關(guān)的收入42 886 33 67 72 28 手續(xù)費收入30 690 利息與金融企業(yè)往來收入12 196 37 聯(lián)證經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其關(guān)聯(lián)性收入的未來增長面臨巨大壓力 資料來源 xx證券1998年會計報表 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其相關(guān)收入構(gòu)成單位 萬元100 42 886 經(jīng)歷了1998年股市疲軟后 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為1999年的股市為整理行情總交易量不會放大 這對聯(lián)證手續(xù)費收入穩(wěn)定增長影響很大 1998年人民銀行已經(jīng)幾度降息 但是為了促進(jìn)宏觀經(jīng)濟健康運行 預(yù)計人民銀行仍有可能降息 這將減少與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有關(guān)的利息與金融企業(yè)往來收入 手續(xù)費收入 利息與金融企業(yè)往來收入 27 68 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總收入 27 68 38 國內(nèi)同行收入結(jié)構(gòu)比較說明 xx證券在總收入遠(yuǎn)低于國內(nèi)領(lǐng)先券商的條件下過于倚重手續(xù)費的收入貢獻(xiàn) 資料來源 xx證券1998年會計報表 其他券商為1998年金融年鑒所載1997年數(shù)據(jù) 單位 百分比 利息與金融企業(yè)往來 手續(xù)費收入 證券銷售差價收入 其他收入 26 21 43 10 27 48 24 1 21 22 49 8 28 39 29 4 23 51 22 4 438 876 202 465 113 187 258 460 67 719 萬元 100 39 xx證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無論從營業(yè)網(wǎng)點數(shù)還是總收入均處于國內(nèi)行業(yè)中游水平 資料來源 內(nèi)部資料分析 總交易量 億元 營業(yè)部數(shù) 1998年國內(nèi)主要券商營業(yè)部數(shù)和總交易量關(guān)系圖 1998年聯(lián)證的交易量僅處于行業(yè)中游水平營業(yè)部數(shù)和A股交易量的相關(guān)系數(shù)為0 9 說明通過擴張營業(yè)網(wǎng)點可以增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量 這是國內(nèi)同行紛紛投資 收購營業(yè)部的主要動因 申萬 華夏 海通 君安 南方 國泰 廣發(fā) 信達(dá) 四川 xx 東信 40 擴張營業(yè)網(wǎng)點是國內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭的焦點 資料來源 內(nèi)部資料分析 1997 1998年國內(nèi)主要券商營業(yè)網(wǎng)點個數(shù)比較 123家 72家 95家 91家 99家 40家 82家 29家 28家 26家 1997年營業(yè)網(wǎng)點數(shù) 1998年新增營業(yè)網(wǎng)點數(shù) 41 xx證券亦試圖通過擴張網(wǎng)點方式來獲取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 籌建營業(yè)部 原有營業(yè)部 資料來源 xx證券1998年會計報表 聯(lián)證內(nèi)部資料分析 內(nèi)部資料分析 17家 14家 7家 5家 4家 xx證券這種把發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的注意力放在證券營業(yè)部網(wǎng)點數(shù)上 與其他券商采取相同的競爭策略 競爭結(jié)果很難預(yù)料 xx證券營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)從42家增加到47家 42 xx證券所屬營業(yè)部主要集中于沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū) xx證券在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還有大連 廈門 青島 寧波等重要城市未覆蓋 資料來源 xx證券1998年會計報表 區(qū)域分布 東北地區(qū) 哈爾濱4家沈陽2家華北地區(qū) 北京3家天津1家濟南1家其他地區(qū) 成都2家十堰1家 華南地區(qū) 深圳9家廣州4家?？?家長沙1家華東地區(qū) 上海7家南京3家南昌1家儀征1家 43 xx證券的營業(yè)部網(wǎng)點主要分布于競爭較為激烈的地區(qū) 資料來源 中國證監(jiān)會 廣東省的營業(yè)部中不包括深圳的營業(yè)部 全國證券營業(yè)部總量 2412家 1998全國證券營業(yè)部分省分布圖 1998xx證券營業(yè)分省分布圖 44 在考慮新設(shè)網(wǎng)點時應(yīng)當(dāng)考慮社會 經(jīng)濟多種因素 資料來源 內(nèi)部資料分析 人均GDP 元 營業(yè)部平均交易量 百萬元 xx證券各地營業(yè)部的平均交易額同下列各參數(shù)的相關(guān)關(guān)系 人均GDP0 66人均存款0 55GDP總值0 45常住人口數(shù)0 09因此 在考慮擴張網(wǎng)點時必須考慮當(dāng)?shù)氐娜司鵊DP的水平 可以適當(dāng)考慮人均存款數(shù)和GDP總值 不必考慮城市的人口規(guī)模 營業(yè)部平均交易量 百萬元 營業(yè)部平均交易量 百萬元 營業(yè)部平均交易量 百萬元 人均存款 元 GDP總值 10億元 常住人口數(shù) 百萬人 45 xx證券各營業(yè)部成本 收入分析 營業(yè)收入 百萬元 營業(yè)成本 百萬元 資料來源 xx證券1998年會計報表 訪談資料 保本線 5家營業(yè)部處于保本線下方的虧損區(qū) 且虧損嚴(yán)重4家東北直屬營業(yè)部就總體來說雖然虧損 但是虧損不是很嚴(yán)重7家營業(yè)部雖然處于保本線上方的盈利區(qū) 但是利潤甚微25家營業(yè)部盈利水平較高 此處的贏利水平高低按照10 來劃定 46 聯(lián)證的收費銀行業(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu) 資料來源 xx證券1998年報表 聯(lián)證內(nèi)部資料 聯(lián)證營業(yè)收入構(gòu)成單位 萬元100 67 719 收費銀行業(yè)務(wù)收入構(gòu)成單位 萬元100 3 652 7 非收費銀行業(yè)務(wù)的收入 收費銀行業(yè)務(wù)收入 95 5 40 35 16 9 發(fā)行A股1 451 配股1 282 財務(wù)顧問563 5 債券承銷337 xx證券的收費銀行業(yè)務(wù)倚重于新股承銷和配股 47 聯(lián)證的收費銀行業(yè)務(wù)對公司營業(yè)收入貢獻(xiàn)低 營業(yè)收入分布百分比 由于市場的不成熟 交易 投資仍是中國證券公司收益的最大來源但隨著市場的發(fā)展 收費銀行業(yè)務(wù)才能真正帶來可持續(xù)的增長如果不從現(xiàn)在開始做業(yè)務(wù)調(diào)整 未來收入 利潤 市場地位必受影響 資料來源 xx證券內(nèi)部資料 內(nèi)部資料分析 48 1998年聯(lián)證的財務(wù)顧問業(yè)務(wù)收入水平低 資料來源 xx證券1998年報表 聯(lián)證內(nèi)部資料 財務(wù)顧問收入總計 563 5萬元單位 萬元 49 聯(lián)證在收費銀行業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)面臨巨大競爭壓力 資料來源 聯(lián)證內(nèi)部資料 訪談資料 xx證券收費銀行業(yè)務(wù) 在財務(wù)顧問業(yè)務(wù)中聯(lián)證的投資銀行部門受到大量投資咨詢公司和財務(wù) 法律咨詢機構(gòu)的競爭壓力 在新股和配股承銷方面聯(lián)證的投資銀行部門受到國內(nèi)大券商和地區(qū)性券商的競爭壓力 50 聯(lián)證收費銀行業(yè)務(wù)競爭對手的競爭優(yōu)勢分析 資料來源 外部訪談資料分析 競爭對手 競爭對手的競爭優(yōu)勢 投資咨詢公司和財務(wù) 法律咨詢機構(gòu) 國內(nèi)大券商 數(shù)量多 可能接觸到的業(yè)務(wù)量也多由于財務(wù)顧問的收費較低 收費比較低廉的小公司較有競爭力從業(yè)人員在某些方面有專長 開始從事投資銀行業(yè)務(wù)較早 在業(yè)內(nèi)聲望較高這些券商的資產(chǎn)規(guī)模大 信譽度高通過以往的投資銀行業(yè)務(wù) 已經(jīng)培育了一批客戶群已經(jīng)形成一支有經(jīng)驗的團隊 地方性券商 由于有地方政府支持 因此這些券商有明顯地區(qū)優(yōu)勢在地方上 這些券商和地方性企業(yè)往往保持比較密切的關(guān)系 比較容易獲得本地企業(yè)信任 向他們提供有關(guān)投資銀行服務(wù)由于這些券商的規(guī)模一般不大 因此在經(jīng)營上有比較大的靈活性 51 聯(lián)證的自營業(yè)務(wù)收入對公司收入貢獻(xiàn)大 資料來源 xx證券1998年會計報表 內(nèi)部訪談資料 聯(lián)證營業(yè)收入構(gòu)成單位 萬元100 67 719 自營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成單位 萬元100 15 159 非自營業(yè)務(wù)的收入52 560 自營業(yè)務(wù)收入15 159 78 22 93 3 4 公司本部自營收入14 045 直屬營業(yè)部自營收入499 授權(quán)營業(yè)部自營收入615 52 xx證券的自營證券庫存量偏大 資料來源 xx證券1998年會計報表 1998年金融年鑒 自營庫存證券 非自營庫存證券流動資產(chǎn) 18 82 87 88 89 95 13 12 11 5 國內(nèi)主要券商自營庫存證券比較單位 百分比 100 42 1 49 7 145 7 94 4 117 2 億元 53 xx證券的證券銷售價差收入的同業(yè)比較 資料來源 xx證券1998年會計報表 1998年金融年鑒 證券銷售價差收入 非證券銷售價差收入的營業(yè)收入 49 51 78 57 76 71 22 43 24 29 聯(lián)證自營業(yè)務(wù)收入對公司營業(yè)收入的貢獻(xiàn)水平在同業(yè)中較低 國內(nèi)主要券商證券銷售價差收入比較單位 百分比 100 11 3 43 9 25 9 20 3 6 8 億元 54 聯(lián)證自營業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)的相對位置 證券銷售價差收入占營業(yè)收入的比例 自營證券庫存占流動資產(chǎn)的比例 資料來源 xx證券1998年會計報表 1998年金融年鑒 南方 華夏 申萬 國泰 聯(lián)證 低風(fēng)險低收益 低風(fēng)險高收益 高風(fēng)險高收益 高風(fēng)險低收益 風(fēng)險 收益 55 xx證券自營業(yè)務(wù)出口太多不利于風(fēng)險控制 資料來源 聯(lián)證1998年會計報表 自營業(yè)務(wù) 56 聯(lián)證的研究性服務(wù)產(chǎn)品不理想 在戰(zhàn)略上 公司沒有提出指導(dǎo)性要求各業(yè)務(wù)部門對研究發(fā)展部沒有提出具體的業(yè)務(wù)要求在經(jīng)費上研究發(fā)展部沒有充分保證在人員上缺乏真正的專家 沒有重點地開展研究業(yè)務(wù)每天完成要聞簡報不定期到各營業(yè)部講解宏觀大勢和股市行情與外部開展合作研究業(yè)務(wù) 并開展各種交流活動 研究成果對公司決策層沒有支持作用研究成果對自營業(yè)務(wù)沒有指導(dǎo)作用研究成果對投資銀行業(yè)務(wù)沒有幫助作用研究成果對聯(lián)證的聲譽促進(jìn)作用不明顯 資料來源 內(nèi)部訪談資料分析 給研究發(fā)展部門制定戰(zhàn)略指導(dǎo)性要求各業(yè)務(wù)部門向研究發(fā)展部門提出具體要求給研究發(fā)展部門的研究成果合理定價 便于內(nèi)部結(jié)算 57 聯(lián)證的服務(wù)產(chǎn)品到達(dá)客戶的渠道 xx證券總部 A股承銷服務(wù)產(chǎn)品公司總部直接到達(dá)客戶通過區(qū)域分支機構(gòu)到達(dá)客戶通過非固定中介人到達(dá)客戶財務(wù)顧問服務(wù)產(chǎn)品公司總部直接到達(dá)客戶通過非固定中介人到達(dá)客戶債券發(fā)行服務(wù)產(chǎn)品公司總部直接到達(dá)客戶通過非固定中介人到達(dá)客戶經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)產(chǎn)品通過各營業(yè)部到達(dá)客戶通過獨立經(jīng)紀(jì)人到達(dá)客戶 資料來源 內(nèi)部訪談資料 58 聯(lián)證渠道資源的缺陷 資料來源 內(nèi)部訪談資料 聯(lián)證內(nèi)部資料分析 由于營業(yè)部未完成整合 業(yè)務(wù)部門各成體系 地區(qū)總部即使授權(quán)也沒有能力發(fā)揮作用 59 議題5 xx證券人力資本和財力資本應(yīng)當(dāng)如何評價 5 1現(xiàn)有人力及其個體技能狀況5 1 1知識結(jié)構(gòu)好比較好一般比較差差5 1 2年齡結(jié)構(gòu)好比較好一般比較差差5 1 3業(yè)內(nèi)經(jīng)驗好比較好一般比較差差5 1 4學(xué)習(xí)能力好比較好一般比較差差5 2現(xiàn)有財力及資本狀況5 2 1充裕好比較好一般比較差差5 2 2對業(yè)務(wù)開展的支持好比較好一般比較差差5 2 3對市場競爭的支持好比較好一般比較差差5 2 4對公司未來發(fā)展的支持好比較好一般比較差差 60 由于來自不同的地方 聯(lián)證的員工目前尚處于磨合期 沒有形成共同的價值取向 資料來源 內(nèi)部訪談資料分析 61 在xx證券中高級管理層中還沒有形成企業(yè)文化 資料來源 內(nèi)部訪談資料分析 問題 您認(rèn)為公司目前是否已經(jīng)擁有一定的企業(yè)文化 單位 人數(shù) 62 1997年xx證券按總資產(chǎn)在業(yè)內(nèi)排名 資料來源 內(nèi)部資料分析 單位 億元 xx證券的資產(chǎn)總規(guī)模在國內(nèi)券商中處于領(lǐng)先水平但是 與那些超級大券商相比 聯(lián)證的資產(chǎn)規(guī)模并不能為聯(lián)證贏得競爭優(yōu)勢 63 國內(nèi)券商在融資上杠桿率過低 資料來源 聯(lián)證內(nèi)部資料 內(nèi)部資料分析 1998年中國金融年鑒 國內(nèi)外證券公司的長期負(fù)債與股本比值的比較 美國券商為1993年數(shù)據(jù) 為1997年數(shù)據(jù) 64 步驟三之總結(jié) 問題的回顧與思考 我們就第三步驟 戰(zhàn)略資源分析 進(jìn)行了近40分鐘的研討 現(xiàn)在對本步驟的研討進(jìn)行簡略的總結(jié) 總結(jié)將分兩個部分進(jìn)行 時間控制在10分鐘之內(nèi) 現(xiàn)在稍事休息 10分鐘 對3個議題的討論結(jié)果進(jìn)行回顧請大家思考一些問題 并列出這些問題的主要相關(guān)因素的相關(guān)程度 65 議題4 xx證券產(chǎn)品和渠道應(yīng)當(dāng)如何評價 討論總結(jié) 沒有 一般 有 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 100 66 議題5 xx證券人力資本和財力資本應(yīng)當(dāng)如何評價 討論總結(jié) 差 一般 好 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 100 67 請思考以下問題 并簡要陳述您的意見 1 xx證券應(yīng)該擁有什么樣的服務(wù)產(chǎn)品 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)承銷業(yè)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)2 xx證券應(yīng)當(dāng)建立什么樣的業(yè)務(wù)主渠道 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)承銷業(yè)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)3 xx證券員工的個體技能應(yīng)當(dāng)如何培育 4 xx證券的財力資本應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么樣的水平 從競爭力的角度分析 68 請根據(jù)您對上述4個問題的意見陳述 找出與以下6個方面因素間的相關(guān)程度 注 請按照1 6分進(jìn)行評分 6分最高 1分最低 69 步驟四 關(guān)于戰(zhàn)略資源配置的分析和總結(jié) 目標(biāo)怎樣做時間 通過對步驟二和步驟三的相關(guān)分析 明確xx證券目前的資源配置狀況總結(jié)前項研討的結(jié)果聽取項目組關(guān)于戰(zhàn)略資源配置的分析匯報40分鐘 70 競爭力 市場 配置 組合 資源 產(chǎn)品 服務(wù) 渠道 關(guān)系 人力 技能 資本 戰(zhàn)略 組織 系統(tǒng) 價值號召力 核心技能 核心客戶 市場份額 商譽 戰(zhàn)略資源 配置與競爭力和市場的關(guān)系模型 中心議題 71 第二 第三步驟中相關(guān)因素的研討結(jié)果 72 1999年改革前 聯(lián)證的組織結(jié)構(gòu)條塊不明 資料來源 內(nèi)部訪談資料 聯(lián)證內(nèi)部資料 xx證券 總裁辦公室 人力資源部 計劃財務(wù)部 稽核審計部 研究發(fā)展部 信息管理部 行政事務(wù)部 投行綜合部 投資銀行部 資產(chǎn)管理部 資產(chǎn)經(jīng)營部 交易管理部 科技投行部 債券基金部 國際業(yè)務(wù)部 投資管理部