(房地產(chǎn))潞邑花園項目銷售體安排計劃.doc

資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如果對大家有用的話 麻煩評價一下潞邑花園項目銷售體安排計劃一 主管工作職責(zé)1. 本銷售組的銷售管理工作。2. 本銷售組的銷售業(yè)績。3. 參與項目推廣的討論工作。二 文員工作內(nèi)容銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。三 銷售體人員構(gòu)成1. 項目管理小組：包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。2. 銷售人員：銷售代表8名。3. 服務(wù)人員：包括文員1名、保潔員1名。四 銷售體工資標(biāo)準(zhǔn)1. 銷售主管：試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月2. 銷售代表：試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月3. 文員：試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月4. 保潔員：300元/月5. 司機:1500元/月以上人員每天飯費標(biāo)準(zhǔn)為：8元/人天五 銷售體傭金標(biāo)準(zhǔn)1. 總監(jiān)：0.8/人2. 主管:1/人3. 銷售代表:2/人文員:20元/套六 銷售體的獎勵與懲罰制度1. 銷售主管懲罰制度：連續(xù)2個月未完成本小組銷售任務(wù)者，降職為銷售代表。2. 銷售代表懲罰制度：當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。獎勵制度：每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎勵外，授予金牌銷售代表稱號，并作為銷售主管候選人。七 銷售試算1. 試算條件可售房屋700余套，可售面積約60500平方米，房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價2200元/平方米，每套房屋總價約20萬元，銷售周期18個月，每月任務(wù)約為40套時項目可達到完銷程度。2. 計算月保本銷售量1) 月成本預(yù)算：工資：18002+8008+1200+300+1500=13000元飯補：13826=2700元辦公費：電話1000+耗才300+水電800=2100元供暖費：200元合計：18000元/月2) 公式：固定成本+變動成本=代理收入（銷售套數(shù)房屋總價0.02%）3) 計算：設(shè)保本銷售套數(shù)為X。18000+200000(0.08+0.08+1+2+0.026) X 20 X =200000 X0.02X=7套4) 結(jié)論：每月銷售量為7套時，即可達到保本點。2. 銷售收入試算1) 銷售額：605002200133,100,000元2) 代理總收入：1331000000.02=2,662,000元3) 傭金支出：總監(jiān)：1331000000.82=212,960元銷售主管：1331000001=133,100元銷售代表：1331000002266,200元文員：70020=14,000元接案獎金：26620006159,720元合計785,980元4) 招待：1331000001=133,100元5) 成本1800018=324,000元6) 稅前利潤：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元7