企業(yè)應(yīng)該怎樣編寫(xiě)成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)(doc 30頁(yè)).doc

中國(guó)企業(yè)如何編寫(xiě)成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)王紅斌、羅伯特羅科克、溫迪爾馬丁目7、公司概貌及管理8、行動(dòng)計(jì)劃第三節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃第四節(jié) 財(cái)錄第一節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)的目的第二節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)概述1、實(shí)施概要與投資機(jī)會(huì)2、簡(jiǎn)介3、產(chǎn)品與生產(chǎn)4、市場(chǎng)分析5、市場(chǎng)戰(zhàn)略6、風(fēng)險(xiǎn)因素務(wù)狀況第五節(jié) 附件出示 1：人事方面的文件出示 2：與產(chǎn)品有關(guān)的文件出示 3：客戶/線索出示 4：政府條例第六節(jié) 怎樣開(kāi)始編寫(xiě)計(jì)劃？第1步 計(jì)劃的創(chuàng)作第2步 數(shù)據(jù)資源第3步 組織數(shù)據(jù)的收集第4步 現(xiàn)實(shí)性檢查第5步 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第6步 遵守計(jì)劃中國(guó)企業(yè)如何編寫(xiě)成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃最抽象的要領(lǐng)是在香港“招商”會(huì)議上傳播開(kāi)的，美國(guó)作者參加了會(huì)議。那時(shí)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是按普通讀者的觀點(diǎn)即生產(chǎn)者的觀點(diǎn)寫(xiě)的。他們用鮮明的術(shù)語(yǔ)和很長(zhǎng)的篇幅描述計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)的基本技術(shù)和創(chuàng)造性，但是他們卻忽視了最重要的讀者那些賦于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以金融活力的市場(chǎng)、融資預(yù)測(cè)和投資者。如果營(yíng)運(yùn)計(jì)劃不確定公司的潛在客戶真正需要哪種服務(wù)或產(chǎn)品，哪種服務(wù)或產(chǎn)品最有利可圖（這是因?yàn)楹鲆晫?duì)這些問(wèn)題嚴(yán)密地考察造成的），那么他們就對(duì)市場(chǎng)可能需要某些服務(wù)和產(chǎn)品的可能性視而不見(jiàn)，而未列入計(jì)劃范圍之內(nèi)。此外，大多數(shù)中國(guó)人的計(jì)劃沒(méi)有指明新股票的價(jià)格，或可能給投資者的百分比。當(dāng)涉及到投資者的前途時(shí)往往是很重要的，因?yàn)閷?duì)于一種新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)講，支持者尋求的資本年綜合回報(bào)率至少為40%到60%。期望20%的銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)率不可能保證必要的回報(bào)，除非發(fā)現(xiàn)人大量拋售公司的股票。事實(shí)上，高層管理人員只考慮他們自己的前途包括新公司的服務(wù)、組織及設(shè)想的結(jié)果。由于他們沒(méi)有令人信服地說(shuō)明為什么潛在的顧客應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)這些服務(wù)，投資者如何獲得充分的回報(bào)（或何時(shí)及怎樣能兌現(xiàn)），因此他們的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃就在可靠性上卡殼了，而且這對(duì)于提高所需投資基金是很必要的。CGI（中環(huán)國(guó)際有限公司）的負(fù)責(zé)人在營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的評(píng)估、組織及考察報(bào)告和投資者的反應(yīng)方面具有很多經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為營(yíng)運(yùn)計(jì)劃必須令人信服地涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及投資者的想法。這次研討會(huì)將對(duì)這些想法加以確認(rèn)和評(píng)價(jià)，并解釋怎樣寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃才能使投資者滿意。CGI的負(fù)責(zé)人曾從技術(shù)上幫助若干個(gè)美國(guó)公司籌措資金。最近，我們正在參入武漢的保安通信項(xiàng)目，講課中，我們把這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃作為例子使用。研討會(huì)之后，CGI要協(xié)助武漢的10家公司，不論是民營(yíng)還是國(guó)營(yíng)公司去收集（組合）、組織，描述某種經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目并提供人文件，以便用實(shí)例引導(dǎo)這些公司的行政管理人員或經(jīng)理如何縱觀這次研討會(huì)所談到的一些基礎(chǔ)知識(shí)。第一節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的目的*協(xié)助籌措資金*收集、調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方向*鑒別 經(jīng)營(yíng)的決定性要素*評(píng)估 經(jīng)營(yíng)方針的可行性*計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)行動(dòng)，確保成功*有助于吸引好的合伙人/好雇員*評(píng)價(jià)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做營(yíng)運(yùn)計(jì)劃出自三個(gè)主要現(xiàn)由：1、完整的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃能夠準(zhǔn)確地闡明企業(yè)的發(fā)展設(shè)想，并為融資計(jì)劃打下基礎(chǔ)。為爭(zhēng)取與投資集團(tuán)面談的機(jī)會(huì)，企業(yè)必須提出一個(gè)事先準(zhǔn)備好的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，而且只有準(zhǔn)備出色的計(jì)劃才有可能贏得投資。只有考慮周全和表達(dá)完善的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃才能最好地支持所提出的設(shè)想和獲得期望的投資。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃應(yīng)該對(duì)該公司或計(jì)劃中的項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確而富有吸引力的闡述，即使這個(gè)項(xiàng)目還是一個(gè)未定的目標(biāo)，該計(jì)劃仍須對(duì)公司或項(xiàng)目的當(dāng)前狀況，需求及期望 有一個(gè)詳細(xì)說(shuō)明。計(jì)劃還應(yīng)提出和論證目前和將來(lái)所需的資源，市場(chǎng)因素，財(cái)物預(yù)測(cè)，生產(chǎn)需求及人員配備。這些論證都必須合乎邏輯又令人信服地加以說(shuō)明。一個(gè)好的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃不僅是獲得資金的最好文件，而且還能有助于該公司的業(yè)務(wù)，經(jīng)受住市場(chǎng)波動(dòng)的考驗(yàn)，管理突然的增長(zhǎng)，并為日益變化的經(jīng)營(yíng)條件作準(zhǔn)備。簡(jiǎn)而言之，它能幫你將公司管理得更好。2、成品完整的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)又是一種經(jīng)營(yíng)工具。如果運(yùn)用適當(dāng)，將會(huì)幫助有效地管理企業(yè)，使其走向成功。一個(gè)全面周密的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是企業(yè)家和公司經(jīng)理們成功的基礎(chǔ)。無(wú)論是新開(kāi)始，或?yàn)楝F(xiàn)存生產(chǎn)線尋求額外資金，還是為公司部門(mén)提出一項(xiàng)新企業(yè)行為，你所面臨的挑戰(zhàn)決不會(huì)過(guò)于準(zhǔn)備編寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并非易事。在美國(guó)有一半以上新開(kāi)張的公司在頭五年內(nèi)就失敗了。其主要原因是缺乏計(jì)劃。只有很好的計(jì)劃按既定計(jì)劃運(yùn)作，才是企業(yè)走向成功之路。3、編寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，包括原始設(shè)想，迫使自己運(yùn)用客觀的，批判的，非感情色彩的觀點(diǎn)方法研究整個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目。計(jì)劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。通過(guò)對(duì)企業(yè)客觀地審視可以識(shí)別強(qiáng)弱所在，以及可能被忽視的需要，也可以盡早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并開(kāi)始計(jì)劃怎樣才能最好地達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)某些問(wèn)題的苗頭，找出問(wèn)題根源所在，因此提出解決方案?？偠灾疇I(yíng)運(yùn)計(jì)劃甚至還能使你避免某些問(wèn)題的出現(xiàn)。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃可以幫助企業(yè)避免進(jìn)入會(huì)遭到毀滅性失敗的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果你未來(lái)進(jìn)行的冒險(xiǎn)充其量只是收益僅敷支出的話，那么營(yíng)運(yùn)計(jì)劃就能跟你解釋為什么會(huì)是這樣，使你避免由于經(jīng)營(yíng)失敗而付出昂貴的學(xué)費(fèi)。一開(kāi)媽就不去做會(huì)發(fā)生災(zāi)難性毀滅的項(xiàng)目，遠(yuǎn)比親自經(jīng)歷所交的學(xué)費(fèi)要便宜得多。因?yàn)橥ㄟ^(guò)幾個(gè)小時(shí)聚精會(huì)神地工作，你就會(huì)從營(yíng)運(yùn)計(jì)劃中明白可能避免付出的代價(jià)。第二節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃概述*實(shí)施摘要：1-2頁(yè)*投資機(jī)會(huì)*公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)范圍及目標(biāo)*產(chǎn)品與生產(chǎn)*市場(chǎng)分析*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：定價(jià)、定位、渠道*風(fēng)險(xiǎn)因素*公司概貌及管理*行動(dòng)計(jì)劃：資源需求、階段性目標(biāo)及預(yù)測(cè)*融資計(jì)劃：結(jié)構(gòu)、投資者建議書(shū)、退出策略*提交：如簡(jiǎn)歷、專(zhuān)利、銷(xiāo)售文件、合同、財(cái)務(wù)報(bào)表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的各個(gè)部分的意義，以及他們之間是合乎邏輯的，互相支持、互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)一致的。從而給讀者留下一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的令人信服的印象，即這個(gè)項(xiàng)目和計(jì)劃是切實(shí)可行的。A、企業(yè)的描述要回答下列問(wèn)題：1、企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營(yíng)還是股份有限公司？2、業(yè)務(wù)類(lèi)型：是做銷(xiāo)售還是制造或者是服務(wù)業(yè)？3、產(chǎn)品和/或者服務(wù)是什么？4、是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)嗎？是收購(gòu)接管的業(yè)務(wù)還是業(yè)務(wù)擴(kuò)張？5、是季節(jié)性的生意嗎？6、你從外界（貿(mào)易供應(yīng)商、銀行家、會(huì)計(jì)師、其他公司業(yè)主及媒體）了解到哪些類(lèi)似業(yè)務(wù)的情況信息。7、為什么你的生意會(huì)賺錢(qián)？B、產(chǎn)品/服務(wù)要回答下列問(wèn)題：1、你要銷(xiāo)售什么東西？2、銷(xiāo)售的利益是什么？3、哪些產(chǎn)品正在成為暢銷(xiāo)品？4、哪些是穩(wěn)定的現(xiàn)金收入？5、哪些東西正在衰落？6、你的商品和服務(wù)的不同之處是什么？C、市場(chǎng)研究要回答下列問(wèn)題：1、誰(shuí)買(mǎi)你的東西？2、市場(chǎng)是正在增長(zhǎng)，還是穩(wěn)定，或是正在下滑？3、市場(chǎng)份額是正在增長(zhǎng)，還是穩(wěn)定，或者是正在下滑？4、是否將你的市場(chǎng)劃分過(guò)？怎樣劃分的？5、市場(chǎng)大到足以需要擴(kuò)張嗎？6、怎樣保持并增加市場(chǎng)份額？7、你正計(jì)劃進(jìn)入或退出某個(gè)市場(chǎng)嗎？8、你是怎樣給產(chǎn)品定價(jià)的？D、競(jìng)爭(zhēng)要回答下列問(wèn)題：1、誰(shuí)是你最直接競(jìng)爭(zhēng)者？2、誰(shuí)是你間接的競(jìng)爭(zhēng)者？3、他們的業(yè)務(wù)與你的業(yè)務(wù)相似與不同之處是什么？4、你從他的經(jīng)營(yíng)中和廣告中了解到哪些情況？E、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)要回答下列問(wèn)題：1、你在哪兒（或應(yīng)當(dāng)在哪兒）經(jīng)營(yíng)？2、為什么它是永久性的地區(qū)？有所需要的建筑嗎？3、你有什么樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地？你需要什么樣的場(chǎng)地？4、有沒(méi)有進(jìn)行人口統(tǒng)計(jì)或其他市場(chǎng)發(fā)生變動(dòng)的情況發(fā)生呢？5、是什么東西使你的營(yíng)業(yè)位置與你經(jīng)營(yíng)類(lèi)型耦合在一起呢？（是因?yàn)榻煌ǚ绞?，供?yīng)商的位置、接近交貨路線，還是交通干線等原因）。F、管理要回答下列問(wèn)題：1、你的背景/業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是如何幫你從事這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)？2、誰(shuí)處在管理小組的位置上？3、這些管理人員的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？4、他們的職責(zé)是什么？5、這些職責(zé)是嚴(yán)格地確定的嗎？6、你的生意可能得到的額外資源是什么？G、人事要回答下列問(wèn)題：1、目前你需要什么樣的人？2、在不遠(yuǎn)的將來(lái)你的雇員需要什么技能？3、雇傭和培訓(xùn)人員的計(jì)劃是什么？4、可供使用的勞務(wù)市場(chǎng)是什么情況？H、申請(qǐng)貸款（投資）和預(yù)期的有效貸款要回答下列問(wèn)題：1、貸款（投資）將如何使你的公司獲得利更多？2、你要購(gòu)買(mǎi)還是租賃（設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地等等）嗎？3、你需要這筆錢(qián)嗎？制定一個(gè)借款決策的程序，事先做好借款計(jì)劃。在以上所有方面當(dāng)中準(zhǔn)確了解和掌握以下三部分主顧的意見(jiàn)是很重要的：第1部分：市場(chǎng)既包括現(xiàn)有的用戶，顧客和預(yù)期計(jì)劃的產(chǎn)品的客戶、顧客和使用者。第2部分：投資者無(wú)論是資金還是其他方式的投資者。第3部分：生產(chǎn)者無(wú)論是企業(yè)家還是投資者1、摘要與投資機(jī)會(huì)*投資者果看計(jì)劃的很多，但時(shí)間很少*抓住他們的注意力，使投資者滿意*簡(jiǎn)明扼要，使人看起來(lái)方案很好不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，又不能使人感到太好而不現(xiàn)實(shí)*對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加以論述，而不只是講好的方面*慎重地對(duì)待成本及年收入預(yù)測(cè)*投資者需要多少文件、統(tǒng)計(jì)表和出口？2、簡(jiǎn)介*建立大致情形、及一般性說(shuō)明：你是誰(shuí)（公司簡(jiǎn)史）你干什么（需要實(shí)現(xiàn)什么）是為誰(shuí)干（潛在的市場(chǎng)）以及如何干（產(chǎn)品/服務(wù)）*說(shuō)明目的，想象、及指導(dǎo)的道德思想及其他考慮3、產(chǎn)品及生產(chǎn)*詳細(xì)說(shuō)明所提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及市場(chǎng)定位*強(qiáng)調(diào)有關(guān)專(zhuān)營(yíng)權(quán)問(wèn)題，它可能對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)有障礙，對(duì)此障礙的定量表示*說(shuō)明獨(dú)特的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)*說(shuō)明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)及交付過(guò)程周期；產(chǎn)品的技術(shù)保障發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)/交付/保障過(guò)程中的問(wèn)題4、市場(chǎng)分析*市場(chǎng)的歷史與目前的規(guī)模*行業(yè)市場(chǎng)*宏觀趨勢(shì)對(duì)市場(chǎng)的影響：人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化方面立法、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)資信度*行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)*公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)*競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策一個(gè)獲得成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃必須強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)！投資者把資金投入那些靠市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的公司和項(xiàng)目，而不是那些靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)或靠服務(wù)驅(qū)動(dòng)的。該產(chǎn)品的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和利潤(rùn)潛力比產(chǎn)品的吸引力或技術(shù)性能更為重要。一個(gè)好的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，通過(guò)論證用戶的利益，說(shuō)明市場(chǎng)的興趣并提供市場(chǎng)的要求，能對(duì)一個(gè)現(xiàn)存的好市場(chǎng)建立一個(gè)令人信服的范例。1）用戶利益：作為營(yíng)運(yùn)計(jì)劃讀者的投資者很難對(duì)一個(gè)在市場(chǎng)上處于蕭條狀態(tài)的業(yè)務(wù)投資，除非對(duì)用戶存在著巨大的利益。一個(gè)好的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)回收期短，而低調(diào)處理產(chǎn)品的新穎性。在中國(guó)，許多好的技術(shù)和設(shè)備公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代卻不景氣了。好的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃能幫助這些公司實(shí)現(xiàn)從技術(shù)和設(shè)備公司走向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的公司的轉(zhuǎn)變。2）發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的興趣所在：計(jì)算用戶的利益只是第一步，企業(yè)家還必須拿出顧客對(duì)用戶的利益和訴求發(fā)生興趣的證據(jù)，和他們喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)的證據(jù)。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃必須清楚地反映顧客對(duì)問(wèn)卷調(diào)查“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品嗎？你想買(mǎi)嗎？的正面反映，沒(méi)有這些東西，通常不會(huì)得到投資的。為了協(xié)助對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，公司在準(zhǔn)備營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的同時(shí)，還要允許新的顧客試用新產(chǎn)品，以便獲得對(duì)產(chǎn)品的書(shū)面評(píng)價(jià)，他們的興趣程度。公司還可以相當(dāng)大的折扣價(jià)把產(chǎn)品提供給那些能預(yù)支部分成本費(fèi)用的顧客，使公司可使用這筆資金進(jìn)行生產(chǎn)。公司不難能發(fā)現(xiàn)潛在的用戶，還可將產(chǎn)品展示給潛在的投資者。3）用資料說(shuō)明公司的市場(chǎng)占有程度：在確定了市場(chǎng)的興趣所在之后，公司學(xué)必須仔細(xì)地使用分析數(shù)據(jù)來(lái)支持公司有關(guān)市場(chǎng)及銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)率的主張。經(jīng)常發(fā)生的事情是，公司的管理人員認(rèn)為“如果我們聰明一點(diǎn)的話，我們就能得到10%的市場(chǎng)，甚至有人說(shuō)如果我們只要得到這個(gè)巨大市場(chǎng)的1%，我們公司的情況就好多了。投資者懂得，市場(chǎng)規(guī)模大小并不能保證一個(gè)新公司是否能夠得到業(yè)務(wù)。雖然公司是以事實(shí)為基礎(chǔ)，例如以顧客的興趣為依據(jù)做出這樣的訴求，但如果公司沒(méi)有仔細(xì)地采集和分析這些支撐數(shù)據(jù)的話，那么希望可能很快就會(huì)破滅。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃需要詳細(xì)地說(shuō)明潛在顧客的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、以及哪咱規(guī)模與所提供的產(chǎn)品或服務(wù)最適合。例如，在武漢的保安通信項(xiàng)目中，我們需要在營(yíng)運(yùn)計(jì)劃中確定該項(xiàng)目的總的訂戶的數(shù)量。這種市場(chǎng)研究還應(yīng)當(dāng)說(shuō)明行業(yè)的特點(diǎn)。沒(méi)有幾個(gè)行業(yè)比銀行業(yè)和公用事業(yè)更保守。潛在顧客的數(shù)量相對(duì)較少，不管產(chǎn)品和服務(wù)已被證明是多么好，行業(yè)對(duì)新產(chǎn)品或新的服務(wù)的認(rèn)可也極其緩慢。即使如此，大多數(shù)顧客都是很知名的，雖然他們行動(dòng)緩慢，但他們有購(gòu)買(mǎi)力，因此這種等待是值得的。在行業(yè)領(lǐng)域中的另一個(gè)極端是快速增長(zhǎng)變化的經(jīng)營(yíng)，例如特許的減肥診所及計(jì)算機(jī)軟件公司。這里的問(wèn)題就顛倒過(guò)來(lái)了。當(dāng)有些公司僅在幾年內(nèi)就取得幾百億美元的銷(xiāo)售額的同時(shí)，也容易受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傷害。這些公司必須不斷地創(chuàng)新，以致不鼓勵(lì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。你必須令人信服地預(yù)測(cè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可程度以及可能的銷(xiāo)售比率。根據(jù)這些市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，就可以開(kāi)始制定一個(gè)可靠的銷(xiāo)售計(jì)劃，保護(hù)你的工廠和職員利益。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略*定位：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域、大小、價(jià)值*擴(kuò)大產(chǎn)品的特性、于眾不同之處。*價(jià)位點(diǎn)，價(jià)格的靈活性渠道：市場(chǎng)能及的范圍，運(yùn)作的開(kāi)銷(xiāo)廣告：宣傳，費(fèi)用，影響（能及的范圍），反應(yīng)促銷(xiāo)和交易會(huì)：招商公共關(guān)系：方案、聯(lián)系、價(jià)值戰(zhàn)略合作伙伴：價(jià)值，可靠性及風(fēng)險(xiǎn)6、風(fēng)險(xiǎn)因素現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的影響新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：相同的或更好的替代產(chǎn)品*公司的劣勢(shì)：人員/組織機(jī)構(gòu)方面資金方面技能/技術(shù)/生產(chǎn)流水線/生產(chǎn)/交付貨物供應(yīng)商及材料批發(fā)商*宏觀趨勢(shì)*產(chǎn)品責(zé)任：法律訴訟、保修單7、公司概貌與管理*目前法定權(quán)利，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)*關(guān)鍵管理人員及責(zé)任*董事會(huì)/顧問(wèn)委員會(huì)/結(jié)構(gòu)/人員員需求及招收人員計(jì)劃*發(fā)展計(jì)劃：資源與需要相匹配*組織機(jī)構(gòu)*戰(zhàn)略聯(lián)盟8、行動(dòng)計(jì)劃*目標(biāo)：組織結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)*里程碑：誰(shuí)干什么，什么時(shí)候干，為什么干！*資源需求、資源調(diào)度安排*對(duì)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和評(píng)審控制*對(duì)計(jì)劃成功的重大事件的敏感性*按預(yù)定目標(biāo)實(shí)行計(jì)劃的靈敏度第三節(jié) 融資計(jì)劃*投資者尋求的類(lèi)型*需要多少錢(qián)*投資性質(zhì)（股票制或債務(wù)等）以及綜合融資結(jié)構(gòu)*資金的使用*資金的安排*投資過(guò)程中利潤(rùn)的預(yù)測(cè)*公司的價(jià)值*產(chǎn)品戰(zhàn)略，投資者回報(bào)A：強(qiáng)調(diào)投資者的需要是獲得計(jì)劃融資的關(guān)鍵！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與投資者滿意與否緊密相關(guān)的。一旦高層管理人員對(duì)他們市場(chǎng)的滲透性作出令人信服的說(shuō)明，了們能做出融資預(yù)測(cè)以幫助確定投資者是否對(duì)評(píng)價(jià)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生興趣，他們保證提供多少資金以及以什么價(jià)格提供融資。當(dāng)考慮投資者在評(píng)價(jià)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃時(shí)所關(guān)心的事情之前，很值得花點(diǎn)時(shí)間判斷一下誰(shuí)將是潛在的投資者。大多數(shù)人都知道，對(duì)于新的成長(zhǎng)中的私營(yíng)公司來(lái)講，投資者可能是職業(yè)冒險(xiǎn)資本家和富翁。對(duì)于合作經(jīng)營(yíng)公司，投資者也是公司本身。當(dāng)公司向公眾發(fā)行股票時(shí)，各種形式的個(gè)人與種投資機(jī)構(gòu)一道成為投資者。B：投資者主要考慮有：兌付現(xiàn)金。企業(yè)家常常不明白為什么投資眼光短淺。那些視他們自己的公司為比考奮斗目標(biāo)的人也期望 任何涉及到的人象他們一樣。投資者評(píng)估一個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃時(shí)，他們考慮的不僅是如何進(jìn)入，而且要考慮如何退出。由于小而快速發(fā)展的公司很少能將股息兌現(xiàn)，因此投資者能夠贏利的主要方式是在公司上市或在公司被賣(mài)給另一家公司時(shí)出售他們的股權(quán)（如果在新企業(yè)中投資的大公司決定將新企業(yè)合并到它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，并從收入中獲得長(zhǎng)期回報(bào)，則可能不出售他們擁有的股權(quán)）。風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常希望投資小公司三到七年后清算所投資金，以便將所獲得的資金進(jìn)行新的投資。職業(yè)投資者希望大的資本增值兌現(xiàn)。投資者希望知道，企業(yè)家已經(jīng)考慮過(guò)怎樣照這種要求去做。企業(yè)家是否希望公司上市、將公司出賣(mài)或在三到七年將投資者的產(chǎn)權(quán)全部買(mǎi)下？提供給投資者的收入即投資資本的回報(bào)是否與投資風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)，一即在考慮通貨膨脹和復(fù)利后，回報(bào)在大約35%到60%之間。做出合理的預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)五年你與投資者將收到的回報(bào)可為你的談判打下良好的基礎(chǔ)。投資者把其回報(bào)率預(yù)測(cè)看作是衡量未來(lái)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。我們建議公司在與投資者接觸之前向金融專(zhuān)家們咨詢。有的企業(yè)家認(rèn)為財(cái)務(wù)報(bào)表就是營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。這些報(bào)表可能用一堆數(shù)據(jù)覆蓋經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這種用計(jì)算機(jī)打印的，包括經(jīng)營(yíng)變化的各種可能并分析了產(chǎn)品的靈敏度的一堆紙會(huì)使許多投資者停止不前。即使財(cái)務(wù)方案是建立在堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，投資者也是很謹(jǐn)慎的。因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)的公司幾乎總是達(dá)不到他們美好的利潤(rùn)預(yù)測(cè)。我們調(diào)查了五個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)投資公司的5位主要官司員。他們說(shuō)，只要新的企業(yè)能達(dá)以其財(cái)務(wù)目標(biāo)的百分之五十就很令人滿意了。他們認(rèn)為，用這種“預(yù)測(cè)折扣因子”的方法，確定以投資價(jià)值購(gòu)買(mǎi)公司的百分比的談判十分有效。開(kāi)發(fā)階段。所有投資者都希望降低投資風(fēng)險(xiǎn)。在評(píng)估新的成長(zhǎng)中企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們要審查產(chǎn)品和管理隊(duì)伍的情況，對(duì)企業(yè)各處領(lǐng)域的情況了解越深，風(fēng)險(xiǎn)越小。一個(gè)極端的例子是某公司有某種未被證實(shí)的想法。對(duì)于這樣的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，除非發(fā)起人具有良好的經(jīng)營(yíng)記錄，這種企業(yè)得到投資的機(jī)會(huì)很小。一種比較理想的極端例子是，某企業(yè)具有市場(chǎng)上已證明為可接受的某種產(chǎn)品，同時(shí)擁有完善的齊備的管理梯隊(duì)。這種企業(yè)最有可能在盡量低的消費(fèi)上獲得投資。C融資的代價(jià)投資者一旦對(duì)某個(gè)公司有了定性地了解，他們就可以開(kāi)始做些定量的分析，一種常規(guī)的做法是該公司在投資后第五年期望經(jīng)營(yíng)結(jié)果的基礎(chǔ)上計(jì)算其價(jià)值。由地風(fēng)險(xiǎn)民報(bào)償是密切相關(guān)的，投資者相信可從那些擁有充分開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)的管理隊(duì)伍的公司獲得35%到40%的投資回報(bào)。而好些產(chǎn)品和管理隊(duì)伍都不大成熟的公司可望帶來(lái)的年綜合回報(bào)為60%。投資者計(jì)算公司5年后的潛在價(jià)值以便確定他們必須擁有多大的比例才能實(shí)現(xiàn)他們的回報(bào)。舉一個(gè)假想的非常發(fā)達(dá)的期望年回收率為35%的公司為例，不考慮通貨膨脹，投資者希望五年期間賺取其原來(lái)投資的4.5倍利潤(rùn)。在考慮到預(yù)測(cè)折扣因子之后，投資者可能會(huì)假定，公司五年后將擁有兩千萬(wàn)美元年收入，而凈利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)為一百五十萬(wàn)美元。按協(xié)定的獲取10倍的利潤(rùn)計(jì)算，該公司5年后應(yīng)當(dāng)價(jià)值一千五百萬(wàn)美元。如果該公司希望融資1百萬(wàn)美元，那么它應(yīng)當(dāng)在5年后增長(zhǎng)為四百五十萬(wàn)美元才能使投資者滿意。由于公司價(jià)值為一千五百萬(wàn)美元，要實(shí)現(xiàn)那個(gè)回報(bào)，投資者應(yīng)當(dāng)占有該近三分之一的股份。假如5年期間平均通貨膨脹率為7.5%，投資者應(yīng)當(dāng)期待有六百四十六萬(wàn)美元價(jià)值的合理回報(bào)，或者說(shuō)擁有該公司的43%的股份。對(duì)于一個(gè)不夠成熟的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，若投資者在凈通貨膨脹的情況下，尋求60%的年回報(bào)，一百萬(wàn)美元投資，5年后在年通貨膨脹率為7.5%的情況下，應(yīng)當(dāng)帶業(yè)接近一千五百萬(wàn)美元的回報(bào)。但是，如果不是已經(jīng)擁有代表性的客戶的話，很少有企業(yè)能拿出令人信服的理由來(lái)獲得如此豐厚的回報(bào)。當(dāng)然，公司從投資者那兒得到的最后投資比例要取決于對(duì)設(shè)想的贏利和期望的通貨膨脹的談判。第四節(jié) 財(cái)務(wù)狀況*最新財(cái)務(wù)平衡表和流動(dòng)現(xiàn)金的情況*現(xiàn)有資金來(lái)源和主要股東*估算（按月）銷(xiāo)售及收集研究與開(kāi)發(fā)（R&D）費(fèi)用，產(chǎn)品試制費(fèi)（PPE），生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用各種生產(chǎn)費(fèi)用固定成本，消耗費(fèi)用（售后的保修等）營(yíng)業(yè)費(fèi)經(jīng)營(yíng)報(bào)告流動(dòng)現(xiàn)金估算，銀行平衡結(jié)算*投資前景預(yù)測(cè)A：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)劃與控制是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵組成部分。計(jì)劃確定企業(yè)將干什么。控制則徇計(jì)劃目標(biāo)的完成情況。經(jīng)營(yíng)的核心是財(cái)會(huì)系統(tǒng)。擁有一個(gè)得力的會(huì)計(jì)師是重要，他可建立一套能提供充分的財(cái)會(huì)記錄的系統(tǒng)。如果支付不起這些，這個(gè)企業(yè)現(xiàn)時(shí)完全是投資不足而不能從事經(jīng)營(yíng)。假如不懂得財(cái)會(huì)記錄的必要，那么你就還不具備足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)有效地管理你的企業(yè)。控制是基礎(chǔ)如果你不控制你的企業(yè)，那么你就會(huì)被企業(yè)所控制。企業(yè)最主要的計(jì)劃就是找出市場(chǎng)需要什么 ，滿足這些需要并設(shè)法獲得生產(chǎn)利潤(rùn)。企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施取決于計(jì)劃方案并使其成為控制經(jīng)營(yíng)的手段。創(chuàng)建一個(gè)贏利企業(yè)的第一步是建立簿記制度，它給你提供三個(gè)文件的原始數(shù)據(jù)：收支平衡表、收入報(bào)表和流動(dòng)現(xiàn)金報(bào)表。歸根結(jié)底，會(huì)計(jì)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的工作規(guī)范。企業(yè)的經(jīng)理會(huì)同時(shí)面對(duì)兩個(gè)目標(biāo)（這也許會(huì)有沖突）：一是贏利；二是按期付帳。這兩個(gè)目標(biāo)在兩上最重要的財(cái)務(wù)報(bào)表上反映出來(lái)：收入報(bào)表和流動(dòng)現(xiàn)金預(yù)算表。收入報(bào)表（也稱為損益表）是用來(lái)說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)情況如何，并按時(shí)從銷(xiāo)售（利潤(rùn)或損失）收入中將支出扣除。流動(dòng)資金報(bào)表是用來(lái)說(shuō)明公司對(duì)流動(dòng)現(xiàn)金如何管理，它將從現(xiàn)金收入中扣除支出款項(xiàng)（實(shí)際的現(xiàn)金支出額）。利潤(rùn)與流動(dòng)資金之間的平衡可能很難維持?？焖僭鲩L(zhǎng)（高的利潤(rùn)）可能耗盡現(xiàn)金，造成缺乏流動(dòng)資金。我們知道有許多公司在贏利時(shí)仍然倒閉了。預(yù)測(cè)收入和流動(dòng)資金報(bào)表的作用是幫助及時(shí)發(fā)現(xiàn)這類(lèi)嚴(yán)重問(wèn)題，以便采取預(yù)防措施例如增加新的資本或者安排恰當(dāng)?shù)娜谫Y。平衡表記錄了企業(yè)的現(xiàn)金配置（流動(dòng)性）是什么狀態(tài)以及股份狀況，這些都直接受到流動(dòng)資金和收入報(bào)表的影響，而且其本身就是企業(yè)在這段時(shí)間經(jīng)營(yíng)好壞的記錄。如果只能得到一個(gè)報(bào)表，則應(yīng)該定為流動(dòng)資金報(bào)表。即使一個(gè)公司正在贏利，然而一個(gè)不能支付帳單的公司是不可能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的。預(yù)算是與企業(yè)計(jì)劃不可分的，它對(duì)精確地評(píng)估經(jīng)營(yíng)可行性以及合理計(jì)劃投資使企業(yè)保持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)是很重要的。所有假設(shè)都必須全盤(pán)考慮和自圓其說(shuō)，在此誠(chéng)實(shí)會(huì)使你受益：過(guò)分樂(lè)觀可能加速失敗。B：流動(dòng)資金預(yù)測(cè)流動(dòng)資金預(yù)測(cè)是你能得到的最重要的財(cái)務(wù)計(jì)劃工具。對(duì)于一個(gè)新的或增長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)可能做出成功或者失敗的差別。對(duì)于一個(gè)正在經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)來(lái)講，它可以做出增長(zhǎng)和停滯不前的差別來(lái)。流動(dòng)資金分析將說(shuō)明：1、企業(yè)需要多少現(xiàn)金2、何時(shí)需要這筆錢(qián)3、是否應(yīng)當(dāng)尋求發(fā)放股票、借貸、利潤(rùn)或者資產(chǎn)出售4、現(xiàn)金來(lái)源流動(dòng)資金預(yù)測(cè)是將企業(yè)的流動(dòng)資金需要進(jìn)行預(yù)算，同時(shí)說(shuō)明在給定期間內(nèi)，資金是進(jìn)出企業(yè)的狀況。資金通過(guò)銷(xiāo)售、集資、資本注入等方式流入企業(yè)，通過(guò)支付各種開(kāi)支流出企業(yè)。這種財(cái)務(wù)手段使得在日歷青天上突出地反映出資金流入和流出企業(yè)。知道付款時(shí)間的好處是為這種支出做好計(jì)劃，而不是最后一分鐘被迫提出借款申請(qǐng)。沒(méi)有現(xiàn)金流動(dòng)是非常致命的即使對(duì)那些贏利的企業(yè)也是如此。缺少利潤(rùn)并不會(huì)封殺一個(gè)企業(yè)（無(wú)現(xiàn)金開(kāi)支，例如折舊會(huì)使你的利潤(rùn)看來(lái)為負(fù)值，而你的流動(dòng)資金卻是正值）。缺少資金去滿足你的貿(mào)易和其他支付將可能毀滅一個(gè)企業(yè)。如果為近期測(cè)算現(xiàn)金流動(dòng)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)貸款對(duì)你企業(yè)的影響遠(yuǎn)比根據(jù)上入報(bào)表對(duì)企業(yè)的影響來(lái)得清晰。你也許能找到給企業(yè)融資的方式或使你的信貸減少到最小，以保持利息開(kāi)支下降。研究現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)的許多優(yōu)點(diǎn)歸因于時(shí)間安排：因?yàn)槟阌懈嗟倪x擇，成本較低，較少發(fā)生恐慌?，F(xiàn)金主要是靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的。然而并非所有銷(xiāo)售都是現(xiàn)金交易?；蛟S你的生產(chǎn)都是現(xiàn)金交易，但是如果給你的客戶提供某種信貸（記帳、定期付款、貿(mào)易信貸）的話，你就要有某種手段來(lái)確定這些銷(xiāo)售款何時(shí)能變成現(xiàn)金回到你的手中。這在收入報(bào)表上是模糊的，而在流動(dòng)帳上卻反映得清清楚楚。企業(yè)可能受到季節(jié)性帳單的影響，同樣，現(xiàn)金流動(dòng)帳卻把這樣大量流動(dòng)性的開(kāi)支造成的問(wèn)題搞得清清楚楚?，F(xiàn)金流僅僅涉及到實(shí)際的現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳。折舊、非現(xiàn)金開(kāi)支并未在現(xiàn)金流動(dòng)帳中表示出來(lái)。換句話說(shuō)，貸款支付（包括利息）卻在現(xiàn)金流動(dòng)中顯示出來(lái)，因?yàn)樗碇撤N支付。當(dāng)現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)制定出來(lái)之后，可以把它作為預(yù)算。假如現(xiàn)金流動(dòng)支付在約定的項(xiàng)目上超過(guò)了約定月份規(guī)定的增加量，就應(yīng)當(dāng)找出原因，并盡快地采取糾正措施。如果這個(gè)數(shù)值較低，也要找出低的原因。假如現(xiàn)金流動(dòng)比預(yù)期值低，這并不一定是一個(gè)好兆頭，或許因?yàn)槟彻P帳沒(méi)有支付。通過(guò)回顧現(xiàn)金狀況的變動(dòng)，可以很好地控制自己的經(jīng)營(yíng)情況。從正面的意義上講，現(xiàn)金節(jié)余會(huì)暗示著某種新的節(jié)省方法。預(yù)期的和實(shí)際的差值是機(jī)會(huì)的標(biāo)志，也是問(wèn)題的標(biāo)志。如果銷(xiāo)售數(shù)值與現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)不一致，就要找出原因。也許是預(yù)測(cè)值太低了，也許是你已打開(kāi)了一個(gè)新的市場(chǎng)，或者引進(jìn)了一個(gè)需要更加努力推銷(xiāo)的新產(chǎn)品。另一個(gè)判斷是提供資料的詳細(xì)程度。例如你想把現(xiàn)金流動(dòng)分散成若干個(gè)，每一個(gè)代表一種利潤(rùn)中心，或者其他經(jīng)營(yíng)單位。如果你有多個(gè)收入來(lái)源，或者你是一個(gè)需要準(zhǔn)備幾個(gè)招標(biāo)的制造商，這種方法就特別方便。由若干個(gè)預(yù)測(cè)獲得的累積資料可能是很有價(jià)值的。現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)適合于計(jì)算機(jī)化。簿記程序，例如Lotus 1-2-3或Excel，使得它們更有價(jià)格，因?yàn)榭梢杂脠D形來(lái)顯示繁瑣的數(shù)據(jù)，把若干個(gè)不同財(cái)務(wù)報(bào)表連在一起，以及以比舊方法（鉛筆、計(jì)算器、13欄會(huì)計(jì)報(bào)表和橡皮）快速和精度高地模擬計(jì)算“如果怎樣結(jié)果怎樣”的情景。C：融資方案融資方案的作用是向期望 的支持者說(shuō)明，你不僅懂得正在做什么，而且還會(huì)使他們的投資盡可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。你所研制出的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，通常不要求變更即成為一流的融資方案。兩者之間的差別不是設(shè)計(jì)的問(wèn)題而是側(cè)重點(diǎn)不同。預(yù)測(cè)流動(dòng)資金時(shí)，你干的兩件事有助于為企業(yè)確定正確的融資組合。在凈現(xiàn)金流動(dòng)與累計(jì)現(xiàn)金流動(dòng)之間，現(xiàn)金流動(dòng)最低負(fù)值表明你需要多少錢(qián)，什么時(shí)候需要這筆錢(qián)。預(yù)測(cè)的現(xiàn)金收入可示意任何償還貸款或者好的投資。如果你沒(méi)有安排足夠的資金（不管什么樣的），你的生意就會(huì)死掉。如果你借的錢(qián)比你能運(yùn)作的錢(qián)多，你的生意也會(huì)死掉。如果你在錯(cuò)誤的時(shí)間，或者以錯(cuò)誤的理由借錢(qián)，那將使你未來(lái)已經(jīng)很高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更嚴(yán)重。告訴銀行家你需要這筆錢(qián)干什么，怎樣償還，以及為什么這項(xiàng)業(yè)務(wù)從經(jīng)營(yíng)上講得通如果你計(jì)劃的意圖是幫你獲得可靠的補(bǔ)充資金的話，那么重要的是在實(shí)際需要這筆錢(qián)之前就很好地制訂出計(jì)劃。準(zhǔn)確預(yù)測(cè)公司成長(zhǎng)過(guò)程中需要的能力是建立完善的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的關(guān)鍵。同時(shí)一個(gè)完善的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃也是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。第5節(jié) 附件出示1：人事方面的文件*簡(jiǎn)歷（公司的主要人員）*主要人員發(fā)表的相關(guān)文章*董事會(huì)結(jié)構(gòu)組成，條例及成員*顧問(wèn)委員會(huì)結(jié)構(gòu)組成，作用及成員*律師、會(huì)計(jì)師，其他被公司利用的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)*其他未涉及到的公司負(fù)責(zé)人出示2：產(chǎn)品方面的文件*專(zhuān)利，或應(yīng)用及范圍*產(chǎn)權(quán)證明書(shū)*版權(quán)*許可證協(xié)議書(shū)*產(chǎn)品樣品，藍(lán)圖，演示*銷(xiāo)售附屬品：小冊(cè)子，專(zhuān)用表格，廣告復(fù)印件，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品回顧，產(chǎn)品參考文章出示3：客戶/線索*如果你還沒(méi)有銷(xiāo)售的跟蹤記錄，或只有短期記錄，投資者就要得到你們的想法是切實(shí)可行的證據(jù)。*擁有的客戶/先前答應(yīng)的線索，列出主要帳號(hào)和他們的項(xiàng)目，主要線索的銷(xiāo)售前景。*附上主要的合同/開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)（如果獲過(guò)獎(jiǎng)的話）出示4：政府條例請(qǐng)把全部執(zhí)照和政府批文列出來(lái)，公司應(yīng)當(dāng)將這些文件放置或保存好以便指導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)，包括執(zhí)照、批文的復(fù)印件以及其他支持性文件都要出示。投資者視高度受管制的領(lǐng)域?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)密集的，因?yàn)橛胁豢深A(yù)見(jiàn)的政治決策因素。討論公司在與管理機(jī)構(gòu)交涉時(shí)碰到的或預(yù)期碰到的問(wèn)題。討論法律上（聯(lián)邦法、州法及市法）的可能變化，及對(duì)公司的影響。管理部門(mén)已經(jīng)采取了哪些措施來(lái)保護(hù)公司不受到那些不利法律的影響？第六節(jié) 怎樣開(kāi)始寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃第1步：計(jì)劃的產(chǎn)生*產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)想及公司的目標(biāo)*市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，預(yù)測(cè)這個(gè)機(jī)會(huì)具有吸引力嗎？機(jī)會(huì)的窗戶會(huì)打開(kāi)多久呢？*研究市場(chǎng)及資源需要時(shí)間能配合上這個(gè)機(jī)會(huì)的窗口嗎？啟動(dòng)公司及交付產(chǎn)品的費(fèi)用針對(duì)可行的定價(jià)點(diǎn)對(duì)成本進(jìn)行評(píng)估研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，突破口把可