安踏全國(guó)市場(chǎng)SWOT.ppt

我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 一切為市場(chǎng)服務(wù) 決勝終端 2005年安踏經(jīng)營(yíng)計(jì)劃討論會(huì) 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 全國(guó)市場(chǎng)SWOT分析 S 優(yōu)勢(shì) 1 自從2001年我們第一家專賣店開設(shè)以來(lái) 目前全國(guó)共有4000多家的網(wǎng)點(diǎn) 已形成了以專賣店為主體的專賣體系 在一類市場(chǎng) 特別是南方區(qū)域 已有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特A店 不僅較大的提升了品牌形象 還帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng) 二 三級(jí)市場(chǎng)我們進(jìn)入較早 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣 支撐起目前很大部分的銷售額 2 在國(guó)內(nèi)眾多中 高檔品牌當(dāng)中 我們的品牌比特步 361度等仍有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) 我們已經(jīng)從品牌代言人逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言人 而目前大部分同類品牌還處于用代言人塑造品牌階段 并且取得比較好的市場(chǎng)反應(yīng) 我們?cè)谧咴L在二 三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn) 大部分消費(fèi)者已經(jīng)把帆布鞋和安踏緊緊聯(lián)系在一起 培育了部分消費(fèi)群體 形成了數(shù)量相當(dāng)可觀的產(chǎn)品消費(fèi)忠誠(chéng)者 目前 2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦 中國(guó)健兒取得歷史性的突破 特別是女排20年后重登顛峰 隨著我們新的產(chǎn)品代言人 馮坤日益家喻戶曉 我們的品牌內(nèi)涵與體育 運(yùn)動(dòng)更加緊密的聯(lián)系在一起 從各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)反映 為我們04年秋冬產(chǎn)品的銷售猶如注入一針強(qiáng)心劑 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 3 我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位較符合目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平 適合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和價(jià)格承受能力 避開了與國(guó)際品牌的正面沖突 產(chǎn)品品種 款式多 尤其是服裝近年來(lái)迅速發(fā)展 在產(chǎn)品上達(dá)到了其他國(guó)內(nèi)品牌無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì) 形成了鞋服互補(bǔ) 互相促進(jìn)的良好效果 4 2年來(lái) 各銷售分公司朝正規(guī)化管理邁進(jìn) 北方及西南區(qū)域各分公司在經(jīng)營(yíng)管理上持續(xù)的提升 體現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭 不斷的改變?cè)燃兇馀l(fā)的性質(zhì) 增強(qiáng)市場(chǎng)管理 服務(wù)職能 特別是東南區(qū)域的廣州 常熟分公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置比較合理 著重提高自營(yíng)零售管理以及客戶管理的方針策略 不僅能較大的提升市場(chǎng)占有率 且穩(wěn)定了客戶的忠誠(chéng)度 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 W 劣勢(shì) 1 目前我們網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多 但仍存在很多的低銷 劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn) 終端問題比較嚴(yán)重 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)前缺乏必要的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 終端質(zhì)量良莠不齊且零售商的經(jīng)營(yíng)管理 品牌操作意識(shí)薄弱 一級(jí)市場(chǎng)在主要商圈的網(wǎng)點(diǎn)布局還沒到位且相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 李寧 而言 終端質(zhì)量仍有很大的差距 在東南區(qū)域幾個(gè)分公司反映出一個(gè)現(xiàn)象 個(gè)別經(jīng)銷商的意識(shí)比較麻木 經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變不到位 導(dǎo)致對(duì)自己的現(xiàn)狀過于自信 樂觀 有可能在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的強(qiáng)力沖擊下迅速滑坡且經(jīng)銷商較缺長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 反映在擁有好地段 面積較大的店面形象卻很不好 影響了安踏在區(qū)域市場(chǎng)的整體形象 分公司及零售商的庫(kù)存管理不力 反映在對(duì)庫(kù)存的管理 控制不當(dāng) 老庫(kù)存偏多且處理不及時(shí) 在單店出現(xiàn)單色單碼鞋現(xiàn)象嚴(yán)重 阻礙了零售網(wǎng)點(diǎn)正常的貨品銷售 有些單店產(chǎn)品單調(diào) 店堂產(chǎn)品色款單一 許多店堂通常只有白 藍(lán)兩色產(chǎn)品 致使整個(gè)店堂無(wú)生機(jī) 單調(diào) 失去消費(fèi)者對(duì)進(jìn)店購(gòu)物的興趣 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 2 公司的產(chǎn)品在款式 花色上雖在不斷的變化 但沒有形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技含量產(chǎn)品 在新材料的應(yīng)用上也較欠缺 產(chǎn)品質(zhì)量問題 特別是低檔產(chǎn)品 明顯增多 產(chǎn)品上市時(shí)間不夠及時(shí) 不能很好的搶占市場(chǎng)先機(jī) 供貨周期太長(zhǎng)不利于快速反映市場(chǎng)需求 不僅流失了部分消費(fèi)者 還造成銷售額的損失 3 除東南幾個(gè)分公司外 其他分公司在正規(guī)化運(yùn)做方面的進(jìn)度緩慢 市場(chǎng)管理 服務(wù)能力存在很大的不足 部分分公司管理還停留在創(chuàng)業(yè)初始階段 用人唯親現(xiàn)象嚴(yán)重 人員整體素質(zhì)筮待提高 有的分公司過分著重于在自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)管理上 忽略了區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)管理 造成自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)于客戶網(wǎng)點(diǎn)形成較大的反差 不利于市場(chǎng)整體協(xié)同發(fā)展 區(qū)域廣告宣傳力度不夠 不能很好的體現(xiàn)知名品牌強(qiáng)勢(shì) 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 4 相比南方市場(chǎng) 北方市場(chǎng)還有幾個(gè)方面的劣勢(shì) A 北方以商場(chǎng)為核心的商業(yè)結(jié)構(gòu) 導(dǎo)致臨街店面少且租金居高不下 制約了專賣體系的建設(shè) B 品牌提升的需要及銷售利潤(rùn)的下降 導(dǎo)致了原有經(jīng)銷商體系的動(dòng)搖 C 安踏品牌在北方市場(chǎng)的地位以及所能產(chǎn)生的銷售利潤(rùn)已不足以吸引更具實(shí)力的人加入到經(jīng)營(yíng)體系當(dāng)中 D 在以商場(chǎng)為核心的商業(yè)結(jié)構(gòu)中 安踏品牌屬于中游品牌 無(wú)法按照自己的意愿形成統(tǒng)一的銷售行為 E 在華北市場(chǎng) 安踏的所有目標(biāo)對(duì)手 如李寧 和個(gè)別以安踏為目標(biāo)的對(duì)手 如特步 別克 均以集團(tuán)形式或集團(tuán)委托形式參與競(jìng)爭(zhēng) 而安踏目前是在以代理商的身份與其他品牌的集團(tuán)公司在抗衡 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 O 機(jī)遇 1 04年雅典奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦及中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得了可喜的成績(jī) 使得國(guó)人的視線又一次拉到運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上 分公司如持續(xù)加大投入必定會(huì)帶來(lái)一定的回報(bào) 2 運(yùn)動(dòng)服裝在國(guó)內(nèi)接受程度越來(lái)越高 已成為人們生活中著裝的一部分 而我們有著較完善的銷售渠道和部分固定消費(fèi)群體 如能加大服裝類產(chǎn)品的研發(fā)必能占有較高的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)份額 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 3 目前在一類市場(chǎng)已有相當(dāng)規(guī)模 數(shù)量的旗艦店和特A店 它們的市場(chǎng)帶動(dòng)效應(yīng)日益明顯 借助現(xiàn)有二級(jí)市場(chǎng)已有數(shù)量較多的網(wǎng)點(diǎn) 只要進(jìn)行很好的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃及終端質(zhì)量的實(shí)質(zhì)性提升 就能取得更大的市場(chǎng)份額 進(jìn)而推動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)的二次開發(fā) 穩(wěn)固二 三級(jí)市場(chǎng)渠道 繼續(xù)鞏固我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 4 借助總公司決勝終端的良好環(huán)境 在總公司的支持下分公司進(jìn)一步完善自身內(nèi)部管理 提高品牌操作經(jīng)驗(yàn) 進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 T 威脅 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊 李寧 繼續(xù)加大全國(guó)一類市場(chǎng)開旗艦店 特A店力度 對(duì)部分二級(jí)市場(chǎng)的拓展給予更大的支持政策 特步 別克 德爾惠等 產(chǎn)品的推陳出新 低價(jià)位產(chǎn)品充斥市場(chǎng) 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度加快且面積擴(kuò)大 形象更新 它們?yōu)榻?jīng)銷商提供了較多的優(yōu)惠政策 有可能影響了安踏經(jīng)銷商的穩(wěn)定性 2 國(guó)內(nèi)幾大專業(yè)體育用品銷售商相繼加大一級(jí)市場(chǎng)的投入 競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化 在西安如寶盛道吉公司和五環(huán)合資成立寶秦公司 將挾著資本優(yōu)勢(shì) 專業(yè)的體育用品操作經(jīng)驗(yàn)給西安市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 3 在北方市場(chǎng)威脅更加突出 A 部分分公司安踏的經(jīng)銷商體系嚴(yán)重老化 沒有經(jīng)營(yíng)骨干 沒有凝聚力 基本喪失了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的能力 若不加大網(wǎng)點(diǎn)拓展的投入 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力下 安踏的品牌地位有被邊緣化的危險(xiǎn) 在安踏品牌提升的時(shí)期 部分經(jīng)銷商流失 或被同類品牌利用 在所難免 2 B 安踏與晉江同類品牌的差異性越來(lái)越小 這體現(xiàn)在宣傳 網(wǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品 服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié) 有可能造成市場(chǎng)同化 使品牌