招商局年度工作總結(jié)和來年工作思路[范本]

招商局年度工作總結(jié)和來年工作思路招商局年度工作總結(jié)和來年工作思路今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我區(qū)招商系統(tǒng)工作人員認真貫徹落實區(qū)委九屆四次全會精神，圍繞全面建設“城市新門戶、都市新中心、浙商新高地、金融新藍海”的戰(zhàn)略目標，創(chuàng)新工作思路，狠抓工作重點，細化招商服務，為全力打造“國內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”貢獻自己應盡的力量。一、任務完成情況各項目標任務均超額完成。檔案工作有序展開。XX年我局積極開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，著力推進檔案業(yè)務建設、檔案資源建設、檔案法制建設、檔案信息化建設、檔案安全管理，查閱便利服務等工作。成立科室檔案信息小組，邀請省市區(qū)檔案專家，對小組人員進行培訓，有效提高小組工作人員的檔案業(yè)務水平。二、主要工作舉措（一）加強跟蹤服務，穩(wěn)步推進項目根據(jù)省委、省政府關于扎實推進“大平臺、大產(chǎn)業(yè)、大項目、大企業(yè)”建設的要求，以及市委、市政府關于深入推進新一輪“十大工程”建設的工作要求，年初以來，我區(qū)加大了對重大項目的跟蹤服務和推進力度。一是充分利用市重大項目協(xié)調(diào)小組的力量，繼續(xù)加強重大項目協(xié)調(diào)服務和推進力度，深入項目現(xiàn)場強化協(xié)調(diào)，使重大項目推進取得明顯進展。二是始終堅持“儲備一批、洽談一批、推進一批、落地一批”的思路，認真做好重大項目基礎信息的梳理，建立在談、在建招商引資項目庫，加大對庫內(nèi)企業(yè)的跟蹤力度，促成平安金融中心等一批固產(chǎn)投項目盡早開工，促成大恩控股等項目早日落地。三是在年底開展了“內(nèi)資充量，外資保質(zhì)”的大沖刺，內(nèi)資梳理出43個推進項目，分解到各責任單位，采取每周一反饋的方式，加快催資；外資積極與華潤燃氣和麥德龍溝通，通過多方面努力，積極促成世界500強的引進。（二）舉辦招商活動，擴大宣傳影響在激烈的招商競爭大背景下，我區(qū)通過舉辦各類有針對性的主題招商活動，進一步擴大宣傳推介力度，從坐等招商變?yōu)橹鲃映鰮?，從鋪天蓋地變?yōu)橹攸c突破，為招商引資工作帶來生機和活力。一是開展各類大型專題招商活動。3月，在深圳舉辦了“XXXX市XX區(qū)（深圳）金融企業(yè)專題座談會”，走訪港中旅等已在我區(qū)落戶的重點企業(yè)。7月，赴臺州召開“XX杭州錢江新城樓宇臺州招商推介會”，針對錢江XX區(qū)塊內(nèi)樓宇作重點推介。8月，赴長沙開展了“XXXX市XX區(qū)XX市（長沙）文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)專題推介會”，與浙江湖南商會和知名企業(yè)家進行了對接。在杭州，與浙商合作舉辦“XX第十屆浙商（投融資）大會”，與高力國際合作承辦了“杭州錢江新城商圈現(xiàn)代服務業(yè)論壇暨XX區(qū)商務環(huán)境推介會”?；顒拥呐e辦為政府和企業(yè)架設了溝通的橋梁，對推介江干發(fā)展環(huán)境和投資優(yōu)勢起到了良好的效果。 二是以小分隊形式外出敲門招商。在區(qū)領導的帶領下，先后前往上海、北京、廣州、深圳和溫州等地開展20余次敲門招商活動，落實四個“緊盯”，注重招商實效：緊盯已在我區(qū)成功落實的企業(yè)，如萬科、世茂等企業(yè)，直接與公司總部對接，吸引企業(yè)高層前來考察；緊盯前期接觸有意向的開發(fā)商，如保利、龍湖、恒大等企業(yè)，通過深入溝通，進一步增強開發(fā)商來我區(qū)投資的興趣；緊盯國際、國內(nèi)知名地產(chǎn)、商業(yè)等行業(yè)龍頭，如和黃、麗豐、東方海外等企業(yè)，包裝打造合適他們開發(fā)的項目，吸引他們來我區(qū)投資發(fā)展；緊盯戴德梁行、仲量聯(lián)行等中介機構(gòu)和華人商會，廣泛收集和捕捉投資者的信息和動向。三是開展了大走訪活動。重點走訪了全市范圍內(nèi)在杭異地商會和規(guī)模企業(yè)辦事處約400家，通過走訪對接，了解企業(yè)信息和投資方向。同時讓這些企業(yè)了解江干基本情況和投資優(yōu)勢，并通過他們引薦省外企業(yè)來我區(qū)投資。（三）借助優(yōu)勢平臺，引外量質(zhì)兼顧一是招大引強。以錢江新城、城東新城、北部新城為招引主平臺，以打造浙商總部中心為抓手，以XX市“十大產(chǎn)業(yè)”為導向，以土地、樓宇資源為載體，切實加大外資招商選資力度，引進港中旅、華潤萬家購物中心、杭州中潤中心等重點外資項目。二是狠抓進度。借助“810重點項目”推進制度和區(qū)領導重點項目聯(lián)系制度，將重大外資項目落實到責任單位和責任人，按季度排出時間工作節(jié)點，狠抓項目落實進度。同時，進一步完善外資招商引資考核細則，出臺扶持政策，為扎實推進外資招商工作奠定了堅實的基礎。三是挖掘增資。積極挖掘已落戶企業(yè)資源，梳理規(guī)模較大的外商投資企業(yè)，通過優(yōu)質(zhì)服務和優(yōu)惠政策，促成現(xiàn)有外商投資企業(yè)增資擴股，促成了來福士項目增資到位。（四）完善樓宇考核，提升服務水平一是加強“三率”考核。完善考核機制，加強對樓宇企業(yè)入駐率、屬地率、貢獻率的考核力度，推動提升三率工作的積極性。二是加強樓宇宣傳。整合全區(qū)樓宇資源，以錢江新城和XX年預計竣工樓宇為重點，包裝我區(qū)37幢對外招商樓宇，編印XX年樓宇招商手冊。年中，又選取重點招商樓宇，制作了江干樓宇招商折頁，方便宣傳推介。三是加強樓宇服務。區(qū)樓宇辦及樓宇協(xié)會對新城重點樓宇進行走訪。目前，已走訪萬銀國際、迪凱國際、泛海國際、華聯(lián)udc、圣奧大廈、迪凱國際等重點樓宇，就我區(qū)樓宇經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境、特色打造、配套服務、企業(yè)稅收屬地等方面與樓宇企業(yè)負責人進行交流溝通，加快推進樓宇屬地率。（五）強化責任意識，抓好地塊出讓一是強化外資優(yōu)先意識。豐富的用地資源是我區(qū)的優(yōu)勢，也是推進我區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的抓手，在土地出讓上始終強化外資招商意識，堅持外資優(yōu)先的原則。今年成功通過地塊出讓引進華潤萬家、香港中潤、港中旅等重大外資項目。二是強化浙商回歸意識。針對浙商回歸和企業(yè)發(fā)展的需求，充分利用出讓地塊、10留用地、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)樓宇等各類資源，吸引浙商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過地塊出讓促成了港龍集團、三花控股、義烏小商品城等一批浙商重點項目落戶江干。三是強化服務意識。在招商過程中，始終堅持從客商的需求出發(fā)，有針對的推介土地等項目資源，通過接收電話咨詢、上門洽談、實地踏看等方式加強與企業(yè)的聯(lián)系，不放過任何一次洽談機會，包括招商地產(chǎn)、綠地、世茂等國內(nèi)大型央企都在我區(qū)拿地，為江干未來發(fā)展打開了空間。（六）深化區(qū)域聯(lián)動，落實幫扶工作一是推進山海協(xié)作。加強與衢州開化、江山等地的互訪聯(lián)絡，多次組織企業(yè)赴衢州對口地進行協(xié)作對接，協(xié)助他們與佑康集團、萬事利等知名企業(yè)建立聯(lián)系，積極為浙江電聯(lián)等3家企業(yè)申請山海協(xié)作財政貼息，共落實貼息資金35萬元，落實與江山的山海協(xié)作資金10萬元。二是推進對口幫扶。根據(jù)省市政府安排，按照“輸血與造血結(jié)合，幫扶與合作并舉”的方針，區(qū)幫扶工作領導小組成員多次前往到四川甘孜地區(qū)、貴州黔東南地區(qū)進行實地調(diào)研，了解幫扶項目進展情況，向XX縣提供幫扶資金300萬元，向XX縣提供幫扶資金200萬元。三是接軌上海。充分利用駐上海辦事處，通過敲門招商，走訪綠地、方興地產(chǎn)等企業(yè)總部，積極開展接軌上海工作。三、明年工作思路XX年，是十八屆三中全會召開后的第一年，也是上海自貿(mào)區(qū)成立之后的開篇之年。上海自貿(mào)區(qū)的掛牌運營可能在短時間內(nèi)產(chǎn)生巨大的“虹吸”效應，跨國公司來杭設立地區(qū)總部、功能性總部、研發(fā)機構(gòu)將面臨上海的強大競爭，浙江本土企業(yè)可能會將總部遷至上海，將對我區(qū)總部經(jīng)濟產(chǎn)生較大影響。但同時自貿(mào)區(qū)的成立又對周邊地區(qū)，特別是作為杭州橋頭堡的江干帶來輻射和帶動作用，我區(qū)可以借助與上海密切的互動合作優(yōu)勢，推介江干優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件，爭取將上海自貿(mào)區(qū)配套所需的物流、加工、制造、商務、金融項目引入江干。明年我區(qū)招商工作的總體思路：深入學習貫徹黨的十八屆三中全會精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以全面建設“浙商新高地、金融新藍海”為奮斗目標，緊緊把握“城市東擴”的發(fā)展機遇，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，突出浙商重點，推進機制改革，創(chuàng)新方法舉措，注重質(zhì)量轉(zhuǎn)型，為全力打造國內(nèi)一流的現(xiàn)代化中心區(qū)的戰(zhàn)略目標貢獻自己應盡的力量。（一）深挖招商題材，招引浙商總部以推進國企改革和放開民間資本投資為契機，引導國內(nèi)知名企業(yè)和在外浙商以合作或股權(quán)投入等形式參與新一輪改革，及時發(fā)布各類招商信息，吸引浙商總部回歸，全面打造“浙商總部經(jīng)濟”。一是依托錢江新城作為未來長三角南翼核心中央商務區(qū)地位，依托華潤萬象城、凱德來福士廣場和高德置地三大城市綜合體，依托錢江新城高品質(zhì)樓宇，吸引浙商總部回歸落戶。二是依托城東新城便利的交通優(yōu)勢和豐富的資源，突出出讓地塊、商業(yè)地產(chǎn)招商，著力引進大型央企、國企。三是加快建設江干科技經(jīng)濟園總部區(qū)塊，有針對性地引進浙商總部企業(yè)，規(guī)劃在艮北區(qū)塊、九喬地塊再由政府主導，規(guī)劃建設總部園區(qū)，進行招商選資，引進高質(zhì)量的總部企業(yè)。（二）堅持量質(zhì)并舉，加強引外力度堅持招商引資“一把手”工程不動搖，圍繞XX市下達的目標任務和考核方針，堅持外資招引“量質(zhì)并舉，以質(zhì)為重”。一是要抓好土地招商的機遇。在明年的商業(yè)地塊招商工作中，強化“招外引強”意識，充分發(fā)掘我區(qū)較為豐富的土地資源，尤其是區(qū)級做地的地塊，如目前艮北新城地鐵上蓋商住綜合體、九喬國際商貿(mào)城商業(yè)地塊明年即將陸續(xù)推向市場，我們將提前鎖定目標客商，重點引進外資、總部型項目。二是加強外資并購推進。隨著地塊資源的日益減少，我區(qū)外資大項目的依托平臺也將發(fā)生轉(zhuǎn)變，明年應當以外資并購作為引進外資大項目的主平臺，將著重關注完成項目審批且有外資背景的企業(yè)，通過優(yōu)化政策和服務，促成現(xiàn)有項目進行外資并購。三是強化以民引外、以商引商。我區(qū)將充分利用民營企業(yè)的優(yōu)勢資源，梳理現(xiàn)有存量資源，深挖潛力，開展“以民引外”工作，借助民營企業(yè)的活力吸引外資品牌和技術，提升民營企業(yè)的管理和技術水平。同時，結(jié)合浙商、臺商喜歡抱團發(fā)展的特點，充分挖掘已在我區(qū)落戶的知名浙商、臺商，鼓勵他們“以商引商”，將其朋友圈中有意向投資者吸引到我區(qū)投資。（三）創(chuàng)新考核機制，推進樓宇招商針對我區(qū)樓宇入住率、屬地率不高的現(xiàn)狀，圍繞創(chuàng)新機制、區(qū)別對待、適度調(diào)節(jié)、突出市場、加強考核的總體思路，加快樓宇的去化率，強化入駐企業(yè)屬地率，推動我區(qū)樓宇經(jīng)濟又快又好的發(fā)展。一是設立“樓宇經(jīng)濟飛地”。針對采荷、閘弄口、丁橋等樓宇資源貧乏并在近年內(nèi)無新增樓宇的責任單位，由區(qū)政府規(guī)劃一幢錢江新城寫字樓，由該責任單位承擔該樓宇的招商、管理和服務工作。樓宇的稅收及招商引資數(shù)據(jù)全額歸該責任單位所有，該樓宇所需的社會服務也由該責任單位負責。以此改變樓宇資源不均的問題。二是實行3+2樓宇承包制。針對凱旋、九堡等大量寫字樓尚在規(guī)劃和建設中的責任單位，距交付和投入使用有一段空白期，建議該責任單位在錢江新城承包一幢寫字樓，承包期為三年，要求承包單位在三年內(nèi)完成該樓的招商目標，所招商企業(yè)的招商引資額和三年內(nèi)產(chǎn)生的稅收均歸承包單位，該樓宇所需的社會服務由屬地政府負責解決，由此產(chǎn)生的費用由區(qū)政府給予支助。承包單位三年內(nèi)完成招商目標任務的，給予追加二年的企業(yè)稅收分成獎勵。后二年，承包單位和屬地單位各按50%分成。三是建立“跨地聯(lián)合招商”制。針對筧橋、彭埠等高端樓宇資源較少的責任單位，建議與樓宇資源豐富的四季青街道聯(lián)合招商。每年對筧橋、彭埠等責任單位下達異地樓宇招商目標任務，要求其利用四季青豐富的樓宇資源，引進一定數(shù)量的注冊資金1000萬以上的大項目，完成一定數(shù)量的樓宇招商任務，實現(xiàn)一定數(shù)量樓宇招商企業(yè)年度稅收新增量。所有異地樓宇招商項目，在年終由引進單位申報屬地單位同意和經(jīng)區(qū)招商局認定后，給予引進單位考核獎勵。四是推進“租稅聯(lián)動招商”制。加大對物業(yè)自己持有、大面積出租業(yè)主的扶持力度，充分發(fā)揮業(yè)主招商積極性和主動性，鼓勵業(yè)主引進稅收貢獻大、知名度高的企業(yè),對其實行租稅聯(lián)動,按其引進企業(yè)新增稅收以及繳納房屋租賃稅的留存部分給予一定的獎勵,新增稅收貢獻越大,返還比例越高,促進業(yè)主招商積極性。五是探索“部門聯(lián)動招商”制。充分發(fā)揮各經(jīng)濟職能部門的行業(yè)指導、信息渠道、省市部門協(xié)調(diào)等優(yōu)勢，對區(qū)發(fā)改局、文創(chuàng)辦、商貿(mào)局、科技局等分別下達金融及衍生業(yè)、文化創(chuàng)意、商貿(mào)服務、高新科技等年度樓宇產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟招商任務目標任務并加以考核，真正實現(xiàn)部門聯(lián)動招商，合力做強樓宇經(jīng)濟。（四）利用中介機構(gòu)，拓寬招商渠道建立與國內(nèi)外兩家以上中介機構(gòu)的合作關系，拓展載體招商，充分挖掘招商中介資源信息，借助其豐富的客戶資源、專業(yè)的招商團隊、精準的分析評估，實現(xiàn)借力招商、合力招商。一是建立一套合作機制。采取“政府委托下指標，責任單位出獎勵”的方式，建立招商局、責任單位和中介之間的三方合作機制，中介機構(gòu)在合作框架內(nèi)協(xié)助開展招商宣傳、活動舉辦、項目洽談等活動，根據(jù)引進項目的數(shù)量和質(zhì)量，由責任單位對其進行獎勵。二是通過中介談項目。根據(jù)我區(qū)實際情況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，特別是在大型國企、央企和世界500強企業(yè)的引進上，可通過中介公司引薦知名度高、對口性強的企業(yè)前來洽談，做到有的放矢，提高談判的成功率。三是聯(lián)合中介辦活動。針對異地招商時當?shù)夭块T不歡迎、不配合等情況，加大和戴德梁行、仲量聯(lián)行等知名中介合作，借助專業(yè)中介的渠道和客戶資源，委托中介機構(gòu)舉辦異地招商推介會，增強活動實效。（五）搭建活動平臺，加快專題招商繼續(xù)采取多形式、多區(qū)域、聯(lián)動招商、主題招商等方式，進一步加大招商活動的力度和頻率，主動搭建平臺，實現(xiàn)“省內(nèi)招總部，省外攻央企（國企）”。一是借助省、市平臺開展招商活動。積極參加全省“天下浙商家鄉(xiāng)行”、年度浙商論壇、及西博會期間舉辦的杭州國內(nèi)經(jīng)濟合作洽談會等活動，利用省、市級平臺加強與浙商的對接，同時積極參與全市赴北京、上海、南京、西安等地開展的各類招商活動。二是部門聯(lián)動開展專題產(chǎn)業(yè)招商。以打造錢江金融城為目的，繼續(xù)與金融辦聯(lián)動赴廣州、北京開展金融專題招商；以科技人才合作為主題與科技局、人才辦聯(lián)動赴南京、西安開展招才引智專題招商活動；以央企國企改革為契機，與發(fā)改局聯(lián)動赴北京開展央企國企專題招商活動。三是以資源為主，上下聯(lián)動招商。以對接上海自貿(mào)區(qū)、承接園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套為主題，與科技園區(qū)赴上海開展項目對接；組織樓宇資源集中的責任單位，赴省內(nèi)溫州、臺州、寧波、紹興等浙商聚集地招商，吸引他們來杭設立總部或功能性總部；組織土地資源集中的責任單位，以打造特色街區(qū)為主，赴赴外地推介招商。（六）改變招商策略，調(diào)整招商重心根據(jù)新的經(jīng)濟發(fā)展形勢，預計XX年市級部門將對招商引資考核作出新的調(diào)整，從而避免招商引資過程中“重數(shù)量、輕質(zhì)量”的現(xiàn)象，這必將對招商引資工作提出新的要求，促使我區(qū)進一步改變招商策略，調(diào)整招商重心。一是加大建設類項目引進。強化固定資產(chǎn)投入，堅持投資主導，堅持項目帶動，落實優(yōu)惠政策，采取有效措施，千方百計加快固定資產(chǎn)投資，集中精力擴大有效投入。二是加大精細化招商力度。多上科技含量高、市場潛力大的項目；多上產(chǎn)業(yè)鏈條長、帶動能力強的項目，多上投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)附加值高的項目。同時，以重大項目建設為突破口，帶動項目整體順利實施。三是加大實體經(jīng)濟投資。鼓勵和引導人才、資金等要素更多投向?qū)嶓w經(jīng)濟，著力培育物聯(lián)網(wǎng)與云計算、微電子、電子商務等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目，積極推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，提升我區(qū)現(xiàn)代服務業(yè)整體水平。（七）盯緊商業(yè)地塊，加大產(chǎn)業(yè)招商目前國家加大對樓市、土地的調(diào)控，對商業(yè)地產(chǎn)的招商則是一個契機。我區(qū)丁橋新城、城東新城、艮北、九堡等地目前還有較多出讓地塊。一是鎖定目標，招大引強。目前艮北新城地塊上蓋商業(yè)綜合體、丁橋新城中央水景公園商業(yè)綜合體和城東新城白石商業(yè)綜