保險(xiǎn)專題-和客戶講故事談保險(xiǎn)28頁.ppt

講故事談保險(xiǎn) 又喜又悲的故事 三個(gè)騎士在黑夜的沙漠中行走 忽然傳來一個(gè)聲音 讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里 那個(gè)聲音說 明天太陽升起的時(shí)候 你們會(huì)又喜又悲 天亮了 他們?nèi)タ茨切┦^ 他們真的又喜又悲 喜的是他們盡可能的拿了 悲的是 當(dāng)時(shí)為什么沒有多拿一些 很多購買了保險(xiǎn)的人 在領(lǐng)取保障金時(shí) 也有這種又喜又悲的感覺 存款利息可計(jì)風(fēng)險(xiǎn)成本無價(jià) 儲蓄是一種積累資金的方法 存一萬領(lǐng)一萬 加上幾元的利息 需要充分的時(shí)間 才能達(dá)到預(yù)定的金額 在有意外變故發(fā)生時(shí) 儲蓄是 自救 自己靠自己 有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開銷 家庭經(jīng)濟(jì)迅速 衰落 積蓄攢的是利息 其實(shí)并不多 積蓄是一種美德 保險(xiǎn)是事先預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的方法 事先預(yù)估到風(fēng)險(xiǎn)所花的金額 在危難時(shí)提供的現(xiàn)金 在有意外事件發(fā)生時(shí) 保險(xiǎn)是 互助 以眾人之力解一人之難 你和你家庭的經(jīng)濟(jì)才不至于 劇降 保險(xiǎn)攢的是保障 真正劃算 保險(xiǎn)是一種真愛 是一個(gè)周全的人生計(jì)劃 您想過花點(diǎn)小錢為自己及家人帶來充足保障嗎 您希望您在生病時(shí)的醫(yī)療費(fèi) 住院費(fèi)有人幫您分擔(dān)嗎 您知道保險(xiǎn)其實(shí)就是幫您留住錢 創(chuàng)造錢嗎 可否想到風(fēng)險(xiǎn)會(huì)掠奪人們的本金和利息 時(shí)間一再證明 保險(xiǎn)是長期投資的最佳選擇 理財(cái)博士 牧師的兒子 一個(gè)牧師在家里看護(hù)小孩 他的妻子出門買東西去了 小孩很調(diào)皮 鬧的牧師不得安寧 最后牧師想了一個(gè)辦法 他找了一張印在雜志上的世界地圖 然后將它撕碎 對兒子說 兒子 只要你將這個(gè)地圖拼好 你要什么我就給你買什么 牧師想 兒子一定要用一天的時(shí)間才能拼好 誰知十分鐘過去 他的兒子就拿著拼好的地圖找他 牧師非常驚訝 問到 兒子 你怎么這么快呢 兒子回答 這個(gè)地圖后面有個(gè)人像 我只要把人拼對了 地圖就錯(cuò)不了 牧師恍然大悟 對了 只要人選對了 世界就錯(cuò)不了了 選擇正確的人 我們才能可以擁有正確的世界 是選擇公司還是選擇 買保險(xiǎn)要不要比較 回答是肯定的 如何比 有人喜歡比條款 看哪個(gè)便宜 哪個(gè)劃算 這其實(shí)是誤區(qū) 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的建立與運(yùn)做 都由國家保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督 保險(xiǎn)條款與費(fèi)率也必須經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn) 所以都大同小異 不存在有大區(qū)別 因此 選擇買保險(xiǎn) 我們應(yīng)從以下三個(gè)方面入手 1 選擇最適合自己的險(xiǎn)種 2 選擇信譽(yù)好的公司 3 最主要的選擇誠實(shí) 專業(yè)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員 綜合比較后 選擇一個(gè)忠誠服務(wù)的業(yè)務(wù)員至關(guān)重要 1 您知道中國有幾家保險(xiǎn)公司 2 您熟悉他們的條款與險(xiǎn)種么 3 您需要一個(gè)怎樣的業(yè)務(wù)員來解決您的疑問 選擇條款徒勞無功 惟有選擇好的業(yè)務(wù)員才是事半功倍 理財(cái)博士 小偷的忌諱 有一個(gè)小偷 在商場行竊時(shí) 被人抓住了 小偷被抓到了警察局 在審訊室里 警察發(fā)現(xiàn)這個(gè)小偷是個(gè)慣偷 而且很少失手 于是好奇地問他 你能告訴我 一般人怎樣減少扒手帶來的損失呢 扒手回答 很簡單 只要不把所有的錢放在一個(gè)口袋里 不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里 多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn) 樹干與樹根 多數(shù)財(cái)務(wù)專家都同意 個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)分兩大部分 樹干與樹根 樹干是消費(fèi)性投資以追求利潤為目的 滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要 樹根是保障性的投資 既保險(xiǎn) 提供人們基本的生活保障 維持生活品質(zhì) 在追求高利潤的同時(shí) 必然會(huì)帶來高風(fēng)險(xiǎn) 只有通過保險(xiǎn)來規(guī)避 才能提供家庭經(jīng)濟(jì)的營養(yǎng) 不至于家庭經(jīng)濟(jì)的 死亡 可能一陣風(fēng)會(huì)把樹枝刮斷 一把火把樹干燒了 但只要樹根在 家庭經(jīng)濟(jì)就可以籍此重生 您的家庭理財(cái)是分為樹干與樹根兩部分么 樹根與樹干的比例合適嗎 當(dāng)有颶風(fēng)襲來時(shí) 能確保家庭經(jīng)濟(jì)不會(huì)受到影響嗎 資金的安全和家庭的保障 是投資理財(cái)?shù)淖罡咧笇?dǎo)原則 理財(cái)博士 獅子與老鼠 一只獅子躺在樹下打盹 一只老鼠走過來問到 大王 您需要我?guī)兔?獅子鄙視著老鼠說 我是百獸之王 你那么小小的個(gè)子 能幫我什么 快滾開 過了幾天 獅子在森林中中了獵人的陷阱 被繩索幫在了樹上 正當(dāng)它痛哭不已時(shí) 老鼠跑過來 用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索 使獅子重新獲得了自由 一只小老鼠給強(qiáng)大的獅子以自由 有時(shí)一點(diǎn)小小的投資也會(huì)給我們帶來一生幸福 有錢人需要買保險(xiǎn) 財(cái)富積累不容易 誰都希望自己的財(cái)富不斷增長 然而現(xiàn)實(shí)生活中太多的風(fēng)險(xiǎn) 使我們即使擁有財(cái)富也不能安然無憂 意外的災(zāi)難 銀行的貸款 對手的陷阱 加之有時(shí)兒女的不孝 到最后真正屬于自己的資產(chǎn)少之又少 一旦我們無法充分掌握財(cái)富時(shí) 我們的心血就會(huì)一點(diǎn)一滴的流失 保險(xiǎn) 是一份真正的資產(chǎn) 不光是購買和領(lǐng)取時(shí)可以避稅 巧妙的轉(zhuǎn)移和保有了財(cái)產(chǎn) 同時(shí)在公司遭遇不測時(shí) 保單不會(huì)受影響 可以完整保留 使辛苦積累的財(cái)產(chǎn)不至于一夜間化為烏有 籍此也可以成為東山再起的資本 1 沒有救生工具的豪華游艇安全嗎 2 您能保障您的財(cái)產(chǎn)永不遭遇風(fēng)險(xiǎn)嗎 3 如果有一天您無精力去管理您的財(cái)產(chǎn) 您認(rèn)為他會(huì)自動(dòng)增值嗎 在財(cái)富與生命的天平上 生命永遠(yuǎn)是最重要的砝碼 理財(cái)博士 螞蟻與蚱蜢 秋天近尾聲 即將冬眠前 螞蟻們辛勤地找食物貯存 蚱蜢先生卻在一旁笑它們傻 現(xiàn)在才秋天 冬天還沒到哪 蚱蜢先生說 就快要到了 所以我們要趕快準(zhǔn)備 說罷 螞蟻們又繼續(xù)搬運(yùn)食物 這一年的冬天忽然來早了 螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛美食 而蚱蜢先生 冷的直打哆嗦 沒有東西填腹 饑寒交迫下 就這樣可憐地死去了 保險(xiǎn)與生活 人生就象一片汪洋大海 隱藏著無數(shù)危機(jī) 如果我們只一味關(guān)注錢的收益 而忘了自身的保障 當(dāng)風(fēng)暴來臨時(shí) 家庭就會(huì)沉沒于人生的汪洋中 只要我們拿出一點(diǎn)錢來買一份保險(xiǎn) 雖然目前看來收入好象少了一點(diǎn) 但它使家庭收入永不間斷 都擁有安定生活的保障 農(nóng)場主的故事 從前有一個(gè)農(nóng)場主 有兩個(gè)兒子 在他兒子長大時(shí) 他問他的兒子 兒子 你需要我給你什么呢 大兒子回答 父親 把家里的土地給我吧 小兒子回答 父親 給我買一份保險(xiǎn) 讓我上學(xué)去吧 過了幾年 農(nóng)場主的財(cái)產(chǎn)被火燒光了 大兒子的土地土地也被沒收了 而小兒子因?yàn)槭艿搅己玫慕逃?依然過著舒適的生活 又過了幾年 小兒子領(lǐng)取了保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金 他得以繼續(xù)深造 而大兒子的土地再也收不回來了 他只有在農(nóng)田里辛苦一生 保險(xiǎn)是您送給孩子的四個(gè)紅包 進(jìn)入社會(huì)就象跨過一個(gè)大門檻 作父母的要想孩子長大以后有出息 就要給他預(yù)留一些本錢 讓他不致輸在起跑線上 面對競爭激烈的社會(huì) 為了讓孩子獲得平等競爭的機(jī)會(huì) 保險(xiǎn)可讓您提早以較少的支出保證子女日后必不可少的費(fèi)用 它是孩子的教育基金 是孩子成長的費(fèi)用 是踏上社會(huì)的本錢 是成家立業(yè)的基礎(chǔ) 它會(huì)在您遇到重大事故時(shí)替您完成心愿讓孩子受到良好的教育 在孩子的每一步成長中都有您的影子 您是否希望您的孩子有個(gè)美好前途 您知道撫養(yǎng)一個(gè)孩子需要多少費(fèi)用嗎 您可以一直保證提供足夠的保障給孩子嗎 萬一家庭發(fā)生變故 您認(rèn)為您能保證孩子的教育不受影響嗎 孩子是父母一生的驕傲 保險(xiǎn)將給孩子一生的愛護(hù) 理財(cái)博士 先生 女士 小姐 您好 不知我上回的解釋您是否滿意 在此 我又為您準(zhǔn)備了一個(gè)更通俗 明了的資料 希望您能對保險(xiǎn)有個(gè)更深入的了解 如有需要 見面再說 祝事業(yè)進(jìn)步 一位關(guān)心您的保險(xiǎn)顧問聯(lián)系電話 1234567890 富翁與金子 有一座華麗的邸宅 住著個(gè)大富翁 他吃的是山珍海味 穿著錦衣綢緞 可是他并不幸福 他晚上總是做惡夢 因?yàn)樗麚?dān)心萬一他的財(cái)產(chǎn)失去了 他就會(huì)過一個(gè)窮人的生活 一天早晨起來 他聽見土地公公在唱歌 他就把他的苦惱給土地公公說了 土地公公說 這樣把你的金子給一袋我 我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí) 給你五袋金子 在你老了的時(shí)候 每月都給你半袋金子 富翁同意了 從此 他再也不做噩夢了 財(cái)富重要 讓財(cái)富安寧更重要 保險(xiǎn)是幸福家庭的安全帶 對安全有正確認(rèn)識的人都知道 開車系上安全帶是最基本的安全措施 不管你開的什么車 以什么速度行進(jìn) 在生活中也如此 不論我們收入多少 生活負(fù)擔(dān)有多重 都應(yīng)該為自己系上一條安全帶 買一份適合自己的保險(xiǎn) 在一路順風(fēng)時(shí)帶給我們安心與經(jīng)濟(jì)上的收益 備而有用 一旦遇到坎坷時(shí) 也能避免使我們遭受最壞的際遇 得到最安全的保障 您知道嗎 交通意外事故中重傷概率是21 42 心臟病突然發(fā)作 如果年齡超過35歲 危險(xiǎn)概率是1 77 我國醫(yī)療費(fèi)用每年以20 84 速度遞增 您認(rèn)為這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率的資料只是冰冷的文字嗎 保險(xiǎn)是現(xiàn)代文明最偉大的發(fā)明之一 它雖然無法避免意外的發(fā)生 卻可使意外造成的損失降至最低 理財(cái)博士 池塘之蛙 一個(gè)池塘里住著兩只青蛙 一條馬路正從池塘邊修過 一只青蛙說 路要修好了 我們再也不會(huì)有平靜的生活了 還是搬到溪邊 它的同伴說 馬路又寬又平 會(huì)出什么事呢 最后 一只青蛙離開了池塘 而另一只依然悠閑地在池塘里生活 日子一天一天的過去 一天夜里一位喝醉了酒的司機(jī) 駕車沖出了馬路 沖進(jìn)了池塘里 青蛙幸虧機(jī)警 逃到了溪邊 溪邊的青蛙又勸它搬家 路邊的青蛙說 再等一等吧 當(dāng)它回家時(shí) 一大群搶救的人蜂擁而來 這只可憐的青蛙就從此消失了 延遲的代價(jià) 如果我們能預(yù)知未來 我們就可以等待 但沒有誰能做到 所以只有預(yù)先準(zhǔn)備 保險(xiǎn)就是為明天做準(zhǔn)備 雖然它不能保佑你飛黃騰達(dá) 財(cái)富滿貫 但它能在你得意時(shí)支持你 免除你的后顧之憂 讓你安心奮斗 在你失意時(shí)能夠幫助你 不致使你滑入深淵 一直享有安定生活 一份真正握在手中的保障 是你的經(jīng)濟(jì)后盾 延遲投保意味著 1 不但使保費(fèi)調(diào)高 且每延遲一年會(huì)令閣下?lián)p失大量的回報(bào) 2 在延遲投保期間 您和至愛的家人不會(huì)受到任何的保障 3 身體健康狀況改變會(huì)令閣下失去投保資格或令保費(fèi)提高 你是否感到機(jī)遇可遇而不可求 你是否有時(shí)會(huì)這樣感嘆 當(dāng)初如果抓住了這個(gè)機(jī)會(huì) 你是否承認(rèn) 你正在為過去的等待而付出不必要的代價(jià) 今天的行動(dòng)是在為明天作準(zhǔn)備 延遲的代價(jià)有時(shí)是難以承受的 理財(cái)博士 對于保戶的利益來說 保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉 1 保險(xiǎn)法 第84條規(guī)定 經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司 除分立 合并外 不得解散 2 保險(xiǎn)公司注冊資金的20 必須是作為保證金存入國家指定的銀行 3 保險(xiǎn)公司必須按人壽保單的全部凈值提取責(zé)任準(zhǔn)備金 4 保險(xiǎn)公司必須按規(guī)定提存保險(xiǎn)保障基金 好人與上帝 從前有一個(gè)好人 非常善良 有一天 他在路上遇到了車禍 然后他的靈魂飛上了天堂 在天堂的門口 上帝卻不讓他進(jìn)去 他很不服氣 我對家人那么好 做了那么多的好事 為什么不能進(jìn)天堂 于是 上帝指著人間讓他看 他看見自己的孩子因沒錢交學(xué)費(fèi)流落街頭 他的妻子正在幫別人洗衣裳貼補(bǔ)家用 而他的老母親白發(fā)蒼蒼不能安享晚年 他還沒看完就大哭起來 上帝對他說 雖然你是個(gè)好人 卻不是個(gè)好丈夫 好父親 好兒子 當(dāng)然不能進(jìn)天堂 聽到這里 好人流下了悔恨的淚水 家庭與保險(xiǎn) 泰坦尼克 沉沒了 帶