思路如何創(chuàng)造財富奇跡

思路如何創(chuàng)造財富奇跡第一節(jié) 思路一改，財路就寬（1）人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別 大腦決定一切! 不同的思路導(dǎo)致不同的經(jīng)營結(jié)果 一流管理者修煉管理心智 運隨心轉(zhuǎn) 最聰明的投資是對大腦的投資 擺在大家面前的這本書叫做思路決定財路。大家都知道有這樣一句名言“思路決定出路”，我卻進(jìn)一步提出“思路決定財路”。 為什么要提出這樣一個新觀點呢? 請大家和我一起來分享幾個著名的理念吧 比爾蓋茨，當(dāng)今最引人注目的世界首富，他的一個著名理念是 “人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別大腦決定一切!” 丁磊，網(wǎng)易的創(chuàng)始人，他從一名窮大學(xué)生，發(fā)展成為中國的首富，僅僅用了7年時間。當(dāng)記者問起他怎么創(chuàng)造奇跡時，他的回答是 “因為，我在大學(xué)學(xué)會了思考?！?這兩位首富，對思維的重視相信給大家留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美國商業(yè)周刊刊登的一篇文章，可能讓我們對思維方式在經(jīng)營中的價值認(rèn)識更深刻。 在這篇名為“最佳商學(xué)院排名”的文中，商業(yè)周刊披露：在調(diào)查雇傭MBA學(xué)員的公司中，芝加哥大學(xué)的畢業(yè)生最受歡迎。 為什么該校的畢業(yè)生最受歡迎呢?主要因為該校培養(yǎng)了大批“經(jīng)濟神童”。而大批“經(jīng)濟神童”之所以產(chǎn)生，是由于該校特別重視對MBA學(xué)員，進(jìn)行分析問題和解決問題的思維方法能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。 事實證明：對思維方式的重視，已經(jīng)成為世界最優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家最關(guān)心的問題之一。 不僅如此，一些管理大師級的人物，也把思維方式的突破作為提升業(yè)績的關(guān)鍵內(nèi)容之一。 如“學(xué)習(xí)型組織”的提出者彼得圣吉，在其著名的第五項修煉中，把“改善心智模式”作為五項修煉之一，并明確提出 “三流管理者學(xué)管理知識，二流管理者學(xué)管理技巧，一流管理者修煉管理心智，學(xué)管理智慧!” 如果上述權(quán)威人士對思維方式的重視，還不夠?qū)δ阍斐删薮笥∠蟮脑挘敲凑埬阍倥c我分享一個我親身經(jīng)歷的故事吧! 幾年前，加拿大政府帶著一幫華人企業(yè)家來中國訪問，我作為中方代表與他們進(jìn)行了交流。 在這個考察團中，有一位姓楊的先生。他本來是華人，后來到加拿大發(fā)展，目前資產(chǎn)發(fā)展到10億美元。 很巧，他與我有著非常相似的經(jīng)歷，不但是同一年出生的，而且都還是16歲就上了大學(xué)共同的經(jīng)歷和興趣相投的感覺，使我們一見如故。 于是，我們在宴會后進(jìn)行了深入的交流。 楊先生先問我：“吳先生，你在國內(nèi)有這么大的影響，我想您在大學(xué)里一定很突出，說說你的輝煌業(yè)績吧!” 他可問到我心坎上了。我這人有個弱點虛榮心一澆灌就開花結(jié)果，我就滔滔不絕地給他講，我在大學(xué)里不愿意受老師照本宣科的影響，更愿意自主學(xué)習(xí)，總是喜歡自己研究問題、發(fā)表作品，甚至校長還親自給我頒獎! 我越說越得意，只聽見他不斷地夸獎我：“不錯!不錯!真不錯!” 開始我還挺開心，但突然我發(fā)現(xiàn)他在贊揚我的同時有點走神了。抬頭一看，果然見他在微笑，似乎也想起了他大學(xué)中不同尋常的故事。 于是我立即追問：“老實說吧，在大學(xué)里你干過什么好事?” 他趕忙否認(rèn)：“沒有啦!”我還是追問不放。 于是，他說：“我就是在大四的時候賺了點小錢!”我忙問是多少，他不好意思地說：“1000元!” 我頗為吃驚，上世紀(jì)80年代初1000元還是個小數(shù)字?我們那個時候一個月的生活費才21元!我對他的故事充滿了興趣!再三追問，原來是這樣的： 一天晚上，楊先生喝多了水，晚上要去洗手間卻沒有開燈，一不小心，絆倒了熱水瓶，打碎了! 第二天，他就去學(xué)校商店配瓶膽，結(jié)果商店的小姐十分不客氣地說：“沒有瓶膽，要不就買水瓶!” 第一節(jié) 思路一改，財路就寬（2）楊先生再三給那個小姐說好話，說先放錢到商店，請他們下次幫自己進(jìn)一個瓶膽!可是，那個小姐可能剛失戀，一點不通人情! “你們不是為人民服務(wù)的嗎?怎么這樣啊?” “就是這樣為人民服務(wù)的，怎么樣，不服氣啊!” “你這樣的態(tài)度，我要去向校長反映!”楊先生氣憤地說。 “你去告啊!快去吧，不去不是人!”沒想到那位小姐一點也不畏懼，反倒與他激烈地對抗起來了。 這下，楊先生真生氣了，回去就準(zhǔn)備寫信給校長。可是當(dāng)他鋪開稿紙的時候，他停下來了!他想到： 我配不到瓶膽，別人也肯定遇到過這樣的困難。好了，倒不如我來做這個生意!于是，他向同學(xué)借了一些錢，跑到市中心的商店買了20個瓶膽回來。他本想一個星期把它賣掉，沒想到剛剛擺在食堂門口，一天就賣出去了。第二天，他又去進(jìn) 后來，他干脆不擺攤了，直接貼廣告宣傳：要配瓶膽請到某某寢室找楊同學(xué)!再后來，他出錢請同學(xué)把周圍學(xué)校的瓶膽業(yè)務(wù)也包下來了。一年過去，掙了1000多元錢! 我十分佩服楊先生在大學(xué)的這次精彩舉動。而他講的故事，卻讓我想起了自己在大學(xué)時期的傷心事! 我讀大二那年冬天，一天晚上也是晚上起來，沒有開燈，我從上鋪跳到了中間的桌子上。平時大家的水瓶都放在各自的床邊，那天卻鬼使神差地都擺在桌上了。 所以我的一腳可比楊先生那一腳偉大多了，哐啷一聲，8個熱水瓶全都粉身碎骨了! 于是我第二天去學(xué)校商店配瓶膽，和楊先生同樣的原因我也沒配著瓶膽。 于是我只好老老實實地買了8個水瓶。我家里很窮，這筆額外的開支，讓我的經(jīng)濟困窘了整整2個學(xué)期! 遭遇到同樣的一個問題，楊先生把它變成了賺錢的機會，而在我卻成了虧本的機會!這就是思維的區(qū)別不同思路產(chǎn)生不同的結(jié)果啊! 世界著名的成功學(xué)家拿破侖希爾說得好：“思考創(chuàng)造財富”。 我再做一下補充：“運隨心轉(zhuǎn)。” 我相信，一個人的運氣是跟著心走的。你有一種積極的心態(tài)，就有一份光明的命運。你有一種消極的心態(tài)，就有一份黑暗的命運。你向著太陽飛，全身都會沐浴在陽光里，但假如你向著一把尖刀飛，就肯定有生命危險! 我曾經(jīng)看過一篇文章“兩個人的命運”，講述的是兩個人在城市發(fā)展的不同經(jīng)歷。他們的發(fā)展，也正說明了上述這些道理。 兩個來自農(nóng)村的人出去打工。一個買了去上海的票，一個買了去北京的票。在候車室等車的時候，坐在他們旁邊的人議論起來了：上海人啊，太精明，你朝他問個路都要錢，還是北京人厚道，叫聲大爺，他恨不得給你領(lǐng)到目的地! “那可不是，吃不上飯的，人家不僅給饅頭，還給舊衣服穿呢!” 這時，這兩人同時都改變主意了，去上海的人決定去北京了：幸虧知道得早，去北京掙不掙錢，但不至于餓死吧! 去北京的人說：幸虧沒去北京，在上海隨便做個什么都賺錢! 于是，他倆就換過車票! 原來去上海的那個人，去了北京。最初一個月，他過得很得意，什么也沒干，既不渴也不餓，不僅銀行大廳有空調(diào)，有免費的純潔水，超市還有從沒見過的食品可以免費品嘗! 去上海的人，也過得很得意，覺得做什么都可以賺錢。他先是在建筑工地掃了一堆廢土，人家給了他工錢。他又把這堆土摻點樹葉子，用塑料袋包裝一下，拿去當(dāng)“花盆土”賣給了那些愛美的上海人，一天就賺了100元! 后來，他干脆專門做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟擁有了一家小小的門面! 不久，他又發(fā)現(xiàn)，那些店鋪的樓面亮得可以照出人影，而招牌卻黑漆漆的，一打聽，才知道清潔公司只負(fù)責(zé)清潔樓面，不負(fù)責(zé)清潔招牌! 他一聽有興趣了，當(dāng)即買來了人字梯、抹布什么的，招兵買馬地組織了一個招牌清潔公司，專門清洗招牌!慢慢地，他又擁有了一家有150名員工的清潔公司，業(yè)務(wù)也由上海發(fā)展到了南京、杭州等地。 第一節(jié) 思路一改，財路就寬（3）而前不久，他和當(dāng)初換票的伙伴相遇了!原來，他想去北京發(fā)展業(yè)務(wù)，就來北京做考察，而在火車站廣場上，一個渾身臟兮兮的人追著他要手中的礦泉水瓶子，他回頭一看，頓時傻了，5年前在家鄉(xiāng)的小車站，他們換過一次票! 他們的故事很具有戲劇性，好像是由于偶然的事情，選擇了不同的城市而導(dǎo)致了他們?nèi)松@么大的差別。其實，我們知道偶然的背后存在著必然，決定他們今日狀況的因素，恰恰是他們各自的觀念和思維方式! 所以說，思維方式對人的發(fā)展有著不可忽視的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命運就是天壤之別了。 比爾蓋茨佩服的企業(yè)家并不多，其中一位是世界投資之神巴菲特。巴菲特也有句名言： “世界上最聰明的人是最舍得給自己大腦進(jìn)行投資的人?！?看，投資之神既沒教你怎樣投資股票，也沒教你怎樣投資保險，他教你如何投資大腦。因為大腦才是所有財富的真正源頭! 拿到這本書的你，如果想在商界大展宏圖，或是欲從事與經(jīng)濟相關(guān)的工作，你肯定會想如何創(chuàng)造更多的效益。 這些都沒錯。大多數(shù)人一談經(jīng)營或創(chuàng)業(yè)，首先想到的就是先擁有一大筆資金來開展項目。 但你是否想過，在經(jīng)營過程中，最關(guān)鍵的不是擁有資金，而是擁有一流的思維方式呢? 你應(yīng)該以改善自己的思維方式，作為最關(guān)鍵的一點來開展經(jīng)營! 思路一改，財路就寬!思維方式一改善，財富奇跡就出現(xiàn)! 不僅如此，不需要更多資金或其他有形資產(chǎn)的投入，僅僅通過提升思維品質(zhì)，改變思路，就可以創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡，這不是最合算不過的嗎? 這一點，不僅企業(yè)家需要重視，各級管理者又何嘗不是如此呢? 第二節(jié) 沒錢也能做成大生意（1）沒錢不要緊，智慧能生錢 讓“絕不可能”變?yōu)椤敖^對可能” 學(xué)會“心靈解套”，好的思路就源源不斷 沒有錢可以做生意嗎?可以! 沒有錢可以做大生意嗎?可以! 也許你認(rèn)為這是天方夜譚，但是我這里用事實告訴你，這不但可能，而且肯定能! 假如你是一個只有19歲的窮大學(xué)生，連上學(xué)的錢都不夠，能夠不偷不搶、也不從事任何其他非法的行動，而是完全憑自己的智慧，在短短1年內(nèi)賺到100萬美元嗎? 我估計：大多數(shù)人聽到這樣的問題，都會笑著搖頭說：“絕不可能!” 如果我再問一句：“你相信有這樣的人嗎?” 我進(jìn)一步斷定：還是會有不少人會搖一搖頭，說：“絕不可能!” 但是我要告訴你：這樣大多數(shù)人認(rèn)為“絕不可能”的事，真的就有人做到了。 這個人名叫孫正義，日本“軟銀集團”的創(chuàng)始者，一個被譽為“互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”的人。 全世界沒有一個人，包括比爾蓋茨，能夠擁有比他更多的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，他投資的雅虎等互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，占有全球互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的7%。 看看他是如何利用智慧賺到人生第一個100萬美元的。 在制定人生50年規(guī)劃時，他還是一個留學(xué)美國的窮學(xué)生，正為父母無法負(fù)擔(dān)他的學(xué)費、生活費而發(fā)愁。他也有過到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因為這與他的夢想差距太大。 左思右想之后，他決定向松下學(xué)習(xí)，通過創(chuàng)造發(fā)明賺錢。于是，他逼迫自己不斷想各種點子。一段時期內(nèi)，光他設(shè)想的各種發(fā)明和點子，就記錄了整整250頁。 最后，他選擇了其中一種他認(rèn)為最能產(chǎn)生效益的產(chǎn)品“多國語言翻譯機”。 但這時問題馬上來了：他不是工程師，根本不懂怎么組裝機子。但這難不住他，他向很多小型電腦領(lǐng)域的一流著名教授請教，向他們講述自己的構(gòu)想，請求他們的幫助。 大多數(shù)教授拒絕了他，但最終還是有一位叫摩薩的教授，答應(yīng)幫助他，并為此成立了一個設(shè)計小組。 這時孫正義又面臨著另一個問題：他手上沒有錢。 怎么辦?這也難不倒他，他想辦法征得了教授們的同意，并與他們簽訂合同：等到他將這項技術(shù)銷售出去后，再付他們研究費用。 產(chǎn)品研發(fā)出來后，他到日本推銷。夏普公司購買了這項專利，并委托他再開發(fā)具有法語、西班牙語等7種語言翻譯功能的翻譯機。這筆生意一共讓他賺了整整100萬美元。 這個身高僅僅153米的矮個子男人，19歲時就制定了自己50年的人生規(guī)劃，其中一條，就是要在40歲前至少賺到10億美元。 如今他已40多歲，這個夢想也早已成了現(xiàn)實。 這就是孫正義，他用智慧讓一個個“絕不可能”變?yōu)榱恕敖^對可能”! 坦白地說，當(dāng)我在電視上看到孫正義這個憨厚地笑著的矮個子，輕描淡寫地講述他19歲就賺到100萬美元的故事時，我的心靈受到了極大的震撼! 我不只是敬佩他在短短的時間內(nèi)賺到了這么多錢，而更因為從他的經(jīng)歷中我得出了這樣一個理念： 一個人只要開通“腦力機器”去解決問題，就能創(chuàng)造沒錢也能做成大生意的奇跡! 沒錢不要緊，智慧能生錢! 我們之所以思路貧乏，往往是由于自己擁有不少心靈枷鎖。只要我們勇于打破這些枷鎖，學(xué)會“心靈解套”，這種沒錢也能做成生意的奇跡，就很容易實現(xiàn)。 只要學(xué)會“心靈解套”，好的思路就源源不斷! 美國有一個商業(yè)巨子叫哈默，他從小就善于培養(yǎng)自己的財富思維。 在中學(xué)的時候，他就賺了自己的第一部小車。是怎么賺的呢? 有一次哈默逛商店時，看到一款新車，市場特別流行，他非常想買，但是一看價格，他就傻了：185美元!這在當(dāng)時可是工薪階層半年的工資啊!第二節(jié) 沒錢也能做成大生意（2）一個小孩哪兒有那么多錢呢?話又說回來了，你沒錢坐公交車就行了，買什么車呢! 但是他不死心，就去向哥哥借錢。哥哥不相信他能還得起，就不借，但是經(jīng)不起他死磨硬纏，只好借給他。但是有一個條件，就是要哈默保證在兩個月內(nèi)如數(shù)還錢。 小哈默心里也沒底，自己怎么能還上那些錢呢!但是，他還是咬著牙答應(yīng)了!結(jié)果他還沒用兩個月的時間，就把錢全部還上了。怎么還的呢? 原來車一到手，哈默立即尋找賺錢的機會，他發(fā)現(xiàn)有一家百貨商店，圣誕節(jié)期間招聘送貨員，他想自己正好有一輛車，可以去送貨。他想去試試! 可他去了那家商店，人家并不認(rèn)可，一個中學(xué)生能送什么貨啊? 他靈機一動說：“如果我送得沒有別人多，我就不要錢。” 老板被他的決心打動了，就決定給他一次機會。小哈默利用自己的勤奮，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在同樣的時間里，跑的地方比別人多，送的貨物也比別人多，顧客都很喜歡這個年輕勤快的小伙子。 結(jié)果等圣誕節(jié)過去了，他整整賺了200美元，還了欠債，還剩下15美元。 一個我們普通人認(rèn)為不可能做到的奇跡，被哈默這個中學(xué)生做到了。他肯定有著與我們不同的思維方式，你思考過他的思路與我們有什么不同嗎? 第一，在我們普通人的概念中，必須賺了錢才能去買車。但在哈默那里，可以買了車再賺錢； 第二，在我們的概念里，小車是一個消費的工具。常常是買了車，僅僅是開著它去消費，沒時間消費時，就把它擺在那里。 但是，在哈默眼里，它卻不僅僅是交通工具，同時也是賺錢的工具。車買來后立即與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，直接開著去賺錢。 由于勇于將解決問題的前后次序改變和將事物的性質(zhì)改變，一個看來根本做不到的奇跡，就這樣被創(chuàng)造出來了! 我們再來看一個例子：當(dāng)你擁有一定優(yōu)勢的時候，又怎樣以自己的優(yōu)勢創(chuàng)造出沒錢也做大生意的奇跡來。 一次，“酒店大王”希爾頓在蓋一棟新酒店時，突然出現(xiàn)資金困難，無法繼續(xù)蓋下去了，在銀行又貸不到款，他急得團團轉(zhuǎn)。 突然，他想到了一個妙計：找那位賣地皮的商人!要他給自己“免費”蓋酒店! 你是不是也覺得奇怪呢?哪有人傻到賣地皮給你，然后還把樓給你蓋好的?但是希爾頓做到了! 希爾頓直接跟那個地產(chǎn)商說，他沒錢繼續(xù)蓋酒店了!地產(chǎn)商漫不經(jīng)心地說：“那就停工唄!等有錢了再蓋吧!” 希爾頓回答道：“這個我自然知道，但是，假如我的酒店總拖著不蓋，恐怕受損失的不只我一個吧!說不定你的損失比我的還要大呢!” 地產(chǎn)商納悶了，你蓋酒店與我何干?希爾頓接著說：“你知道，自從我買你的地皮蓋房子以來，周圍的地價已經(jīng)漲了好幾倍。如果我的酒店突然不蓋了，你的這些地皮的價格就會大受影響!如果有人再宣傳一下，我的酒店不蓋了，是因為這個地方不好，準(zhǔn)備另遷新址，那又會怎樣呢?” “那你想怎么樣?”地產(chǎn)商緊張起來。 “很簡單，你將房子蓋好再賣給我，我當(dāng)然會付錢給你的，但是不是現(xiàn)在給，而是從我的利潤里分期支付!” 地產(chǎn)商雖然很不情愿，但是考慮到整體利益，還是決定做一回“傻子”，就決定蓋這棟樓了。 在很多人眼里，這本來是一件完全不可能做到的事情，讓自己的地產(chǎn)商蓋酒店，還等賺了利潤再給錢，簡直是完整版的“借雞生蛋”，希爾頓卻做得天衣無縫又合情合理。 我們不得不佩服希爾頓的智慧，經(jīng)營大師就是大師。同樣是危機，他思路一改，財路就來了! 所以，我們需要有意識地學(xué)習(xí)這種心靈的突破，來實現(xiàn)思路的突破。 第三節(jié) 以小搏大不是夢（1）以最少的錢去獲得最大的效益，這對經(jīng)營者是永久的誘惑 拿1萬元做10萬元的生意，才叫做生意 印象統(tǒng)治著世界 以寡敵眾與以小搏大都因思維方式超凡 以最少的錢去獲得最大的效益，這對經(jīng)營者是永久的誘惑。那么，這是能夠做到的嗎? 讓我們來看一下猶太人的理念吧。猶太人有句名言： “拿1萬元做1萬元的生意，那不叫做生意。拿1萬元做10萬元的生意，那才叫做生意?！?說得真妙。那么他們又是怎么做的呢? 大家都知道貸款是一定要有抵押的。有一次，一個猶太人跑到銀行貸款，很有意思，只貸1美元。 但是，他拿了值50萬美元的股票、證券等值錢的東西作抵押。他瘋了嗎? 根據(jù)銀行的規(guī)矩，沒有理由不貸給他。但是銀行行長知道他是個猶太人，心想他這樣做一定有玄機，于是就跟他套近乎，終于摸清了他的底細(xì)。 他說：實際上，我不是到你這兒貸款，我主要是要你們替我保管財物。我家里有這么多的財物，如果租一個保險箱的話，非常貴。 而到這里貸一美元，一年才6美分的利息，等于說，銀行在廉價地替他保管財物，一年只收了6美分的保管費! 同樣是一個保管的問題，如果正面考慮就是去租保險柜，可是猶太人轉(zhuǎn)換一下思路，把他變成貸款抵押物，就便宜了很多。有這種思維，就敢拿1萬元做10萬元的生意。 有個朋友說：社會資源特別多!就是說，社會上的錢多得賺不完，就看你會不會去想，會不會去用它了!你要把自己的腦力開發(fā)足，讓自己思維活躍起來，這樣一來，沒有機會也可以挖到機會，沒有錢也可以找到錢，還可以拿最少的錢辦最大的事! 蓋蒂是世界首富。在他才起家的時候，資金很少。一天，他要去參加一個油田的拍賣活動，參加的人很多，而且差不多都是大財團的老總。這個機會對蓋蒂來講非常重要，他又競爭不過人家，怎么辦? 后來蓋蒂心生一計，以很小的代價就買下了這個油田! 原來，蓋蒂自己不出面，而是想辦法請了當(dāng)?shù)刈钣忻你y行行長替自己出面! 這位行長從來不參加這樣的活動，這次一出面，便引起了所有人的注目和猜測。他們紛紛猜想：這位行長肯定是代表某個財團來進(jìn)行拍賣的，肯定是志在必得。何況，以后在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)還離開不了他，為什么要與他競爭呢? 這一來，銀行行長剛舉了二三次牌就買下了!蓋蒂以一個超乎意料的低價，輕易地取得了這口油田的開采權(quán)。 拿破侖有句名言：“印象統(tǒng)治著世界?！?在這次拍賣活動中，蓋蒂就是充分利用了大家對行長拍賣的多種臆測，創(chuàng)造了一種獨特的印象，于是創(chuàng)造了以小搏大的奇跡。 以最少的錢去獲得最大的效益，這是對經(jīng)營者永久的誘惑。其實，這在我們中國也有不少的典型。 我們可以一起看看“味精大王”吳蘊初是怎么起家的。 上世紀(jì)20年代初，吳蘊初進(jìn)了上海陸軍兵部的專門學(xué)校學(xué)習(xí)，他特別喜歡化學(xué)。 當(dāng)時，別看我們國家的菜很有名，但是還沒有自己的味精，我們用的味精，都是日本生產(chǎn)的味之素。吳蘊初就有心為國民爭這口氣，要研究自己的味精。因為他是搞化學(xué)的，所以不到一年的時間，就成功了! 按理講，他應(yīng)該高興才對，但是他很苦悶，因為自己沒有一點資金，怎么才能把自己研究的味精投入生產(chǎn)呢?不生產(chǎn)出來，還不是一樣沒用嗎? 后來，他想到一個辦法：他每天都去不同的酒店、飯店吃飯，而且他每次都趁人多的時候做點兒小動作：當(dāng)著所有客人的面，從懷里拿出一個神秘的小瓶子，從瓶里倒一些小顆粒放到湯里，然后無限得意地喝起來! 旁邊的人都好奇了，那是什么好東西呢?終于有一天，一個寧波人忍不住了，就問他：“你那是什么好東西啊，也給我的湯里放點吧!” 吳蘊初等這一天等得好苦啊! 他當(dāng)然毫不吝嗇地給寧波人的湯倒了這種“神秘的顆粒”。這個寧波人再一喝湯，味道果然好極了。吳蘊初抓住時機就像他介紹自己的小發(fā)明，說得這個寧波人動心了，就把吳蘊初介紹給了一個姓張的巨商。 張老板見到吳蘊初，聽他這么一講，覺得味精市場大有前景，毫不猶豫地掏了5000塊銀元給吳蘊初，要他去生產(chǎn)味精，就這樣吳蘊初搬來了他起步的墊腳磚，以后他通過苦心經(jīng)營，終于成了有名的“味精大王”。 第三節(jié) 以小搏大不是夢（2）在臺北南京東路三段有一棟大廈叫新光人壽，門口還矗立著一尊火球雄師，這個是有來歷的，它象征著集團的創(chuàng)始人吳火獅。 起初，吳火獅并不是做保險的，上世紀(jì)30年代他以一個小小的賣布作坊起家，慢慢發(fā)展，成立了新光集團。到了上世紀(jì)60年代，他看到保險業(yè)有市場，就開始著手成立新光人壽! 起步的時候非常困難： 第一，當(dāng)時臺灣的保險市場主要由國泰、國光兩巨頭壟斷著，別人想進(jìn)去插一杠子是非常困難的； 第二，他這個老板對保險業(yè)一竅不通，找個內(nèi)行咨詢吧，人家支支吾吾，還不肯說； 第三，老板外行，員工也外行，而且對保險還分外反感!你說吧，這保險公司怎么做! 吳火獅一分析，他得想訣竅了，先是讓他的員工分別去其他的保險公司辦保險，拿回人家的保單來，這不正大光明地得到商業(yè)機密了嗎? 經(jīng)過分析，他決定打出“最大的保障，最小的保費”的口號，讓所有的工作人員都出去推銷。結(jié)果，一段時間過去了，新光人壽不但沒火起來，還不得不暫停營業(yè)，因為光靠推銷，有時候連門都進(jìn)不去! 吳火獅經(jīng)過仔細(xì)研究，找到了一條快速發(fā)展方案：采取“尋人啟事”的方式，做物美價廉的廣告。 原來，一次他去電影院看了場電影，這一看就看出了個廣告策略：中場休息的時候，他看到電影屏幕上出來一行字，原來有人要找他!他立即覺得這個方法好! 主意一定，馬上行動，他安排自己的外務(wù)部員工都去看電影，只是有一點，他們要去不同的影院，然后在休場的時候，花5毛錢，在大屏幕上打一行字：“新光人壽保險公司吳經(jīng)理外面有人找”。 大家想想，臺灣有多少電影院，每天去看電影的有多少人啊，所以一時間大家都知道新光人壽了，這比你去電視臺做一秒鐘的廣告要有效得多，而且便宜得多吧! 第三步棋他這么走，在報紙上以討厭人壽保險為題舉辦“有獎問答”活動，顧客都想奪獎，紛紛寄來答案，這樣以來，他們就知道了每個顧客的詳細(xì)住址，然后再派銷售人員登門造訪，這樣比勇敢敲門容易得多了。 就這樣，吳火獅一步步下著妙棋，不知不覺新光人壽 就代替了另外兩家，成了保險業(yè)的金字招牌! 在軍事領(lǐng)域有一種奇跡叫以寡敵眾，在商業(yè)領(lǐng)域，類似的就是以小搏大。做到這兩點第四節(jié) 危機恰恰是機會（1）智者眼中的危機，就是將危機變?yōu)闄C會 上帝要送一份特別的禮物給你，一定以問題做包裝 危機是否能夠變?yōu)闄C會，首先在于你心靈能否轉(zhuǎn)化 進(jìn)一步海闊天空 我們都知道一個詞：危機。 在一般人眼中，危機就是最大的問題，就是恐怖的陷阱。 但是，智者眼中的危機，就是通過積極的轉(zhuǎn)化，危機轉(zhuǎn)眼間變?yōu)闄C會。 幾年前，我在新加坡機場，被一個巨大的廣告牌吸引了： “來吧，花旗銀行歡迎你們!” 于是我就有意識地向機場人員打聽，做了一個深入的了解，原來它主要是針對印度尼西亞的金融危機的! 當(dāng)時東南亞金融危機特別厲害，尤其印度尼西亞更是重災(zāi)區(qū)，很多外資銀行紛紛撤離了印度尼西亞。 就在這時，花旗銀行則采取了一個一反常態(tài)的舉動，他們不僅不退資，反倒加大在印度尼西亞投資的力度，不僅如此，他們還把服務(wù)的延伸線拉到了新加坡機場，讓來自印度尼西亞的人感到格外親切，并愿意接受花旗的服務(wù)。 我當(dāng)時就想：花旗銀行真有眼光，它能將這一危機變?yōu)樽约邯毺氐臋C會，將來一定會有一個很大的發(fā)展。 果然，后來我在報紙上看到一個報道：在金融危機之后，花旗銀行的信用卡業(yè)務(wù)很快躍居亞洲第一。 花旗銀行把這次共同的金融危機變成了自己獨特的發(fā)展機會! 當(dāng)上帝要送一份特別的禮物給你，一定會以問題做包裝。 在日本有一家生產(chǎn)布料的公司。一次，他們生產(chǎn)了一批布，質(zhì)量特別差，表面不僅不光滑，而且還起小疙瘩，行話叫“毛毛蟲”，這是做布料生意最忌諱的！他們眼看這批布料就要報廢了。 這時一個經(jīng)銷商來提這批貨，見結(jié)果是這樣的，很生氣。我來進(jìn)你的好貨的，你給我整這么多“毛毛蟲”。經(jīng)銷商準(zhǔn)備找廠家賠償損失。 但是，這個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)念一想：現(xiàn)在很多人的衣服上都沾有塵、絲、毛等附著物，都沒有一個好的辦法，把它們抓掉，這種料子，可以做一種除去臟物的刷子。 然后他就把這批報廢的布料，以最低的價格買了回去，然后做成刷子，銷路非常好，比以前純粹地經(jīng)銷布料合算多了。 我們來分析一下，做生意遇到問題，好布變成了“毛毛蟲”，這時按常規(guī)思維會怎樣呢?先是抱怨：真倒霉啊，明明訂的是好東西，突然成了次品；接著采取消極的措施：把它當(dāng)廢品處理掉吧! 但是，假如你顛倒過來，從積極的方面進(jìn)行機會思考：“毛毛蟲”還可用在什么地方?順著思路往下走，刷衣服正合適，馬上采取積極措施：把廢布當(dāng)做新產(chǎn)品毛刷的好原料，這樣就發(fā)現(xiàn)了新的商機，獲得了意外的收獲。 有時候困難讓人絕望，看不到前途，但是往往就在這個時候容易出現(xiàn)奇跡，我們說：“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，你要善于在“無路”的時候?qū)ふ摇坝忠淮濉?那肯定是個大的驚喜! 危機是否能夠變?yōu)闄C會，首先在于你心靈能否轉(zhuǎn)化。 如果你心靈不能轉(zhuǎn)化，問題永遠(yuǎn)是問題。 如果你心靈能夠轉(zhuǎn)化，遭遇的任何挫折和問題，都有可能變?yōu)槟惆l(fā)展的良機。 可口可樂也有過這樣的經(jīng)歷。 一戰(zhàn)爆發(fā)以后，可口可樂的生產(chǎn)材料供應(yīng)受到限制，與此同時，愛喝可樂的年輕人都被送到戰(zhàn)場上去了，可口可樂的市場越來越小，銷售量急劇下降。可口可樂面臨著巨大的災(zāi)難! 可口可樂的老總非常著急，這時一個人給他出了主意：你為什么總想戰(zhàn)爭是個災(zāi)難呢?怎么不倒過來想想，它也是個機會啊! 對了，我們完全可以把戰(zhàn)爭變成我們獨特的機會!這位老總也很聰明，一點就通。 于是，他就找到軍方的領(lǐng)導(dǎo)，對他們說：“我們的年輕人已經(jīng)習(xí)慣了可樂的口味，他們冒著生命危險上戰(zhàn)場為國家打仗，我們國家應(yīng)該滿足他們這點小小的習(xí)慣，讓他們在戰(zhàn)場上照樣喝可樂!” 軍方領(lǐng)導(dǎo)一想：“對啊!這樣可以鼓舞士氣，太好了!”于是就向該公司大量購買可口可樂。而且，美國的軍隊打到哪里，他們的士兵就把可口可樂帶到哪里。 這樣以來，可口可樂不僅開發(fā)了比戰(zhàn)前更大的銷售市場，而且戰(zhàn)爭一結(jié)束，全世界都知道了可口可樂! 第四節(jié) 危機恰恰是機會（2）第一次世界大戰(zhàn)，對很多國家和人民來說都是災(zāi)難，本來已經(jīng)給可口可樂致命的打擊，但是思路一轉(zhuǎn)，他們反而利用了戰(zhàn)爭，不僅絕處逢生，而且還創(chuàng)造了過去根本沒有的財富，開辟了原來沒有的市場! 在經(jīng)營中還有一種情況：你投資了某一項目，本以為會一舉成功。但是出乎意料，遭到了慘敗。 這時候，根據(jù)一般人的思維，認(rèn)為這是投資失敗，趕緊轉(zhuǎn)向，懸崖勒馬吧，否則，會敗得更慘！ 然而，一個經(jīng)營天才一定會對當(dāng)時的情況做綜合的分析。他們絕對不會人云亦云，而是有自己的獨立見解。他們要分析到底：這種危機是逼迫自己非退不可的危機，還是促使自己更往前走的危機。 因為，有時危機前面還有更大機會。你不能因為躲避危機而喪失更大機會。 王永慶靠當(dāng)米店小老板起家，積累了一筆財產(chǎn)。20世紀(jì)50年代，王永慶雖然對塑膠還一竅不通，但他認(rèn)為塑膠市場前景不可估量。1954年，王永慶排除各方干擾，與人合作，創(chuàng)建了臺灣第一家塑膠公司。 該塑膠公司以月產(chǎn)100噸的速度投入批量生產(chǎn)，但臺灣的月需求量只有20噸，產(chǎn)品大量積壓。股東們擔(dān)心自己的投入會白白拋入大海里，相繼要求退股。王永慶便傾盡家產(chǎn)，購下所有產(chǎn)權(quán)，獨家經(jīng)營。 王永慶想通過增加產(chǎn)量，降低成本和售價，吸引更多的海內(nèi)外客戶。但是，市場上的日本產(chǎn)塑膠不比他的差，價格也便宜，王永慶的產(chǎn)品在倉庫里堆積如山。 假如要把產(chǎn)品銷到海外，但臺灣不過是一個孤島，遠(yuǎn)程運輸，昂貴的費用又掏不起。看來，王水慶被逼上了絕路。 但是，他很快做出一個驚人之舉：干脆再建一個塑膠加工廠！即形成一個“我就是市場”的格局，把塑膠公司生產(chǎn)的塑膠，再“賣”給自己的塑膠加工廠，然后再將塑膠加工廠生產(chǎn)的塑膠產(chǎn)品出售。 此舉得到臺灣的有識之士的支持，他很快籌集到足夠的資金，創(chuàng)建了一座規(guī)模較大的塑膠加工廠。 該廠投產(chǎn)后，兩廠互補的生產(chǎn)優(yōu)勢大放異彩。他獨占了臺灣的塑膠市場，效益驚人。 之后，王永慶又發(fā)現(xiàn)塑膠業(yè)與木材結(jié)合，市場更為廣闊，于是他又先后建立了“新茂木業(yè)有限公司”、“臺灣化學(xué)纖維有限公司”，生產(chǎn)新穎、別致、利潤大的特種工業(yè)品。 就這樣，王永慶的事業(yè)不斷發(fā)展，他所開創(chuàng)的臺塑集團成為臺灣最大的企業(yè)集團。王永慶也被人稱為臺灣的“經(jīng)營之神”。 王永慶的這一果斷決策，讓我有一個生動的聯(lián)想： 有兩個人向一個地方前行，中途遇到了一條大河。 愚蠢的人會認(rèn)為自己走錯了，于是轉(zhuǎn)身走回。 而聰明的人卻看到了大河對面的美好前景，于是想法渡過大河，去迎接前面更絢麗的風(fēng)景。 在愚人的眼里，大河只是危機。 在智者眼中，危機的對面，就是最大的機會。 面對這種情況，怎么能夠在危機面前退步呢？ 應(yīng)該做的是超越危機，更加往前邁進(jìn)！ 有一句話叫做“退一步海闊天空”。但有時候，恰恰是“進(jìn)一步海闊天空”！ 別被眼前的危機嚇倒，而培養(yǎng)一雙慧眼，去發(fā)現(xiàn)危機后的超凡機會吧！ 第五節(jié) 無論買賣大小，出售的都是智慧（1）智慧高于武力 最有競爭力的教育是智慧教育 出售智慧才有超級利潤 讓MBA教育與智慧教育結(jié)緣 拿破侖說過：“您只需要在軍營中聽一個士兵說話就明白：他對一位知道怎樣動腦筋的人比對一位無比勇敢的將軍更為佩服。思維與智慧的力量總是高于單純的武力。我之所以主宰法國，也正因為如此?！?毫無疑問，一個在當(dāng)今社會要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思維能力上下大工夫。 思維能力的提高，是提升智慧的基礎(chǔ)。它是一種超級力量，一種超越武力的力量。當(dāng)你理解了這一點，你就會下決心對你的思維能力進(jìn)行改善和學(xué)習(xí)。 中國著名教育家、四大演說家之一的李燕杰教授，有這么一句名言： “中國目前最缺乏，但未來最有競爭力的教育是智慧教育。” 那么，智慧素質(zhì)及智慧教育的價值，在經(jīng)營方面又是如何體現(xiàn)出來的呢? 我們來看看發(fā)生在世界旅店大王希爾頓身上的一段經(jīng)歷吧。 希爾頓聲稱在他13歲時，從父親身上學(xué)到了一種十分可貴的品質(zhì)，使他終身受益。 那時候，美國的邊陲正處于拓荒階段，人們的安全往往沒有保障。許多拓荒者手里都有槍，而希爾頓的父親拒絕帶槍。 希爾頓無法理解，父親就解釋：“有兩條路可供選擇，一種是永遠(yuǎn)帶著槍，一種是永遠(yuǎn)不帶槍。不帶槍是靠你的智慧，帶槍是靠你的拔槍速度。”希爾頓不以為然。 有一天晚上，希爾頓到酒店里去找父親回來吃晚飯。一踏進(jìn)酒店的門，就被眼前的情景驚呆了：有一個喝醉了酒的農(nóng)場工人正把槍口對準(zhǔn)父親的胸膛，并且說再過一個禱告的時間他就要開槍了。 空氣似乎凝固了。但希爾頓聽見父親用一種柔和的語氣，耐心地向這位工人講述著什么。 雖然希爾頓聽不清父親在講些什么，但他看到那個醉漢拿槍的手開始抖動，最后槍掉在了地上。那個醉漢伏在父親的肩上痛哭流涕、語無倫次，并且還說愛父親勝過自己的手足。 在回家的路上，父親對希爾頓說：“這就是智慧的力量，今天，如果我也帶了槍，我們兩個必定有一個人會躺下去?！?從此，希爾頓深深地認(rèn)識到：智慧的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于武力的力量。當(dāng)希爾頓在事業(yè)上遇到困難時，總能像父親一樣，通過冷靜理智的思考，去找到解決問題的方法。 無獨有偶，一個叫卡塞爾的美國人，也以類似的行為，印證了希爾頓爸爸的理念。 他的成名緣于他一次智慧的拍賣。在越戰(zhàn)期間，好萊塢搞了一個規(guī)模很大的晚會，為美國軍隊募捐。但是，當(dāng)時正處于美國的反戰(zhàn)時期，大家都討厭戰(zhàn)爭，結(jié)果全場一件物品都沒有成交。 當(dāng)時，卡塞爾也在場，他是個拍賣師，就想了個主意，他讓大家推選當(dāng)晚最漂亮的一個姑娘上場，并征求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個姑娘的香吻，結(jié)果拍到了惟一的1美元。 這次拍賣會從整體上講是失敗了，但是媒體紛紛報道了“1美元拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國的拍賣師。 不久之后，德國的一家獵頭公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個人才，就把他推薦給快要撐不下去的奧格斯堡啤酒公司。 卡塞爾一上任，就創(chuàng)新地提出了開發(fā)美容啤酒和浴用啤酒的方案，結(jié)果一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。 后來，德國政府又瞄上了他，請他以顧問的身份主持拆柏林墻，他又別出心裁地把每塊磚當(dāng)做收藏品，賣給了世界上上百萬個家庭和公司，賣出了世界城墻磚的天價! 當(dāng)然，他的事跡還有很多，在這里就不一一講了，但有一點可以告訴大家，到這個世紀(jì)初他的身價已經(jīng)高到了年薪3000萬美元! 2000年1月，他的母校休斯敦大學(xué)把新世紀(jì)的第一道風(fēng)光給了這個天才學(xué)子，請他回去講學(xué)。一個小師弟就問： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?” 結(jié)果，那個學(xué)生的腳還沒抬起來，卡塞爾就說了一句超級經(jīng)典的話： “生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧?！?第五節(jié) 無論買賣大小，出售的都是智慧（2）不錯，做生意就是出售智慧，提升智慧品質(zhì)至關(guān)重要! 因為，不僅出售智慧才有利潤，而且才有超級利潤。我的老師、新加坡紙業(yè)大王、被譽為“商界無冕教授”的黃福華先生曾經(jīng)寫過一篇文章讓MBA教育與智慧教育結(jié)緣。這篇文章，對我們認(rèn)識智慧教育的價值，以及如何去進(jìn)行智慧的學(xué)習(xí)，有很好的借鑒作用： 我所在中國區(qū)的公司發(fā)生過這樣兩件事： 一是單位有位高級管理者，學(xué)位高，能力強，突然提出要到另外一家單位去工作。本來我單位對他很好，方方面面都為他提供了不錯的條件。但是由于對方給他許諾了一些誘人的條件，他還是很快決定跳槽了。 本來流動就是很正常的事，何況既然對方提出的條件誘人，當(dāng)然可以考慮。但是，根據(jù)我的分析，對方的目的，只是利用他一段時間，有可能利用完了就將他甩掉。于是我提醒他：希望他對自己、對對方的公司有正確的認(rèn)知，別被一時的誘惑迷惑了，到時吃虧可不合算。 那個人不信，最后果然不出我所料，他在那家公司干了段時間以后，又被炒掉，那時他很后悔，但是來不及了。 與此相反，一位畢業(yè)于清華大學(xué)MBA班的高小姐，在畢業(yè)前就看好我們公司“純良如鴿子，靈巧又似蛇”的理念，一畢業(yè)進(jìn)了我們公司，一直做到現(xiàn)在，已成為中國區(qū)的總經(jīng)理。 有人問她為什么一直在我們協(xié)茂集團工作?她說，“年輕人假如自己不創(chuàng)業(yè)，又要發(fā)展得快，只有一條路選對一條路，跟對一個人。” 當(dāng)很多人知道她信奉這個理念時，都很佩服她，甚至有的培訓(xùn)機構(gòu)把她的故事當(dāng)做案例，進(jìn)行講授。 我把這兩個故事拿出來，并不是說一定要跟老總走到底，更不是標(biāo)榜跟我走的人就有前途，不跟我走的人就沒希望。 在這里我只是要說明一個道理，人的一生，與智慧密切相關(guān)，對一個商業(yè)人士來說，可能尤其如此。 于是，我提出“要讓MBA教學(xué)與智慧教育結(jié)緣”的理念。MBA教學(xué)作為對商業(yè)特別重要的教學(xué)，對全世界有廣泛的影響，但MBA組織者們沒有強調(diào)智慧教育，而學(xué)習(xí)MBA的很多學(xué)員也不強調(diào)智慧教育，這是MBA的很大缺陷。 那么MBA教學(xué)應(yīng)該強調(diào)哪些智慧教育呢? 第一，培養(yǎng)他們的眼光。 只有看得遠(yuǎn)的人，才會有遠(yuǎn)大的發(fā)展，與高小姐說的“選對一條路，跟對一個人”理念相似，其實就是包含長遠(yuǎn)打算的思想。對于創(chuàng)業(yè)型的機構(gòu)，重要的在于堅持，看你是算大賬還是算小賬，求發(fā)展還是看小錢，是選擇錢還是選擇路。如果你要選擇錢，那你可能會失望；若你選擇“路”，在開始時，可能得不到回報，但是這條路以后可能越走越寬，路也有可能是黃金的，路都是黃金的，還怕沒錢? 第二，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。 MBA教學(xué)和別的教學(xué)不一樣，是成人教學(xué)，更是提升解決問題的能力的教學(xué)，這是最重要的。 第三，強調(diào)德商教育。 有不少企業(yè)界人士，只講經(jīng)營不講道德，但凡是發(fā)展久的企業(yè)，都是講道德的企業(yè)。MBA教學(xué)為經(jīng)濟理念經(jīng)營，而且，特別要為未來的公司擔(dān)負(fù)責(zé)任，最后發(fā)現(xiàn)道德素質(zhì)是最關(guān)鍵的素質(zhì)。 小勝靠智，大勝靠德，已經(jīng)成為世界性潮流，所以必須強調(diào)德商訓(xùn)練。 舉例來說，比如我的誠信、不偷稅漏稅在當(dāng)時看來無法理解。但是后來，我充分享受它們給我?guī)淼暮锰?，比如我們一位在廣東的同行，由于缺德、違紀(jì)違法被抓了起來，給分公司很大的震動；在訂貨會上，我們的價格高，但還是有不少的人同我們訂貨，他們的評價是“我們信得過”。 上述這些說明智慧在MBA教學(xué)中的重要性，我們不要主要將MBA教育停留在人力資源、營銷技巧等方面知識的傳授上，而還要特別重視做一個好人、一個充滿智慧的好人的教育。 那么，我們該如何改善思維能力并因此而提升智慧品質(zhì)呢? 在下一章中，將會給你詳細(xì)的說明。 第二章 經(jīng)營天才如何擁有一流思維品質(zhì)善于思考來自樂于思考，用腦意識比用腦能力更為重要!勇于、樂于思考是態(tài)度，善于思考是方法。像世界上所有的成功問題一樣，態(tài)度是方法的基礎(chǔ)。第二章 經(jīng)營天才如何擁有一流思維品質(zhì)第一節(jié) 讓“思”成為第二天性（1）思維能力的提升，首先來自思維意識的強化 從躲避思考到樂在思考 除非你將思考變?yōu)槟愕牡诙煨?，否則思維能力不可能有大的提高 把握“獨立”這個核心 日日小思勝過一曝十寒 “意焦”：思維的高效聚能器 愛因斯坦說過：“上大學(xué)的主要目的，不是為了獲取知識，而是為了掌握好的思維方式。” 可惜的是，我們的大學(xué)很少教育學(xué)生如何改善思維方式。于是，我們只能自己來學(xué)會如何改善了。 一談到提升思維能力，你的第一個念頭可能就是 趕快告訴我思維技巧吧。我很理解你的心情，但是且慢，我首先要告訴你的是：先別忙著學(xué)習(xí)思維技巧，而是從強化思維意識開始吧。因為，只有來自思維意識的強化，才有可能帶來思維方式的飛躍。 我們都知道，愛迪生是世界發(fā)明大王。在17歲那年，他就以二重發(fā)報機的發(fā)明開始了科學(xué)發(fā)明的生涯。認(rèn)識到思維價值的他，從此就在實驗室的墻壁上，寫了一張條幅，上面是雷洛茲爵士的語錄： “人總是千方百計躲避真正艱苦的思考?！?不僅如此，他還在這句話的下面，寫下了自己的一句話： “不下決心艱苦思考的人，便失去了生活中的最大樂趣。” 這種提法十分耐人尋味：一方面，完全承認(rèn)思考是艱苦的。大多數(shù)人不成功，就是由于躲避思考，導(dǎo)致永遠(yuǎn)智力平庸。 與此相反，假如你下決心進(jìn)行艱苦的思考，你就有可能轉(zhuǎn)苦為樂，創(chuàng)造生活中的“最大樂趣”!并因此創(chuàng)造工作與生活的巨大成功! 愛迪生還有一句眾所周知的名言： “天才就是百分之二的靈感加上百分之九十八的汗水!” 請注意愛迪生“汗水”的內(nèi)涵他并不是從事機械工作，而是從事發(fā)明工作，所謂“流汗”，就是不斷地用腦。 正因為有這樣的意識，愛迪生一生之中有多達(dá)近2000件的發(fā)明，平均15天就有一項發(fā)明，被稱為“世界發(fā)明大王”。 一個人的智障，往往在于他的心障。一個人也許有許多的智力障礙，但是，“第一智障”不是別的，就是厭煩思考、畏懼思考、躲避思考的態(tài)度! 同樣，一個人之所以才華橫溢、智力出眾，往往是由于他首先具有了用腦的意識。 牛頓是最著名的科學(xué)家之一，有一次，一個人問他：“你是怎樣做出那些發(fā)現(xiàn)的呢?” 牛頓的回答是：“因為我總是盤算著去發(fā)現(xiàn)?！?好一個“我總是盤算著去發(fā)現(xiàn)”!它實際上說明了我們思維學(xué)的第一個原理： 善于思考來自樂于思考，用腦意識比用腦能力更為重要! 勇于、樂于思考是態(tài)度，善于思考是方法。像世界上所有的成功問題一樣，態(tài)度是方法的基礎(chǔ)。 在培養(yǎng)思考意識上下工夫，就是聚焦于智慧的“原點”! 大家都知道IBM公司吧，它是世界電腦制造業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。他們的企業(yè)文化就是兩個字：思考! 公司所有的人都必須牢記兩個字：思考!上至老板，下至員工，每個人的辦公桌前，最醒目的位置，都貼著“思考”兩個字，用來提醒每個人，時時刻刻都要思考! 以至于IBM公司的總裁沃森說：“我們的成功不僅僅靠員工的勤奮，更重要的是思考，每個人的思考!” 他還進(jìn)一步強調(diào)：“思考這應(yīng)該是、而且永遠(yuǎn)是我們公司每個人的座右銘!” 為什么呢?他的理念是：只有擁有好的思維習(xí)慣，我們才