私人影院-方案-市場(chǎng)分析部分.doc

目 錄一、項(xiàng)目概述2二、市場(chǎng)分析（SWOT分析）21.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)21.1可選擇性觀影內(nèi)容21.2輔助商業(yè)很成熟31.3舒適的私人空間31.4成本、規(guī)?？煽?2.項(xiàng)目劣勢(shì)32.1版權(quán)問(wèn)題32.2人均消費(fèi)與成本42.3難以整合各類(lèi)服務(wù)52.4模式并不普遍適用53.項(xiàng)目機(jī)會(huì)53.1電影行業(yè)市場(chǎng)良好，有上行空間53.2院線(xiàn)單場(chǎng)觀影人次逐年降低，小眾觀影將成趨勢(shì)63.3文化產(chǎn)業(yè)正在得到政府部門(mén)的關(guān)注64.項(xiàng)目威脅64.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析64.2網(wǎng)絡(luò)、電視、電影院等渠道分流7三、目標(biāo)客戶(hù)群定位71.年齡層72.消費(fèi)潛力83.對(duì)觀影的要求8四、產(chǎn)品構(gòu)想91.可選影視92.體感游戲93.多屏操作104.輔助商業(yè)105.書(shū)吧、咖啡廳、茶吧（聚會(huì)場(chǎng)所）116.KTV點(diǎn)歌11五、技術(shù)方案12一、項(xiàng)目概述現(xiàn)代人在享受越來(lái)越豐富的物質(zhì)生活的同時(shí)，精神上往往會(huì)感覺(jué)到非常的空虛。私人影院正是在這樣一種社會(huì)整體需求下應(yīng)運(yùn)而生，它滿(mǎn)足了一部分人對(duì)文化的小眾需求。作為一種全新的觀影模式，也是一種新的娛樂(lè)形式，它更關(guān)注的是消費(fèi)者擁有屬于自己舒適的私密空間。從看電影的角度來(lái)說(shuō)，相較于大型影院，私人影院空間更小，觀影位置相對(duì)集中，在聲學(xué)和影像處理上，能夠達(dá)到優(yōu)于大型影院的效果。私人影院上映的影片，可以是新上映的影片、剛剛下線(xiàn)的影片、經(jīng)典老片等等，不受時(shí)間限制，可以與院線(xiàn)形成互補(bǔ)。從娛樂(lè)形式的角度來(lái)看，私人影院提供了一種全新的娛樂(lè)方式，其娛樂(lè)功能包括觀影、KTV、游戲、上網(wǎng)等等，而相對(duì)于傳統(tǒng)KTV、電影院、咖啡廳、酒吧等娛樂(lè)形式，私人影院對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。應(yīng)用場(chǎng)景： 約上戀人，單獨(dú)享受在一起的觀影時(shí)光 與朋友小聚，看看電影，一展歌喉 點(diǎn)一杯咖啡，與閨蜜享受愜意的下午茶時(shí)光 帶著家人，玩體感游戲，一起看看爸媽那個(gè)時(shí)代經(jīng)典的老片，或者網(wǎng)絡(luò)熱劇，共享周末二、市場(chǎng)分析（SWOT分析）1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1.1可選擇性觀影內(nèi)容私人影院提供的影片，具有較寬范圍的可選擇性，所提供的電影不受上映檔期限制，選擇性極高，充分滿(mǎn)足不同觀眾的觀影需求，隨到隨看。就觀影內(nèi)容的可選擇性上來(lái)說(shuō)，與影院相比較，私人影院具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。播放院線(xiàn)下映的影片，也就是“二輪片”，根據(jù)電影的“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)效應(yīng)，影院放映完之后的影片還會(huì)有很多人沒(méi)看過(guò)，或者有一部分人愿意再去仔細(xì)欣賞一遍；而對(duì)于一部分電影發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，舊影片也是一種觀影需求，這些與電影院提供的服務(wù)并不沖突，可以說(shuō)是電影院的補(bǔ)充。但同時(shí)，私人影院也可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的方式，提供正在上映的影片資源，分流一部分電影消費(fèi)人群。1.2輔助商業(yè)很成熟電影內(nèi)容是私人影院消費(fèi)的源頭，但是不能局限于電影內(nèi)容消費(fèi)上。私人影院的輔助商業(yè)很成熟，有書(shū)吧、餐飲，甚至聚會(huì)場(chǎng)所等等，它的經(jīng)營(yíng)模式要比傳統(tǒng)影院多。私人影院在一定意義上集合了電影院、書(shū)吧、KTV、酒吧、咖啡館、游戲、餐飲等眾多服務(wù)，能將周邊服務(wù)整合起來(lái)，形成獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈模式。1.3舒適的私人空間傳統(tǒng)影院是為大眾服務(wù)的，采用的是集體觀影模式，消費(fèi)者在一個(gè)較為公眾的場(chǎng)所，與一群人共同欣賞同一部影片，相互之間會(huì)產(chǎn)生干擾行為；并且受制于電影院座位的安排，不能隨意走動(dòng)，不能選擇最佳觀影位置等。因此，消費(fèi)者在傳統(tǒng)的集體觀影模式下會(huì)受到眾多規(guī)則的約束。私人影院采取的是小眾觀影的模式，消費(fèi)者可以在相對(duì)舒適的環(huán)境下，隨心所欲地享受觀影時(shí)光。這在很大程度上，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)觀影舒適性和私密性的要求，同時(shí)，這也是傳統(tǒng)影院所不能滿(mǎn)足的。1.4成本、規(guī)模可控私人影院規(guī)?？煽兀灼谕度氤杀旧?，項(xiàng)目啟動(dòng)快。并且可以根據(jù)影院的落地，來(lái)實(shí)際地規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)，如私人影院的裝修、服務(wù)種類(lèi)、定價(jià)等。在成本可控的范圍內(nèi)，私人影院具有小而靈活的特色。同時(shí)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，也極具本地化特色，可與社區(qū)商業(yè)圈相結(jié)合，打造極具個(gè)性的社區(qū)影院。2.項(xiàng)目劣勢(shì)2.1版權(quán)問(wèn)題要保證電影質(zhì)量，就必須注重電影版權(quán)。對(duì)小成本的私人影院來(lái)說(shuō)，除了房租和設(shè)備費(fèi)用外，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容版權(quán)將占據(jù)成本的絕大部分，并且要上映影院在線(xiàn)大片，以及打造更豐富的片源庫(kù)，所需支出的版權(quán)費(fèi)將更龐大。2.2人均消費(fèi)與成本前10名院線(xiàn)年平均票價(jià)35.5元：根據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)大數(shù)據(jù)提供的2014年國(guó)內(nèi)影院市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前全國(guó)城市院線(xiàn)年平均票價(jià)約為35元。而私人影院定位人群是高校學(xué)生，都市白領(lǐng)等年輕消費(fèi)人群，尤其是對(duì)于高校學(xué)生而言，電影院的票價(jià)將會(huì)是影響消費(fèi)的最直接原因。對(duì)私人影院來(lái)說(shuō)，人均票價(jià)需要控制在大多數(shù)人能夠接受的范圍內(nèi)。另一方面，私人影院選址需要在商圈范圍內(nèi)，或者高校、小區(qū)周邊等目標(biāo)人群較為稠密的地區(qū)。這就意味著，房租成本會(huì)大幅增加。因此，私人影院的人均消費(fèi)水平與成本是相互制約的，一方面，需要成本去打造個(gè)性化服務(wù)，另一方面，定價(jià)不能太高。2.3難以整合各類(lèi)服務(wù)整合服務(wù)的極致是將能夠想到服務(wù)，都面向消費(fèi)者提供。但就實(shí)際情況來(lái)看，私人影院目前并沒(méi)有將各類(lèi)服務(wù)整合到如此完善的地步，一般影院一般只是經(jīng)營(yíng)食品一類(lèi)的輔助商業(yè)。就私人影院的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，整合各類(lèi)服務(wù)，是非常必要的；但目前的成本和運(yùn)營(yíng)情況卻不足以達(dá)到整合地步。2.4模式并不普遍適用各地人群需求不同，私人影院是個(gè)性化程度較高的產(chǎn)品服務(wù)，它與本地居民的喜好和消費(fèi)水平關(guān)聯(lián)性較大，同樣的產(chǎn)品策略可能無(wú)法適用于所有地區(qū)，因此無(wú)法形成統(tǒng)一的模式。3.項(xiàng)目機(jī)會(huì)3.1電影行業(yè)市場(chǎng)良好，有上行空間隨著國(guó)內(nèi)外大片在中國(guó)的熱賣(mài)，中國(guó)可統(tǒng)計(jì)票房收入連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，電影已毋庸置疑地成為人們生活中必不可少的一部分。而去傳統(tǒng)影院的觀影人群多為情侶，私人影院的出現(xiàn)則會(huì)打破這樣的限制，成為繼桌游吧等之后的又一個(gè)聚會(huì)好去處。2014全國(guó)電影總票房296.39億元，同比增長(zhǎng)36.15%，其中城市院線(xiàn)票房占95%以上。全年城市影院觀眾達(dá)到8.3億人次，同比增長(zhǎng)34.52%；全年新增影院1015家，新增銀幕5397塊，日均增長(zhǎng)15塊銀幕，目前全國(guó)銀幕總數(shù)已達(dá)2.36萬(wàn)塊。3.2院線(xiàn)單場(chǎng)觀影人次逐年降低，小眾觀影將成趨勢(shì)根據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年至2014年，我國(guó)排名前10名院線(xiàn)單場(chǎng)觀影人次正在逐年降低，2014年，平均每場(chǎng)約25人：同時(shí)，我們也注意到中國(guó)前十院線(xiàn)的單場(chǎng)觀影人次均逐年降低，平均每年降低6%，目前平均每場(chǎng)接近25人，這個(gè)問(wèn)題是值得關(guān)注的。這種趨勢(shì)意味著，大廳觀影的需求在降低，小眾范圍觀影的需要，正變得普遍。3.3文化產(chǎn)業(yè)正在得到政府部門(mén)的關(guān)注隨著政府對(duì)投資電影院的限制逐步放開(kāi)，加上投資商業(yè)影院的資金需求太高，現(xiàn)在越來(lái)越多投資客把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)私人影院。而智慧社區(qū)的發(fā)展，使得社區(qū)文化的概念正在全國(guó)范圍內(nèi)，升起一股熱潮。4.項(xiàng)目威脅4.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，國(guó)內(nèi)連鎖私人影院已經(jīng)初成規(guī)模，就南京地區(qū)而言，在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的私人影院主要一下6家：在二三線(xiàn)城市，也存在多家規(guī)模不一、具有本地特色的私人影院。因此，躋身現(xiàn)有私人影院，要獨(dú)樹(shù)一幟，獲得廣大消費(fèi)者的親睞，就目前的行業(yè)情況來(lái)看是具有一定難度的。4.2網(wǎng)絡(luò)、電視、電影院等渠道分流普通電影院也在提供特色影廳；并且專(zhuān)門(mén)的電影院、KTV、游戲廳所提供的服務(wù)具有針對(duì)性，其專(zhuān)業(yè)性是注重綜合性的私人影院所無(wú)法比擬的。三、目標(biāo)客戶(hù)群定位1.年齡層數(shù)據(jù)顯示20-39歲的人群占居影院觀眾的57.2%，是看電影的最主要人群。私人影院的目標(biāo)受眾將從影院人群中分流，因此，20歲-39歲人群將是私人影院的主要消費(fèi)群體。2.消費(fèi)潛力20-39歲人群，作為社會(huì)的主要?jiǎng)趧?dòng)力，具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)也需要考慮到接近20歲左右的人群，主要是高校學(xué)生或剛進(jìn)入社會(huì)參加工作的人，這個(gè)群體，對(duì)精神層次的追求比較高，注重生活品質(zhì)，但沒(méi)有過(guò)多的物質(zhì)條件。因此，私人影院的定價(jià)需適中，平均水平應(yīng)接近院線(xiàn)消費(fèi)。3.對(duì)觀影的要求個(gè)性化是80、90一代人普遍的追求，私人影院的興起，也正是由于這一代人對(duì)觀影的個(gè)性化需求，這些需求包括：私密性、舒適性、可選擇性、懷舊情結(jié)、文藝情結(jié)、效果品質(zhì)等等。因此，作為小眾化的產(chǎn)品，私人影院更應(yīng)該在裝潢、服務(wù)、影片質(zhì)量等各種層面上突出其特色。四、產(chǎn)品構(gòu)想1.可選影視基本服務(wù)項(xiàng)，涵蓋院線(xiàn)影片、原聲大片、熱播影視劇、老電影等豐富的片源，并且具備優(yōu)質(zhì)的播放效果。2.體感游戲通過(guò)包間內(nèi)的設(shè)備，可參與體感游戲。3.多屏操作多屏應(yīng)包括PAD、手機(jī)端、大屏等多種終端，并且這些終端提供的服務(wù)是互聯(lián)互通的。4.輔助商業(yè)輔助商業(yè)除包括一般影院、KTV等提供的食品等附加服務(wù)外，