【超市商品管理】百貨商店的商品價(jià)格定勢.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632百貨商店的商品價(jià)格定勢 百貨商店主要營銷人們的日常生活用品。其價(jià)格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)水平，就一般情勢而言，百貨商店的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意的是，百貨商店的價(jià)格定勢也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測人們的消費(fèi)走勢。在價(jià)格定勢為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多數(shù)消費(fèi)者樂于接受。 社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行也在不斷變化，百貨商店的價(jià)格定勢也不是一成不變的。而應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成。 一、一般定價(jià) 百貨商店的商品最常見的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。 食品類：1520； 煙草類：2025； 照相機(jī)類：2528； 酒類：2530 服裝類：4045 化妝品及特殊商品類：50百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價(jià)。根據(jù)顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對(duì)一些暢銷商品和名牌產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)。同時(shí)，由于百貨商店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價(jià)格。百貨商店的商品還可以根據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷售的可能需求，即可同競爭對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競爭對(duì)手價(jià)格，還可以高于競爭對(duì)手的價(jià)格。這種定價(jià)方法具有靈活性和隨機(jī)性。總之，一切為了擴(kuò)大銷售份額服務(wù)。 二、新產(chǎn)品定價(jià)百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對(duì)它的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識(shí)和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價(jià)格賺取應(yīng)得的利潤。 在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可定出較高的價(jià)格，待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營。 總之，對(duì)于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走勢，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價(jià)格定勢，這樣不至于對(duì)招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷售額有太大的影響。 三、價(jià)格調(diào)整我們說，百貨商店的價(jià)格定勢策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品最初定價(jià)，只是商品營銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營策略是根據(jù)社會(huì)的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理的調(diào)價(jià)。唯其如此，百貨商店的營銷活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。 根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下幾種： 折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。 數(shù)量性折扣是指顧客購買一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一定的折扣優(yōu)惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。 季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通商品流通渠道百貨商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷售。 現(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購買過程中，百貨商店可對(duì)一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷活動(dòng)期內(nèi)的現(xiàn)金購買行為給予折扣。 差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不同，場所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。 顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷售時(shí)間的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。 地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。 形式調(diào)價(jià)是指對(duì)不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。 形象調(diào)價(jià)是指對(duì)不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào)價(jià)。 心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢，又可分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。 尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺而采用的一種方法?，F(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實(shí)的感覺。 整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。由于商品的身價(jià)無形之中被抬高，反而能激起顧客購買的欲望。 聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。 犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法