男友幫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作 品 名 稱： 男友幫DIY飾品店團(tuán) 隊(duì) 名 稱： TO BE NO.1所 在 單 位： 武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)管系聯(lián) 系 人：周夢(mèng)麗聯(lián) 系 方 式目 錄第一章 項(xiàng)目摘要3第二章 融資計(jì)劃4第三章 產(chǎn)品和服務(wù)5第四章 SWOT分析法6第五章 市場(chǎng)營銷策略9第六章 運(yùn)營管理14第七章 財(cái)務(wù)分析17第八章 項(xiàng)目進(jìn)度安排與發(fā)展計(jì)劃19附錄一 To be No 1 團(tuán)隊(duì)介紹20附錄二 中國男性飾品市場(chǎng)分析22第一章 項(xiàng)目摘要1.1 男性飾品的空間很大女性天性愛美，飾品市場(chǎng)幾乎成了女人的天下，很多商家都盯住了女性的錢包，卻忽視了男性也有愛美之心。目前，男性飾品不僅品種少，款式也單調(diào)。當(dāng)眾多商家目光齊聚女性飾品時(shí)，男性飾品市場(chǎng)其實(shí)孕育著更廣闊的商機(jī)。男友幫DIY飾品店，是一個(gè)以賣男性飾品和情侶飾品為主的飾品店。近年來市場(chǎng)需求越來越大，男性飾品的空間還很大。1.2 男友幫就是一個(gè)男朋友幫會(huì)我們都知道逛街是女生的天性，而情侶也是會(huì)經(jīng)常會(huì)一起逛街。有時(shí)候很多女朋友都在為送給自己男朋友什么禮物而煩惱。在男友幫里，我們可以幫助那些女生，你可以選擇自己DIY，也可以選擇我們?yōu)槟闾峁┑膫€(gè)性飾品。1.3 男友幫介紹計(jì)劃營業(yè)面積30平方米，位于繁華商業(yè)街，主要經(jīng)營項(xiàng)鏈、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、錢夾、鐲子、煙斗，車飾，手機(jī)飾品，公仔，此外，柜臺(tái)、自選架上還可依次擺上男用各類商品，比如特色服飾、皮鞋、各款男士香水等。我們會(huì)在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。在公司銷售制度方面，我們會(huì)實(shí)行會(huì)員積分制，及引薦獎(jiǎng)勵(lì)制相結(jié)合的方式，不砍價(jià)，迎合不同節(jié)日的主題銷售，特價(jià)區(qū)等。1.4 我們的競(jìng)爭對(duì)手我們的競(jìng)爭對(duì)手有很多，目前市場(chǎng)上較有名氣的男性飾品店除了ZIOFFER外寥寥無幾，我們和ZIOFFER共分一杯羹。但我們和其所走的道路并不一樣，男友幫除了型男和成熟男士外，還有喜歡公仔內(nèi)的高中生和大學(xué)生，這也使我們的競(jìng)爭壓力小很多。然后還有zioffer，飛酷無憂等等但是他們主要是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，正式的門店很少，可信賴度不高，知名度不大，都是固定顧客，但是我們好友幫DIY飾品店，不只有網(wǎng)店，更多的是真實(shí)時(shí)尚潮流的門店，而且是可以大家自創(chuàng)的帶有更豐富意義的飾品，保留的時(shí)間更長，更有競(jìng)爭力。1.5 男友幫DIY飾品店初期創(chuàng)業(yè)人員她們均是同一學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理系出身，其中有會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)，和市場(chǎng)營銷專業(yè)人員，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。我們會(huì)在人力資源管理，材料成本，設(shè)備，工具成本，質(zhì)量成本，內(nèi)部環(huán)境的整頓，生產(chǎn)管理，廢品回收利用燈各個(gè)方面去節(jié)約成本，近一兩年不要求很多的利潤，重在打出品牌。1.6 男友幫初期由創(chuàng)業(yè)人員自籌資金，創(chuàng)業(yè)板集資和銀行貸款我們將采取網(wǎng)絡(luò)銷售和直接銷售男友幫飾品，待男友幫正常營業(yè)后建立連鎖店和接受加盟。男友幫DIY飾品店自足中檔市場(chǎng)，采取工廠代牌的方式生產(chǎn)，避免了供應(yīng)商方面應(yīng)發(fā)生意外是貨源短缺的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)融資難的問題，我們?cè)诔跗诓扇∽曰I資金，資金有限，這將限制男友幫的擴(kuò)大，不過我們會(huì)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板集資和引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，化解風(fēng)險(xiǎn)。1.7 男友幫DIY飾品店的目標(biāo)先建立“男友幫DIY飾品連鎖加盟樣板店”，在此基礎(chǔ)上，綜合利用網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)，形成一個(gè)以直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的男性飾品店，同時(shí)注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)建立連鎖店和接受加盟，爭取在3-5年成為定位及經(jīng)營范圍又明顯區(qū)別的飾品加盟店。1.8 社會(huì)需求分析隨著社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的男士開始對(duì)自己的“面子”問題加以關(guān)注，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，男性飾品毋庸置疑也成為一個(gè)熱門行業(yè)。1.9 項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的飾品店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。行業(yè)競(jìng)爭分析，目前整個(gè)飾品零售市場(chǎng)上飾品種類繁多，但男性飾品屈指可數(shù)，且種類單一。國內(nèi)男性飾品市場(chǎng)銷售存在斷檔現(xiàn)象，要么是一些國際品牌的昂貴飾品，要么是不入流的地?cái)傌?，中間檔次商品明顯缺乏。這給我們建立一個(gè)以中檔價(jià)位，款式特別的男性飾品連鎖加盟店提供了絕好的機(jī)會(huì)。1.10 顧客群定位15-45歲的男性，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月工資處于2500-6000的工薪階層，這部分消費(fèi)者追求品味和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感。但是，六七十綏德爺爺奶奶也是重點(diǎn)。初期決定在武漢市光谷步行街地帶建立一個(gè)“男友幫”視頻實(shí)體店，主要經(jīng)營15-70歲這個(gè)年齡段消費(fèi)的中檔商品，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。第二章 融資計(jì)劃目標(biāo)掌握資金啟動(dòng)公司，開拓市場(chǎng)建立營銷渠道我們的資金來源主要依靠自籌資金及公司投資+銀行貸款+國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金扶持。在這方面，我們是不用擔(dān)心的，1.我們團(tuán)隊(duì)里可以充分利用大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，獲得一筆國家輔助資金，2.我們?cè)趯W(xué)校里，有積攢一定獎(jiǎng)學(xué)金及兼職及生活費(fèi)，可以那一部分投入到創(chuàng)業(yè)里面來。3.進(jìn)行銀行貸款，我們會(huì)咨詢多家有關(guān)銀行，巧妙運(yùn)用銀行承兌，進(jìn)行慎重選擇。4.然后就是靠廣大有遠(yuǎn)見，有想法的的企業(yè)家們的慧眼識(shí)珠了?？傊覀儠?huì)盡可能的擴(kuò)大融資規(guī)模，拓展市場(chǎng)規(guī)模，打造中國男飾品牌，爭取利潤的最大化。第三章 產(chǎn)品和服務(wù)3.1 產(chǎn)品男友幫DIY飾品店主要經(jīng)營男士所特有的能襯托出個(gè)性與氣質(zhì)的裝飾性用品。比如戒指、項(xiàng)鏈、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢夾、紐扣、鐲子、手鏈、腳鏈等等。此外，柜臺(tái)、自選架上還可依次擺上男用各類商品，比如西服、風(fēng)衣、皮鞋，各款香水等。然后還有顧客想親自參與設(shè)計(jì)的DIY飾品，或者讓專業(yè)的設(shè)計(jì)師幫忙完成，不怕做不到就怕想不到。我們男友幫DIY飾品店的宗旨是讓每位男女們都能找到幸福的感覺。3.2 售后服務(wù)我們的飾品立足于中高檔，不僅可以打造高雅而有面子，遙不可及的錯(cuò)覺，又滿足各個(gè)階層朋友的需要，但是這些還不夠，我們還要通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提高我們的品牌。將自己的幸福轉(zhuǎn)達(dá)給每一位朋友。3.3 品牌價(jià)值目前來說，不是所有的男性都會(huì)使用我們的產(chǎn)品，要讓購買我們產(chǎn)品的顧客有一種認(rèn)同感，擁有這種視頻的男性后又成功和幸福感。這樣就避免了同行業(yè)惡性競(jìng)爭。3.4 連鎖加盟培訓(xùn)飾品經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們的營銷手段的缺乏將會(huì)妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對(duì)旗下分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括選址，店面維修，商品陳列和如何促銷等進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。3.5 產(chǎn)品創(chuàng)新特點(diǎn)產(chǎn)品針對(duì)情侶，型男，宅男和成熟男士，產(chǎn)品多樣總有一款適合你。有專業(yè)飾品設(shè)計(jì)更有DIY系列，讓自己擁有屬于自己獨(dú)有的一份飾品。溫馨DIY情侶系打造只屬于你和她的愛之密語。追蹤男性飾品的趨勢(shì)并揣摩男性在飾品方面的消費(fèi)心理，在男士選擇飾品時(shí)隨時(shí)引導(dǎo)。例如，做生意的男士偏愛金首飾，如戒指上面刻上他們自己的名字，在談生意簽合同時(shí)，刻有名字的戒指便可當(dāng)作印章用。第四章 SWOT分析法4.1 市場(chǎng)概括男友幫店就是以男性的需求為目的，設(shè)計(jì)男性個(gè)性飾品、服裝、手表來滿足客戶的需求，讓男性的生活品質(zhì)在社會(huì)上有更高的檔次，并且男友幫飾品店中還有情侶飾品。根據(jù)情侶的要求來設(shè)計(jì)只屬于他們所有的獨(dú)特飾品?？梢詽M足每一對(duì)情侶的要求。因此，能夠避免與其他情侶相同的飾品。這樣的設(shè)計(jì)不但可以滿足客戶的需求還可以提高我們的銷售量，而且男性飾品在市場(chǎng)上存在著斷檔現(xiàn)象，中高級(jí)男性飾品店在全國都是屈指可數(shù)。4.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來35年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道心聲力量。4.3 飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體總結(jié)4.3.1 飾品的擴(kuò)展化由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、包飾、腳飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。4.3.2飾品的可愛化和小巧化趨勢(shì)其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。43.3飾品的日常化潮流節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。4.4 市場(chǎng)競(jìng)爭分析目前飾品行業(yè)幾乎還是屬于自由競(jìng)爭的狀態(tài)，但是不乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手。飾品店中的飾品更新快，男性飾品市場(chǎng)在未來十年內(nèi)將會(huì)得到極大的開發(fā)，我們的同行也會(huì)增多。但那時(shí)我們的男友幫以形成品牌，產(chǎn)生的品牌已經(jīng)不是一般男性潮品店能夠干得上的。市場(chǎng)外部環(huán)境分析4.4.1 現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭一般飾品店也有男性所需的帽子、手套、手表、服裝，但他們的產(chǎn)品較大眾化，是人來適應(yīng)產(chǎn)品而不是產(chǎn)品適應(yīng)人，行業(yè)競(jìng)爭目前不算激烈。4.4.1 供貨商男友幫采取的是將設(shè)計(jì)圖紙給工廠，由工廠生產(chǎn)號(hào)產(chǎn)品后，男友幫銷售。這樣，不存在供貨商之間轉(zhuǎn)移成本，會(huì)增強(qiáng)男友幫的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。4.5 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4.5.1 優(yōu)勢(shì)中檔定位，提供質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，抓住追求個(gè)性的中高消費(fèi)者。避開充斥市場(chǎng)的女性飾品，重點(diǎn)發(fā)展一些男性首飾如帽子、手表、服裝、手套飾品，特別是設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的、完美的飾品。向工廠提供設(shè)計(jì)圖案制作顧客想要的飾品。4.5.2 劣勢(shì)行也進(jìn)入門檻太低。需要的店面地段好，成本高。要設(shè)計(jì)出獨(dú)特的飾品，花費(fèi)的成本太高。4.6 市場(chǎng)環(huán)境分析近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加快，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等方式加入這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金之路。但是中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟更是缺乏必要的規(guī)范和培養(yǎng)。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品行業(yè)從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。4.7 中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及其發(fā)展趨勢(shì)4.7.1 銷售形勢(shì)2000年以前，中國市場(chǎng)沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。4.7.2 發(fā)展趨勢(shì)大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。近年來男性飾品市場(chǎng)打開了缺口，ZIOFFER一個(gè)新鮮時(shí)尚男性飾品專賣店開張了。具有型男設(shè)計(jì)風(fēng)格的中國時(shí)尚男性飾品第一品牌，是國內(nèi)首創(chuàng)的第一家專注男飾的品牌，是由北京統(tǒng)秀時(shí)裝創(chuàng)建并運(yùn)營的品牌。統(tǒng)秀時(shí)裝憑借在北京乃至全國時(shí)尚界近10年的時(shí)尚產(chǎn)品開發(fā)以及成熟的品牌運(yùn)作能力，強(qiáng)勢(shì)把zioffer男飾品牌于2010年推出市場(chǎng)，引領(lǐng)國內(nèi)男飾主流風(fēng)尚，為飾品行業(yè)開拓了一條新的空白市場(chǎng)，開創(chuàng)了行業(yè)的新時(shí)代。彰顯其引領(lǐng)潮流品牌行業(yè)的品牌風(fēng)范。專業(yè)的設(shè)計(jì)師開發(fā)團(tuán)隊(duì)游走于歐美，日韓，世界時(shí)尚頂級(jí)潮流之地，以敏銳的時(shí)尚敏感力和準(zhǔn)確洞悉流行趨勢(shì)的能力，把世界的各種時(shí)尚元素注入到zioffer男性飾品的開發(fā)上,讓消費(fèi)者與世界潮流同步，走在世界潮流的最前沿。潮流逆轉(zhuǎn)、瞬變，考驗(yàn)經(jīng)典潮流風(fēng)格的價(jià)值，而這種永存的風(fēng)格引領(lǐng)者正是zioffer，一個(gè)最先預(yù)知流行、并運(yùn)作流行價(jià)值的男飾品牌。是一個(gè)極具發(fā)展空間的新品牌！ZIOFFER的成功銷售也是男友幫的發(fā)展趨勢(shì)。第五章 市場(chǎng)營銷策略5.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位：從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤小；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 5.2 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。這個(gè)缺口將是我們的切入點(diǎn)。5.3 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維持一個(gè)月的調(diào)查，我們得出一些很重要的結(jié)論。市場(chǎng)上沒有幾家男士飾品專賣店，因此，競(jìng)爭力很小。 隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，人們?cè)絹碓阶⒅鼐裆睿瑢?duì)于家庭主力的男人們，及國家希望的年輕人，他們?cè)絹碓桨l(fā)展個(gè)性化的自己，對(duì)于飾品的需求更大，甚至逐步走向多樣化個(gè)性化。生活更美麗，年輕人的創(chuàng)意無法實(shí)現(xiàn)，沒有一個(gè)好的平臺(tái)來展現(xiàn)。因此我們男友幫DIY飾品店建立起這樣一個(gè)強(qiáng)大而值得信賴的好的平臺(tái)來讓他們隨意發(fā)揮，讓生活充滿驚喜，充滿溫馨和小甜蜜?？蛻羧旱亩ㄎ唬?5到70歲以內(nèi)的所有男性身上，但是主要以年輕色為主打，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層。5.4 原因分析基于以下幾點(diǎn)原因：5.4.1 產(chǎn)業(yè)分析精神領(lǐng)域的形象與時(shí)尚觀念深入人心。因此，飾品的需求量日漸上升，特別是一些高檔的男士飾品，供不應(yīng)求。5.4.2 環(huán)境分析國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力變強(qiáng)大了，飾品的出現(xiàn)豐富人們的生活，讓生活更溫馨和諧。.男生飾品市場(chǎng)幾乎為空白，發(fā)展?jié)摿薮?。其他原因等?.5 價(jià)格策略 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析報(bào)告，我們可以采用取脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略相結(jié)合的方法。消費(fèi)心理描述：不會(huì)專門出門去買一件小飾品，也很少逛街，大多陪女朋友，或者出來玩時(shí)，才會(huì)留意到?？捎锌蔁o的東西。 給女朋友或家人買禮品，飾品店是首選。 男士有很強(qiáng)的虛榮心，要面子，講體面 ，故，消費(fèi)價(jià)格不能太低，應(yīng)走時(shí)尚高端路線。 .又很強(qiáng)的好奇心 ，對(duì)遙不可及的東西有很大的探索心理。.大多是女士給男友購飾品。女生大多對(duì)自己小氣對(duì)男友大方，價(jià)格不能過低。5.6 產(chǎn)品選擇及定價(jià)：彌補(bǔ)中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個(gè)性。崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力已成為時(shí)代的主題。將市場(chǎng)還沒有的新產(chǎn)品價(jià)位定為高檔略偏中，60%甚至以上價(jià)格在30180元，因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，需求彈性小，競(jìng)爭對(duì)手少，然后根據(jù)市場(chǎng)供求情況，逐步降低價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)收回成本，并取得較大的利潤，并打出很高的名氣，利用廣告及代言人，創(chuàng)建品牌。缺點(diǎn)：不利于市場(chǎng)開發(fā)與擴(kuò)大。然后大概20%低于30元，這20%作為提升商店人氣的動(dòng)力之一只求保本微利，用來吸引顧客，提高市場(chǎng)占有率，擠掉競(jìng)爭對(duì)手，但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。優(yōu)點(diǎn)：迅速打開銷路占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立和提高企業(yè)信譽(yù)。缺點(diǎn)：不利于墊付資本的及時(shí)回收。5.7 廣告和推廣5.7.1 .產(chǎn)品宣傳貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。 5.7.2 店內(nèi)海報(bào)可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 5.7.3 網(wǎng)絡(luò)宣傳可開設(shè)自己的網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。 5.7.4贈(zèng)品對(duì)于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書簽、手機(jī)袋等等 。5.7.5 門口放置一個(gè)時(shí)尚的電視機(jī)的視頻經(jīng)常播放一些視頻的文化介紹及紀(jì)念典故或者活動(dòng)安排，公司出游地方，活動(dòng)安排回顧。5.7.6 來最佳“明星”經(jīng)常做活動(dòng)，定時(shí)促銷。5.8 選址原則品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。 (1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。(2).借助知名賣場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。 （3）“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。 (4).選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開對(duì)手的競(jìng)爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。（5）選擇，游樂場(chǎng)所聚集的地方，這樣男士的吸引力會(huì)很快聚集。5.9 銷渠道：5.9.1 經(jīng)營模式在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)競(jìng)爭策略我們可以采取日本式競(jìng)爭戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀児居幸粋€(gè)最大的亮點(diǎn)DIY，也就是說，每個(gè)人擁有的都是獨(dú)一無二的幸福，這就達(dá)成了差異化競(jìng)爭。5.9.2 銷售策略飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個(gè)常用策略。 (1).會(huì)員卡(2).不砍價(jià) (3).特價(jià)區(qū)(4).特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。(5).主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。 (6).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。（7）每月評(píng)選DIY高手，參加比賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的推廣活動(dòng)。并給與相應(yīng)的男友幫DIY獎(jiǎng)品。達(dá)成很好地宣傳，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。5.10 公共關(guān)系營銷1.公司將主要目標(biāo)顧客定位于15歲45歲的在校男學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴(kuò)大企業(yè)在目標(biāo)顧客中的影響力，可以采用一些公關(guān)營銷。公關(guān)營銷的對(duì)象是目標(biāo)顧客群中的強(qiáng)勢(shì)力量在校大學(xué)生。公司可以籌劃出資援助那些在大學(xué)中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟(jì)能力有限而無法順利完成學(xué)業(yè)的貧困大學(xué)生。為了加深學(xué)生對(duì)公司的印象，公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是采取了變“輸血”為“造血”的資助方式：即提供給大學(xué)生在試營店內(nèi)打工的機(jī)會(huì)。通過這種資助方式，讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生（男女搭配）可以免費(fèi)佩戴店內(nèi)的時(shí)尚飾品，公司通過這種方法把產(chǎn)品推向校園，使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動(dòng)雙贏”?；顒?dòng)開展了不到兩周時(shí)間，“推銷員”就為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。2.爭取一切機(jī)會(huì)與新聞媒介單位建立關(guān)系，通過報(bào)紙，雜志，電臺(tái)，電視臺(tái)等媒介，擴(kuò)大企業(yè)影響，加深顧客印象，激發(fā)推銷人員及其他員工的熱情。3.對(duì)每次銷售后的產(chǎn)品，收集顧客的反饋意見，認(rèn)真地整理。讓顧客看到我們的態(tài)度，真誠的改進(jìn)，提高。4.建立全方位的聯(lián)系，消費(fèi)者，社會(huì)團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu)，銀行，商業(yè)單位等，主動(dòng)介紹公司的運(yùn)營情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，建立合作關(guān)系，得到更多社會(huì)認(rèn)可，強(qiáng)化形象，形成不可替代的品牌。5.11 體驗(yàn)營銷為了進(jìn)一步鞏固公司在目標(biāo)顧客群中的知名度，公司在公關(guān)營銷的同時(shí)展開了一次體驗(yàn)營銷。通過與各大中學(xué)校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動(dòng)，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來，當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被公司選中后，可以投入生產(chǎn)。通過這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的飾品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報(bào)酬。通過這種體驗(yàn)營銷方式，將消費(fèi)者周圍的親戚朋友也帶動(dòng)起來，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽，提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動(dòng)，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。5.12 銷售人員強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量，對(duì)銷售人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的同時(shí)對(duì)其進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，讓每位銷售人員了解產(chǎn)品的材質(zhì)，構(gòu)成、特色和適合的搭配方式，保證給消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓每一位朋友都能擁有獨(dú)一無二的幸福。5.13 售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌服經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，名牌產(chǎn)品的售后服務(wù)往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。我們會(huì)在包括產(chǎn)品介紹、送貨、上門服務(wù)方面都會(huì)對(duì)員工進(jìn)行很好的培訓(xùn)，并做回訪，內(nèi)部給予獎(jiǎng)勵(lì)及激勵(lì)政策。保證每一位顧客的安心，與信賴。形成良好的聲譽(yù)。擴(kuò)大品牌的知名度。5.14 經(jīng)營模式在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。第六章 運(yùn)營管理6.1 團(tuán)隊(duì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是有五個(gè)人建立起來的，我們都是來自于武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生，我們是因?yàn)橹就篮献园l(fā)建立起來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在這里，我們有充分的專業(yè)知識(shí)，平時(shí)利用充分的也學(xué)時(shí)間，在校內(nèi)校外學(xué)到了很多東西，在學(xué)校里面，經(jīng)常參加比賽活動(dòng)，組織班集體活動(dòng)，培養(yǎng)了很多組織能力，分析能力，表達(dá)交際能力，領(lǐng)導(dǎo)能力；在校外嘗試了各種各樣的兼職，不僅增長了見識(shí)，還提高了更多的實(shí)踐能力。我們自信，快樂，富有激情和熱血，我們的宗旨是將快樂傳達(dá)給每一個(gè)人，讓每一位朋友都會(huì)擁有獨(dú)一無二的幸福。我們公司的創(chuàng)始人杜勇超。項(xiàng)目經(jīng)理，自信而堅(jiān)強(qiáng)，專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理，有著充分踏實(shí)的理論知識(shí)，和豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，喜歡嘗試新事物，做事專注，認(rèn)真，組織過很過活動(dòng)，有很強(qiáng)的號(hào)召力和領(lǐng)導(dǎo)力。我們的網(wǎng)店負(fù)責(zé)人邵巧誼,性格開朗大氣，做事有條有理，有想法，敢說敢做，在大學(xué)時(shí)就開了一家女性飾品店，負(fù)責(zé)女性飾品和女裝的銷售，經(jīng)驗(yàn)豐富。導(dǎo)購員唐亞琴，活潑愛笑，交際能力強(qiáng)，頗有人緣，結(jié)識(shí)人脈廣，將擔(dān)任初期的導(dǎo)購。周夢(mèng)麗，辦事穩(wěn)重，做事信心認(rèn)真，堅(jiān)持不懈，為人溫和，做事有原則，負(fù)責(zé)和工廠的洽談，以及代牌期間的工廠和男友幫利益分配。梅琴性格開朗，活潑可愛，交際能力強(qiáng)，與人友善，同時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)的分析也十分專業(yè)。家族中有數(shù)人從事會(huì)計(jì)行業(yè)，為人細(xì)心，將成為男友幫的財(cái)務(wù)總監(jiān)。6.2供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)組織我們把重點(diǎn)放在電子商務(wù)管理上，從根本上解決“牛鞭效應(yīng)”的問題。(1)、建立電子商務(wù)網(wǎng)站，盡可能縮短供應(yīng)鏈的長度 (2)、建立基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)需求、庫存、產(chǎn)能和銷售等信息的共享。根據(jù)供應(yīng)鏈的供需情況實(shí)施地調(diào)整自己的計(jì)劃和執(zhí)行交付或獲取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。6.3供應(yīng)鏈的生產(chǎn)組織計(jì)劃6.3.1計(jì)劃制定（1）以銷定產(chǎn)，建立主生產(chǎn)計(jì)劃（2）編制日裝配計(jì)劃，將生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到日（3）制定物料需求計(jì)劃，保證零部件配套（4）計(jì)劃修正6.3.2計(jì)劃執(zhí)行，控制，考核劃實(shí)施后，要定期的檢查跟進(jìn)計(jì)劃的進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行計(jì)劃的控制，休整，考核，保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的同步化運(yùn)作，需要建立一種供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制。我們的企業(yè)可以利用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和Internet等技術(shù)手段，建立生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)機(jī)制，使信息無縫地、順暢地在供應(yīng)鏈中傳遞，使生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接起來，減少因信息失真而導(dǎo)致過量生產(chǎn)、過量庫存現(xiàn)象的發(fā)生，達(dá)到同步化響應(yīng)市場(chǎng)需求變化、滿足客戶的不同需求的目的。生產(chǎn)過程中盡可能將產(chǎn)品的最后制造延遲到收到客戶訂單后再進(jìn)行。以有效地減少生產(chǎn)預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)6.3.4 供應(yīng)商管理中物流的始發(fā)點(diǎn)，是資金流的開始，同時(shí)又是反饋信息流的終點(diǎn)，因此要得到很好的重視（1）成立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組。 （2）確定全部的供應(yīng)商名單，分類管理。 （3）列出評(píng)估指標(biāo)并確定權(quán)重。 （4）逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履行能力，針對(duì)性的選擇。（5）之后也要進(jìn)行績效評(píng)核，綜合全面評(píng)分并確定供應(yīng)商。6.3.5 總的來說供應(yīng)管理的目標(biāo)要使企業(yè)的成本控制在最小，利潤得到最大化。（1）采購過程中，事情做好精密的采購計(jì)劃，包括設(shè)定目標(biāo)、建立制度和組織、劃分職責(zé)與權(quán)限、人員的選用、設(shè)計(jì)作業(yè)流程與表單，以及擬訂計(jì)劃與預(yù)算等等保證采購的目的性，統(tǒng)籌事前的規(guī)劃、執(zhí)行以及事后的控制，每一步都要非常慎重，以達(dá)到維持正常的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，降低產(chǎn)銷成本的目的。（2）采購人員的招聘和培訓(xùn) ，“公開招收、自愿報(bào)名、全面考核、擇優(yōu)錄取”。 內(nèi)部招收，外部招收并用，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際情況和我國的國情和公司情況。統(tǒng)一的培訓(xùn)，不僅是新招收的采購人員應(yīng)強(qiáng)化培訓(xùn)，對(duì)原有的采購員也應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展快，知識(shí)的更新周期縮短，市場(chǎng)上新產(chǎn)品，新填料、新工藝不斷出現(xiàn)，缺乏培訓(xùn)的采購員是難以勝任新時(shí)期采購工作的；另一方面也是采購人員自我實(shí)現(xiàn)的需要，通過培訓(xùn)使他們提高素質(zhì)，更好地干好本職工作，實(shí)現(xiàn)提升自身的價(jià)值（3）充分利用電子商務(wù)采購的優(yōu)勢(shì) 。1、提高采購效率 。2、節(jié)約大量的采購成本 。3、優(yōu)化采購流程。 4、減少過量的安全庫存 。5、信息共享。 （4）庫存的管理和評(píng)估1，做好機(jī)密的預(yù)測(cè)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來庫存數(shù)量和品種的發(fā)展趨勢(shì)以及有關(guān)的各種因素的變化，進(jìn)行分析、估計(jì)和判斷；2，庫存的分類；3，,庫存控制和管理，減少不良庫存，增強(qiáng)客戶滿意度，延期交貨，增加庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)。（5）。供應(yīng)鏈銷售管理。通過市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者的需要，并按照消費(fèi)者的需求定制生產(chǎn)；產(chǎn)品生命周期縮短；消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化，要求高速、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要求企業(yè)全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量維系客戶滿意度；市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)一步加劇，全球經(jīng)濟(jì)趨于一體化.（6）。客戶關(guān)系管理，通過宣揚(yáng)企業(yè)文化，對(duì)本公司的制度，知識(shí)，組織變革和業(yè)務(wù)流程重組等各方面加強(qiáng)提升和管理。不必獲得過多的客戶，但好的客戶關(guān)系管理同樣能保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量（特別在 B2B 營銷環(huán)境中），使企業(yè)獲得客戶的成本更低，減少了銷售成本。更高的客戶創(chuàng)利能力。提高客戶的保留度和忠誠度及創(chuàng)利能力。（7）利用現(xiàn)代科技信息技術(shù)管理系統(tǒng) ，利用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等信息技術(shù)進(jìn)行信息交換與信息共享，用高頻率小批量配送方式補(bǔ)貨?？焖俜磻?yīng)，以實(shí)現(xiàn)縮短交貨周期，減少庫存，提高顧客服務(wù)水平和企業(yè)競(jìng)爭。 （8），在成本控制上，靈活運(yùn)用ABC成本控制法。（9）.對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行價(jià)值鏈分析（Value Chain Analyse，簡稱VCA），通過這種活動(dòng)分析來確認(rèn)公司經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的源泉，進(jìn)而評(píng)價(jià)公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)利用價(jià)值鏈分析來識(shí)別和評(píng)估資源和能力的競(jìng)爭潛力。通過研究與主要業(yè)務(wù)、輔助業(yè)務(wù)相關(guān)的技能，了解它們的成本結(jié)構(gòu)，并找到能創(chuàng)造價(jià)值的行為方式。6.4風(fēng)險(xiǎn)分析6.4.1供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：我們采取直接通過工廠代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取通過多家廠商合作的方式降低風(fēng)險(xiǎn)。這樣會(huì)降低由于某廠商提供的產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)要求或是合作等方面出現(xiàn)的問題而使整個(gè)公司陷入癱瘓。6.4.2競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展相當(dāng)成熟，所以競(jìng)爭非常激烈。對(duì)策：為了避免激烈競(jìng)爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)，我們可以從以下發(fā)面開展：1.產(chǎn)品的定位，我們的中檔產(chǎn)品定位目前的市場(chǎng)上還存在很大的發(fā)展空間，我們的男性飾品避免了市場(chǎng)上的競(jìng)爭。2.產(chǎn)品的款式：時(shí)尚，新穎。沒人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也是一樣。它體現(xiàn)了一個(gè)人的品味和個(gè)性，讓消費(fèi)者找到符合自己款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時(shí)也是我們的基本生存之道。3.成立自我品牌4.通過品牌戰(zhàn)術(shù)培養(yǎng)核心顧客群，并通過品牌的力量取勝。6.4.3管理風(fēng)險(xiǎn)（人員流動(dòng)）員工權(quán)責(zé)明細(xì)。另外，建立一個(gè)好的工作交接體系，通過工作日志等對(duì)工作交代清楚，講述和跟進(jìn)目前工作。關(guān)鍵的雇員必須定時(shí)向管理高層報(bào)告重要事情走向，員工必須在工作交接完畢后方可離職。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn):立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無望，及時(shí)作出反應(yīng)，在有可能的情況下將整個(gè)店面整體出售；或是出租店面和拆賣產(chǎn)品及其設(shè)備，盡量將損失降到最低。 行動(dòng)計(jì)劃：期（第一年內(nèi)）在武漢光谷步行街建立一個(gè)“男友幫”飾品實(shí)體店，最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)、服飾專賣集中的區(qū)域。店面設(shè)計(jì)布置上應(yīng)氣派、不奢華，但要高雅大方，顯示出男士飾品的特色和底蘊(yùn)。，主營適合15-45歲，收入為2500-6000這個(gè)收入段（包括大學(xué)生這個(gè)強(qiáng)大的銷售群體）消費(fèi)的中檔飾品。待到門面實(shí)體店進(jìn)入正軌后結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。通過在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售和批發(fā)，甚至接單轉(zhuǎn)給我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。在產(chǎn)品經(jīng)營方面，由于初期資金及人力資源的限制，男友幫的股東將自行承擔(dān)銷售，財(cái)務(wù)管理和工廠合作洽談等，如果三年內(nèi)經(jīng)營狀況良好，將在全國一，二線城市開其他的連鎖分店。第七章 財(cái)務(wù)分析啟動(dòng)這一個(gè)項(xiàng)目，需要投入很多的資金，成本比較高，費(fèi)用比較復(fù)雜，因此，更需要我們理清楚。7.1銷售（營業(yè)）成本1.主營業(yè)務(wù)成本。該項(xiàng)目包括銷售商品成本、提供勞務(wù)成本、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)成本、建造合同成本四個(gè)明細(xì)項(xiàng)目；因他人使用本企業(yè)的無形資產(chǎn)（如商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、專營權(quán)、軟件、版權(quán)）等而形成的使用費(fèi)收入（還包括他人使用本企業(yè)的固定資產(chǎn)取得的租金收入等）。2. 因他人使用本企業(yè)的無形資產(chǎn)（如商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、專營權(quán)、軟件、版權(quán)）等而形成的使用費(fèi)收入（還包括他人使用本企業(yè)的固定資產(chǎn)取得的租金收入等）。3.視同銷售成本。該項(xiàng)目包括自產(chǎn)及委托加工產(chǎn)品視同銷售成本、處置非貨幣性資產(chǎn)視同銷售成本、其他視同銷售成本三個(gè)明細(xì)項(xiàng)目7.2其他扣除項(xiàng)目1.營業(yè)外支出；固定資產(chǎn)盤虧、處置固定資產(chǎn)凈損失、出售無形資產(chǎn)損失、債務(wù)重組損失、罰款支出、非常損失六個(gè)明細(xì)項(xiàng)目的填報(bào)金額等同于會(huì)計(jì)核算口徑。2.稅收上應(yīng)確認(rèn)的其他成本費(fèi)用。3.主營業(yè)務(wù)成本。該項(xiàng)目包括銷售商品成本、提供勞務(wù)成本、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)成本、建造合同成本四個(gè)明細(xì)項(xiàng)目等。各個(gè)方向的投入成本都需要記錄在賬簿上。7.3投資計(jì)劃憑證匯總、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、開發(fā)成本明細(xì)表、營業(yè)費(fèi)用表、制造費(fèi)用表和管理費(fèi)用等，都會(huì)清楚地記錄下來的。這里是，我企業(yè)近三年內(nèi)的投資 計(jì)劃：時(shí)間2012年（啟動(dòng)資金14萬）2013年（增加自籌資金和銀行貸款30萬）店面裝修：1萬店面一年租金4-5萬（20-30平方）固定資產(chǎn)：1萬第一次代牌生產(chǎn)：5萬員工工資：1800*5=9000設(shè)計(jì)師工資：3000其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：800/月預(yù)計(jì)每天營業(yè)額：1000一個(gè)月營業(yè)收入：3萬每月店面租金6000固定資產(chǎn)折舊：500每月扣除成本后毛利潤大約為1.8萬一年后凈利潤（1.8-0.9-0.6-0.1-0.08）*12-0.6=13.8（萬元）一年后有流動(dòng)資產(chǎn)13.8萬元男友幫初期貸款15萬元，用作流動(dòng)資金，考慮到合理的負(fù)債比例，男友幫資產(chǎn)負(fù)債比為1:5.7.4投資回報(bào)初期男友幫的股東都當(dāng)做普通員工，為此，第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的10%。第八章 項(xiàng)目進(jìn)度安排與發(fā)展計(jì)劃初期（第一年內(nèi)）在武漢市的較繁華地段，最好附近的不是太遠(yuǎn)有很多學(xué)校，建立一個(gè)男友幫DIY飾品實(shí)體店，主營適合15-30歲，收入為1500-4500這個(gè)年齡段（包括大學(xué)生這個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體）消費(fèi)的中檔飾品。待到門面實(shí)體點(diǎn)進(jìn)入正軌后結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。通過在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售和批發(fā)，甚至接單 （貼牌生產(chǎn)）轉(zhuǎn)給與我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。一年后在武漢最好在漢口，漢陽，武昌地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)考察，開其它的連鎖分店，通過統(tǒng)一的貨源渠道統(tǒng)一管理等降低進(jìn)貨成本，占據(jù)市場(chǎng)份額，建立連鎖經(jīng)營。另外，在產(chǎn)品種類經(jīng)營方面，由于初期資金及人力資源等方面的限制，無法擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)營類別，但是，我們的名氣會(huì)因此大起來，通過經(jīng)常的設(shè)計(jì)精品展，及邀請(qǐng)同學(xué)朋友們進(jìn)行展示并表彰，我相信，有廣大朋友的支持，我們的產(chǎn)品會(huì)越來越豐富，有特色的?？偟膩碚f就是由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展穩(wěn)定后形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個(gè)擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。附件一To be No 1 團(tuán)隊(duì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是有五個(gè)人建立起來的，我們都是來自于武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生，我們是因?yàn)橹就篮献园l(fā)建立起來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從初次認(rèn)識(shí)，到建立深厚的感情，這是一種緣分，甚至是一生的伙伴。雖說我們不是同一屆的學(xué)生，卻有著很多共同點(diǎn)。我們有充分的專業(yè)知識(shí)，熱愛學(xué)習(xí)，平時(shí)會(huì)充分利用時(shí)間，我們常常忙碌于校內(nèi)校外各種活動(dòng)兼職。雖然不在一起，但我們可以確定學(xué)到了很多東西，在學(xué)校里面，經(jīng)常參加比賽活動(dòng)，組織班集體活動(dòng)，培養(yǎng)了很多組織能力，分析能力，表達(dá)交際能力，領(lǐng)導(dǎo)能力；在校外嘗試了各種各樣的兼職，不僅增長了見識(shí)，還提高了更多的實(shí)踐能力。我們自信，快樂，富有激情和熱血，我們的宗旨是將快樂傳達(dá)給每一個(gè)人，讓每一位朋友都會(huì)擁有獨(dú)一無二的幸福。在這里，我將詳細(xì)地介紹下我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的成員。1.我們公司的創(chuàng)始人杜勇超。項(xiàng)目經(jīng)理，他是一個(gè)自信，堅(jiān)強(qiáng)，獨(dú)立的女孩子，也是班里班外同學(xué)們口中的“超哥”。她學(xué)的專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理，經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，她有著充分踏實(shí)的理論知識(shí)，在班上獲得學(xué)校及國家獎(jiǎng)學(xué)金；他是班里的團(tuán)支書也曾經(jīng)為系里組織部服務(wù)過，得到大家的認(rèn)可，獲得不少殊榮，參加