創(chuàng)維3月30日蘇寧聯(lián)合內購執(zhí)行方案(精).doc

3月30日蘇寧內購促銷執(zhí)行方案一、背景與策略分析（一）銷售時機成熟：市場轉暖，有全面迎來旺季之勢；此時與蘇寧聯(lián)手舉辦蘇寧內購，可提升市場占有率，打擊合資競品。（二）云電視深入推廣：E83RS 作為云電視的先行主打產品，已經(jīng)深入市場，被消費者接受；現(xiàn)階段對其進行深入推廣，使其真正成為主銷上量產品。（三）內購會模式存在其自身無法被替代的優(yōu)越性，其操作流程被大家熟知。二、活動策略目標： （一）市場占有率全品第一。 （二）云電視主銷上量，優(yōu)化庫存。三、活動主題及核心精神 （一）活動主題：蘇寧攜手創(chuàng)維 惠民鉅獻超級內購會（二）活動時間:2012年3月30日16：00-21：00（三）市場和渠道選擇： 全國蘇寧系統(tǒng)創(chuàng)維專柜（四）核心精神：1、全國全系統(tǒng)內購：本次內購是蘇寧與創(chuàng)維合作的全國聯(lián)動的內購會，力度空前。蘇寧與創(chuàng)維召開全國視頻會，所有蘇寧各分部領導、門店店長、創(chuàng)維分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場部經(jīng)理必須一起參加。2、全面信息發(fā)布：（1）一次成功的動員會+N場成功的宣講會，充分與連鎖渠道進行溝通，我品搭配利益點的同時爭取渠道能夠承擔5%-8%。（2）充分與連鎖渠道進行溝通，充分動員門店員工，利用渠道給員工下任務定考核，要求每名員工給自己手機里面最有可能買電視的100個親朋好友發(fā)短信，告知活動信息，發(fā)放親友卡；要求活動當日每名員工至少銷售電視X 臺，做到全系統(tǒng)主推。3、低價牽引，注重結構：既然是員工內購會，產品價格一定有不同程度的優(yōu)惠，做好特價機的規(guī)劃，盡可能的滿足消費者的需求?，F(xiàn)場云電視要做足體驗，提升銷售結構。4、全面排他：與渠道簽訂排他協(xié)議，其他品牌不可以有任何的促銷信息，不可以有任何的臨時人員出現(xiàn)在賣場。5、限時搶購：活動限時5小時，接受前期預訂、做足蓄勢造勢，錯過一次再等一年。四、活動執(zhí)行要點（一）產品選擇及價格組合： 1、內購產品選擇及價格、利益點組合 （二）活動利益點：惠民鉅獻內購會，真實讓利：本次內購是與蘇寧系統(tǒng)聯(lián)合舉辦的全國性大型內購，推出真實讓利的系列特價機型回饋員工，其中46E65SG 驚爆內購價4399元。65寸專區(qū)產品65E91HR 、65E99RS 以及云電視55E83RS 三款產品搭配超薄LED 專用音響，由總部進行配發(fā)。五、活動主要流程（一）活動流程 員工親友購買流程1、 通過員工短信或者創(chuàng)維活動信息；2、 親友到門店預交50元訂金，活動當天可返100元； 3、 現(xiàn)場憑親友卡以活動價購買。 內購消費者購買流程1、 通過常規(guī)的信息發(fā)布方式獲知活動信息或通過賣場員工獲知活動信息； 2、 到門店預交50元訂金，可獲得內購卡； 3、 活動當天，50元訂金可返100元； 4、 憑內購卡可按活動價格購買。如下圖： （二）前期準備活動提前2周召開創(chuàng)維、蘇寧全國視頻會，要求蘇寧各分公司領導、各門店店長、創(chuàng)維分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場部經(jīng)理必須參會。創(chuàng)維總經(jīng)理、市場部經(jīng)理與渠道最高領導溝通員工內購會活動細節(jié)： 1、 活動費用承擔，渠道要根據(jù)活動降價所產生的負毛利承擔5%-8%。2、 門店資源方面，有人的地方就要有活動信息，每名員工戴一頂活動帽子、地貼、樓梯貼、吊旗、柜臺貼紙、樓梯口X 架、商場海報等。3、 一次成功的動員會：創(chuàng)維總經(jīng)理與渠道最高領導一起給渠道門店店長、彩電主任開動員大會，并且給各門店頒發(fā)軍令狀，創(chuàng)維總經(jīng)理公布獎勵方案，做好動員工作。 4、 N 場成功的宣講會，創(chuàng)維業(yè)務代表與門店店長在晨會上給所有員工開宣講會，并在門店宣講會上給門店所有導購員宣布創(chuàng)維活動細則，給每位員工發(fā)送短信模板，讓其轉發(fā)給親朋好友，短信費由創(chuàng)維承擔（默認為0.1元/條），盡可能的調動員工的積極性。（三）信息發(fā)布 員工內部信息發(fā)布 1、 一場成功的動員會創(chuàng)維總經(jīng)理及渠道最高領導必須到場；所有渠道門店的店長、彩電主任必須到場；給每個門店下任務做好考核激勵方案并頒發(fā)軍令狀；渠道很少會有創(chuàng)維這樣的動員會，一定要讓他們感受到創(chuàng)維的與眾不同和這次的活動的充分準備。2、 各門店開展宣講會創(chuàng)維內部在每個門店必須要有一個活動負責人（富有激情的）與店長、主任一起給門店所有員工宣講會，要求每個員工發(fā)100條最有購買意向的親友短信，給每個員工發(fā)10張員工內購卡并不停的去督促門店執(zhí)行。 3、 每個員工發(fā)100條最有購買意向的親友短信宣講會現(xiàn)場：用短信平臺給每個員工發(fā)送一條短信模板，每位員工將此短信轉發(fā)給100名最有意向購買電視的親朋好友，門店主任現(xiàn)場監(jiān)督，短信費由創(chuàng)維支付。 4、 每個員工發(fā)10張員工內購卡發(fā)放人群：活動信息發(fā)布期間，到員工所在終端了解產品或購買產品的消費者，可向其介紹創(chuàng)維活動，預交50元訂金即可獲得員工內購卡，并可在活動期間再享100元優(yōu)惠，訂金由系統(tǒng)收取。 活動門店信息發(fā)布1、商場廣播：每小時10次循環(huán)播放。2、周一開始活動門店在門店入口處必須設有報名處，由經(jīng)過專業(yè)培訓的臨時人員負責接受報名。3、樓梯口X 展架、地貼、吊旗、活動帽子、柜臺貼紙等。（四）現(xiàn)場執(zhí)行1、活動現(xiàn)場一定要設置開票臺，專人負責，消費者一定要憑卡才能開單購買，增強活 動真實性。2、親友卡及內購卡由開單人收取，統(tǒng)計好各員工所帶來的消費者購買數(shù)量。3、活動當天統(tǒng)計完數(shù)量，集體采購電影票，以帶來一個消費者發(fā)一張電影票的數(shù)量發(fā) 放給店內員工。 六、執(zhí)行要點1、活動動員會上，一定要給每個門店下銷售任務，責任到人，給主任和店長設置考核方案（市場占有率及云電視臺數(shù)）。2、每個門店必須有一名廠家負責人，店長和主任必須每天上報向系統(tǒng)總經(jīng)理匯報當天訂金收取數(shù)量，對于訂金收取較少的門店，總經(jīng)