企業(yè)決策模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)書.doc

企業(yè)決策模擬實(shí)驗(yàn)CEO總結(jié) 述行業(yè) 528公司H的決策歷程經(jīng)過(guò)六次練習(xí)，六次比賽，我才真正了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司是如何不容易，CEO是一個(gè)很重的職位，當(dāng)好一個(gè)CEO不是一朝一夕的事，但在有限的時(shí)間里，我能夠迅速上手，把決策做到我滿意的程度，我相信，每個(gè)人都是可造之才!其實(shí)，在選這門課的時(shí)候我就有顧慮，因?yàn)樽约簩?duì)經(jīng)濟(jì)方面完全不懂，跟自己的專業(yè)毫不相關(guān)，如果老師要有相關(guān)方面的研究，那我應(yīng)該怎么做，雖然只是選修課，但是我還是想從這門課中學(xué)到些什么，所以當(dāng)我選了這門課后，我決定認(rèn)真學(xué)。果不其然，我的顧慮成了現(xiàn)實(shí)，老師很嚴(yán)格，課程很困難，一堂課下來(lái)，我什么也聽不懂，根本不知道應(yīng)該怎么去做，尤其讓我嘆氣的是團(tuán)隊(duì)里一個(gè)始終未見人，另一個(gè)一副懂不懂無(wú)所謂的樣子，我自己也是渾渾然，當(dāng)老師布置了六次練習(xí)時(shí)，我心想，這下可好，該怎么做啊，簡(jiǎn)直糾結(jié)?！叭松拖褚粭l河，誰(shuí)不是摸著石頭過(guò)河呢!”定了定神，開始了我的決策之旅，為了當(dāng)好這個(gè)CEO，我課下花了很多功夫去了解，去學(xué)習(xí)，練習(xí)，整個(gè)摸索過(guò)程大致可分為四個(gè)階段:一、 學(xué)習(xí)階段第一次練習(xí)的決策是我和隊(duì)員在課堂上完成的，因?yàn)槌醮谓佑|，兩人也不太懂，馬馬虎虎完成就提交了，結(jié)果自然在意料之中，我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)行業(yè)中是倒數(shù)第5名，得分僅僅只有39分，這次結(jié)果讓不服輸?shù)奈矣辛艘还上肫吹母蓜?，于是我開始大量搜集資料，認(rèn)真分析行業(yè)報(bào)告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們主要弱點(diǎn)在于決策時(shí)不能準(zhǔn)確分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，此次決策在各方面都沒(méi)有突出之處，尤其是在貼牌市場(chǎng)上栽了大跟頭，我們僅僅只占了5.2%，比行業(yè)平均低了1個(gè)百分點(diǎn)，另外由于三個(gè)地區(qū)都采用低端策略，沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且風(fēng)險(xiǎn)比較大，降低了自身的債券評(píng)級(jí)不說(shuō)，其每股收益和投資回報(bào)率也得不到提高 ；另外一個(gè)方面就是服務(wù)評(píng)分和質(zhì)量等級(jí)跟不上來(lái)，中西部沒(méi)有上市，失去了大好機(jī)會(huì)；明星代言也是吸引顧客重要一方面。分析了這些失敗的原因后，本以為下一次決策結(jié)果會(huì)很理想，不料并沒(méi)有像我所期望的那樣，名次變成了倒數(shù)第3，我心里很不是滋味，左思右想了很久，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要問(wèn)題，“總經(jīng)理年度決策會(huì)議屏和其他屏決策不一致”，所以在處理時(shí)程序會(huì)自動(dòng)替換成真實(shí)運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)同步這些項(xiàng)目，難怪每次進(jìn)入頁(yè)面時(shí)和上次自己決策的數(shù)據(jù)都不一樣，而經(jīng)營(yíng)結(jié)果自然和我預(yù)期有很大誤差了，我像發(fā)現(xiàn)新大陸似的，又氣又喜，還好發(fā)現(xiàn)得早，慢慢地，我和隊(duì)員熟練起來(lái)了，接下來(lái)的幾年決策也就好做不少，再也不會(huì)像第一次那樣茫然了。雖然最后我們公司排在第9，總分只有37，但是經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，我們從12年的倒數(shù)第3變成了16年的第7名，從一無(wú)所知到漸漸了解和深入，這何嘗不是一種學(xué)習(xí)，一種進(jìn)步呢，而接下來(lái)等待我們的是更大的挑戰(zhàn)，我們要做的就是走穩(wěn)每步路!二、練習(xí)階段雖說(shuō)有了之前練習(xí)階段積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，但是要在比賽中殺出重圍，躋身行業(yè)前兩名，我們現(xiàn)在的水平卻是遙不可及的，任何一個(gè)CEO都希望能將公司打造成強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，而我也抱著對(duì)自己能力提升的態(tài)度，在比賽之前做了諸多準(zhǔn)備，主要就在于自己多練習(xí)，學(xué)習(xí)如何把握全局，針對(duì)市場(chǎng)該形成怎樣的戰(zhàn)略以及對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者方案的分析等等。三、比賽階段 終于到了令我既興奮又緊張的第一次比賽決策，我的唯一一個(gè)隊(duì)友經(jīng)常不在，因此我已習(xí)慣自己一個(gè)人做決定，這也是比賽可惜之處 。俗話說(shuō):“好的開始是成功的一半?！睘榱舜蚝没A(chǔ)，這次決策花了我不少時(shí)間，為保險(xiǎn)起見，我將貼牌市場(chǎng)僅做到了行業(yè)平均，生產(chǎn)了649件，定價(jià)為34.8，看來(lái)年效益再做打算，也算是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)試探，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)方面，考慮到大眾心態(tài)“寧可為了便宜一毛錢而放棄速度”我毫不猶豫地將網(wǎng)絡(luò)價(jià)格定低，而三個(gè)地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況做了不同戰(zhàn)略方案，長(zhǎng)三角需求量大，環(huán)渤海生產(chǎn)效率高，珠三角經(jīng)濟(jì)效益好，所以長(zhǎng)三角我將其定價(jià)為45.5，為中端產(chǎn)品，環(huán)渤海為40，顯然應(yīng)為低端產(chǎn)品，而珠三角定位50，做成高端，當(dāng)時(shí)為將三個(gè)地區(qū)分層次，將其優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，在自有品牌和貼牌方面，環(huán)渤海工廠發(fā)揮了很大作用，而根據(jù)不同地區(qū)不同策略，在質(zhì)量、服務(wù)、廣告等方面都有所匹配，我的分析是否能與行業(yè)動(dòng)態(tài)相近，那就得等待決策的結(jié)果了。第11年的決策結(jié)果:我們公司得分35分，排名第8，說(shuō)好不好，說(shuō)壞不壞，中間位置，如何趕超是個(gè)難題，如何不后退也是門學(xué)問(wèn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者分析這塊，我覺(jué)得戰(zhàn)略一般，只是貼牌市場(chǎng)份額太小，而且我完全忽視了在定戰(zhàn)略的同時(shí)要將投資回報(bào)率和股票收益做高，因此，第二三年決策戰(zhàn)略在三個(gè)地區(qū)沒(méi)多大變動(dòng)，進(jìn)入中西部市場(chǎng)后，考慮到中西部經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我也將其產(chǎn)品做成了低端，另外，盡可能地運(yùn)用各方面因素用于加大市場(chǎng)份額，投資回報(bào)率和股票收益等，貼牌增長(zhǎng)趨勢(shì)很小，應(yīng)該是當(dāng)時(shí)顧慮比較多，萬(wàn)一銷售不出去，存貨太多，不僅會(huì)扣分，還會(huì)影響來(lái)年銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該是自己不夠膽大吧。到第四年意識(shí)到明星代言或許會(huì)起作用，于是我們花重金簽了成龍。第四年后，我們成績(jī)?nèi)匀黄狡剑@次我想改變一下經(jīng)營(yíng)策略，因?yàn)榇藭r(shí)公司貼牌數(shù)為1066，份額已經(jīng)很大了，如果得分依然沒(méi)有提高，那就是戰(zhàn)略的問(wèn)題。還有一點(diǎn)就是之前的質(zhì)量等級(jí)和服務(wù)評(píng)分在長(zhǎng)三角和中西部明顯沒(méi)有跟上來(lái)，因此我加大了對(duì)零售商上的支持和廣告投入，還改變了送貨方式，最重要的是將優(yōu)質(zhì)原材料從之前長(zhǎng)25%、環(huán)24%分別改變成32%和30%,加強(qiáng)質(zhì)量和生產(chǎn)技改等方面，整體來(lái)說(shuō)，我將長(zhǎng)三角做成了中高端，環(huán)渤海做成中端，珠三角依然是高端，西部為低端，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定價(jià)比較低，這次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變讓我有些擔(dān)心，因?yàn)檫@種情況下“不成功便成仁”,但是轉(zhuǎn)念一想，沒(méi)有那么多顧忌了，拼一下或許還有成功的機(jī)會(huì)，不拼那就連機(jī)會(huì)也沒(méi)有了，所以抱著置之死地而后生的決心做好了這次決策!果然，這次的魄力讓我有了階段性的勝利，我們公司第五年決策是整個(gè)行業(yè)第四名，說(shuō)明我的戰(zhàn)略定對(duì)了，當(dāng)時(shí)心里又失落又興奮，因?yàn)槔塾?jì)成績(jī)?nèi)栽诘诹?，如果最后一年的決策我沒(méi)有拿到很高的分，換言之，我如果不是第一名，那么我的累計(jì)得分估計(jì)就進(jìn)不了前兩名，我該怎么辦呢?又是我一個(gè)人。我左腦對(duì)自己說(shuō)“淡定，平常心”，天曉得當(dāng)時(shí)離成功那么近卻又那么遠(yuǎn),我該怎么抓住這次機(jī)會(huì)呢?思緒有些混亂了，終于理智敗給了時(shí)間，在不寬裕的時(shí)間里，最后一年的決策我按照著上一年的思緒和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做了，當(dāng)然，我們六年累計(jì)成績(jī)排在行業(yè)第四名。四、總結(jié)過(guò)程 這次的比賽令我很是遺憾，不過(guò)我也收獲不少，從這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我真正學(xué)會(huì)了該如何打理一個(gè)公司的上上下下，這無(wú)疑是一筆財(cái)富，決策的能力不是與生俱來(lái)的，現(xiàn)在我能學(xué)會(huì)到那么一點(diǎn)對(duì)我今后受益無(wú)窮，說(shuō)不懊惱是假的，如果我的隊(duì)員能夠完整，能多那么一