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宜華木業(yè)總結(jié)范文 宜華木業(yè)總結(jié)宜華木業(yè)（OBM）是一家家具和木地板的民營(yíng)生產(chǎn)商，目前公司擁有汕頭澄?？偛俊⒁巳A木業(yè)城、梅州匯勝、汕頭濠江、廣州南沙五大加工廠，總產(chǎn)能為實(shí)木家具100萬(wàn)套、實(shí)木門(mén)窗10萬(wàn)套、木地板380萬(wàn)平方米.公司上游公司現(xiàn)有6家林木供應(yīng)基地，包括江西遂川、梅州大埔、黑龍江伊春、俄羅斯等，xx年5月又收購(gòu)中林集團(tuán)在加蓬的華嘉公司35萬(wàn)公頃林地。 原木產(chǎn)品及展會(huì);奧庫(kù)梅、非洲紅酸枝、黑檀木.（部分）查不到，只查到部分實(shí)木家具產(chǎn)品及直營(yíng)店實(shí)木歐式家具、辦公家具、廚房家具、兒童家具、酒店家具.木地板產(chǎn)品及直營(yíng)店國(guó)外:宜華木業(yè)出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)和歐洲，合計(jì)占到出口量的90%，其中美國(guó)占比60%以上。 公司出口業(yè)務(wù)采取總經(jīng)銷(xiāo)商模式，與海外幾家大型家具經(jīng)銷(xiāo)商形成了穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系。 公司投資4000萬(wàn)美元在美國(guó)設(shè)立“宜華木業(yè)（美國(guó)）有限公司”，主要為家具展廳、配送中心以及售后服務(wù)。 公司產(chǎn)品幾乎全部用于出口，主要銷(xiāo)往美國(guó)、澳洲、歐洲、中東等國(guó)家和地區(qū)。 xx年隨著內(nèi)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，銷(xiāo)售比重由歷年不足2%一舉提升至4%，并且計(jì)劃三年內(nèi)做到20%以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是公司下一步發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。 業(yè)務(wù)構(gòu)成中，木家具收入占比約90%；細(xì)分產(chǎn)品來(lái)看，其中美式家具約占70%，歐式家具近30%，國(guó)內(nèi)家具占比很小，比重迅速提升是必然趨勢(shì)。 木地板約貢獻(xiàn)公司10%的收入和利潤(rùn)；其中60%實(shí)木地板，40%是復(fù)合地板。 外銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)未來(lái)三年，海外需求回暖將對(duì)推動(dòng)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)30%左右增速，略高于行業(yè)整體增速。 原因在于 （1）新市場(chǎng)開(kāi)拓未來(lái)公司將加大對(duì)澳洲市場(chǎng)的開(kāi)拓力度； （2）海外市場(chǎng)占有率提高隨著新產(chǎn)品品類(lèi)增加及研發(fā)能力增強(qiáng)，對(duì)老客戶供貨比例有望進(jìn)一步增長(zhǎng)除了新市場(chǎng)開(kāi)拓外，公司海外收入增長(zhǎng)主要老客戶訂單量增長(zhǎng)，公司在國(guó)外有獨(dú)立銷(xiāo)售分公司，約80%以上訂單都是通過(guò)展覽會(huì)形式簽訂。 國(guó)內(nèi):公司全資自建的16家體驗(yàn)店，除目前已開(kāi)業(yè)的汕頭、廣州外，10年底北京店開(kāi)張，此外還有11年上半年西安、蘇州、武漢、成都相繼開(kāi)張，11年下半年還有4家計(jì)劃開(kāi)業(yè)，剩余5家計(jì)劃在12年開(kāi)業(yè)。 我們認(rèn)為新店開(kāi)業(yè)前12個(gè)月不會(huì)盈利或盈利很少。 或者說(shuō)一年內(nèi)每平方米面積銷(xiāo)售金額不會(huì)超過(guò)0.7萬(wàn)元的盈虧平衡點(diǎn)。 預(yù)計(jì)11年投入運(yùn)營(yíng)的7家直銷(xiāo)店除廣州店外，其余6家都難以盈利。 正常經(jīng)營(yíng)后預(yù)計(jì)每家直銷(xiāo)店的年凈利潤(rùn)在500-1000萬(wàn)元之間。 公司積極開(kāi)拓和培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷(xiāo)渠道實(shí)行“直營(yíng)店+經(jīng)銷(xiāo)商”的模式，加快品牌建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)，吸收優(yōu)質(zhì)的加盟商，目前公司已有8家直營(yíng)體驗(yàn)店和200家左右的加盟店。 公司聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷(xiāo)人才，計(jì)劃未來(lái)3年計(jì)劃直營(yíng)店開(kāi)到30家，加盟店達(dá)到800家以上。 此外在工程訂單方面公司也有較大的突破。 上半年公司內(nèi)銷(xiāo)收入增速達(dá)158.46%，占比已提升至15.79%，相比11年的12.03%和10年的6.83%繼續(xù)穩(wěn)步提升。 渠道方面xx年公司開(kāi)始大舉拓展內(nèi)銷(xiāo)，在渠道建設(shè)方面做了很多基礎(chǔ)性工作，包括體驗(yàn)館建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局、加盟經(jīng)銷(xiāo)商招商等渠道建設(shè)方面公司在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初見(jiàn)規(guī)模，現(xiàn)在有8家體驗(yàn)館，近200家加盟經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)構(gòu)成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的初步布局。 .公司計(jì)劃非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)1.3億股，募集資金84991萬(wàn)元，在主要 一、二線城市建立14家體驗(yàn)館。 以解決產(chǎn)能釋放后的市場(chǎng)拓展，以及對(duì)海外市場(chǎng)的過(guò)度依賴性。 體驗(yàn)中心計(jì)劃覆蓋全國(guó)七大區(qū)域華南、華北、華東、華中、東北、西南、西北，選擇16個(gè)城市廣州、汕頭、深圳、北京、香河、天津、上海、蘇州、武漢、鄭州、沈陽(yáng)、大連、重慶、成都、西安、烏魯木齊。 其中，規(guī)劃11個(gè)5,000-7,000體驗(yàn)中心和5個(gè)2000-3000體驗(yàn)中心，在各區(qū)域中形成主輔配合。 公司計(jì)劃募集資金到位后的12個(gè)月內(nèi)，有6家體驗(yàn)中心正式投入運(yùn)營(yíng)；資金到位后的第二年內(nèi)，4家宜華全球家居體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)；資金到位后的第三年內(nèi)，其它5家體驗(yàn)中心（當(dāng)年?duì)I業(yè)時(shí)間按照9個(gè)月計(jì)算）全部完成建設(shè)并投入運(yùn)營(yíng)。 營(yíng)銷(xiāo)渠道以點(diǎn)帶面，全面擴(kuò)張 1、體驗(yàn)館創(chuàng)新模式，五位一體一體體驗(yàn)館的定位。 宜華木業(yè)推出全球家居體驗(yàn)中心，將國(guó)際家居產(chǎn)品的經(jīng)典之作和國(guó)際化生活方式帶到中國(guó)大陸，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出原汁原味的高檔實(shí)景家居的體驗(yàn)樂(lè)趣。 公司力爭(zhēng)將體驗(yàn)館打造成愉悅家居消費(fèi)的體驗(yàn)中心、全球家居流行展示中心、環(huán)保家居倡導(dǎo)示范中心、全品類(lèi)一站式家具直銷(xiāo)中心。 宜華全球家居體驗(yàn)中心是商業(yè)消費(fèi)形態(tài)的創(chuàng)新模式，是購(gòu)物中心的專(zhuān)業(yè)化、品牌化、多功能化模式。 同時(shí)，宜華全球家居體驗(yàn)中心又是渠道開(kāi)拓與管理的創(chuàng)新模式，是迅速拓展全國(guó)覆蓋性網(wǎng)絡(luò)，支撐全國(guó)網(wǎng)絡(luò)管理運(yùn)營(yíng)的渠道頭腦體系。 五位 （1）專(zhuān)業(yè)家居展示銷(xiāo)售中心宜華全球家居體驗(yàn)中心展示家居流行風(fēng)尚，倡導(dǎo)現(xiàn)代生態(tài)家居生活方式，銷(xiāo)售高品質(zhì)、高品位的家居產(chǎn)品。 （2）渠道網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓中心每個(gè)宜華全球家居體驗(yàn)中心是該區(qū)域內(nèi)宜華渠道網(wǎng)絡(luò)的中心，體驗(yàn)中心具有開(kāi)拓市場(chǎng)的功能，輻射開(kāi)拓當(dāng)?shù)丶用司W(wǎng)絡(luò)。 （3）終端運(yùn)營(yíng)示范中心每個(gè)宜華全球家居體驗(yàn)中心是該區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)最規(guī)范、管理最規(guī)范、平米效益最佳的店面，在區(qū)域內(nèi)起到銷(xiāo)售示范、管理示范、品牌傳播示范的作用。 （4）區(qū)域管理、培訓(xùn)中心每個(gè)宜華全球家居體驗(yàn)中心都具有進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理和培訓(xùn)的功能。 定期提供導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、管理人員培訓(xùn)，對(duì)區(qū)域加盟店提供店面運(yùn)營(yíng)支持、管理體系輸出。 （5）區(qū)域物流、信息中心每個(gè)宜華全球家居體驗(yàn)中心在區(qū)域內(nèi)具有物流配送與信息提供的功能。 以區(qū)域?yàn)橹行闹鸩叫纬勺越ɑ蛏鐣?huì)物流配送體系，在成熟區(qū)域建立或租賃倉(cāng)庫(kù)，為區(qū)域市場(chǎng)提供物流保障。 “五位一體”服務(wù)模式，提供一體化導(dǎo)購(gòu)、一體化設(shè)計(jì)、一體化配臵、一體化安裝、一體化售后服務(wù)，率先提出五位一體的服務(wù)模式，關(guān)注臵家的每一環(huán)節(jié)，獨(dú)特的一站式家居解決方案，同樣是對(duì)“木本家居，愉悅生活”的家居哲學(xué)的重要詮釋。 在宜華，整合的家居設(shè)計(jì)咨詢、免息信貸、配送及售后等服務(wù)解除了人們的后顧之憂，讓臵家過(guò)程變得簡(jiǎn)單，家居夢(mèng)想輕松實(shí)現(xiàn)。 2、加盟店加大全國(guó)布局A、加快加盟店布局目前公司已有200多家加盟店在全國(guó)布局，預(yù)計(jì)在年底將達(dá)到400家左右。 B、加盟店回本容易，盈利較高。 根據(jù)我們草根調(diào)研的結(jié)果，目前加盟店分兩種，銷(xiāo)售家具的加盟店一般為200平米左右，銷(xiāo)售木地板加盟店店面面積為100多平米。 假設(shè)1家200平米左右的家具加盟店，其裝修成本為10萬(wàn)元左右。 同時(shí)，店面租金為20-30萬(wàn)元，店鋪備貨需投入30萬(wàn)元，初始投入約為70萬(wàn)元左右。 如果每家店面年銷(xiāo)售收入達(dá)到100萬(wàn)元，即存貨周轉(zhuǎn)率達(dá)到3-4次，每年可以獲得50萬(wàn)元左右毛利，即可在1.5年內(nèi)收回成本，具有較好的盈利能力。 C、公司加大扶持力度目前，公司對(duì)于全國(guó)加盟店開(kāi)設(shè)加大了扶持力度。 在新建店鋪時(shí)，可以獲得出廠價(jià)8折優(yōu)惠進(jìn)行鋪貨采購(gòu)，同時(shí)公司在廣告促銷(xiāo)、裝修補(bǔ)貼等方面給予支持。 例如，公司目前對(duì)新設(shè)店面裝修給予每平米200-300元左右的補(bǔ)貼，對(duì)其廣告費(fèi)用給予50%左右的補(bǔ)貼。 此外，如果提貨金額持續(xù)較高，則可以獲得持續(xù)出廠價(jià)的8.5-9.0折扣進(jìn)行備貨庫(kù)存積極拓展家居工程渠道業(yè)務(wù)，工程訂單大幅提升據(jù)了解，相比在國(guó)外許多國(guó)家的成熟化市場(chǎng)運(yùn)作下，精裝修房已漸成為行業(yè)趨勢(shì)。 在美國(guó)、日本、我國(guó)香港等地的住宅市場(chǎng)中，精裝修房的比例可以達(dá)到80%以上。 相比之下，國(guó)內(nèi)精裝修房比例為30%不到。 國(guó)內(nèi)精裝空間較大。 公司xx年中報(bào)提出已積極拓