房地產(chǎn)年終總結(jié)房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】　.doc

房地產(chǎn)年終總結(jié)房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】 房地產(chǎn)年終總結(jié)|房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】房地產(chǎn)年終總結(jié)|房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析。 下面是的房地產(chǎn)年終總結(jié)，希望對(duì)您有用!房地產(chǎn)年終總結(jié)【一】光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。 今臨近年終，思之過(guò)去僚，放眼未來(lái)，為了更好煌的開(kāi)展新的工作的任務(wù)相，明確自己新的目標(biāo)，吶理清思路，特對(duì)自己這棲大半年以來(lái)的工作進(jìn)行獸全方面的剖析，使自己兆能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，伯鞭策自己，提高自己，疹以便于更好，更出色地此完成今后公司賦予的各癬項(xiàng)銷(xiāo)售工作!一，工作改中的感想和回顧自半四月份滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想嗚入司以來(lái)一直伴隨著公略司一起成長(zhǎng)至今，隨公說(shuō)司南征北站，從從化轉(zhuǎn)逸戰(zhàn)中山，公司也從壬豐架大廈到創(chuàng)展中心，從之產(chǎn)前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在判五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷仰的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和閥戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，復(fù)公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大姜，可以說(shuō)是非常不平凡丫的一年，同時(shí)也是辛亥哭革命100周年，中國(guó)扳共產(chǎn)黨建黨90周年，筆恰逢又是國(guó)家“十二五硅”規(guī)劃正式實(shí)施年，今渺年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)振有史以來(lái)最不平凡的一梭年，是房地產(chǎn)的政策年唐，政策越來(lái)越緊，各種螢手段層出不窮，經(jīng)歷史交上最嚴(yán)厲的一年。 蔣面對(duì)國(guó)家政策的不斷干圭預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售至工作帶來(lái)了巨大的影響乎，不斷的挑戰(zhàn)我們的生肢存極限，我們的生存空嫉間顯得越來(lái)越渺小，身錨邊的同事被政策打壓而疚被迫不斷離職，而我覺(jué)旱得越是在這艱難的市場(chǎng)劈環(huán)境下，越能鍛煉自身啞的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也腮是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候篩，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨沒(méi)過(guò)天晴的，值此不禁為芒他們的離去而表示遺憾海和惋惜，他們之中不乏繁有些比較優(yōu)秀的同事，七不知他們是抱著什么想棗法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)誰(shuí)不起折騰呢，而我堅(jiān)信皖逆境能給予我們寶貴的淌磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起滄考驗(yàn)的人才能算是真正坑的強(qiáng)者。 自古以來(lái)帳的偉人大多是抱著不屈優(yōu)不撓的精神，堅(jiān)韌不拔衰的意志,從逆境中掙扎還奮斗中過(guò)來(lái)的。 鑒于此喉，我由衷的感謝公司給郎予我這次工作及鍛煉的毋機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成埋為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一快員。 同時(shí)也感謝公司在竊逆境時(shí)不拋棄，不放棄犧我們，畢竟我已經(jīng)很久誡沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝和公司對(duì)我們的栽培和幫刑助及鼓勵(lì)和支持!撬自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)邁房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外糯漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專(zhuān)業(yè)揚(yáng)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷巴邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)瞳間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)疑公司的發(fā)展性質(zhì)及房地錘產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)奧略政策也有一定的見(jiàn)解暑，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售滯員及銷(xiāo)售主管的我深知瘴自己責(zé)任的重大。 拾因?yàn)槲掖碇敬翱谖?，自己的言行舉止都代閱表著公司的形象，不僅雁要做好本職工作而且還聽(tīng)要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)荔，促使我必須提高自己藥的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)范業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，只癰有以身作則才能服眾。 詹平時(shí)還要保持一顆良好呻的心態(tài)，良好的心態(tài)是啊一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備質(zhì)的最基本的素質(zhì)。 特別回是在派單上，碰到的是聶行行色色的人和物，能峻控制自己的情緒以一顆跌平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)喲。 二，工作中好的方面亦1.思想上積極進(jìn)及步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)壹售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)蜒售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢魂P(guān)行，愛(ài)一行，才能通一驗(yàn)行，精一行，平時(shí)能夠之保持一顆積極向上的心卻態(tài)，立足本職，安心工紉作!2.工作上樂(lè)悉觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)貳真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)畜從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，乙有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有胞責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)菱在與不在都是一個(gè)樣，婁能自覺(jué)的完成好手頭上擋的工作!并能遵守公司焊的各項(xiàng)規(guī)章制度!吵3.心態(tài)上能都端正自響己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也浦是服務(wù)行業(yè)，正所謂“閻一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不禁是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)冤能夠保持一顆積極向上詢(xún)的心態(tài)，以及良好的從鈴業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)工節(jié)自己的情緒!4銀.生活中與同事們相處鞋友善，為人誠(chéng)懇并善于檔助人!三，工作中存在演不足1.工作中杖不善于不自我總結(jié)，自試我反思，自我檢查，剖路析問(wèn)題根源，查找客戶(hù)潮未成交原因以至于數(shù)月壇都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然掘這包括外在和內(nèi)在因素二，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市問(wèn)場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)滯的個(gè)人身上，我想個(gè)人巡因素才是主要的因素吧蘋(píng)!2.思想上有時(shí)得不夠端正，不能及時(shí)糾株正自己的航向，意志不壘堅(jiān)定，自控能力差。 總淚認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境址引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己里比別人比起已經(jīng)夠努力慷了!3.工作中沒(méi)燥有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳孵細(xì)的工作計(jì)劃。 做為一胸名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo)假，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任諜自由，無(wú)緊迫感和壓力褲，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低坯，工作時(shí)間得不到合理舀安排。 4.派單時(shí)目自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)系致客戶(hù)量抓的少，平時(shí)重約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客穗戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致識(shí)出團(tuán)量少，從而影響成鎮(zhèn)交!5.平時(shí)和客罐戶(hù)溝通不夠深入，未能岳把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)懲清晰的傳遞給客戶(hù)，及孔及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求水，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)捐對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)樊的看法及了解到什么程蕾度。 6.平時(shí)在工垛作中發(fā)展的問(wèn)題未能及敢時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!呀7.談客能力還有盞待提高及增強(qiáng)，逼定存劊在優(yōu)柔寡斷!四下步吱工作中需要得到的改進(jìn)抒及幫助1.完善的業(yè)工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，妥并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!客2.對(duì)客戶(hù)間的交流補(bǔ)并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握鉻新的方法!3.單題注重質(zhì)與量的雙管齊下瘟，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好孝客戶(hù)分類(lèi)!4.用憊平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀狹房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其懦它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高萍自己素質(zhì)!5.日雅常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)痹反映，并及時(shí)得以有效芒解決!6.正思想丈，保持一顆積極上進(jìn)心泌，以良好的精神面貌和夜積極的心態(tài)投入到下步年工作中!7.習(xí)掌頗握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，宣充分調(diào)動(dòng)組員的積極性貞，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)丈取心，打造一支王牌銷(xiāo)嗓售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和酸完善自身的各項(xiàng)能力!斧8.望公司加強(qiáng)相幕關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的軸綜合能力和素質(zhì)得到全民面提高!9.希望唇在工作中好的方面給予傭保持，不足之處在下不超工作加予克服及改進(jìn)!板以上是我入司以來(lái)的工煉作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)鴦批評(píng)指正，從而更好的酶成長(zhǎng)進(jìn)步!最后祝餌公司在新的一年里業(yè)績(jī)恩蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)轍導(dǎo)和同事們身體健康，疑工作順利!房地產(chǎn)風(fēng)年終總結(jié)【二】12年豁的上半年已經(jīng)過(guò)去，新犬的挑戰(zhàn)又在眼前。 在上胰半年里，有壓力也有挑檸戰(zhàn)。 年初的時(shí)候，房地蚜產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇當(dāng)，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大旺的。 客戶(hù)有著重重顧慮淳，媒體有各種不利宣傳遁，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的丈穩(wěn)定性和升值潛力，在笑稍后的幾個(gè)月里，房市函回升，我和同事們抓緊洛時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)旅，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。 迎在實(shí)踐工作中，我帛又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)辣，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大網(wǎng)家分享 (一)不的做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)休分辯的出真心假意。 得囪到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你距的，反之，你所說(shuō)的一而切，都將起到反效果。 雜 (二)了解客戶(hù)需冶求。 第一時(shí)間了解客戶(hù)錦所需要的，做針對(duì)性講話(huà)解，否則，所說(shuō)的一切斑都是白費(fèi)時(shí)間。 (帶三)推薦房源要有把握乞，了解所有的房子，包趾括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)盾客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合揚(yáng)理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬絆傷，則不要強(qiáng)詞奪理，認(rèn)任何東西沒(méi)有完美的，票要使客戶(hù)了解，如果你筷看到了完美的，那必定勒存在謊言。 (四)眨保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客闌戶(hù)都有各種人脈，只要宮保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)峰，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，垛資源無(wú)窮無(wú)盡。 (疆五)確定自己的身份，潑我們不是在賣(mài)房子，而僻是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)韌來(lái)幫助客戶(hù)。 多與客戶(hù)寒講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的宋評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以睦增加客戶(hù)的信任度。 (賦六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的渙團(tuán)隊(duì)所必需的。 自己也云還存在一些需要改進(jìn)之蟹處 一、有時(shí)缺乏犬耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較望多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)鎮(zhèn)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。 其實(shí)潔，對(duì)于這種客戶(hù)可能采隋用迂回、或以柔克剛的客方式更加有效，所以，蛛今后要收斂脾氣，增加護(hù)耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加脹貼心，才會(huì)有更多信任榴。 二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切逮不夠。 有一些客戶(hù)，需淋要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切練，否則，他們有問(wèn)題可關(guān)能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是拉自己去找別人打聽(tīng)或自雛己瞎琢磨，這樣，我們囂就會(huì)對(duì)他的成交喪失主態(tài)動(dòng)權(quán)。 所以，以后我要覆加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)豎時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出熒他們心中的問(wèn)題，再委棉婉解決，這樣不但可以瑤掌握先機(jī)，操控全局，月而且還可以增加與客戶(hù)冒之間的感情，增加客帶掩的機(jī)率。 現(xiàn)