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借助麥肯錫的智慧劉 景麥肯錫初識(shí)德隆是在1999年，當(dāng)時(shí)，麥肯錫受德隆集團(tuán)總裁唐萬(wàn)新之邀，去參加一個(gè)關(guān)于德隆持續(xù)增長(zhǎng)的研討會(huì)。在那時(shí)，麥肯錫進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有幾個(gè)年頭了，但是也僅僅知道德隆是一個(gè)不錯(cuò)的民營(yíng)企業(yè)，除此之外，對(duì)德隆的認(rèn)識(shí)也還停留在市場(chǎng)所了解的一般信息上，對(duì)其規(guī)模、業(yè)務(wù)等具體內(nèi)容都不甚了解。由于此前鮮有中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)主動(dòng)尋求與麥肯錫的合作，所以麥肯錫對(duì)這次的研討會(huì)頗感好奇。麥肯錫雖然是一家國(guó)際性的咨詢公司，但同時(shí)也非常關(guān)注本地企業(yè)。就目前的情況來(lái)說(shuō)，麥肯錫在中國(guó)的客戶有80%都是本地企業(yè)。麥肯錫有一個(gè)理念，只有真正地為本地企業(yè)服務(wù)，才能夠更好地為在中國(guó)的國(guó)際企業(yè)服務(wù)。因此，麥肯錫公司十分重視這次研討會(huì)，派出了一個(gè)三人小組，包括麥肯錫大中華區(qū)董事長(zhǎng)歐高敦先生，資深董事華強(qiáng)森博士、全球董事合伙人徐浩洵博士，與德隆展開(kāi)了探討。德隆對(duì)這個(gè)研討會(huì)也非常重視，德隆決策層主要領(lǐng)導(dǎo)，唐萬(wàn)新、唐萬(wàn)平、唐萬(wàn)川，還有執(zhí)行副總裁邵治博士都參加了這次研討會(huì)。10月的一天，研討會(huì)在上海浦東的紫金山大酒店會(huì)議廳召開(kāi)，這是一次頂尖的頭腦風(fēng)暴。討論的關(guān)鍵點(diǎn)在于兩個(gè)方面，一是戰(zhàn)略，一是人才的需求。有人提出，要保證德隆的持續(xù)增長(zhǎng)，應(yīng)該建立人才的儲(chǔ)備。對(duì)此，徐浩洵博士指出：這是德隆3年之前就應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題。此言一出，立刻得到了唐萬(wàn)新等德隆主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。隨后麥肯錫介紹了諾基亞、通用、和記黃埔的成長(zhǎng)故事。麥肯錫認(rèn)為，德隆需要一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，同時(shí)，從人才儲(chǔ)備的角度來(lái)說(shuō)，也需要一個(gè)專業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃。這幾點(diǎn)都得到了德隆管理層的普遍的認(rèn)同。這次研討會(huì)讓德隆進(jìn)一步了解了麥肯錫，也使麥肯錫對(duì)德隆有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。 5分鐘的震撼麥肯錫再次和德隆見(jiàn)面時(shí)，雙方已經(jīng)談及具體的項(xiàng)目合作了。在此前不久，德隆的一個(gè)合作伙伴向德隆提出了一個(gè)項(xiàng)目建議，就是利用輪胎橡膠的再生技術(shù)，打入國(guó)際市場(chǎng)。這個(gè)合作伙伴掌握了一項(xiàng)技術(shù)，可以把已經(jīng)報(bào)廢的橡膠，經(jīng)過(guò)冷卻，再加入一種特定的化學(xué)溶劑，還原成粉狀，而這種精細(xì)膠粉又可以再生成橡膠，最終變廢為寶。最為重要的是，這種橡膠循環(huán)利用技術(shù)可以使再生橡膠的成本低于同類型的全新橡膠產(chǎn)品，因此不僅在技術(shù)上是一種突破，在商業(yè)上也有巨大的價(jià)值，當(dāng)時(shí)這種精細(xì)膠粉技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擁有了一定的市場(chǎng)。 德隆的這個(gè)合作伙伴對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常有把握，也非?？春眠@項(xiàng)技術(shù)的前景，認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)在全世界都有著非常龐大的市場(chǎng)，所以希望能夠借助德隆的雄厚實(shí)力和豐富的海外資源，把這種技術(shù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)上去。他的構(gòu)想是，因?yàn)闅W美的橡膠市場(chǎng)非常巨大，而這種技術(shù)可以保證德隆在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候保持一定的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，獲取高額的利潤(rùn)。 從合作伙伴的描述來(lái)說(shuō)，德隆意識(shí)到這可能是一種非常先進(jìn)的技術(shù)，既可以廢物利用，又可以有效地降低成本。但是這種技術(shù)國(guó)際市場(chǎng)到底接不接受，德隆不很清楚，需要進(jìn)一步論證了解。按照以往的慣例，德隆在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前自己會(huì)做大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，來(lái)判斷行業(yè)的現(xiàn)狀、結(jié)構(gòu)、自己進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，然后再做出決策。在這方面，德隆有一支強(qiáng)大的行業(yè)分析隊(duì)伍，也非常具有實(shí)力。但是這一次要進(jìn)入的是國(guó)際市場(chǎng)，德隆的行業(yè)分析能力再?gòu)?qiáng)，也有一種鞭長(zhǎng)莫及的感覺(jué)。德隆在商場(chǎng)里摸爬滾打了十幾年，可以說(shuō)是身經(jīng)百戰(zhàn)，因此也清楚地知道，一個(gè)計(jì)劃，無(wú)論聽(tīng)上去有多么的完美，如果沒(méi)有進(jìn)行過(guò)可行性研究，都只能是紙上談兵。這一次，雖然自己的行業(yè)分析隊(duì)伍幫不上大忙，但德隆還是決定要借助別人的智慧來(lái)作為決策的參考。 那么應(yīng)該找誰(shuí)呢？德隆自然而然地想到了國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)。麥肯錫是國(guó)際頂尖的管理咨詢機(jī)構(gòu)，在全球40多個(gè)國(guó)家擁有80多家分公司，為最高管理層提供全面的解決方案，并在廣泛的行業(yè)領(lǐng)域里擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)上次在研討會(huì)上與麥肯錫的接觸，德隆已經(jīng)對(duì)這家國(guó)際級(jí)腦庫(kù)留下了非常好的印象，所以，德隆選擇了麥肯錫。 德隆聘請(qǐng)麥肯錫就這個(gè)項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)。原計(jì)劃這是一個(gè)為期三個(gè)月的項(xiàng)目，麥肯錫首先要分析這種技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)上到底有沒(méi)有市場(chǎng)空間；第二步，如果有市場(chǎng)的話，麥肯錫還要分析德隆進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，有沒(méi)有盈利的可能，利潤(rùn)空間有多大？第三步，如果德隆在這個(gè)市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，那么具體的進(jìn)入策略是什么，利潤(rùn)的來(lái)源在哪里？明確了自己的任務(wù)后，麥肯錫的項(xiàng)目小組立刻開(kāi)赴美國(guó)，開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查與分析。在美國(guó)，麥肯錫對(duì)許多人士進(jìn)行過(guò)訪談，包括輪胎生產(chǎn)商，膠粉生產(chǎn)商，學(xué)術(shù)界，實(shí)驗(yàn)室，環(huán)保機(jī)構(gòu)，貿(mào)易機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所。在國(guó)內(nèi)，麥肯錫也對(duì)一些國(guó)內(nèi)大型輪胎生產(chǎn)商，回收商，學(xué)術(shù)界和測(cè)試機(jī)構(gòu)等進(jìn)行了訪談和調(diào)研。 原計(jì)劃這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該進(jìn)行三個(gè)月左右，但是大約在三個(gè)星期之后，麥肯錫就通知德隆，結(jié)論已經(jīng)出來(lái)了，準(zhǔn)備做一次項(xiàng)目報(bào)告會(huì)。德隆方面當(dāng)時(shí)有一些驚訝，原定三個(gè)月的項(xiàng)目，怎么幾個(gè)星期就得出結(jié)論了呢？由于項(xiàng)目結(jié)束時(shí)間大大提前，德隆的合作伙伴也意識(shí)到結(jié)果可能不太如己所愿，所以請(qǐng)了一位橡膠專業(yè)方面的權(quán)威教授一起出席這次研討會(huì)，這也讓會(huì)場(chǎng)的氣氛頓時(shí)凝重起來(lái)。 項(xiàng)目報(bào)告會(huì)的一開(kāi)始，麥肯錫就開(kāi)門見(jiàn)山地提出了報(bào)告的結(jié)論：1、根據(jù)麥肯錫調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)精細(xì)膠粉的市場(chǎng)容量有限，而且發(fā)展緩慢，相應(yīng)的，利潤(rùn)空間也非常狹小。2、其次，膠粉工業(yè)的結(jié)構(gòu)也不具有吸引力，多種不利因素導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。3、德隆在中國(guó)設(shè)立橡膠回收廠受到的法律及運(yùn)作上的阻力會(huì)較小，而要在美國(guó)自行建立生產(chǎn)線，則必須解決許多營(yíng)運(yùn)中的困難，所以這種技術(shù)在美國(guó)的商業(yè)化推廣可行性也較小。麥肯錫這份報(bào)告的結(jié)論簡(jiǎn)潔明了，雖然并沒(méi)有直接否定精細(xì)膠粉近期的國(guó)際市場(chǎng)前景，但是卻明確無(wú)誤地告訴在座的所有人，市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀，與原先的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。雖然精細(xì)膠粉在國(guó)際市場(chǎng)上有一定的利潤(rùn)空間，但是對(duì)德隆來(lái)說(shuō)，這個(gè)投資的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)是巨大的，其利潤(rùn)空間也是非常有限的。聽(tīng)到這個(gè)結(jié)論后，德隆的合作伙伴坐不住了，橡膠專業(yè)的權(quán)威教授首先提出質(zhì)疑，“從技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，精細(xì)膠粉是一種很先進(jìn)的技術(shù)，而且它在成本上的優(yōu)勢(shì)也是很明顯的，具備商業(yè)化的條件，在美國(guó)怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢，你們得出這個(gè)結(jié)論的依據(jù)是什么呢？”“我們沒(méi)有否定精細(xì)膠粉技術(shù)的先進(jìn)性?！毙旌其┦空f(shuō)話依舊是不緊不慢，“只是客觀分析的結(jié)論是：這種技術(shù)現(xiàn)階段在美國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)提升的空間。美國(guó)1998年的精細(xì)膠粉也僅為幾萬(wàn)噸。由于技術(shù)限制、輪胎性能要求高、及缺乏經(jīng)濟(jì)效益和法規(guī)的推動(dòng)，膠粉市場(chǎng)發(fā)展將非常緩慢。估計(jì)到2003年，市場(chǎng)規(guī)模也只有4000萬(wàn)美元左右。所以從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，德隆不適合在現(xiàn)在進(jìn)入?！毙觳┦烤o接著分析道，精細(xì)膠粉的行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)也是非常不利的，其不利因素包括：眾多的小規(guī)模從業(yè)者、未來(lái)生產(chǎn)能力過(guò)剩、輪胎生產(chǎn)商的侃價(jià)能力以及有競(jìng)爭(zhēng)力的天然和合成橡膠價(jià)格，而這同樣意味著巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)：目前行業(yè)分割嚴(yán)重，生產(chǎn)能力過(guò)剩，很多小型生產(chǎn)商在現(xiàn)金成本上競(jìng)爭(zhēng)。隨著一些新的企業(yè)的進(jìn)入，生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況還將惡化；在高度商品化的市場(chǎng)，隨著膠粉回收商降低成本抵制新進(jìn)入者，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加??；如果天然橡膠價(jià)格下跌，這將為膠粉的定價(jià)帶來(lái)壓力。從立法部門的角度來(lái)說(shuō)：美國(guó)聯(lián)邦政府立法規(guī)定輪胎中必須使用橡膠的可能性很?。恢菡畬?duì)輪胎回收者的發(fā)放許可證、監(jiān)督執(zhí)行時(shí)對(duì)所有基于化學(xué)品（溶劑）的技術(shù)都持懷疑和謹(jǐn)慎的態(tài)度。“所以”，徐博士稍微停頓了一下：“綜合以上因素可以清楚地發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的精細(xì)膠粉行業(yè)目前是無(wú)利可圖的，而且過(guò)于飽和；它的結(jié)構(gòu)對(duì)德隆的潛在進(jìn)入非常不利?！钡侣〉暮献骰锇樗坪鯊柠溈襄a的報(bào)告中發(fā)現(xiàn)了什么，緊接著提出了一個(gè)相當(dāng)尖銳的問(wèn)題：“貴公司的報(bào)告顯示，中國(guó)精細(xì)膠粉市場(chǎng)將從目前2000年不到3萬(wàn)噸到2003年增長(zhǎng)近3-5倍，也就是說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)在3年里增長(zhǎng)360到600。毫無(wú)疑問(wèn)，精細(xì)膠粉目前在中國(guó)是一個(gè)發(fā)展前景非常良好的行業(yè)。既然在中國(guó)如此，為什么在美國(guó)就不行呢？”“這是由美國(guó)市場(chǎng)的特性所決定的?！丙溈襄a的回答也是簡(jiǎn)潔明了。麥肯錫專家分析到，首先，在美國(guó)，精細(xì)膠粉的應(yīng)用范圍和規(guī)模還很小。每年產(chǎn)生的廢舊輪胎中僅有一千多萬(wàn)套被回收，比例不到25%，在這一比例中只有很小一部分是用于精細(xì)膠粉。事實(shí)上，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)?？赡苤挥薪鼉|美元，美國(guó)的需求量?jī)H為中國(guó)的一半。美國(guó)一家主要輪胎生產(chǎn)商經(jīng)理就表示，“精細(xì)膠粉應(yīng)用到輪胎是有限的。我相信，用我們目前的技術(shù)，每個(gè)輪胎中使用1015的回收材料已經(jīng)到了極限。我也無(wú)法想象在未來(lái)的幾年內(nèi)這數(shù)字會(huì)提高多少?！备匾氖?，從客戶的角度來(lái)說(shuō)：如今一些大型輪胎生產(chǎn)商利用大量膠粉生產(chǎn)輪胎，新進(jìn)入者不太可能有和潛在大客戶討價(jià)還價(jià)的能力；客戶對(duì)膠粉的規(guī)格較為挑剔，他們會(huì)使生產(chǎn)商互相壓價(jià)，從而得到最低價(jià)格。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，德隆將很難對(duì)產(chǎn)品制定一個(gè)滿意的售價(jià)來(lái)保證利潤(rùn)的獲得。輪胎生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在輪胎的使用性能上。橡膠在國(guó)際市場(chǎng)上的主要用途是做輪胎，固特異（GOOD YEAR）公司是橡膠主要的使用商，在總計(jì)近4萬(wàn)噸中大約有2.3萬(wàn)噸是固特異公司使用的。而那些大規(guī)模使用輪胎的汽車公司都有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常注重自己產(chǎn)品的安全性。這就意味著，國(guó)際市場(chǎng)上最潛在的客戶不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而冒險(xiǎn)使用這種再生橡膠所制成的輪胎。如果使用回收輪胎，要承擔(dān)更多安全方面的法律風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)的汽車行業(yè)有完善的召回制度，因?yàn)檩喬?wèn)題而把整車召回的案例也屢見(jiàn)不鮮。事后證明，2001年的時(shí)候，福特汽車就因?yàn)檩喬サ膯?wèn)題召回了大批的汽車，不僅造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，也幾乎和已經(jīng)合作了一百多年的凡世通（FIRESTONE）輪胎反目成仇。一位橡膠業(yè)的專家的話一針見(jiàn)血，他說(shuō)，輪胎的銷售是以性能和感覺(jué)為依據(jù)的。增加膠粉不會(huì)增加輪胎的性能。因此，雖然這些企業(yè)都有降低總成本的壓力，但是為了降低成本而采用這種新技術(shù)的動(dòng)力，仍舊不足以克服由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。可以理解，回收的膠粉不是輪胎生產(chǎn)商的首選。其次，在美國(guó)設(shè)廠將會(huì)面臨法規(guī)及經(jīng)營(yíng)上很大的挑戰(zhàn)。比如，在法規(guī)批準(zhǔn)方面就會(huì)面臨許多困難：由于化學(xué)品（溶劑）的使用對(duì)人工和環(huán)境有負(fù)面影響，德隆以溶劑為基礎(chǔ)的技術(shù)很難獲得法規(guī)上的批準(zhǔn) 。而且即使德隆獲得了許可，同時(shí)它必須遵守許多有關(guān)回收設(shè)備操作的法規(guī)，而這可能會(huì)導(dǎo)致較高的成本。而且，美國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有許多地方性的差異，而這也導(dǎo)致了成本的提高。比如說(shuō)，在包裝和營(yíng)銷方面，由于中國(guó)輪胎生產(chǎn)廠商對(duì)膠粉質(zhì)量要求相對(duì)較低，同時(shí)人工便宜，對(duì)包裝的要求也不會(huì)很高；而且輪胎制造廠商相當(dāng)集中，易于建立有效的銷售渠道。德隆也可以通過(guò)其他低成本銷售渠道來(lái)擴(kuò)展客戶群。但是在美國(guó)，德隆將必須在膠粉包裝上下大功夫。一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)顧客會(huì)要求膠粉用昂貴的低溶塑料包裝袋，如果包裝得過(guò)緊或被堆放在一起，則下層膠粉會(huì)凝結(jié)而報(bào)廢。如果德隆要向輪胎制造商進(jìn)行銷售，那么必須在營(yíng)銷和銷售人員方面進(jìn)行相當(dāng)大的投資，這樣才能向這些成熟的大型客戶提供更好的服務(wù)，這種區(qū)域銷售模式細(xì)節(jié)上的差別將會(huì)大大增加銷售的費(fèi)用。 麥肯錫的分析是如此透徹，一時(shí)間，研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。在充分的客觀分析面前，德隆的合作伙伴與橡膠專業(yè)方面的權(quán)威教授都沒(méi)有了聲音。大家都用探詢的目光看了看唐萬(wàn)新和德隆的其他幾位高層領(lǐng)導(dǎo)，但沒(méi)有得到任何的信息回饋。這一切應(yīng)該說(shuō)都沒(méi)有出乎麥肯錫的預(yù)料，因?yàn)辂溈襄a對(duì)自己有充分的信心，對(duì)自己的分析和數(shù)據(jù)也有充分的信心。但是德隆究竟是什么態(tài)度呢？到目前為止，德隆似乎一直是在扮演一名聽(tīng)眾，沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)。 雖然猜不透德隆的想法，但是麥肯錫還是順理成章地提出了對(duì)德隆的建議： 1、考慮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但是麥肯錫建議，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，還是要作充分的前期調(diào)查與論證。因?yàn)閺拈L(zhǎng)期來(lái)看，新技術(shù)的出現(xiàn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿可能會(huì)迅速減弱德隆獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位和獲利能力。此外，在中國(guó)，精細(xì)膠粉主要運(yùn)用在農(nóng)用胎與載重胎，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)用和低中檔輪胎的需求比重將逐步降低。 2、謹(jǐn)慎探索美國(guó)投資。這是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)潛力有限，德隆將面臨許多法規(guī)及運(yùn)作上的挑戰(zhàn)，而且精細(xì)膠粉工業(yè)格局不佳，競(jìng)爭(zhēng)激烈。項(xiàng)目報(bào)告會(huì)進(jìn)行了將近兩個(gè)小時(shí)，在會(huì)上，德隆主要是傾聽(tīng)麥肯錫的分析，進(jìn)行一些私下的討論，間或有些提問(wèn)，但并沒(méi)有發(fā)表自己的意見(jiàn)。這在咨詢項(xiàng)目過(guò)程中非常正常，因?yàn)榭蛻敉枰獣r(shí)間來(lái)做出決定，而咨詢公司的角色主要是提供咨詢，提出建議與意見(jiàn)，但最終做出決定的還是客戶本身。報(bào)告會(huì)結(jié)束后，徐博士和他的項(xiàng)目小組正準(zhǔn)備離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。這時(shí)，德隆的總裁唐萬(wàn)新走到徐博士的身邊，輕聲地對(duì)他說(shuō)，德隆幾位高層領(lǐng)導(dǎo)商議，基本認(rèn)可麥肯錫的報(bào)告結(jié)論，初步?jīng)Q定放棄這個(gè)輪胎橡膠回收的戰(zhàn)略計(jì)劃，不過(guò)對(duì)于如此重要的決定，還是需要再履行決策程序。這時(shí)離麥肯錫做完報(bào)告只有5分鐘，也就是說(shuō)，德隆在5分鐘里就對(duì)如此重要的一份報(bào)告做出了初步的評(píng)估和認(rèn)可。這5分鐘使徐博士深感震撼，麥肯錫在中國(guó)已經(jīng)給許多家企業(yè)做過(guò)咨詢，但是很少有像德隆這么果斷的企業(yè)。對(duì)麥肯錫項(xiàng)目小組成員來(lái)說(shuō)，除了一種深深的被信任的感覺(jué)之外，還強(qiáng)烈地意識(shí)到，德隆是一個(gè)非常務(wù)實(shí)而高效的企業(yè)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，麥肯錫與德隆建立了良好的合作關(guān)系。在之后進(jìn)行的一些項(xiàng)目合作過(guò)程中，麥肯錫與德隆的合作也是非常愉快，配合也總是那樣默契。先進(jìn)的德隆理念在1999年的時(shí)候，幾乎很少有中國(guó)企業(yè)有國(guó)際化的意識(shí)，而德隆不僅已經(jīng)認(rèn)識(shí)到國(guó)際化的趨勢(shì)，而且已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。德隆對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資不是為了做一個(gè)產(chǎn)品而是為了發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)；進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不是尋求國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，而是獲得世界市場(chǎng)份額。這種投資一個(gè)企業(yè)是為了整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)、進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)是為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的投資理念，是德隆決定開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要原因。麥肯錫認(rèn)為，在中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，有一些是勞動(dòng)密集型的，而且中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。這種行業(yè)往往開(kāi)放比較早，信息系統(tǒng)也比較完善，所以在價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程中，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。這類中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就很明顯，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也就比較容易。從價(jià)值創(chuàng)造的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)水平固然重要，但是這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)更加重要。在中國(guó)目前的市場(chǎng)情況下，通過(guò)行業(yè)結(jié)構(gòu)整合來(lái)創(chuàng)造價(jià)值是一個(gè)非常先進(jìn)的理念和非?？尚械乃悸?。 具有龐大的市場(chǎng)容量和毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，構(gòu)成了中國(guó)某些行業(yè)的兩難狀況，那些企業(yè)和行業(yè)就是德隆的重組目標(biāo)。德隆的理念就是借助中國(guó)資本市場(chǎng)的力量，對(duì)在全球市場(chǎng)沒(méi)有形成高度壟斷的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)重組，以資本運(yùn)作為紐帶，通過(guò)企業(yè)并購(gòu)，整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品，增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)能力；同時(shí)在全球范圍內(nèi)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與銷售通道，積極尋求戰(zhàn)略合作，