智取終端之孔雀開屏——談服裝店的布局與陳列.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除智取終端之孔雀開屏談服裝店的布局與陳列 天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632孔雀之美，在于開屏；服裝之美，在于展示。有效合理的店鋪布局與服裝陳列，能夠恰當?shù)恼宫F(xiàn)服裝的特性、質(zhì)感與理念，從而使整個終端生機盎然，為你的品牌增光添彩。下面，筆者就談一談服裝店的布局與陳列，希望本文能為您的品牌注入活力，從浩瀚的服裝海洋中涌現(xiàn)出來。 一、服裝店鋪布局與陳列的作用 1、增強品牌力，提高產(chǎn)品附加值 合理有效的布局與陳列，能夠賦予產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵，并加深消費者對品牌的印象與信賴，從而提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)獲得更高的利潤增強企業(yè)的競爭力。 2、締造良好終端形象，增強顧客購買欲 良好的布局與陳列若能與燈光、器具、宣傳品等形成巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光纖、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)，增強顧客的購買欲，從而提升銷售額。 3、維護商家信譽，樹立企業(yè)形象 良好的布局與陳列有利于維護商家信譽，使消費者全方位的感受商品信息，增加對產(chǎn)品的印象，形成潛在利潤。同時，終端店面的形象也從側(cè)面代表著整個企業(yè)的形象，孔雀開屏了，消費者便會打心眼里記住，從而為永續(xù)發(fā)展打好基礎。 二、服裝店鋪的布局與設計 由此可見，服裝布局與陳列的重要性已經(jīng)不言而喻，那么該如何實施合理有效的布局與陳列呢？我們先來看一看布局方面。 1、根據(jù)主副通道，設定賣場蛇行線 全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在。所以，在進行賣場設計時我們首先應當考慮到如何最大化的展示商品，并使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍，從而促使其完成購買過程。一般來說，顧客習慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。大型店鋪常為環(huán)形或井字形；小型店鋪則為L或反Y字形。其中，熱銷款及流行款應擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引導，用于布置輔助款及普通款商品，具體的方案一般參照店鋪自身的需求及空間特點所決定。收款通道則應置于主通道的尾部，同時結(jié)合VI對LOGO、代言人等品牌標志物進行重點宣傳，在最后一關對顧客的腦海形成沖擊。 2、結(jié)合品牌形象及產(chǎn)品特性，設計恰當?shù)墓饩€氛圍 光線對于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。 自然光會隨著時間的流轉(zhuǎn)而形成變化，所以在進行店鋪布局設計時應當先進行初步的采光調(diào)查，使光線能夠隨著太陽的運轉(zhuǎn)對店門附近、賣場前沿進行不同時段的掃描，達到對顧客的吸引作用。而相對于自然光，人工照明就可以達到恒久不變的照射效果。其中，對于人工照明宜采用以下三種方式進行設計： A、基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其中，主要運用模式有嵌入式（如地燈、屋頂桶燈）、直接吸頂式照明兩種方案。 B、重點照明：對于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當然，重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內(nèi)模特的身上，用于增強品牌獨特的效果。至于設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點而選用相關設備。 C、輔助照明：輔助照明的主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強產(chǎn)品吸引力與感染力。其中，可用照明設備較多，在此不再累贅。 總體而言，店內(nèi)照明應使服裝專賣店富有個性化與藝術氣息，通過各種光線的交叉性照射消除視覺死角，保證陳列的最佳效果，從而突現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品的魅力。 3、巧借音色功能，渲染店內(nèi)氣氛 服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡及多媒體已經(jīng)逐漸成長為展現(xiàn)賣場特色的利器。其中，音色設備的主要作用有以下幾點： A、營造購物氣氛；B迎合顧客心理；C宣揚品牌文化；D疏解顧客情緒。 對于應用層面而言，則應根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點進行相應播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂；復古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂；正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時，店內(nèi)還完全可以通過視頻設備對企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進行播放，以使顧客能夠?qū)ζ放七M行深度了解。 4、深挖顧客心理，締造“休閑空間” 都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，服裝品牌完全可以巧妙的設置休息區(qū)來為顧客打造一個購物的“天堂”。其中，一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時，巧妙的設置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L格的服裝進行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。 5、設計精美櫥窗，展示流行魅力 櫥窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通過櫥窗進行簡明的服裝陳列，以達到吸引過往顧客的目的。其中，櫥窗的設計應當做到： A、選取代表性款式進行陳列，其選取的服裝應該能代表該品牌的整體風格。 B、抓住顧客視覺焦點，形成立體傳達模式。 C、櫥窗服裝陳列不宜過多過雜，簡單明了方能效用最大化。 D、注意留白，以突出服裝的主角特質(zhì)。 E、標注價格，使顧客能快速的了解該品牌的檔次與定位。 F、巧借人工光線渲染產(chǎn)品特點。 G、運用多媒體，使顧客受到視覺與聽覺的多重刺激。 H、保持櫥窗衛(wèi)生，做到一塵不染。由此可見，服裝終端布局與陳列是銷售環(huán)節(jié)中一個極為繁雜與細致的工程。在“得終端者得天下”的今天，服裝的陳列與布局應引起每