范思哲市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.doc

范思哲市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 奢侈品在中國(guó) 作者署名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)： 科目： 服 裝 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué)校： 指導(dǎo)老師 范思哲市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 奢侈品在中國(guó)關(guān)鍵字：消費(fèi)者，定位，銷(xiāo)售前言： 中國(guó)現(xiàn)已成為了“世界經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)航員”。中國(guó)服裝業(yè)憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)在全球紡織業(yè)中傲視群雄，隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)也遇到了前所未有的機(jī)遇在全球大談“中國(guó)熱”以及中國(guó)將成為奢侈品消費(fèi)大國(guó)時(shí)，眾多奢侈品牌頻頻開(kāi)打“中國(guó)牌”。意大利品牌范思哲也在中國(guó)開(kāi)拓業(yè)務(wù)尋找契機(jī)。 為了穩(wěn)定地占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，范思哲始終在尋求著和其他奢侈品不同的定位。品牌簡(jiǎn)介: 詹尼范思哲1978年創(chuàng)立自己的公司，于1989年開(kāi)設(shè)“Atelier Versace”高級(jí)時(shí)裝店并打入法國(guó)巴黎時(shí)裝界。范思哲(Versace)代表著一個(gè)品牌家族，一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)。其中魅力是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域,品牌鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。范思哲還經(jīng)營(yíng)香水、領(lǐng)帶、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、羽絨制品、家具產(chǎn)品等。設(shè)計(jì)品種覆蓋面廣.品牌特點(diǎn)： 作為一個(gè)服裝品牌，要與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，“范思哲”的出路就在于標(biāo)新立異。于是，范思哲兄妹采取的策略是不過(guò)分迎合市場(chǎng)，而以其鮮明的特色贏得自己固定的消費(fèi)群體。范思哲不僅把當(dāng)代傳媒文化的全部能量帶進(jìn)了少人問(wèn)津的領(lǐng)域，使其時(shí)尚化，還大膽地重新定義了時(shí)尚這個(gè)概念，并為其注入了全新的活力。這一切使他的品牌具有了鮮明的個(gè)性：強(qiáng)調(diào)快樂(lè)與性感，擷取古代貴族風(fēng)格的豪華、奢麗，加之流行文化的直露與大膽，激情與熱烈，創(chuàng)造出閃爍于粗俗、奔放與高雅、華麗之間的無(wú)限魅力。設(shè)計(jì)理念, 香奈兒是一個(gè)徹徹底底的女權(quán)運(yùn)動(dòng)的先鋒，她更多強(qiáng)調(diào)的是女人應(yīng)該怎么自己看待自己，而范思哲的藝術(shù)觀念其實(shí)是一個(gè)新時(shí)代的補(bǔ)充，也就是說(shuō)他想要說(shuō)的是女人應(yīng)該怎么去回歸，范思哲解釋出來(lái)的女性的服裝是女性的時(shí)尚的一些包裝，正好是一個(gè)男人心里面最希望的那種女人。首先女人不要掩飾自己的性感，他的服裝的V領(lǐng)可以一直開(kāi)到肚臍，這種做法，然后他的大膽的斜裁，他的面料的選擇，包括他對(duì)整個(gè)文藝復(fù)興時(shí)代的眷戀，然后把文藝復(fù)興時(shí)代的一些作品的觀念引入到他得服裝設(shè)計(jì)里面，這都是很人性的，讓女人重新煥發(fā)了女人光彩的一個(gè)杰作。這個(gè)人的藝術(shù)層面我們講說(shuō)他不僅僅是讓美杜莎這種效應(yīng)發(fā)生在真人身上，不管多優(yōu)秀的男人也能讓像圣斗士星矢一樣被美杜莎迷住，。這便是范思哲。產(chǎn)品風(fēng)格: 范思哲的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型, 創(chuàng)造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象,給了女人們更多展現(xiàn)自信的空間。范思哲以往最顯著的巴洛克式風(fēng)格變化已悄然淡出，取而代之的簡(jiǎn)潔而富有現(xiàn)代感。市場(chǎng)調(diào)研與分析：1.消費(fèi)群體 經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在范思哲的消費(fèi)群體中，中國(guó)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力正在快速崛起。除了極具購(gòu)買(mǎi)力的明星、富豪外，多半是公司白領(lǐng)，他們有著強(qiáng)烈裝扮自己的欲望和前衛(wèi)的消費(fèi)理念，他們對(duì)奢侈品的需求和品位，幾乎和歐美沒(méi)有什么不同。此外，如果說(shuō)和歐美市場(chǎng)的不同就是，在中國(guó)，年輕的消費(fèi)者相對(duì)其他群體而言，有著相對(duì)高的收入，所以這部分市場(chǎng)具有相當(dāng)誘人的潛力。2.價(jià)格定位 經(jīng)調(diào)查范思哲的服裝及其配飾價(jià)格較高，屬于高檔次產(chǎn)品，它認(rèn)為“范思哲的奢侈來(lái)自于它的特殊性和小批量生產(chǎn)。在精致的工藝下完美地生產(chǎn)產(chǎn)品，即便是眼鏡、手袋等小東西，都可以一樣的奢侈?！边B衣裙8000+，襯衫3000+，皮帶3000-5000都屬一般產(chǎn)品，不包括高級(jí)訂制?！皟r(jià)格高并不意味著奢華，應(yīng)該說(shuō)關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)消費(fèi)者行為，如何傳遞自身的奢華內(nèi)涵。”3.經(jīng)營(yíng)模式 相對(duì)于zear多款少量平價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)講，范思哲則屬于“FINE”，我們可以理解為“精致”，其實(shí)是一種高品質(zhì)、高品位的精致的產(chǎn)品理念。它是范思哲提供給人們我們的一個(gè)終極的精致產(chǎn)品，它已經(jīng)是超越了產(chǎn)品本身的“硬體性能”，它是一種高品質(zhì)生活。范思哲的營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)還不是很成熟， 4.經(jīng)營(yíng)渠道 范思哲在青島的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)于青島海信廣場(chǎng)，范思哲集團(tuán)總部設(shè)在米蘭Palazzo,所屬員工達(dá)1200多名。集團(tuán)在全球世界各主要城市有超過(guò)110間專(zhuān)賣(mài)店，即多達(dá)123個(gè)分銷(xiāo)轉(zhuǎn)軌，分別設(shè)于著名的大型百貨公司、免稅店及高級(jí)品牌分銷(xiāo)。5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 1定位:范思哲登陸中國(guó)的商品早已不單單局限于時(shí)裝，而是包括鞋子、箱包以及珠寶、眼鏡、皮帶等在內(nèi)的各種極盡精致工藝的配飾。范思哲高層更愿意用產(chǎn)品所承載的“獨(dú)特的奢華理念”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。，范思哲的產(chǎn)品種類(lèi)并不固定，他們?cè)诳桃庀蚴袌?chǎng)傳達(dá)出這樣的信號(hào)，所有帶有范思哲商標(biāo)的產(chǎn)品，必定是精致、奢華，且“在一定程度上具有偏高價(jià)格”的產(chǎn)品。 2宣傳:范思哲在廣告事業(yè)中花盡了心思。精美的產(chǎn)品介紹手冊(cè)是范思哲搞公共活動(dòng)的強(qiáng)有力的工具，這些手冊(cè)印制精美，把現(xiàn)代卡通片、美術(shù)創(chuàng)作、古典文化和漂亮的模特兒結(jié)合在一起，產(chǎn)生出白馬王子和無(wú)數(shù)的白雪公主，贏得了顧客。他們與廣告業(yè)的人士交朋友，尤其是那些攝影師，他們經(jīng)常是范思哲的座上賓。他通過(guò)這些人了解服裝業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。其次就是開(kāi)展宣傳活動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切手段宣傳自己公司的產(chǎn)品。 3反應(yīng)迅速：應(yīng)對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，范思哲有他的秘密武器，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度形成判斷、組織設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷(xiāo)售。時(shí)裝業(yè)大多數(shù)公司從設(shè)計(jì)、預(yù)售到成批生產(chǎn)至少花六個(gè)月的時(shí)間，而范思哲經(jīng)常采用閃電行動(dòng)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化 4儲(chǔ)備力量：巧用模特兒是范思哲時(shí)裝藝術(shù)的一種創(chuàng)作手法。范思哲把世界上那些個(gè)子最高，最為漂亮的女模特兒都搜羅在他的帳下，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)，讓這些模特兒發(fā)揮出無(wú)窮潛力。模特兒在范思哲的時(shí)裝走向世界方面發(fā)揮了極其重要的作用，同時(shí)她們也隨著范思哲的時(shí)裝走向了世界。未來(lái)發(fā)展 如今，范思哲年輕人專(zhuān)賣(mài)店正在不斷遞增。而款式和價(jià)格適合年輕人的產(chǎn)品也正不斷登陸這些店面，靠年輕消費(fèi)者拉動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)成為范思哲在中國(guó)的重要擴(kuò)張手段。多娜泰拉曾說(shuō)，“年輕人市場(chǎng)是范思哲在中國(guó)的主要目標(biāo)?！庇捎诜b具有很強(qiáng)的季節(jié)性，選擇性和愛(ài)好性，因此范思哲會(huì)針對(duì)市場(chǎng)所提供的精致的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品選擇，提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。 近年來(lái)西方名牌服裝被中國(guó)消費(fèi)者盲目崇拜，包括范思哲在內(nèi)的各種國(guó)際大牌查驗(yàn)出的質(zhì)量問(wèn)題，再次說(shuō)明西方名牌服裝并未完全適用中國(guó)。作為范思哲，想在中國(guó)占據(jù)一席之地，便要迅速適用中國(guó)的行業(yè)規(guī)定,消費(fèi)習(xí)慣,經(jīng)濟(jì)承受力,社會(huì)環(huán)境等諸多問(wèn)題.總結(jié) 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三十年來(lái)，始終陪伴“范思哲”勇往直前的是，希臘神