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范思哲市場調(diào)研報告 奢侈品在中國 作者署名： 學號： 班級： 科目： 服 裝 市 場 營 銷 學校： 指導老師 范思哲市場調(diào)研報告 奢侈品在中國關鍵字：消費者，定位，銷售前言： 中國現(xiàn)已成為了“世界經(jīng)濟的領航員”。中國服裝業(yè)憑借著廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢在全球紡織業(yè)中傲視群雄，隨著進口配額的取消，中國也遇到了前所未有的機遇在全球大談“中國熱”以及中國將成為奢侈品消費大國時，眾多奢侈品牌頻頻開打“中國牌”。意大利品牌范思哲也在中國開拓業(yè)務尋找契機。 為了穩(wěn)定地占據(jù)中國市場，范思哲始終在尋求著和其他奢侈品不同的定位。品牌簡介: 詹尼范思哲1978年創(chuàng)立自己的公司，于1989年開設“Atelier Versace”高級時裝店并打入法國巴黎時裝界。范思哲(Versace)代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。其中魅力是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。范思哲的時尚產(chǎn)品滲透了生活的每個領域,品牌鮮明的設計風格，獨特的美感，極強的先鋒藝術(shù)表征讓它風靡全球。范思哲還經(jīng)營香水、領帶、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、羽絨制品、家具產(chǎn)品等。設計品種覆蓋面廣.品牌特點： 作為一個服裝品牌，要與其他品牌區(qū)分開來，“范思哲”的出路就在于標新立異。于是，范思哲兄妹采取的策略是不過分迎合市場，而以其鮮明的特色贏得自己固定的消費群體。范思哲不僅把當代傳媒文化的全部能量帶進了少人問津的領域，使其時尚化，還大膽地重新定義了時尚這個概念，并為其注入了全新的活力。這一切使他的品牌具有了鮮明的個性：強調(diào)快樂與性感，擷取古代貴族風格的豪華、奢麗，加之流行文化的直露與大膽，激情與熱烈，創(chuàng)造出閃爍于粗俗、奔放與高雅、華麗之間的無限魅力。設計理念, 香奈兒是一個徹徹底底的女權(quán)運動的先鋒，她更多強調(diào)的是女人應該怎么自己看待自己，而范思哲的藝術(shù)觀念其實是一個新時代的補充，也就是說他想要說的是女人應該怎么去回歸，范思哲解釋出來的女性的服裝是女性的時尚的一些包裝，正好是一個男人心里面最希望的那種女人。首先女人不要掩飾自己的性感，他的服裝的V領可以一直開到肚臍，這種做法，然后他的大膽的斜裁，他的面料的選擇，包括他對整個文藝復興時代的眷戀，然后把文藝復興時代的一些作品的觀念引入到他得服裝設計里面，這都是很人性的，讓女人重新煥發(fā)了女人光彩的一個杰作。這個人的藝術(shù)層面我們講說他不僅僅是讓美杜莎這種效應發(fā)生在真人身上，不管多優(yōu)秀的男人也能讓像圣斗士星矢一樣被美杜莎迷住，。這便是范思哲。產(chǎn)品風格: 范思哲的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術(shù)的象征。其展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當?shù)仫@示體型, 創(chuàng)造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象,給了女人們更多展現(xiàn)自信的空間。范思哲以往最顯著的巴洛克式風格變化已悄然淡出，取而代之的簡潔而富有現(xiàn)代感。市場調(diào)研與分析：1.消費群體 經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在范思哲的消費群體中，中國年輕消費者的購買力正在快速崛起。除了極具購買力的明星、富豪外，多半是公司白領，他們有著強烈裝扮自己的欲望和前衛(wèi)的消費理念，他們對奢侈品的需求和品位，幾乎和歐美沒有什么不同。此外，如果說和歐美市場的不同就是，在中國，年輕的消費者相對其他群體而言，有著相對高的收入，所以這部分市場具有相當誘人的潛力。2.價格定位 經(jīng)調(diào)查范思哲的服裝及其配飾價格較高，屬于高檔次產(chǎn)品，它認為“范思哲的奢侈來自于它的特殊性和小批量生產(chǎn)。在精致的工藝下完美地生產(chǎn)產(chǎn)品，即便是眼鏡、手袋等小東西，都可以一樣的奢侈?！边B衣裙8000+，襯衫3000+，皮帶3000-5000都屬一般產(chǎn)品，不包括高級訂制?！皟r格高并不意味著奢華，應該說關鍵在于如何引導消費者行為，如何傳遞自身的奢華內(nèi)涵。”3.經(jīng)營模式 相對于zear多款少量平價的經(jīng)營模式來講，范思哲則屬于“FINE”，我們可以理解為“精致”，其實是一種高品質(zhì)、高品位的精致的產(chǎn)品理念。它是范思哲提供給人們我們的一個終極的精致產(chǎn)品，它已經(jīng)是超越了產(chǎn)品本身的“硬體性能”，它是一種高品質(zhì)生活。范思哲的營銷在中國市場還不是很成熟， 4.經(jīng)營渠道 范思哲在青島的專賣店設于青島海信廣場，范思哲集團總部設在米蘭Palazzo,所屬員工達1200多名。集團在全球世界各主要城市有超過110間專賣店，即多達123個分銷轉(zhuǎn)軌，分別設于著名的大型百貨公司、免稅店及高級品牌分銷。5.競爭優(yōu)勢: 1定位:范思哲登陸中國的商品早已不單單局限于時裝，而是包括鞋子、箱包以及珠寶、眼鏡、皮帶等在內(nèi)的各種極盡精致工藝的配飾。范思哲高層更愿意用產(chǎn)品所承載的“獨特的奢華理念”來營銷自己。，范思哲的產(chǎn)品種類并不固定，他們在刻意向市場傳達出這樣的信號，所有帶有范思哲商標的產(chǎn)品，必定是精致、奢華，且“在一定程度上具有偏高價格”的產(chǎn)品。 2宣傳:范思哲在廣告事業(yè)中花盡了心思。精美的產(chǎn)品介紹手冊是范思哲搞公共活動的強有力的工具，這些手冊印制精美，把現(xiàn)代卡通片、美術(shù)創(chuàng)作、古典文化和漂亮的模特兒結(jié)合在一起，產(chǎn)生出白馬王子和無數(shù)的白雪公主，贏得了顧客。他們與廣告業(yè)的人士交朋友，尤其是那些攝影師，他們經(jīng)常是范思哲的座上賓。他通過這些人了解服裝業(yè)的動態(tài)和趨勢。其次就是開展宣傳活動，調(diào)動一切手段宣傳自己公司的產(chǎn)品。 3反應迅速：應對嚴酷的競爭，范思哲有他的秘密武器，能夠在最短的時間內(nèi)以最快的速度形成判斷、組織設計和生產(chǎn)銷售。時裝業(yè)大多數(shù)公司從設計、預售到成批生產(chǎn)至少花六個月的時間，而范思哲經(jīng)常采用閃電行動來適應市場需求的變化 4儲備力量：巧用模特兒是范思哲時裝藝術(shù)的一種創(chuàng)作手法。范思哲把世界上那些個子最高，最為漂亮的女模特兒都搜羅在他的帳下，經(jīng)過適當?shù)呐囵B(yǎng)，讓這些模特兒發(fā)揮出無窮潛力。模特兒在范思哲的時裝走向世界方面發(fā)揮了極其重要的作用，同時她們也隨著范思哲的時裝走向了世界。未來發(fā)展 如今，范思哲年輕人專賣店正在不斷遞增。而款式和價格適合年輕人的產(chǎn)品也正不斷登陸這些店面，靠年輕消費者拉動市場已經(jīng)成為范思哲在中國的重要擴張手段。多娜泰拉曾說，“年輕人市場是范思哲在中國的主要目標?！庇捎诜b具有很強的季節(jié)性，選擇性和愛好性，因此范思哲會針對市場所提供的精致的品牌，將更利于目標客戶對產(chǎn)品選擇，提高品牌在市場份額的占有率。 近年來西方名牌服裝被中國消費者盲目崇拜，包括范思哲在內(nèi)的各種國際大牌查驗出的質(zhì)量問題，再次說明西方名牌服裝并未完全適用中國。作為范思哲，想在中國占據(jù)一席之地，便要迅速適用中國的行業(yè)規(guī)定,消費習慣,經(jīng)濟承受力,社會環(huán)境等諸多問題.總結(jié) 進入中國市場三十年來，始終陪伴“范思哲”勇往直前的是，希臘神