形成偉大的廣告創(chuàng)意第一步.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632形成偉大的廣告創(chuàng)意第一步偉大的廣告策略 策略是什么？ 是路標(biāo)l 是指標(biāo)l 是指引方向l 沒有策略，我們會(huì)掉入隨意陷阱。 所有策略都在找尋下列四樣?xùn)|西： 1. 對(duì)誰說？他是誰？喜歡什么？厭惡什么？有什想法？ 2. 說什么？（創(chuàng)意賣點(diǎn)、支持點(diǎn)）傳遞什么樣的訊息可以讓他們相信或感動(dòng)？ 3. 如何說？確立調(diào)性 4. 什么時(shí)候說？媒介策略。 策略是什么？ l 打動(dòng)消費(fèi)者，使他們是哭或笑； 打中消費(fèi)者腦海中那個(gè)紅心；l 幫助您在成千上萬個(gè)廣告信息中脫穎而出。l 廣告策略是因應(yīng)市場(chǎng)行銷策略而產(chǎn)生的。 廣告策略為了達(dá)到行銷目標(biāo)，而將所需告知的信息經(jīng)由廣告?zhèn)鬟f給告知的目標(biāo)消費(fèi)群。 策略的思考的過程： 行銷環(huán)境 行銷決策方向 行銷傳播 各種不 廣告 4P消費(fèi)者 （與客戶共同 技能做 同的行 DM 問題機(jī)會(huì) 商定解決） 什么任務(wù) 銷技能 公關(guān) 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)扮演什 促銷 么角色 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。 廣告的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。 在書寫廣告策略時(shí)應(yīng)注意的邏輯思考： ， 行銷目標(biāo)： 需要精確、明了、具體，例如： 在上市期間，達(dá)成X%的市場(chǎng)份額；l l 在本年度，本產(chǎn)品的銷售目標(biāo)為X，較去年增長(zhǎng)A； 在品牌知名度上達(dá)到X的成績(jī)。等。l ， 廣告扮演的角色： 我們要達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)際上，單憑廣告不能造成銷售；l 我們要消費(fèi)者看完廣告后如何想？有何感受？l l 廣告扮演的角色絕不 是只在強(qiáng)調(diào)品牌偏好和知名度，所有廣告都要達(dá)成兩個(gè)目的改變消費(fèi)者的態(tài)度和行為 ， 目標(biāo)消費(fèi)群： 同樣必須有精確的描述。清單如下 他們是誰？（人口統(tǒng)計(jì)心理因素）；l l 有什么樣的需求和滿足？ 與本產(chǎn)品有什么樣的關(guān)系？l 他們?nèi)绾慰磸V告（對(duì)廣告的態(tài)度、喜好哪一類、怎樣接觸到廣告）？l ， 品牌的定義： 依據(jù)目標(biāo)群，如何突顯自己品牌的個(gè)性？例如： 可口可樂溫馨、歡樂、正統(tǒng)； 百事可樂年輕、反叛、挑戰(zhàn)。 ， 競(jìng)爭(zhēng)范疇： l 從消費(fèi)者的觀點(diǎn)看，有哪些產(chǎn)品品類品牌競(jìng)爭(zhēng)？從遠(yuǎn)到近細(xì)分； 對(duì)手在說什么？在消費(fèi)者腦海中占有什么？l l 如果晚進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，千萬不要采用與競(jìng)爭(zhēng)品牌相同的論點(diǎn)和作法； l 不是購(gòu)物清單，不要列下所有的品牌品類，不要只尋找最明顯的答案，再找一下真正戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ， 我們?cè)诤翁帲?我們消費(fèi)者在此刻如何看待本產(chǎn)品？ ， 我們何處想？ 看完廣告后期望消費(fèi)者有什么反應(yīng)？ ， 利益點(diǎn)（核心部份）： 本品牌對(duì)消費(fèi)者最有利的吸引點(diǎn)。只要說出來，就能造成改變消費(fèi)者的態(tài)度與行為。 l 把與對(duì)手不同的賣點(diǎn)（差異化）說出來！ 若利益相同（同質(zhì)化），但對(duì)手未說出的把它說出來！l 賣點(diǎn)必須單純！l l 賣點(diǎn)可以象爬樓梯一樣演進(jìn)（如馬斯諾圖） ， 支持點(diǎn)（科技含量較高的較常用）： 使消費(fèi)者相信的理由。理性訴求較易操作，感性較難操作。 ， 廣告策略的常見現(xiàn)象和錯(cuò)誤： 廣告扮演的角色不明確l 角色太多l(xiāng) 品牌定義只是形容詞的堆砌l