酒店XX母親節(jié)活動(dòng)策劃方案.docx

酒店XX母親節(jié)活動(dòng)策劃方案 酒店XX母親節(jié)活動(dòng)策劃方案 一、母親節(jié)活動(dòng)背景 為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“-”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“-”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“-”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。 二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo) (一)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度。 (二)提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。 三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn) 1、爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。 在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。 “-”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“-讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。 2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。 “-”目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。 本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。 四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容 (一)、活動(dòng)預(yù)熱期 大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“-”本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“-”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。 時(shí)間： 內(nèi)容： 1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員 為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?dòng)。通過聘請他們作為-品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“-”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。 2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告 有線電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“-”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。 3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng) 5月1日8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺(tái)，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。 4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅 5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。 5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。 5月5日8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。 6、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁 5月6日8日，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動(dòng)，以及開展活動(dòng)的酒店名稱。 (二)、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)執(zhí)行期 經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。 時(shí)間：5月8日 內(nèi)容： 1、大河報(bào)派送“母親節(jié)”精美夾頁 在漯河市區(qū)的大河報(bào)中夾送“邵陽酒莊”DM單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng)，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。 2、發(fā)布內(nèi)陸特區(qū)報(bào)廣告BR在內(nèi)陸特區(qū)報(bào)發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期，“邵陽酒莊杯”母親與成長專欄刊登征文一篇。 3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親” 在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚18：0020：30，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。 4、母親過生日，額外送大禮 在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。 五、活動(dòng)評估 統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。 統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。 估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。 估算酒店內(nèi)日人流量，與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。 統(tǒng)計(jì)5月1日7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。 統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。 統(tǒng)計(jì)4月21日5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。 綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，撰寫活動(dòng)效果評估報(bào)告。 六、禮品應(yīng)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮物(待定)： 七、媒體應(yīng)用 報(bào)紙媒體 5月8日：內(nèi)陸特區(qū)報(bào)1/4版，1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出) 電視媒體 5月1日7日：漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳) 短信媒體 5月6日8日：通過移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通，30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。 戶外媒體 酒店外條幅：50條 酒店易拉寶：100個(gè) 酒店櫥窗海報(bào)：500張 平面媒體 宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印 大河報(bào)DM單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印 八、媒體表現(xiàn) 平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計(jì)稿，在此略過。 報(bào)紙稿：(略) DM單頁內(nèi)容：(略) 宣傳頁內(nèi)容：(略) 易拉寶內(nèi)容：(略) 酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩! 電視稿：30秒 畫面一：一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個(gè)詞語：媽媽。(背景音樂：世上只有媽媽好) 畫面二：一個(gè)兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。 畫面三：一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。 畫面三：一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。 畫面四：一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。 畫面五：一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。 畫面六：一個(gè)三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。 畫面七：一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。 畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘等等(旁白：媽媽，我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié);媽媽，伴隨我們成長每一步) 畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。(旁白：感恩母親，母愛永恒。) 畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。 畫十一：動(dòng)畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見5月8日內(nèi)陸特區(qū)報(bào)(旁白：敬請關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見5月8日內(nèi)陸特區(qū)報(bào)。) (根據(jù)資料片的情況在畫面一至畫面八之間進(jìn)行調(diào)整。) 短信內(nèi)容： A：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。 B：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià);寧可不長大，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大，如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。 C：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳;青春禮：鮮艷康乃馨;長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日內(nèi)陸特區(qū)報(bào)，或撥打咨詢熱線：13*959555 九、費(fèi)用預(yù)算 報(bào)紙媒體： 內(nèi)陸特區(qū)報(bào)：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元 合計(jì)：7000元 電視媒體：30秒廣告片 30秒廣告片制作費(fèi)：3000元 漯河有線電視臺(tái)：多頻道插播B組，1300元/天，播出7天，總計(jì)9100元。 合計(jì)：12100元 戶外媒體 酒店外條幅：100條， 酒店易拉寶：100個(gè)， 酒店櫥窗海報(bào)：500張， 合計(jì)： 平面媒體 宣傳單頁：10000份; 大河報(bào)DM單頁：13500份; 酒店櫥窗海報(bào)：500份; 賀卡：500份; 合計(jì)： 短信媒體 移動(dòng)短信平臺(tái)： 合計(jì)： 禮品費(fèi)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮物(待定)： 合計(jì)： 費(fèi)用總計(jì)： 十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (一)活動(dòng)預(yù)熱期：4月21日4月30日 4月21日：開始招聘酒店臨時(shí)促銷員; 開始制作平面印刷品; 開始制作易拉寶; 開始制作各類條幅; 開始制作電視廣告片。 4月27日：刊發(fā)內(nèi)陸特區(qū)報(bào)有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露? 驗(yàn)收平面印刷品; 驗(yàn)收易拉寶; 驗(yàn)收條幅。 4月28日：驗(yàn)收電視廣告片; 組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn); 4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺(tái); 落實(shí)大河報(bào)夾送DM單頁事宜; 準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。 (二)活動(dòng)啟動(dòng)期：5月1日5月8日 5月1日：各酒店品酒活動(dòng)展開; 監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果; 5月1日：開始落實(shí)宣傳單頁派送人員; 5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司; 組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。 5月6日：監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果，進(jìn)行調(diào)控; 落實(shí)內(nèi)陸特區(qū)報(bào)8日廣告發(fā)布事宜; 開始在各大商場派送宣傳單頁。 5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店; 把在大河報(bào)中夾送的DM單頁交付投放單位; 各酒店懸掛條幅，布置展臺(tái)。 (三)活動(dòng)高潮期：5月8日 各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費(fèi)的顧客，開展送禮活動(dòng)。 十一、培訓(xùn)內(nèi)容 (一)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn) 結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。 (二)母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn) 結(jié)合宣傳折頁、DM單頁等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。 (三)送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說詞 當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。 各位先生、女士：你們好! 今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福! (母親起立，送上康乃馨) 您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗! (送上木梳) 這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿! 另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認(rèn)后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎? A：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”! B：(回答是并出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物)祝您生日快樂，萬事如意! 現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”! C：(回答是，但沒帶身份證)我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束，在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來?，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”! 酒店XX母親節(jié)活動(dòng)策劃方案 為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢造勢，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月12日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親母愛永恒”為主題的專題活動(dòng)，具體方案如下： 一、活動(dòng)目的 1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度; 2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額; 3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對外形象宣傳。 二、活動(dòng)時(shí)間 XX年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末) 三、目標(biāo)群體 母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。 四、活動(dòng)主題 1、廣告主題：感恩母親母愛永恒! 2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。但丁(神曲) 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡XX年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候) 2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。 3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉紅景天系列旅行套裝) 4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。 5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節(jié)