陽(yáng)光新城四期開盤認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案-19頁(yè).doc

文件名：A-2008-11-10-01 時(shí) 間：2008-11-10主 題：認(rèn)購(gòu)方案 陽(yáng)光新城四期開盤執(zhí)行方案 制表人： 審核人： 時(shí) 間： 陽(yáng)光新城四期開盤認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案 項(xiàng)目四期物業(yè)擬定推出86套住宅及39間車庫(kù)，50間雜物房。（加推部份兩房32套另計(jì)）自從9月13日開始預(yù)約以來，至今歷時(shí)兩個(gè)月，預(yù)約數(shù)量至今為止共計(jì)109套，在市場(chǎng)低迷期，如今的預(yù)約量開盤依然存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 考慮到后期預(yù)約量增長(zhǎng)緩慢，而為了避免前期客戶的流失，建議本月中旬開盤認(rèn)購(gòu)。一、認(rèn)購(gòu)時(shí)間2008年11月16日當(dāng)天；早上10：30正式選房號(hào)，具體時(shí)間依現(xiàn)場(chǎng)客戶情況定。二、認(rèn)購(gòu)物業(yè)范圍陽(yáng)光新城四期樓號(hào)1# 3# 9# 及車庫(kù) 雜物房 ；其中：兩房12套 三房38套，四房28套，五房8套，車庫(kù)39間，雜物房50間。三、 認(rèn)購(gòu)操作辦法開盤前工作u 短信發(fā)放，最佳是針對(duì)全縣移動(dòng)和聯(lián)通用戶及小靈通發(fā)送，如因特殊情況不能全縣發(fā)送的至少需發(fā)送給曾來訪的客戶；u 電視廣告更改；u 工地直幅；u 時(shí)興廣告u 售樓中心現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)最新戶型圖準(zhǔn)備；訂購(gòu)協(xié)議書定稿印發(fā)到位。u 置業(yè)顧問培訓(xùn)工作：對(duì)本次認(rèn)購(gòu)范圍及認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品的熟知；對(duì)本次認(rèn)購(gòu)須知及認(rèn)購(gòu)流程的熟知；對(duì)本案講盤流程的熟知；對(duì)銀行貸款的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟知；對(duì)訂購(gòu)協(xié)議書規(guī)范填寫的熟知；對(duì)收款流程規(guī)范操作的熟知；u 銷售總監(jiān)準(zhǔn)備工作：1、 本次推盤銷售控制表的制作（內(nèi)部使用）；2、 現(xiàn)場(chǎng)流程模擬培訓(xùn)；3、 置業(yè)顧問培訓(xùn)；4、 本次推盤具體價(jià)目表準(zhǔn)備；5、 本次推盤說辭準(zhǔn)備；6、 活動(dòng)所需要的銷售表格準(zhǔn)備并確認(rèn)；（訂購(gòu)協(xié)議書）現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作：1、本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)為了加快現(xiàn)場(chǎng)收款效率，需擬訂收款流程及增加財(cái)務(wù)人員；2、財(cái)務(wù)收款流程的培訓(xùn)； 2、 開盤流程 開盤前一天下午，銷售中心門前拱門豎起； 開盤前一天，必須做好現(xiàn)場(chǎng)包裝工作（包括地毯，汽球、音響等等）和所有工作人員培訓(xùn)工作； 8：30，舞獅隊(duì)到位以及全體工作人員到位做好準(zhǔn)備工作； 8：50，銷售中心音樂響起好日子； 9：00，各負(fù)責(zé)人各就各位做好準(zhǔn)備； 9：20，舞獅隊(duì)開始從銷售中心出發(fā)表演，路線：銷售中心 寶中寶超市 興隆市場(chǎng) 沿人民中路往銷售中心走 9：50舞獅隊(duì)進(jìn)入銷售中心祝賀表演，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)給獅頭一個(gè)紅包； 9：55主持人上臺(tái)先邀請(qǐng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布四期正式開盤，強(qiáng)調(diào)預(yù)約前十名客戶做好選房準(zhǔn)備，（準(zhǔn)備好一萬(wàn)元人民幣購(gòu)房定金￥10000元）； 10：00分，禮花禮炮響起，公布正式開盤，宣讀喊號(hào)規(guī)則以及選房流程，同時(shí)告知客戶選房后有抽大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，正式開始叫號(hào)選房；開始喊第一批客戶（6組客戶，下同）排隊(duì)等候，馬上進(jìn)入銷售中心指定選房區(qū)選房（選房后舞獅隊(duì)馬上擊鼓祝賀）； 10：20分，第一批進(jìn)入選房區(qū)選房，主持人公布：“現(xiàn)場(chǎng)又傳來好消息，恭喜*成功成為陽(yáng)光新城*號(hào)房新業(yè)主?！保ㄎ瑾{隊(duì)擊鼓祝賀）并要求第二批客戶做好選房準(zhǔn)備（具體請(qǐng)參看第十條認(rèn)購(gòu)流程）； 10：25分，第二批客戶進(jìn)場(chǎng)選房，第三批客戶等候依次類推； 11:30分,舞獅隊(duì)到銷售中心門前表演； 11：45分，由主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，作些互動(dòng)游戲節(jié)目；調(diào)解現(xiàn)場(chǎng); 11：50分，進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，由主持人宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則并逐個(gè)邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽獎(jiǎng)（客戶中獎(jiǎng)后舞獅隊(duì)馬上擊鼓祝賀）； ；抽獎(jiǎng)細(xì)則抽獎(jiǎng)條件： 客戶須辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)完畢后，方可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)按照認(rèn)購(gòu)手續(xù)編號(hào)先后順序進(jìn)行； 客戶購(gòu)買一套房擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，兩套房擁有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，三套房擁有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，依次類推； 抽獎(jiǎng)對(duì)象： 開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶；獎(jiǎng)品設(shè)置：u 三等獎(jiǎng)五名，取暖器5臺(tái)（價(jià)值150元）；u 二等獎(jiǎng)二名，洗衣機(jī)二臺(tái)（價(jià)值1500元）；u 一等獎(jiǎng)一名，電動(dòng)車一輛（價(jià)值2200元）；u 所有預(yù)約客戶在開盤抽獎(jiǎng)前到場(chǎng)，憑預(yù)約卡贈(zèng)送1.8升花生油一瓶（價(jià)值18元），共120瓶。u 預(yù)約前50名贈(zèng)送空調(diào)一臺(tái)。u 成功認(rèn)購(gòu)五房、四房、三房額外贈(zèng)送1888元，成功認(rèn)購(gòu)兩房、車庫(kù)、雜物房額外贈(zèng)送888元?，F(xiàn)場(chǎng)包裝u 銷售中心門前拱門一個(gè)；u 銷售中心門口兩側(cè)，各擺放一盆招財(cái)樹，汽球；u 銷售中心門口放上兩個(gè)音響,一個(gè)朝門路,一個(gè)朝銷售中心內(nèi)；u POP帳篷三個(gè)同時(shí)擺放在門前，供客戶選房等候，地面鋪上紅地毯，并拉上警戒線，劃分好功能區(qū)；u 在銷售門口門前鋪上紅地毯，直至路邊；u 軟沙發(fā)位置處搭建一個(gè)小型舞臺(tái),供主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和喊號(hào),有獎(jiǎng)問答；u 銷售前臺(tái)左側(cè)安置一個(gè)銷控表,供業(yè)主隨時(shí)關(guān)注房子銷售情況和可選房源；認(rèn)購(gòu)流程圖交定金簽放號(hào)表選 房叫號(hào)進(jìn)場(chǎng)等待叫號(hào) 認(rèn)購(gòu)?fù)瓿深I(lǐng) 獎(jiǎng)抽 獎(jiǎng)等待抽獎(jiǎng)簽認(rèn)購(gòu)書 當(dāng)天認(rèn)購(gòu)流程細(xì)則1、 公布總經(jīng)理定稿的價(jià)格表；2、 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制作本次認(rèn)購(gòu)范圍內(nèi)物業(yè)銷控表；3、 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行本次認(rèn)購(gòu)流程的培訓(xùn)工作；4、置業(yè)顧問負(fù)責(zé)通知預(yù)約客戶當(dāng)天攜帶認(rèn)購(gòu)金（認(rèn)購(gòu)金一萬(wàn)元整，￥10000元），及預(yù)約卡原件和相關(guān)證件至銷售部進(jìn)行認(rèn)購(gòu)；(證件包括：認(rèn)購(gòu)人身份證件原件、預(yù)約卡原件、預(yù)約金收據(jù)原件)5、認(rèn)購(gòu)當(dāng)天，客戶在接待中心等待叫號(hào)選房；6、現(xiàn)場(chǎng)主持人負(fù)責(zé)根據(jù)預(yù)約卡編號(hào)前后順序喊號(hào)；（原則上一個(gè)號(hào)碼喊三次，無(wú)應(yīng)答直接到下一個(gè)號(hào)碼，以此類推）7、按每6個(gè)預(yù)約客戶為一組進(jìn)指定認(rèn)購(gòu)區(qū)辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)；8、置業(yè)顧問負(fù)責(zé)在正式認(rèn)購(gòu)前指導(dǎo)客戶看價(jià)格，定房號(hào)（三個(gè)意向房號(hào)）9、客戶聽到叫號(hào)后到指定選房區(qū)找到曹敏銷控處選房；10、置業(yè)顧問負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選房，指引到指定放號(hào)區(qū)定房號(hào)，到簽約區(qū)填寫認(rèn)購(gòu)書（客戶填寫部分），要求客戶確認(rèn)后簽字按手??；11、財(cái)務(wù)收款處根據(jù)客戶手上的放號(hào)銷控表（曹敏簽字為準(zhǔn)）來收取客戶購(gòu)房定金：一萬(wàn)元整（￥10000元整）12、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書簽定區(qū)的工作人員，憑客戶的放號(hào)銷控表及財(cái)務(wù)一萬(wàn)元整（￥10000元整）定金收據(jù)原件與客戶簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書13、客戶簽定完認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后到銷售接待中心等待抽獎(jiǎng)；注意事項(xiàng)：1、認(rèn)購(gòu)當(dāng)天嚴(yán)格執(zhí)行按預(yù)約卡標(biāo)號(hào)前后順序的原則進(jìn)行認(rèn)購(gòu)；2、當(dāng)天未到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)的預(yù)約客戶不為其保留所預(yù)約選號(hào)選房權(quán)；四、認(rèn)購(gòu)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)各工作人員工作職責(zé)置業(yè)顧問工作：1、 負(fù)責(zé)為客戶介紹樓盤信息及價(jià)格2、 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶選房為其解釋認(rèn)購(gòu)書條款；3、 負(fù)責(zé)為貸款客戶解釋貸款流程及提供的資料；4、 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶至選房區(qū)、交款區(qū)、簽約區(qū)辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)；5、 負(fù)責(zé)為客戶推薦其他房號(hào)（房號(hào)已被認(rèn)購(gòu)）現(xiàn)場(chǎng)銷售總監(jiān)工作：負(fù)責(zé)人 1、 現(xiàn)場(chǎng)銷售控制；2、 現(xiàn)場(chǎng)銷售節(jié)奏把握；3、 現(xiàn)場(chǎng)為置業(yè)顧問提供即時(shí)性指導(dǎo)；4、 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助置業(yè)顧問完成客戶逼定；5、 解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件；6、 現(xiàn)場(chǎng)人員的即時(shí)性協(xié)調(diào)安排；（注：銷控營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)旺銷氛圍）現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)工作：負(fù)責(zé)人：開發(fā)商財(cái)務(wù)部四人 工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)定金收款工作；2、負(fù)責(zé)開具收款收據(jù)；5、負(fù)責(zé)當(dāng)天的資金回收統(tǒng)計(jì)工作；現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)協(xié)議書簽定區(qū)工作負(fù)責(zé)人 開發(fā)商派四位工作人員負(fù)責(zé)工作內(nèi)容1、 負(fù)責(zé)客戶的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書簽定工作；2、 公司公章（蓋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書用）總負(fù)責(zé)人工作安排現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：1、1116日當(dāng)天工作執(zhí)行監(jiān)督；2、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)工作配合最佳狀態(tài)；1、 認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)人員調(diào)控，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，并對(duì)整個(gè)活動(dòng)突發(fā)狀況作出恰當(dāng)及時(shí)的處理安排；現(xiàn)場(chǎng)保安保潔工作（物業(yè)公司協(xié)助）負(fù)責(zé)人：開發(fā)商定 保安1人，保潔人員2人工作內(nèi)容：1、 維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；2、 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生；3、 保證現(xiàn)場(chǎng)的供水；4、 車輛引導(dǎo)停放監(jiān)督舞獅隊(duì)人員工作負(fù)責(zé)人：工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)放禮花禮炮，并帶領(lǐng)舞獅隊(duì)禮品發(fā)放人員工作負(fù)責(zé)人：工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)預(yù)約客戶的禮品發(fā)放及認(rèn)購(gòu)客戶的獎(jiǎng)品派發(fā)抽獎(jiǎng)人員工作安排負(fù)責(zé)人： 主持人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛的營(yíng)造照相人員工作安排負(fù)責(zé)人：由安排人員現(xiàn)場(chǎng)全程照相五、認(rèn)購(gòu)金收取金額套房定金一萬(wàn)元人民幣（￥10000）物料準(zhǔn)備清單：1、 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書（一式二份）；共100份（銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)）2、 銷控表、貼紙（大廳用）3、 取暖器五臺(tái)；4、 洗衣機(jī)二臺(tái)；5、 電動(dòng)車一輛；6、 海報(bào)（發(fā)給新客戶）7、 認(rèn)購(gòu)須知；8、 銷控表（銷售總監(jiān)用）9、 公司財(cái)務(wù)章（財(cái)務(wù)用）10、 公司公章（認(rèn)購(gòu)書簽定區(qū)用）11、 選房流程圖表12、 獎(jiǎng)品簽領(lǐng)表13、 簽約水性筆20支（謝勇負(fù)責(zé)）14、 彩色筆、橡皮擦一批（謝勇負(fù)責(zé)）15、 足夠當(dāng)天飲用的礦泉水20件一、 人員安排簡(jiǎn)板編號(hào)人員名單位置負(fù)責(zé)事項(xiàng)備注1舞臺(tái)處宣讀規(guī)則、流程，喊號(hào)以及調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，最后主持抽獎(jiǎng)開盤現(xiàn)場(chǎng)控制整個(gè)流程進(jìn)度開展，并對(duì)整個(gè)活動(dòng)突發(fā)狀況作出恰當(dāng)及時(shí)的處理2總銷控臺(tái)負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選房，放號(hào)、銷控、核對(duì)優(yōu)惠3財(cái)務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)收款、開收據(jù)4簽約臺(tái)負(fù)責(zé)計(jì)算置業(yè)計(jì)劃價(jià)格并填好認(rèn)購(gòu)協(xié)議后引導(dǎo)客戶簽約7銷控表處負(fù)責(zé)粘貼銷控表和曹敏、司儀形成溝通互動(dòng)。8機(jī)動(dòng)負(fù)責(zé)放鞭炮，并帶領(lǐng)舞獅隊(duì)9機(jī)動(dòng)控制整個(gè)流程進(jìn)度開展，同時(shí)協(xié)助司儀跳動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍10舞臺(tái)處核對(duì)客戶抽獎(jiǎng)信息需確認(rèn)客戶辦完認(rèn)購(gòu)手續(xù)后憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議和收據(jù)11舞臺(tái)處記錄中獎(jiǎng)客戶信息，并發(fā)放兌獎(jiǎng)券12各就各位負(fù)責(zé)通知自己客戶，同時(shí)安撫現(xiàn)場(chǎng)客戶，引導(dǎo)客戶選房13銷售前臺(tái)處負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶身份后發(fā)禮品，負(fù)責(zé)發(fā)放未成功購(gòu)買的預(yù)約客戶的禮品14銷售外面負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并對(duì)整個(gè)活動(dòng)突發(fā)狀況作出恰當(dāng)及時(shí)的處理安排邀請(qǐng)四名公安民警協(xié)助物業(yè)公司做好安保工作15客戶車輛放在京都賓館后面停車場(chǎng)處物業(yè)公司人員協(xié)助16維持銷售現(xiàn)場(chǎng)和外場(chǎng)清潔工作,發(fā)放糖果小吃給客戶17機(jī)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全程照相由王新強(qiáng)聯(lián)系二、 物料準(zhǔn)備人員安排編號(hào)物料名稱負(fù)責(zé)人跟進(jìn)人完成時(shí)間備注1拱門11.152地毯11.143銷控板11.144銷控表11.145銷貼11.147音響、話筒（租用）11.158小型舞臺(tái)11.1510取暖器11.1511洗衣機(jī)11.1512電動(dòng)車11.1513金龍魚油11.1514礦泉水11.1515禮花禮炮11.1416舞獅隊(duì)11.1217橫幅11.1218抽獎(jiǎng)箱11.1519兵乓球11.1520紅色彩筆11.1521互動(dòng)禮品11.1422工作人員臺(tái)前標(biāo)示牌11.1423警戒線11.1424排號(hào)規(guī)則和認(rèn)購(gòu)流程公示圖11.1425舞獅隊(duì)紅包11.1426電視臺(tái)記者紅包11.1627司儀（主持人）11.1428簽約、彩色筆、橡皮擦11.14 三、 物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算編號(hào)物料名稱規(guī)格/數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）備注1拱門1門2地毯11*2米高3銷控板2米高*3米寬，1塊4銷控表2米高*3米寬5銷貼1007音響、話筒（租用）1套8小型舞臺(tái)10取暖器511洗衣機(jī)212電動(dòng)車1空調(diào)5013金龍魚油1.8升120瓶14礦泉水20件15禮花禮炮16舞獅隊(duì)三頭大獅，六頭小獅17橫幅0.75*3米，1條18抽獎(jiǎng)箱119兵乓球100用于抽獎(jiǎng)20紅色彩筆1支用于抽獎(jiǎng)21互動(dòng)禮品50小布娃、洗衣粉、洗潔精、香皂22工作人員臺(tái)前標(biāo)示牌523警戒線24排號(hào)規(guī)則和認(rèn)購(gòu)流程公示圖0.8*1.225舞獅隊(duì)紅包26電視臺(tái)記者紅包27司儀（主持人）28簽約、彩色筆、橡皮擦水性筆20支，彩色筆一批 橡皮擦10塊29不可預(yù)見費(fèi)不可預(yù)見30合計(jì)總費(fèi)用總費(fèi)用 附件1短信內(nèi)容博白首個(gè)花園式大盤陽(yáng)光新城升級(jí)版四期中心樓王11月16日盛大開盤，開盤當(dāng)天抽大獎(jiǎng)送大禮，購(gòu)房更優(yōu)惠，有精美禮品送不停！咨詢熱線8236688/8238866 電視修改博白首個(gè)花園式大盤陽(yáng)光新城，一二三期全線售罄， 11月16日升級(jí)版四期隆重開盤，1293元/平方米起,開盤抽大獎(jiǎng)，購(gòu)房更實(shí)惠，開盤當(dāng)天，到場(chǎng)均有精美禮品贈(zèng)送.11月15日晚18:00,陽(yáng)光新城小區(qū)內(nèi)舉行盛大免費(fèi)燒烤,套鴨，釣魚，飛鏢，袋鼠賽跑等趣味游園活動(dòng)，誠(chéng)邀全縣朋友參與!好禮等你拿回家！購(gòu)房熱線8236688/8238866工地直幅u LOGO+陽(yáng)光新城升級(jí)版四期中心樓王u 11月16日隆重開盤氣拱門內(nèi)容u 陽(yáng)光新城中心樓王四期新品開盤盛典（銷售中心門前）銷售中心門口橫幅u 中心樓王四期新品盛大開盤銷售中心空調(diào)處廣告u 11月16日陽(yáng)光新城四期中心樓王盛大開盤選房流程圖示附件2選房規(guī)則及流程一、 喊號(hào)順序依據(jù)預(yù)約卡號(hào)的先后順序進(jìn)行，先是一、二、三期預(yù)約余留客戶，按預(yù)約號(hào)先后次序喊，然后四期預(yù)約客戶從預(yù)約卡號(hào)第一號(hào)開始喊，直至最后一名；二、 每個(gè)號(hào)由司儀人員喊號(hào)三次，如無(wú)人應(yīng)答，則跳過，此視為該預(yù)約客戶自動(dòng)放棄優(yōu)先排號(hào)選房權(quán)，如仍須選房，則輪到喊完所有預(yù)約號(hào)后，方可進(jìn)場(chǎng)選房；三、 客戶須憑預(yù)約卡和誠(chéng)意申購(gòu)書進(jìn)場(chǎng)選房，選房后預(yù)約卡和誠(chéng)意申購(gòu)書由銷控人員收回；四、 每批進(jìn)場(chǎng)選房的客戶為五組，每組客戶限兩人進(jìn)場(chǎng)，即只能帶一名家庭人員進(jìn)場(chǎng)協(xié)助選房；五、 每批進(jìn)場(chǎng)選房的客戶選房時(shí)間控制在23分鐘內(nèi)，如未能在限制時(shí)間內(nèi)選到自己滿意房子，可在旁邊休息處商量再?zèng)Q定，決定后可在未選房源中選房；六、 拿到房號(hào)后，客戶須憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議書在半個(gè)小時(shí)內(nèi)到收款處繳款，如未在半個(gè)小時(shí)內(nèi)繳款的，則由現(xiàn)場(chǎng)管理人員提前10分鐘通知服務(wù)該客戶的置業(yè)顧問告知客戶即將清號(hào)，如到時(shí)該客戶未繳清款項(xiàng)，則由現(xiàn)場(chǎng)管理人員通知銷控人員立即清號(hào)，將該房號(hào)放出，由后面客戶選擇（現(xiàn)場(chǎng)管理人員出具一式三份清號(hào)單，一份交銷控清號(hào)，一份交財(cái)務(wù)人員備份，一份公司備底）；七、 繳款