家具促銷策劃全方案.doc

家具促銷策劃全方案 家具促銷策劃全方案促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。2010年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。 促銷宣傳手段 一、廣告促銷 家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。 二、人員推銷 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。 三、營業(yè)推廣 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。 四、公共關(guān)系宣傳 家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。 促銷五步驟 一、建立銷售促進目標 不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進工具 工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。 三、確定促銷方案 銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題： 1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。 2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。 3、選擇合適的媒介。 4、選擇合適的機會。 5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。 四、促銷方案的監(jiān)控實施 實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。 五、效果的評估 通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法 一、服務(wù)促銷 服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式： 1、售前服務(wù) 為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。 2、開放式商場 方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。 3、訂購服務(wù) 訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。 4、設(shè)計服務(wù) 如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。 5、送貨服務(wù) 解決顧客的困難，送貨上門。 6、售后服務(wù) 為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。 7、培訓(xùn)服務(wù) 為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。 8、保險服務(wù) 在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。二、聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。 促銷形式 一、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用： 1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。 2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。 3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。 4、擴大產(chǎn)品的銷售量 二、免費樣品 免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。 三、競賽與抽獎 競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。 四、包裝促銷 是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。 運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地