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創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該自問的10個問題 創(chuàng)業(yè)者的激情必須具有感染力、持之以恒、令人信服，并能有效地傳達(dá)給骨干員工、消費(fèi)者、合作伙伴以及潛在的投資者。20xx年10月16日，我在香港美國商會的中小企業(yè)論壇發(fā)表了一些觀點(diǎn)，在此摘要如下：當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時最重要的東西是什么?很多人可能會說是“資本”，但我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的“激情”應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于財(cái)物資產(chǎn)。這種激情必須具有感染力、持之以恒、令人信服，并能有效地傳達(dá)給骨干員工、消費(fèi)者、合作伙伴以及潛在的投資者。擁有激情和適合貨幣化的商業(yè)理念，就會獲得資本支持。相反，無論有多少資本，都買不來你的激情。你想與人合伙，還是單打獨(dú)斗?你必須了解自己要勇敢而誠實(shí)地面對自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)才能回答這個問題。因?yàn)閷Ψ饺撕糜钟袝r間就拉他們?nèi)牖锸亲畈豢孔V的做法，這一點(diǎn)，可能只有在開始賺大錢或虧本的時候，你才能看清。如果潛在的合伙人是朋友或家人，情況就有好有壞。假如你有合伙人，創(chuàng)業(yè)初期階段就多花錢找個好律師，起草一份股東協(xié)議。協(xié)議除規(guī)定其他事項(xiàng)外，還應(yīng)明確如果某個合伙人在某階段因任何理由離開，股份估值應(yīng)怎么計(jì)算。忽略這一步是極其普遍的錯誤，后果往往具有災(zāi)難性，且代價(jià)不菲。更遠(yuǎn)一點(diǎn)的階段，當(dāng)有其他公司向你提出股權(quán)合作時，一定要審慎對待?？紤]一下簽約合作的方式是否更好更簡單，因?yàn)楣蓹?quán)合作的難度讓婚姻都相形見絀。起步階段最該專注于什么?業(yè)務(wù)啟動和運(yùn)營，對嗎?對，這很正常，也很好。但有件事你需要及早考慮，就是可能的退出方案。這個問題包含兩個部分，即個人和公司的退出。有時候這是同一個問題的兩個側(cè)面，但有時并非如此，也有可能會隨時間而變化。在擬定長期戰(zhàn)略計(jì)劃時，應(yīng)考慮未來整體或部分出售公司的可能。當(dāng)你打算轉(zhuǎn)行時，也許會有子女或其他家人愿意接手，但也許沒有，或者你也不能確定。最好仔細(xì)考慮好這些，千萬不要以為創(chuàng)業(yè)伙伴，包括你自己會永遠(yuǎn)做下去。你容易屈從于“傳統(tǒng)觀點(diǎn)”嗎?我承認(rèn)過去40年曾做過很多出色的商業(yè)決策，但也做過一些愚蠢的決定。卓越的決策常常違背當(dāng)時“權(quán)威專家”的傳統(tǒng)觀點(diǎn)。有時，他們會對新出現(xiàn)的生意持否定而非肯定看法。決策無論好壞，常常建立在直覺而非經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。盡管擁有全部市場數(shù)據(jù)，但你仍需信任自己的直覺。不要怕人說你的想法瘋狂，因?yàn)檫@往往表明你正在做有創(chuàng)新、有前途的事。你太主流嗎?想要具備遠(yuǎn)見卓識，甚至在客戶自己意識到之前就能預(yù)測出他們的需求，你必須置身局外，有時還要當(dāng)個孤家寡人、流浪者和探險(xiǎn)者。不要害怕，創(chuàng)業(yè)者很多時候都是孤獨(dú)的，準(zhǔn)備好面對這一現(xiàn)實(shí)。你的“樂觀油箱”有多滿?不斷地加滿自己的“樂觀自信油箱”，因?yàn)檫@對你的成功至關(guān)重要。在前進(jìn)的道路上，這個油箱會被反復(fù)吸干。千萬不要低估積極思考的力量，記住它也需要時常充電。你能給骨干員工提供超過其他頂級競爭對手的待遇嗎?也許不能，所以作為領(lǐng)導(dǎo)，你需要比競爭對手更會激勵員工。好好想想如何做到這一點(diǎn)，日復(fù)一日。這對你的成功十分關(guān)鍵。你會變得多傲慢?吉姆?柯林斯在巨人如何倒下一書中列舉了幾家企業(yè)從商界巨無霸淪落到慘淡經(jīng)營的例證，其背后原因就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在獲得長期巨大成功后，滋生了“狂妄自大”的念頭。這是一種異常的傲慢，讓領(lǐng)導(dǎo)們自覺戰(zhàn)無不勝，產(chǎn)生了巨大的盲區(qū)，讓他們對激烈的競爭充耳不聞?？裢源缶拖窈谀z布，遮住了我們的后視鏡，讓作為領(lǐng)導(dǎo)的我們不能警覺地發(fā)現(xiàn)競爭已迫在眉睫。無論你做什么，都不要自以為是。商業(yè)道德和核心價(jià)值是戰(zhàn)術(shù)選擇嗎?不是。它們是戰(zhàn)略決策，需要從一開始就加以考慮。擁有確切的核心價(jià)值和原則，即使不同于主要競爭者，也會給骨干員工帶來清晰、自信、自豪和差異感，讓你遠(yuǎn)離腐蝕、自我貶低、不可預(yù)測和不穩(wěn)定的環(huán)境。作為創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者，你有明確的選擇和取舍。選擇光明大道并有效地溝通，即使在過程中可能會丟掉一些生意，也會對損益表帶來積極的影響，并有助于吸引更高素質(zhì)的管理者、投資方和合作伙伴。你打算花多少時間培養(yǎng)骨干員工?你可能還沒怎么想過這個問題，但我建議你想一下。員工的福利待遇有很多種，在初創(chuàng)企業(yè)，能得到