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影樓雙 11 活動(dòng)策劃方案 1. 全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“雙 11”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓 25 家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3 家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。 2. 競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。 3. 消費(fèi)者分析:雙 11 前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻 。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。 析 優(yōu)勢(shì)分析: 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。 3. 價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 劣勢(shì)分析: 1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈, (如蒙娜麗紗、麗人行 ) 2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很 難深入人心。 3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn) (有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見(jiàn) ),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 機(jī)會(huì)點(diǎn): 1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類(lèi)活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 2. 促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 威脅: 1. 在雙 11 市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。 2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 促銷(xiāo)目標(biāo): 占領(lǐng)九江市場(chǎng) 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶(hù),達(dá)到一定的認(rèn)知量 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 提高銷(xiāo)售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析: 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群: 新婚夫妻及 20 30 人群 輔助目標(biāo)消費(fèi)群: 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn): 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開(kāi)放心潮思想。 2. 注重生活情趣,享受快樂(lè)。 3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷(xiāo)時(shí)間: 時(shí)間 目 標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注 宣傳期: 九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最 誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),街邊發(fā)送宣傳頁(yè),懸掛大型展示牌。 活動(dòng)期: 大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 成熟期: 大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司,成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品 牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹(shù)立品牌,良善服務(wù)。 促銷(xiāo)范圍: 目標(biāo)范圍:九江市地區(qū) 范圍計(jì)劃:在雙 11 期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)主題 活動(dòng)主題:溫馨送雙 11 (浪漫新婚 )有好禮 活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。 活動(dòng)方式 :設(shè)置“浪漫 ”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡
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