商城開業(yè)活動方案.docx

Ainy晴九贏商城開業(yè)方案策劃人：李郴時間：2015年9月9日目錄前言：2一、活動目2二、活動時間3三、活動宣傳主題3四、活動內容3五、廣告推廣：7六、廣告推廣方式：8七、店內氣氛布置：11八、開業(yè)流程12九、部門分工13十、費用預算與評估16九贏商城開業(yè)活動方案前言：九贏商城（益陽店）是我公司在益陽市開設首家大型進口電商賣場。九贏商城開業(yè)，是我公司在益陽構筑O2O網(wǎng)絡營銷實體店戰(zhàn)略中重要一步。九贏商城成功開業(yè)，不僅能搶占商業(yè)資源，提升公司整體競爭力，而且能為公司建立以益陽市為樣板連鎖網(wǎng)絡成功構筑提供借鑒。一、活動目根據(jù)對益陽市城區(qū)調查分析，我部門認為九贏商城有以下幾點優(yōu)勢：1、貨源優(yōu)勢。主要貨源來自于一線廠家，價格便宜、質量可靠。還有多種進口高檔商品獨家代理權。2、業(yè)態(tài)優(yōu)勢益陽市現(xiàn)有商業(yè)模式以便利店、專賣店、餐飲店等街邊商業(yè)為主，僅有少數(shù)百貨超市規(guī)?；蚱放朴绊懥Γh遠無法滿足當?shù)鼐用褓徫镄枨螅夜綩2O本地社區(qū)化商場業(yè)態(tài)，能很好滿足益陽消費者“本地網(wǎng)購”、“本地體驗”購物需求，具有較大競爭優(yōu)勢。結合益陽市市民人文習俗、消費習慣、消費能力、競爭對手狀況、等因素實際情況，我們確定了本方案重點在于：匯聚人氣，推介“九贏商城O2O經(jīng)營業(yè)態(tài)”和“兌現(xiàn)券購物”，樹立“貼近居民，服務社區(qū)”良好企業(yè)形象，提高公司在益陽知名度和美譽度，使開業(yè)活動具有較強吸引力，給顧客留下良好第一印象，以達到穩(wěn)定客源，提高公司銷售額目。二、活動時間待定三、活動宣傳主題九贏商城磅礴開業(yè)，開啟益陽智慧城四、活動內容活動1：活動主題：歡樂1元購（每人每樣限購1個）活動內容：開業(yè)當天，10個單品1元售賣，每樣單品每人限購1個.備注：數(shù)量有限，賣完即止1元商品（待定）費用預算：10個*2元/個*100個=2000元活動2：活動主題：開業(yè)送大禮，超值獎品等你拿活動時間：開業(yè)當天活動內容：凡開業(yè)當天一次性購物滿68元以上（不含九贏銀幣兌換）顧客，憑電腦小票可參加抽獎活動，活動獎品抽完即止。小票不累計，一票一抽。獎項設置：特等獎 1680元現(xiàn)金 1名 壹等獎 500元現(xiàn)金 2名 貳等獎 100個金幣 5名 叁等獎 價值50元商品一份 20名 參與獎 價值5元禮品一份 300名備注：合計328張獎票，抽完即止，中獎率100%抽獎活動操作方式：開業(yè)當天，剪彩完后由公司總經(jīng)理把所有獎券倒入抽獎箱，以示抽獎公正公平性，顧客憑購物小票在抽獎點抽獎。工作人員在小票上蓋上已抽獎印章，顧客抽中獎后到領獎處領取相應獎品，工作人員嚴格填寫獎品領取表，對特等獎、壹等獎、貳等獎中獎顧客通過照相留影，并中獎告知顧客用已公示欄公示欄公示一星期。宣傳方式：主題突出百分百中獎，絕不玩虛假附件：獎品領用表 公示欄格式費用預算：項目獎品價格（元）數(shù)量（個）總額（元）特等獎1680元168011680壹等獎500元50021000貳等獎100金幣1005500叁等獎50元商品3520700參與獎5元商品3.53001050抽獎卡1328328總計5258元費用評估：此活動全部獎券為328張，按人均68元計算，獎券抽完后，銷售額為：22304元，獎品整體費用為5586元，占銷售比：25%活動3：超值回報，滿100送100活動時間：待定活動內容：凡開業(yè)當天購物滿100元（含消費100金幣）客戶，在孵化器中孵化成功可獲得100元現(xiàn)金?；顒硬僮饕?guī)則：返現(xiàn)券由液晶屏顯示孵化進度，讓消費者可以實時看到自己券被眾推情況。用戶可以邀約朋友來購物，推動自己券變現(xiàn)，當用戶被眾推出時，可到服務臺領取現(xiàn)金100元。費用預算：獎項獎品價格（元）數(shù)量（個）總額（元）100元現(xiàn)金100元100202000總計2000元活動4：免費試吃活動時間：開業(yè)當天活動內容：開業(yè)當天顧客購買任意物品，憑購物小票可在吧臺領取免費飲品一杯，并可在二樓休息區(qū)內參加免費試吃活動。免費試吃商品以特色小食品為主；名稱品類數(shù)量價格待定活動5：食品滿100立減20（8折），日化滿200立減50（7.5折）活動時間：待定活動內容：開業(yè)期間凡在九贏商城食品購物滿100元立減20元，日化200元立減50元。操作流程：費用預算：項目促銷金額數(shù)量（個）總額（元）滿100減20201002000滿200減50501005000合計7000元費用評估：按食品預計人數(shù)為100人，個人銷售額為80元，合計銷售8000元，日化預計人數(shù)為100人，個人銷售額150元，合計銷售15000元，食品與日化合計預期銷售額為23000元，整體投入促銷費用為7000元，占銷售額比：30.4%.五、廣告推廣：廣告推廣要求：1、開業(yè)時間必須確定，不能更改，所有造勢計劃均以這個時點為基準展開；2、造勢宣傳時間不宜拉得太長，以提前10天20天為佳；3、造勢宣傳活動要注重各種媒介合理選擇，避免重復和無效率傳播；4、嚴格控制造勢宣傳活動中不利因素影響，避免負面效果出現(xiàn)；5、形式多樣，主題鮮明，內容豐富而新穎，氣勢宏大，恰當把握頻率；6、傳播內容（文字語言）要精煉，易記易懂。六、廣告推廣方式：1、 DM宣傳單頁1） 目：通過DM和海報，最大范圍地有效告知九贏商城開業(yè)信息，吸引消費者屆時前來觀看開業(yè)典禮，體驗九贏商城購物環(huán)境。2） 內容：海報主要寫明九贏商城開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關九贏商城經(jīng)營理念、服務宗旨和開業(yè)期間優(yōu)惠措施。3） 制作要求：DM，A4、157克雙膠紙，雙面彩印，10000份，印刷務求精美、圖文并茂，公司標識醒目。4） 發(fā)布時間：開業(yè)前5天發(fā)布2、戶外彩旗1） 目：通過戶外彩旗，告知大眾九贏商城開業(yè)信息，并引導客戶到商城購物。2） 內容：九贏商城LOGO與時間，盛大開業(yè)。3） 制作要求：80cm*120cm彩旗，用竹竿連串，彩旗顏色為紅黃藍3種色。4） 發(fā)布時間：開業(yè)前2天開始插。3、飄空條幅1） 目：通過大規(guī)模條幅懸掛，突出九贏商城開業(yè)信息，營造開業(yè)氣氛。2） 內容：*祝九贏商城開業(yè)大吉，財源廣進等。3） 制作要求：絲綢條幅，15米、30條，紅底黃字。4） 發(fā)布時間：開業(yè)前3天發(fā)布備注：贊助商贊助費用預算媒體規(guī)格單價（元）數(shù)量金額備注DM彩頁A40旗80*12035501750包安裝合計3050元七、店內氣氛布置：1、 天花板裝飾用塑料楓葉、柳樹葉、花朵藤等裝飾品，裝飾天花板，使店內環(huán)境綠色清新。2、 各國國旗（大，?。┑陜扔酶鲊?旗連串起來裝飾，店外懸掛標準型國旗，突出九贏商城經(jīng)營品項為進口商品，做到大眾告知作用。費用預算：項目規(guī)格單價（元）數(shù)量金額（元）備注塑料樹葉1.8m/條3150450小國旗15米20/條10200標準國旗150cm*90cm1020200合計850元八、開業(yè)流程(由益陽星藝文化傳播有限公司承保)序號名稱時間執(zhí)行方式1暖場、迎賓、簽到8：00-8:30現(xiàn)場播放慶典迎賓音樂，腰鼓隊預熱，6個禮儀小姐統(tǒng)一著裝成隊列式，對嘉賓領導進行指引并在簽到處進行簽名簽到。2主持上場8:30-8:35開場白，闡述九贏商城情況以及參加開業(yè)慶典領導嘉賓名單3總經(jīng)理致辭8:35-8:404領導致辭8:40-8:455董事長致辭8:45-8:50最后一句話“現(xiàn)在我宣布九贏商城正式開業(yè)”6剪彩8:58剪彩嘉賓上場、禮儀人員將紅綢花端至舞臺中央，嘉賓持金剪刀進行剪彩7禮成參觀9:00儀式完成后，董事長和總經(jīng)理帶領嘉賓領導參觀商城8舞蹈表演9舞蹈表演10特技表演11禮成結束11:30費用預算表項目品 名單位數(shù)量單價金 額備 注舞美制作舞臺平方2835元980元7mX4m 背景桁架米3020元600元7mX4.8m背景噴繪平方2812元336元9+9+4.8+4.8+4.8+8 舞臺背景架紅地毯平方545225元待定剪彩工具套1300元剪刀、拖盤、紅綢禮花支6636元音響設備套1800元2只雙15寸音箱、2只單15寸音箱氫氣球個30300元9000包含審批費用條幅條301003000游行舉牌平方1100高清攝像場1600元演職人員主持人(女)名1800元男歌手名1600禮儀小姐名62001200元舞蹈隊名4300元1200元腰鼓隊名201503000元特技表演名1800元總計23577九、部門分工1、企劃部負責各種宣傳性文字撰寫及觸摸屏信息收集；設計制作各項宣傳印刷品（促銷彩頁、導購手冊、POP、掛旗、布掛等）；負責開業(yè)廣告設計及發(fā)布事宜；做好媒體公關工作，組織新聞報道；負責開業(yè)儀式組織培訓工作；制定開業(yè)氣氛布置計劃，指導氣氛布置；協(xié)調各部門工作。負責開業(yè)當天促銷活動進行；協(xié)助企劃部做好活動宣傳工作及賣場氣氛布置；負責九贏商城開業(yè)促銷彩頁派發(fā)工作；負責促銷表演搭臺工作，提供各項活動所需燈光、音響等設備；配合開業(yè)典禮、促銷表演等各項活動進行；負責抽獎箱制作及組織抽獎活動；負責組織開業(yè)后大型場外促銷活動。2、總經(jīng)辦落實嘉賓名單、同賀單位名單，送花籃單位名單；負責聯(lián)系政府部門、嘉賓等相關工作；負責嘉賓接待、公司領導發(fā)言稿事宜。3、采購部負責聯(lián)系供應商提供活動禮品；負責贊助抽獎用促銷表演部分禮品；確定九贏商城開業(yè)促銷彩頁商品品種；其它相關工作。4、財務部制定開業(yè)當天購物送禮操作流程；準備足量零鈔備用，開業(yè)期間臨時用品購買。5、行政部負責維持活動秩序；制定相應應急方案以及開業(yè)現(xiàn)場警戒方案，保證顧客參觀、開業(yè)典禮、抽獎等開業(yè)一系列活動安全進行。工作計劃表：按實施活動職責分為：企劃組、采購組、接待組、安保組。各組主要任務： 組別：企劃組 組長：李郴/魏曉東項目完成日期完成情況完成開業(yè)儀式及商場內外氣氛布置設計稿確定花籃數(shù)量及擺放位置完成開業(yè)預告樓體布掛制作完成導購手冊、POP、掛旗、店頭海報、開業(yè)報紙廣告等開業(yè)相關宣傳品設計初稿完成迎賓曲、迎賓辭制作完成請柬、導購手冊、POP、掛旗、店頭海報、開業(yè)DM報紙廣告等開業(yè)相關宣傳品設計稿完成商場內信息屏內容撰寫開業(yè)第一期促銷彩頁制作完成POP、掛旗、店頭海報等開業(yè)相關宣傳品制作。開始布置開業(yè)場內外氣氛完成商城開業(yè)第二期促銷彩頁制作組別：采購組 組長：龍穎項目完成日期完成情況完成場內場外促銷位置圖落實產(chǎn)品廣告宣傳落實商場內外場地促銷供應商名單和方案組織供應商參加促銷活動供應商禮品洽談組別：接待組 組長：呂志成項目完成日期完成情況匯總嘉賓名單落實嘉賓名單并發(fā)請柬匯總政府、企事業(yè)單位同賀名單落實同賀單位名單并知會企劃部落實送花籃單位名負責開業(yè)慶典總經(jīng)理致辭撰寫負責媒體相關文章撰寫負責到場嘉賓接待事宜負責開業(yè)當天用車安排負責開業(yè)用品購買（水、胸花、地