碧桂園新項目投資拓展業(yè)務激勵方案V5.0.doc

精品文檔附件1：2017年碧桂園新項目投資拓展激勵方案v5.0一目的為進一步完善集團投資拓展業(yè)務激勵機制，鼓勵投資拓展團隊獲取更多優(yōu)質(zhì)項目，現(xiàn)發(fā)布碧桂園新項目投資拓展激勵方案（簡稱V5.0版）。二適用范圍與時間本方案適用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂園集團新獲取（實質(zhì)上必須持有股權）的房地產(chǎn)開發(fā)且銷售項目，以下簡稱“新項目”。三激勵方案本激勵方案與V4.0計算方式一致，即針對投資拓展“新項目”的激勵獎金分為投資拓展激勵獎金和成就共享分配獎金兩部分，同時修正發(fā)放時間，并通過同心共享制度對優(yōu)質(zhì)項目加大獎勵，對不滿足集團要求的項目進行處罰。其中投資拓展激勵獎金在獲取新項目管理費用中列支；成就共享分配獎金部分在新獲取項目實現(xiàn)成就共享時，從成就共享獎勵中列支。 四獎金計算（一）新項目投資拓展激勵獎金，按照以下公式計算：投資拓展激勵獎金（稅后總額）=項目總貨值獲取方式系數(shù)權益系數(shù)注：【項目總貨值】以主席簽字版決策意見表為準，因項目開發(fā)過程中總貨值明顯增加或減少10%（含10%）以上的，根據(jù)開發(fā)過程中貨值的變化進行補發(fā)或扣回；【獲取方式系數(shù)】勾地方式、收購方式或并購方式按萬分之五計??；直接招拍掛方式按萬分之二計取；若直接招拍掛期間促成我司摘牌、操盤、并表且底價獲取的，按萬份之五計?。缓罄m(xù)用地獲取方式按萬分之二計?。弧緳嘁嫦禂?shù)】系指我司占項目利潤分配百分比，非股權百分比；【品牌輸出】品牌、管理、銷售輸出項目（無實質(zhì)上持有股權），不發(fā)放投資拓展激勵獎金；【特殊項目】新獲取項目獎勵原則上按照本公式計算，特殊情況另行報主席、集團總裁審批。（二）新項目成就共享投資拓展分配獎金，按照以下公式計算；成就共享分配獎金=項目當期發(fā)放成就共享獎金（不低于20%，區(qū)域總裁可根據(jù)投資團隊實際貢獻調(diào)增）注：當期成就共享獎金以集團財務中心核算審批為準。五獎勵發(fā)放（一）投資拓展激勵獎金：發(fā)放原則：1.投資拓展激勵獎金（稅后）分配至區(qū)域總裁、投資負責人、投資小分隊部分的50%要求強制跟投至同心共享（該筆獎金投入不可沖抵原同心共享制度要求的強制跟投金額）若所轉(zhuǎn)入同心共享的金額超出制度約定的上限，則超出部分在項目動工時發(fā)放。2.按照集團“同心共享”實施辦法V2.0要求，申請轉(zhuǎn)入同心共享的前提為項目摘牌或合作項目簽訂合作（股權協(xié)議）三十天內(nèi)；“項目公司”若有富余資金，在保證項目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流在滿足經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為正，且將持續(xù)為正的前提下，由區(qū)域總裁決定是否發(fā)放本金，其預期收益按同心共享發(fā)放制度執(zhí)行；3.投資拓展激勵獎金（稅后）其余部分獎金建議跟投至同心共享（或按動工貨值獎金扣減強投部分，所剩余的獎金（若有）在動工時發(fā)放）；（二）成就共享投資拓展分配獎金發(fā)放節(jié)點：按成就共享制度規(guī)定的【銷售】【交樓】【結算】三個節(jié)點發(fā)放；發(fā)放標準：不低于當期成就共享發(fā)放總額的20%，其中：項目投資主導人（或團隊）獲得激勵獎金不低于上述總額50%，其余50%區(qū)域總裁可根據(jù)投資工作實際貢獻進行分配；發(fā)放要求：滿足集團成就共享制度要求。六其他獎勵（一）信息提供者獎勵公司除投資拓展團隊以外成員也可提供土地信息并協(xié)助區(qū)域，依據(jù)提供信息且項目成功獲取，可根據(jù)對獲取項目工作的貢獻進行評估，從該項目的投資拓展激勵獎金中酌情給予信息提供者獎勵（獎勵標準建議按照投資拓展激勵獎金總額20%，由區(qū)域總裁權衡，在定案決策時可一并上報備案，針對財務系統(tǒng)所提供并獲取的資產(chǎn)包項目，其信息提供者應獲獎勵制度規(guī)定的投資拓展激勵獎金的20%。）（二）限時獎勵為鞏固年度銷售目標，對7月前獲取的項目提供【限時獎勵】，具體如下：2017年1月1日-3月30日期間實質(zhì)獲取的項目，按30萬/個獎勵（稅前）；2017年4月1日-6月30日期間實質(zhì)獲取的項目，按20萬/個獎勵（稅前）；2017年7月1日-7月31日期間實質(zhì)獲取的項目，按10萬/個獎勵（稅前）。以上獎勵發(fā)放條件為區(qū)域完成前7月投資目標或年度投資目標（詳見附件），其中完成前7月投資目標的按100%獎勵，未完成前7月投資目標但完成年度投資目標的按80%獎勵，以上【限時獎勵】將在8月1日結算，并在年底核算審批后發(fā)放。（三）加大獎勵對當年獲取當年貢獻銷售的項目提供【加倍獎勵】，具體如下：當年簽約銷售10億元以上，【投資拓展激勵獎金】按1.5倍計算；當年簽約銷售5億元以上，【投資拓展激勵獎金】按1.2倍計算；當年簽約銷售3億元以上，【投資拓展激勵獎金】按1.1倍計算；以上簽約銷售截止時間為2017年12月31日，其加倍獎勵將在年底核算后發(fā)放（按4.1公式計算，發(fā)放稅后獎勵），對于二手項目，其并購前的銷售業(yè)績不納入統(tǒng)計范圍。（四）其他對已定案的項目（不含直接招拍掛項目），在三個月內(nèi)主要投資條件未發(fā)生變化的情況下，因集團原因放棄獲取的，給予每個項目稅前20萬元補償。七懲罰機制（一）未實現(xiàn)成就共享且虧損項目，按成就共享制度規(guī)定的規(guī)定，投資團隊需承擔按成就共享制度規(guī)定的項目處罰金額20%；首年未能實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的，對強制跟投轉(zhuǎn)入同心共享的投資拓展激勵獎金及其預期收益將自動取消，不予發(fā)放。（二）投資團隊獲取的新項目，如發(fā)現(xiàn)在獲取過程中因團隊主觀原因出現(xiàn)上報集團決策的資料及數(shù)據(jù)嚴重錯誤、玩忽職守、故意隱瞞項目不利因素等情況而導致集團決策失誤的，除扣發(fā)剩余環(huán)節(jié)所有獎勵外，對已發(fā)放的獎勵也予扣回（從該團隊其他項目獎勵予以扣回）；如投資團隊出現(xiàn)與合作方、項目相關其他人士惡意串通損害公司利益、造成重大損失的，除扣發(fā)、扣回項目所有獎勵外，還將予以必要的行政處罰，情節(jié)嚴重者將追究刑事責任。八分配機制區(qū)域總裁需以項目具體拓展工作而制定獎勵預分配方案，具體可參考以下指導意見：（一）項目投資主導人（區(qū)域總、投資負責人、小分隊、項目總、未來領袖或團隊等）獲得投資拓展激勵獎金不低于總額50%，跟進項目投資小分隊不低于20%，區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導項目可參照項目投資主導人比例激勵），如出現(xiàn)重復計算按比例較高計算，其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。（二）項目后續(xù)用地由項目總牽頭主導獲取情況下，項目總（或團隊）激勵獎金不低于激勵總額50%，跟進項目投資小分隊不低于20%，區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導項目可參照項目投資主導人比例激勵），其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。（三）按照集團1+1項目拓展原則，每個項目總都需承擔項目周邊3、4、5線城市 “勞斯萊斯”項目的拓展責任，由項目總牽頭主導獲取情況下，項目總（或團隊）激勵獎金不低于激勵總額50%，跟進項目投資小分隊不低于20%，區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導項目可參照項目投資主導人比例激勵），其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。上述分配方案需在項目定案前連同同心共享跟投表（附件一）提交，后期不得再行修改。九項目獎勵發(fā)放程序項目達到獎勵發(fā)放節(jié)點條件后，區(qū)域可按如下程序申請：區(qū)域投資團隊發(fā)起區(qū)域總裁審核投資管理中心審核集團副總裁審批集團總裁終審集團財務資金中心發(fā)放。十本方案中的發(fā)放要求、發(fā)放標準將根據(jù)集團投資戰(zhàn)略方向、標準進行不定期修正，其余未