區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé).doc

區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰驌碛谐墒鞝I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。下面是出guo給大家?guī)?lái)的“區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)”，歡迎閱讀。 1.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售制度及銷(xiāo)售方案。 2.制定區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷(xiāo)售制度和行為規(guī)范。 3.收集和市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反潰 4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。 6.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。 7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費(fèi)用，以及控制銷(xiāo)售成本。 8.組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì)議，如年度銷(xiāo)售會(huì)議、月度銷(xiāo)售會(huì)議、日常例會(huì) 9.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。 10.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷(xiāo)售方案。 1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃。 2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。 3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢(xún)、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。 4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和樣板終端等銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理工作。 5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家學(xué)術(shù)會(huì)議等專(zhuān)題工作。 6.負(fù)責(zé)收集、分析、歸榜客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息。 7.負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。 8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售; 2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議; 3、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息; 4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷(xiāo)商) ，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告及報(bào)表; 5、定期拜訪(fǎng)二級(jí)客戶(hù), 了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng), 按公司要求完成推廣計(jì)劃; 6、根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo); 7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng); 8、執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議， 1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷(xiāo)量和月回款金額。 2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。 3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶(hù)檔案。 4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。 5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。 6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。 7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。 8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對(duì)已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。 9、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。 10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。 11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評(píng)估的 有效性。 12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)。 13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。 14、定期對(duì)終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。 1、根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷(xiāo)售工作; 2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則; 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作; 4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作; 5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;