國星手套營銷策劃書.doc

國星“三件套” 策劃人：* 隊名：*、*、* 目錄一、 團隊展示（一）團隊名稱 2（二）團隊口號 2（三）成員介紹 2（四）團隊優(yōu)勢 2 二、 產(chǎn)品概述 3三、 市場分析（一）營銷目的 4（二）市場環(huán)境 5四、 營銷環(huán)境分析5五、營銷策略 （一）產(chǎn)品定位 6 (二) 銷售策略 6 六、廣告宣傳7 七、4P組合戰(zhàn)略8 八、后勤及財務預算9九、說明 10 (備有附件)一、團隊展示（一）團隊名稱：那風雨隊 那風雨給人一種意猶未盡的感覺,風雨過后便是彩虹,所以那風雨便是勝利的標志.那風雨三字取自組員的名字中,表明經(jīng)過三人的合作必會使產(chǎn)品席卷整個市場,帶來新的洗禮.（二）團隊口號：風雨之后必有彩虹，相信我們的力量（三）成員：* 他們是朝氣蓬勃的學子，是團結向上的整體。*聰明有毅力，有序地組織了此次策劃。*堅定富有熱情，認真完成每一項任務。*敢于創(chuàng)新有情調，貫徹了每一項指示。相信他們必將在營銷上取得新的突破。（四）優(yōu)勢介紹人員配比優(yōu)勢：團隊2男1女，帶來性別上的互補。成員來自不同的城市，有各地人的特色，有利于團隊工作的順利進行。成員性格外向，綜合能力強，適合推銷。我們團隊成員待人友善，人際交往能力強，人脈暢通，在推銷上有很大的優(yōu)勢。團隊成員曾做過此類工作，有一定的工作經(jīng)驗，二、產(chǎn)品概述 （1）產(chǎn)品介紹：本產(chǎn)品名稱為國星三件套，由圍巾，手套，帽子組成。它們由國星公司統(tǒng)一推出，一般為組合使用，亦可單獨使用。三者顏色豐富，可混搭或單戴，具有很強的時尚性和時代性，為消費者在單一的冬天穿著中增添一絲亮麗的色彩。此外，它們上面圖案多樣，色彩鮮艷。線條多種，可滿足消費者分別購買，使冬天防護用具和諧一體，和其它衣物更加易搭，顯示出異樣美麗，給人以醒目的視覺效應。本產(chǎn)品手感柔，彈性好，花式多，色彩鮮，價廉物美。而且包裝精良，是送禮的佳品。可在冬天送也可在春秋兩季送。可送給女友為愛情保溫、送給朋友做生日禮物、也可以在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日送出，絕對有面子。（2）產(chǎn)品細分： 1.國星手套其主要用優(yōu)劣毛線，經(jīng)過機器精編而成。保暖效果更好。國星手套材料柔軟，不刺激，不脫絨，不變形，有彈性等功能。國星手套采用五指設計。是活動更加靈活，方便。其材料有棉、毛絨、毛絨與革等。花式有色素和色織提花等。適用于在冬季活動與工作時穿戴。 2.國星圍巾 由純棉、毛材料制成?；瘜W纖維頷聯(lián)不超過5%。其經(jīng)過一流的拉絨、縮絨、熱定型整理而成。專用平針、沙羅等技藝，外表美觀大方。其多采用與平紋。組織有色素和畫個等多樣，光澤柔和手感滑爽。在寒冷的冬天，面對拂面寒風，將會別有一番情調。 3.國星帽子 其主要由絲織而成，在寒冷的冬天，其更有很好的保暖效果。在環(huán)境溫度低于15度時，可減少頭部散熱量60%以上。減少因頭部受寒而頭痛感冒，其間隙有阻隔污染物的功效，其式樣由鴨舌，高低筒等多種款型。（3）公司介紹：本產(chǎn)品由國星公司推出，該公司專業(yè)從事帽子，手套圍巾等的生產(chǎn)已有數(shù)十年歷史，經(jīng)營實力雄厚，規(guī)模不斷壯大，雖不及愛瑪仕等國際知名品牌有很高的知名度，但在中國國內已樹立很好的口碑。近年來，其產(chǎn)品已出口到歐美，中東，等地。本著“以人為本，科技創(chuàng)新，誠信相待，品質取勝”的經(jīng)營理念，全力服務大眾，博得國內外市場廣大消費者的認可。國星公司為解決以往顧客冬季需選購帽子，圍巾，手套，且對搭配，美觀缺乏專業(yè)知識前提下，本公司通過藝術設計并咨詢國內外專業(yè)人士。打選出國星三件套，來裝扮您冬季的美麗。（4）價格介紹： 三者統(tǒng)一要價，價格合理，相對市場同類產(chǎn)品。具有優(yōu)劣，價廉，售后服務周到的優(yōu)勢。目前參考價50元/套。規(guī)格齊全，使用方便，望廣大消費者選購。三、市場分析 （一） 營銷目的 近幾年來隨著世界氣候逐漸變暖，御寒保暖防護措施逐步由羽毛羊毛織物向毛線織物轉變，國星公司為滿足日益增長的市場需要，在這一領域發(fā)展壯大，經(jīng)過創(chuàng)新技術，受寒、設備完善，已創(chuàng)造出大批優(yōu)質冬天御寒產(chǎn)品，來供需市場需要。 （二 ）市場環(huán)境 1：由于愛馬氏，英恩耐爾等國際知名公司的沖擊，我們面對巨大的競爭壓力，在知名度不如二者的前提下，去搶占它們的市場份額顯然十分困難。只有通過整合和尋找替代品來解決這個問題，因為需保暖的人可以有不同的選擇。組合三件套完全可以獨樹一幟，去開拓市場。 2：在學校中，超市 小型零售點很多，有設置發(fā)包商，零售商扥潛力，而且校內易宣傳，易找準適宜人群。3：*學校人數(shù)較多，情侶數(shù)量也很多，需考慮情侶裝，鑒于學校周圍郵局很多，那么對于異地情侶可和郵局合作，采取包郵促銷。4：市場圍巾等品牌很雜，質量也很差，而我品牌可借機主動確立優(yōu)勢，占領中低端市場。5:*本地氣候較為寒冷，考慮消費者的可接受程度，可批量生產(chǎn)和發(fā)售。四、營銷環(huán)境分析1.設計方面，有自己獨到之處，設計新穎、時尚潮流。由于消費人群有很大差異性，市場空間也很大，市場基數(shù)大。2.*大學共有15個學院，總人數(shù)達四萬人加上校周圍（校外居民區(qū)）的人口總量達10萬人左右。周邊有*學院、*大學等高校，市場開闊。3.消費狀況：全國大學生仍聯(lián)合會及相關機構調查報告顯示，大學生每學期的人均消費支出高達5000元，而且自主消費能力強，只要推銷得當可推動其消費，他們對這些 的需求量較大。4.校園活動情況：每周五晚上各學院都有自己的舞會，而且各學院不時有集體活動，此時人員密集消費量大。5.市場文化：對于學生興趣品位不同，有中式和西式等各樣式。6. 市場位置1校內：*2.校外：東門、北門等人口集中地、運動場所和超市，周邊其他學校*五：營銷戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品定位由于我們對市場環(huán)境的綜合分析，我們決定把國星定于秋冬必不可少個性不張揚這一位置。突出保暖、自由、美觀大方、攜帶方便的個性特征。（2）銷售策略1.運用傳播策略。以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品國星準備定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷戰(zhàn)術:產(chǎn)品差異化和服務差異化，讓更多的消費者了解，接受國星。所謂的產(chǎn)品差異化，即在產(chǎn)品的質量、包裝、內涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突出獨特個性，同時這也是一種形象差異化的體現(xiàn)，樹立“個性三件套的品牌”意識。所謂的服務差異化，向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務。志在刺激需要，倡導消費，拓展國星的需求量。2.運用“本土化”策略，一產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點，把握好主體市場。3.運用多元化策略。推出單件、雙件、三件，尤其是三件，能更好的滿足消費者的不同需求，建立起點面結合的銷售渠道，運用多種營銷手段吸引廣大的消費者，不斷拓展銷售區(qū)域。4.運用品牌經(jīng)營策略，以“富于個性化的形象”在市場競爭，提升知名度和美譽度，以其功能、產(chǎn)品的實力征服消費者。5.伙伴合作化策略。積極尋找合作伙伴，與市場組的優(yōu)勢團隊協(xié)商互助合作，實現(xiàn)營銷目標。六、廣告宣傳1.營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳拓寬銷售市場，提高知名度；以高質的產(chǎn)品贏得消費者的信賴；以周到的服務博得消費者回的青睞；以獨特的產(chǎn)品吸引消費者的眼球。并在銷售過程中不段完善產(chǎn)品拓展市場。2.宣傳原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象，有時段性，在一定階段推出一種廣告宣傳，并要適時更新變動，讓顧客時時保持對產(chǎn)品的新奇感，但同時對品牌的宣傳是不變的，這樣也便于對品牌的打造，以便擁有更多的老主顧。宣傳要有廣泛性：盡可能的用多種方式對我們的產(chǎn)品進行宣傳并注重每次的宣傳效果。3宣傳方式：海報、各社區(qū)宣傳板公告欄、校園雜志、校園廣播、超市廣播、餐廳電子屏幕、校園網(wǎng)4.宣傳步驟：策劃期，通過上述宣傳方式進行產(chǎn)品形象的塑造，對產(chǎn)品形象進行宣傳定位。銷售期：誠聘校園代理，在校園內及周邊超市、小攤位、網(wǎng)吧、進行推銷，同時使消費者加深我們產(chǎn)品的認識和了解。適時推出促銷活動在之前推出促銷廣告，吸引更多消費者的目光。把握好時機，及時靈活的進行促銷。七、4p組合戰(zhàn)略：1.產(chǎn)品：在越來越冷的季節(jié)里，抓住市場需求量大增這一有利時機將產(chǎn)品打入市場并找準位置。質量代表著團隊企業(yè)的形象及命運，顧客可以在購買前仔細檢查我們的產(chǎn)品，而且我們有完善的質量保證體系，我們是要以優(yōu)質打開市場的。樣式齊全并有多種顏色可供不同需求的消費者的選擇，手套是三層設計，一層保暖棉絨，一層毛線，一層拉網(wǎng)，所以是絕對保暖的。包裝：用心形盒子精美禮品袋（暖色調為主）進行包裝。促銷啦！2.價格：與同類商品相比不會高，物美價廉，3.地點：在校園內及周邊超市、小攤位、網(wǎng)吧4.促銷：具體措施：做訂單，工作人員第一時間送貨上門；對消費量大的顧客進行打折銷售。圣誕節(jié)期間，打折做為溫暖的禮物；“獻愛心，送溫暖”活動中加入宣傳促銷；做為一些校園活動的獎品，提高產(chǎn)品知名度；提供優(yōu)質的服務，在固定銷售點，工作人員服裝要整潔大方，樹立良好形象，服務態(tài)度友好熱情，。要建立留言簿，顧客可以寫上對我們的意見和建議。做一些市場調查，明確消費者需求。八、后勤及財務預算一：后勤流程 產(chǎn)地發(fā)貨*學校（交付）倉儲公司校內校外活動二：財務預算 1.公司免費提供，宣傳海報，隊員統(tǒng)一外衣隊員用三件套，展示平臺若干，小型帳篷5個。2.整個營銷期間預計支出宣傳用橫幅等30元宣傳單10000份產(chǎn)品主題方面：2000份 情侶方面：20000份 普通宣傳單：60000份共300元通訊費：50元電臺校報宣傳。50元其他：70元倉儲費用：300元 總計800元3.其他方面：雇傭工作人員，考慮到我們的銷售量比率大，宣傳活動需要的情況下，由于人力有限可能需數(shù)人輔助，費用另議。九、說明如有其它促銷活動如圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，需有專人擬寫計劃進行銷售，到時需由小組成員商議討論。附件：營銷人員必讀章程 第一章 總 則 第一條 中國營銷協(xié)會（英文全稱為China Marketing Association ，縮寫為 CMA）根據(jù)國家有關法律法規(guī)成立，并制定本章程。 第二條 中國營銷協(xié)會是由有志于促進中國營銷事業(yè)發(fā)展和繁榮的企業(yè)界、營銷學界、學術教育界等團體和個人自愿組成的非營利的全國性行業(yè)組織，依法取得社會團體法人資格，接受政府相關機構的業(yè)務指導和監(jiān)督管理。 第三條 中國營銷協(xié)會宗旨：發(fā)展中國營銷事業(yè)，促進行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造民族企業(yè)輝煌，增強中國及華人地區(qū)團體以及企事業(yè)機構的國際影響力和競爭力，為國家有關機構制定行業(yè)政策提供思路和幫助。 第四條 中國營銷協(xié)會的使命：創(chuàng)建和完善國內的營銷咨詢專業(yè)體系，為提高中國企業(yè)在國際市場的競爭能力，為涉外企業(yè)本土化經(jīng)營，為建立國際化的經(jīng)營和管理秩序，提供科學的營銷咨詢服務；傳播營銷知識和技巧，培養(yǎng)營銷人才，促進各行業(yè)的快速發(fā)展。 第五條 中國營銷協(xié)會的工作目標：行使行業(yè)服務功能, 創(chuàng)建和完善中國營銷咨詢行業(yè)認證體系，通過市場手段對具備條件的境內外企業(yè)和從業(yè)人員提供資格認證服務；保護會員的合法權益,保護營銷從業(yè)人員及作品的知識產(chǎn)權，維護企業(yè)合法權益；提升中國營銷咨詢行業(yè)在國際間的競爭能力。 第六條 中國營銷協(xié)會會址設在中國北京。 第二章 業(yè)務范圍 第七條 職能和業(yè)務范圍 （一）按照國家有關政策和法律規(guī)定的要求，代表會員共同利益，維護會員的合法權利，引導和促進行業(yè)自律管理、公平競爭； （二）建立完善的會員信息系統(tǒng)，加強會員管理，促進協(xié)會的發(fā)展； （三）接受相關機構委托，完善行業(yè)標準建設，進行行業(yè)課題研究和項目研究； （四）積極開展國際間的學術交流與合作，積極引進國際先進營銷理論和實踐，促進中國企業(yè)的營銷管理水平和中國營銷事業(yè)的發(fā)展；創(chuàng)造國際商業(yè)交流合作平臺，引導國內企業(yè)參與國際合作與競爭，為投資中國的國際企業(yè)提供市場和管理咨詢； （五）研究和提供行業(yè)人才資質評價、認證、考核體系，促進人才職業(yè)化進程； （六）向企事業(yè)單位和個人提供專業(yè)的培訓與咨詢服務，提高組織和人員的管理工作水平； （七）評審和獎勵對本行業(yè)進步發(fā)揮重大作用的科技成果，表彰和激勵對本行業(yè)進步與發(fā)展做出突出貢獻的企業(yè)、組織和個人；評審和獎勵有營銷力和有價值的品牌； （八）培養(yǎng)和儲備行業(yè)專業(yè)人才，向社會推薦優(yōu)秀專業(yè)人才； （九）研究、傳播行業(yè)中有價值的營銷管理經(jīng)驗，積極促進會員之間、行業(yè)之間業(yè)務合作與交流； （十）積極發(fā)展信息載體，為中國企業(yè)、組織和相關機構建立信息交流和傳播渠道，擴大機構或品牌的知名度和影響力，并向會員提供有價值的市場信息資源。 第八條 服務范圍 中國境內以及華人范圍內（含香港、澳門、臺灣以及其他國家的華人社區(qū)）的營銷、企劃、咨詢（非法律和非注冊會計）、托管、經(jīng)紀和中介等類似的工作門類和與此相關行業(yè)工作門類從業(yè)的企業(yè)、個人和團體等，均屬中國營銷協(xié)會的行業(yè)服務范圍。第三章 會 員 第九條 會員構成 凡承認本章程并符合會員規(guī)定、條件的個人或團體，均可申請入會。會員分：專業(yè)會員、團體會員、理事會員、常務理事會員和榮譽會員。 第十條 會員制度 中國營銷協(xié)會實行會員注冊制，并根據(jù)協(xié)會管理委員會專門頒布的中國營銷協(xié)會會員管理條例的規(guī)定實施會員的制度化管理，會員資格每年度注冊一次。 第十一條 會員權益 中國營銷協(xié)會按照中國營銷協(xié)會會員管理條例的規(guī)定，保障會員在協(xié)會的選舉權、被選舉權、批評建議權以及參與本協(xié)會各種活動和享受會員服務等相關權利；會員入會自愿、退會自由。 第十二條 會員義務 會員要遵守協(xié)會章程，執(zhí)行協(xié)會決議，積極交納會費和參加協(xié)會各項活動。 第十三條 榮譽會員 對本協(xié)會做出特殊貢獻的國內外人士和具有較高學術威望和社會影響力的專家、學者，經(jīng)本協(xié)會討論通過，可授予榮譽會員稱號，并且賦予協(xié)會相關職務。 第十四條 會員關系 會員應經(jīng)常了解當?shù)厥袌鰟酉颍皶r將有關信息及時傳遞給協(xié)會及有關成員單位，增進交流，促進合作。會員之間應協(xié)調雙邊關系，以協(xié)議的形式開展業(yè)務合作，可互作代理，互惠互利。 第四章 組織機構 第十五條 會員代表大會 會員代表大會采用民主管理和集體表決制，其職權是： 一、制定和修改章程； 二、聽取管理委員會的工作報告； 三、審議理事會及會員提議事項； 四、決定終止事宜； 五、決定其他重大事項。 第十六條 大會召開 會員代表大會每屆五年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由管理委員會表決通過，并經(jīng)社團登記管理機關批準同意，但延期換屆最長不超過一年。 第十七條 領導機構 中國營銷協(xié)會的領導機構是中國營銷協(xié)會管理委員會，負責協(xié)會日常工作。管理委員會由若干名執(zhí)行委員組成，執(zhí)行委員包括執(zhí)行會長、秘書長、理事長等。管理委員會每屆任期五年，每年召開一次常務會議。 第十八條 管理委員會 管理委員會須有2/3以上執(zhí)行委員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會委員2/3以上表決通過方能生效。 管理委員會的職權： 一、籌備召開會員大會，執(zhí)行會員大會的決議； 二、決定協(xié)會發(fā)展和管理運作的其他重大事項； 三、監(jiān)督履行章程和決議的情況； 四、對日常工作和財務進行管理； 五、聘任內設機構的主要負責人； 六、決定會員的吸收或除名； 七、決定設立辦事機構和專門委員會； 八、制定內部管理制度； 九、決定其他重大事項。 第十九條 管理委員會主席 中國營銷協(xié)會管理委員會常任主席原則上不兼任其他團體的法定代表人。協(xié)會管理委員會常任主席行使下列職權： 一、召集和主持管理委員會會議及其常務工作會議； 二、檢查會員代表大會、管理委員會、理事會以及常務理事會各項決議、決定的落實情況； 三、代表本協(xié)會簽署有關重要文件。 第二十條 會 長 會長由管理委員會提名，由管理委員會常任主席聘任；副會長及秘書長等其他負責人,由管理委員會提名產(chǎn)生。 會長一名； 名譽會長若干名； 執(zhí)行會長一名； 副會長若干名； 秘書長一名； 常務副秘書長一名； 副秘書長若干名； 若會長因特殊原因不能履行職務時，由執(zhí)行會長或常務副會長主持工作。 本協(xié)會會長、副會長、秘書長、副秘書長必須具備下列條件： 一、堅持黨的路線、方針、政策，政治素質好； 二、在本行業(yè)學術或業(yè)務領域內有較大影響； 三、會長、副會長、秘書長最高任職年齡不超過65歲； 四、身體健康，工作能力強； 五、末受過剝奪政治權利的刑事處罰；第五章 理事會 第二十三條 理事會身份 理事會是協(xié)會的項目執(zhí)行經(jīng)營管理機構，自主開展項目研發(fā)及資金使用的日常工作，對管理委員會及理事單位負責。 第二十四條 常務理事會 中國營銷協(xié)會理事會設常務理事會，由理事會理事長、副理事長以及常務理事組成常務理事會。 第二十五條 理事長 中國營銷協(xié)會理事會設理事長一名，副理事長、常務理事若干名。本協(xié)會理事會理事長必須具備下列條件： 一、堅持黨的路線、方針、政策，政治素質好； 二、在行業(yè)學術或業(yè)務領域內有較大影響； 三、身體健康，能力強工作； 四、末受過剝奪政治權利的刑事處罰； 五、具有完全民事行為能力。 六、具有完全民事行為能力。 第二十一條 秘書長 中國營銷協(xié)會秘書長行使下列職權： 一、主持各辦事機構開展日常工作，組織落實年度工作計劃； 二、組織分支機構和各專門委員會開展工作； 三、提名副秘書長及各辦事機構、各專門委員會以及各分支機構的主要負責人的人選，交常務理事會決定； 四、決定各辦事機構、專門委員會以及各分支機構專職工作人員的聘用； 五、出席管理委員會和理事會會議； 六、處理協(xié)會授權等其他日常經(jīng)營管理事務； 七、副秘書長在秘書長領導下工作。 第二十二條 分會及委員會 分會及委員會行使下列職權： 一、主持本分會或委員會的日常工作，配合協(xié)會組織落實年度工作計劃； 二、組織所轄會員、委員開展工作； 三、提名本分會或委員會主要負責人的人選，交常務理事會決定； 四、決定本分會或委員會專職工作人員的聘用； 五、處理本分會或委員會其他日常經(jīng)營管理事務； 六、每半年向協(xié)會報告工作情況。第六章 經(jīng)費和資產(chǎn)管理 第二十六條 經(jīng)費來源 中國營銷協(xié)會是非營利機構，其經(jīng)費來源有： 一、會費收入； 二、政府資助； 三、國內外有關單位、團體及個人的資助或捐贈； 四、其他合法加入； 五、在核準的業(yè)務范圍內開展活動或服務的收入； 六、利息及其他合法收入。 第二十七條 經(jīng)費使用 中國營銷協(xié)會經(jīng)費必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務范圍和事業(yè)的發(fā)展，以及工作人員的工資、福利等支出，不得挪作他用，不得在會員中分配；協(xié)會舉辦大型活動臨時需籌集經(jīng)費，須經(jīng)管理委員會通過；本協(xié)會專職工作人員的工資和保險、福利、待遇均參照國家有關規(guī)定執(zhí)行