當(dāng)代書畫藝術(shù)品禮品星斗堂清遠(yuǎn)旗艦店?duì)I運(yùn)指導(dǎo)計(jì)劃書.doc

當(dāng)代書畫禮品藝術(shù)品星斗堂清遠(yuǎn)旗艦店?duì)I運(yùn)計(jì)劃書（指導(dǎo)模板）說明：、 本營運(yùn)計(jì)劃書僅為清遠(yuǎn)旗艦店的籌備、開業(yè)、培訓(xùn)、營運(yùn)提供模板指導(dǎo)；、本計(jì)劃書所涉及的具體業(yè)務(wù)目標(biāo)（如銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)測）均是以廣州、珠海分公司運(yùn)營數(shù)據(jù)作為參照依據(jù)，并根據(jù)清遠(yuǎn)加盟商可整合優(yōu)勢資源分析所得出的理想預(yù)測；因此，根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)所擬定的行政目標(biāo)（如銷售、利潤目標(biāo)之外的營銷目標(biāo)、人員配置、行動(dòng)方案）也只能作為參考指導(dǎo)計(jì)劃。各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)和行政目標(biāo)不可作為合同附件使用；、 各項(xiàng)工作的具體計(jì)劃及實(shí)施方案有待雙方正式達(dá)成合作后由雙方共同商討，并予以細(xì)化、調(diào)整、明確；具體計(jì)劃和實(shí)施方案出臺后，方可由雙方共同組織實(shí)施。1、 合作雙方簡介及優(yōu)勢簡析：（1） 、星斗堂企業(yè)簡介及優(yōu)勢簡析：湘潭是國際大師齊白石先生的故鄉(xiāng)，2008年湘潭成功創(chuàng)建“中國書法名城”，2010年成功申請為“中華詩詞之市”。湘潭是湖湘文化發(fā)源地。從古至今，一大批藝術(shù)家在這片熱土中誕生，文化底蘊(yùn)非常深厚。湘潭潭星斗堂藝術(shù)品（全國）連鎖有限公司成立于2011年5月，是湖南白石文化產(chǎn)業(yè)有限公司旗下的全資子公司。注冊資金2100萬元，是一家以書畫藝術(shù)禮品經(jīng)營為主導(dǎo)，其他藝術(shù)品為輔，兼營藝術(shù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、藝術(shù)館管理及建設(shè)、藝術(shù)品投資及銷售的綜合型企業(yè)。公司董事長劉建虢先生擁有近年專業(yè)的藝術(shù)品鑒賞及營銷經(jīng)驗(yàn)，對中國畫理論及繪畫研究領(lǐng)域有極深的造詣。公司成立年多來，因?yàn)槠鋱?jiān)持現(xiàn)代原創(chuàng)的藝術(shù)禮品經(jīng)營風(fēng)格、豐富的藏畫資源優(yōu)勢、強(qiáng)大的藝術(shù)家資源聚合能力，加上在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“藝術(shù)品禮品經(jīng)營連鎖化、藝術(shù)品禮品經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化”的營銷模式，深受市場認(rèn)可、也倍受社會(huì)各界關(guān)注和重視，得到了當(dāng)?shù)卣?、齊白石后人和一大批優(yōu)秀的藝術(shù)家和收藏家及大中型企業(yè)的支持和合作。 湘潭星斗堂藝術(shù)品（全國）連鎖有限公司立足于湘潭。以弘揚(yáng)中國現(xiàn)代文化藝術(shù)，傳承白石精髓為己任。著力推廣高雅藝術(shù)，讓藝術(shù)家有一個(gè)良性的展示平臺，讓收藏家有一個(gè)更好的收藏平臺，讓企業(yè)家有一個(gè)能專業(yè)打造企業(yè)的平臺、讓書畫藝術(shù)愛好者有一個(gè)深度了解、接觸、弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的學(xué)習(xí)平臺、也讓書畫禮品需求者有一個(gè)以藝會(huì)友的交流平臺、以藝?yán)碡?cái)?shù)慕灰灼脚_。 公司常年聘請的藝術(shù)顧問有：齊良末、齊秉正、歐陽中石、蘇士澍、劉國松（臺灣）、廖靜文、婁師白（師白藝術(shù)研究會(huì)）、何欣、夏湘平、王元軍、李立、蔡德林等。 藝術(shù)是圣潔殿堂，藝術(shù)是詩畫意境，藝術(shù)是取之不絕的財(cái)富來源。星斗堂的愿景是：讓更多人享受藝術(shù)的盛宴大餐。 （二）、清遠(yuǎn)（意向）加盟商優(yōu)勢簡析：北江明珠、香清溢遠(yuǎn)。清遠(yuǎn)的良好地區(qū)形象已日益深入人心，招商引資勢頭迅猛，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展加快。2002年2月28日，清遠(yuǎn)市成功舉辦了48個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目奠基剪彩儀式，總投資額達(dá)128.7億元。可以說清遠(yuǎn)招商引資的“羊群效應(yīng)”正在形成和擴(kuò)大。目前清遠(yuǎn)市正在努力建設(shè)成為綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、嶺南宜居名城、華南休閑之都。清遠(yuǎn)先后被評為廣東省文明城市、廣東省衛(wèi)生城市，并被國家有關(guān)部門授予中國優(yōu)秀旅游城市、中國漂流之鄉(xiāng)、中國龍舟之鄉(xiāng)、中國溫泉之鄉(xiāng)、中國奇洞之鄉(xiāng)、中國英石之鄉(xiāng)。度全國286個(gè)地級城市的綜合實(shí)力排名,清遠(yuǎn)居全國第95位。進(jìn)入全國綜合實(shí)力百強(qiáng)城市系列。據(jù)我們對清遠(yuǎn)意向加盟商黃先生的多次考察了解，我們認(rèn)為，在清遠(yuǎn)開設(shè)旗艦店的各項(xiàng)基礎(chǔ)條件已經(jīng)成熟。主要是基于以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢：、作為“珠三角后花園”，清遠(yuǎn)不論從地理位置、交通便利條件、文化藝術(shù)氛圍、整體消費(fèi)水平、城市發(fā)展?jié)摿Φ确矫?，都具備開設(shè)旗艦店所需的各項(xiàng)綜合條件，更何況，我們準(zhǔn)備授予清遠(yuǎn)旗艦店的市場管理和開發(fā)區(qū)域并不止限于清遠(yuǎn)市，而是整個(gè)粵北地區(qū)。、作為清遠(yuǎn)市綜合實(shí)力處于領(lǐng)先地位的富鱗房地產(chǎn)有限公司執(zhí)行董事黃先生，其社會(huì)關(guān)系資源得天獨(dú)厚，領(lǐng)導(dǎo)能力、親和力出眾，愛好文化藝術(shù)事業(yè)；加上其社會(huì)關(guān)系資源和團(tuán)隊(duì)中，不乏對書畫藝術(shù)品有獨(dú)到見解和深入研究之人士，有利于清遠(yuǎn)旗艦店的快速啟動(dòng)和星斗堂營銷模式的復(fù)制和推廣。、 旗艦店店址的選擇對開店的成敗影響非常關(guān)鍵。目前清遠(yuǎn)黃先生選定的清遠(yuǎn)維港半島花園#綜合樓位置適中、風(fēng)景怡人，非常適合做文化藝術(shù)項(xiàng)目的推廣；而且可規(guī)劃面積、空間充足，加之維港半島花園中高端住戶眾多，文化藝術(shù)氛圍濃郁，是星斗堂一個(gè)不可多得的優(yōu)質(zhì)開店場所。、 維港半島花園店址并非一個(gè)單一的藝術(shù)品禮品專賣店，周邊物業(yè)、住戶等其它業(yè)態(tài)本身就因?yàn)辄S先生的獨(dú)特身份背景與專賣店水乳相融，非常有利于旗艦店將文化藝術(shù)禮品業(yè)與其它行業(yè)進(jìn)行整合營銷；策劃空間的伸縮性也非常大。這是清遠(yuǎn)旗艦店與其它加盟商相比，最大的優(yōu)勢所在。綜上所述，我們認(rèn)為：星斗堂與清遠(yuǎn)黃先生的合作可以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的。公司完全可以、也理所應(yīng)當(dāng)集中公司部分優(yōu)勢資源，給予特惠政策，將清遠(yuǎn)旗艦店打造成全國范圍內(nèi)最有影響力的樣板市場之一。2、 目標(biāo)消費(fèi)人群定位及當(dāng)?shù)厥袌銮熬胺治?、目?biāo)消費(fèi)人群定位：根據(jù)我們對清遠(yuǎn)旗艦店所處的地理位置、消費(fèi)環(huán)境、加盟商社會(huì)關(guān)系資源狀況等多方面因素的分析，建議本店的主要目標(biāo)消費(fèi)者定位以如下人群為主：（）、旗艦店所處小區(qū)中有書畫藝術(shù)品禮品收藏、裝飾、投資愛好的住戶；（可配合樓盤銷售來策劃營銷活動(dòng)）（）、有特殊送禮需求的本地中高端政商人群；（可專設(shè)限額書畫禮品回購務(wù)）（）、清遠(yuǎn)本地愛好書畫收藏、藝術(shù)品投資的業(yè)余愛好者；（非專業(yè)收藏家）（）、本地區(qū)有書畫藝術(shù)禮品團(tuán)購需求的企事業(yè)單位；（）、粵北地區(qū)對現(xiàn)代原創(chuàng)書畫藝術(shù)禮品行業(yè)有投資需求的政商界客戶（授予形象店、個(gè)人家庭店二、三級加盟商業(yè)務(wù)開發(fā)權(quán)）；（）、部分有書畫藝術(shù)愛好的外地游客。進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)人群定位的主要目的是：對旗艦店的主要畫作風(fēng)格選擇提供參考（如針對第類人群可重點(diǎn)以名家山水畫為主，第類人群可重點(diǎn)請簽約畫家創(chuàng)作幾款清遠(yuǎn)名勝山水圖長期供應(yīng)），對旗艦店主要畫作的價(jià)格區(qū)間定位提供指導(dǎo)建議，更為今后各類筆會(huì)、文化藝術(shù)活動(dòng)的開展統(tǒng)一策劃思路和方向。、 當(dāng)?shù)厥袌銮熬胺治觯裕┤?、建議合作方式及特殊政策支持 建議在清遠(yuǎn)開設(shè)旗艦店，即清遠(yuǎn)加盟商對粵北地區(qū)享有省會(huì)級旗艦店的各項(xiàng)管理權(quán)限和市場開發(fā)區(qū)域；并給予如下特殊政策支持：、 所有粵北地區(qū)除總部招商產(chǎn)生的首批銷售、利潤都劃歸清遠(yuǎn)旗艦店所有；、 除首批畫作價(jià)格按折提供外，后續(xù)返貨一律按折供貨；、 總部提供%的裝修補(bǔ)貼支持（以辦公用品、畫作形式）；、 返利政策按原合同范本約定政策不變；、 合作期全程廣告支持（全國性參考消息、中國收藏產(chǎn)品、招商廣告,地方廣告由加盟商負(fù)責(zé)）；、 全程營銷活動(dòng)策劃支持；、 提供個(gè)月以內(nèi)的駐店人員培訓(xùn)指導(dǎo)（主要是藝術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)。工資費(fèi)用由加盟商負(fù)責(zé)）；、 其它政策支持按合同范本條款不變。四、建議銷售模式 根據(jù)清遠(yuǎn)旗艦店地區(qū)三樓而非傳統(tǒng)門店的特殊情況，我們建議清遠(yuǎn)旗艦店的銷售模式采用“復(fù)合式營銷”模式開展一系列銷售活動(dòng)。即采用傳統(tǒng)門店銷售+電話銷售+會(huì)議營銷+活動(dòng)營銷、旅游營銷等靈活多樣的方式來開展銷售活動(dòng)?？偟耐乜退悸肥恰耙蚤T店引導(dǎo)為輔、以走出去為主”；穩(wěn)客思路是“通過展示、體驗(yàn)、服務(wù)來愉悅顧客，以價(jià)格、模式來吸引顧客”，留客思路是“以保真、保值、增值滿足顧客，以品味、品質(zhì)來震撼顧客”。針對不同類型的消費(fèi)人群，我們將不斷推出主題各異的主題營銷活動(dòng)來開展銷售活動(dòng)。如：針對小區(qū)中有書畫藝術(shù)品禮品收藏、裝飾、投資愛好的住戶，我們可以策劃推出“我愛我家名家山水進(jìn)新家”系列促銷活動(dòng)；而大多數(shù)愛好中國山水畫的顧客，一般都有游歷名勝山水的癖好，我們可以推出“湖湘清遠(yuǎn)山水任我行”系列活動(dòng)；針對高端政商客人，我們可以并定期或不定期邀請知名簽約藝術(shù)家和顧問舉辦筆會(huì)，達(dá)到顧客、藝術(shù)家、旗艦店整體知名度的提升；針對有特殊送禮需求的顧客，我們可以創(chuàng)建“星斗堂書畫藝術(shù)品特惠回購周”。諸如此類的活動(dòng)，肯定可以提升清遠(yuǎn)旗艦店的品牌形象，并促進(jìn)銷量的快速提升。（具體銷售方案總部將在雙方達(dá)成合作后提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)手冊，并根據(jù)清遠(yuǎn)旗艦店的實(shí)際資源配置提供詳細(xì)的指導(dǎo)計(jì)劃和實(shí)施方案。）五、營銷目標(biāo)及行動(dòng)方案（第一年度） 根據(jù)我們對廣州、珠海兩地將近一年的營運(yùn)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合清遠(yuǎn)旗艦店可整合資源狀況，我們初步預(yù)計(jì)星斗堂清遠(yuǎn)旗艦店第一年度的銷售目標(biāo)為萬元萬元.其中：單品全省全年銷售目標(biāo)不低于150萬元；5、每個(gè)重點(diǎn)城市要有具體的細(xì)分目標(biāo)和具體實(shí)施方案。（本項(xiàng)工作要求在4月中15日前完成）。 為了確保銷售目標(biāo)完成，公司商務(wù)部在合作期內(nèi)將在代理區(qū)域內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)、電話、行業(yè)專業(yè)業(yè)展會(huì)參展等多種招商渠道，幫助代理商在遼寧省內(nèi)開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)和美容院終端，計(jì)劃開發(fā)數(shù)量不低于10家；統(tǒng)一從代理商處發(fā)貨。六、利潤分析（含公司、加盟商） 詳見代理合作方案。七、建議營銷策略 （一）、作品定位及研發(fā)策略（二）、價(jià)格策略（三）、渠道策略（四）、特殊渠道策略（五）、專賣店作品陳列及形象展示（六）、廣告與促銷策略（七）、招商策略八、加盟店人力資源配置及管理模式建議 （一）、百花齊放的駐地人員配備由廣州注定好順營銷顧問有限公司朱相望老師負(fù)責(zé)，代理商處美容師、美導(dǎo)從張晶女士現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員中擇優(yōu)組成；（二）、百花爭艷模式公司派出常駐美導(dǎo)一名，由代理商招聘兩名專業(yè)美導(dǎo)（分別負(fù)責(zé)南北兩大片區(qū)，工資由公司發(fā)放），另外成立品牌小組（人數(shù)為3-5人），品牌小組成員工資由代理商負(fù)責(zé)，模式推廣獎(jiǎng)金由公司按公司有關(guān)銷售政策獎(jiǎng)金發(fā)放管理辦法直接發(fā)給美容師。九、開業(yè)籌備、試營業(yè)、裝修及培訓(xùn) 由公司策劃部、商務(wù)部會(huì)同全國部北區(qū)市場總監(jiān)、代理商一起制訂；完成時(shí)間在4月10日前。 由公司商務(wù)部會(huì)同廣州注定好順營銷顧問有限公司朱相望老師共同擬定；完成時(shí)間在4月15日前。十、資金投入、費(fèi)用預(yù)算（含公司、加盟商） 預(yù)計(jì)“星斗堂”品牌在遼寧市場兩個(gè)模式公司投入費(fèi)用部分為（全年，不計(jì)作品投入）: （一）、百放齊放模式，暫以兩場，兩場理想銷量為19.6*2=39.2萬元計(jì)算： 1、2萬元（支付注定好順營銷顧問管理公司）*2=4萬元； 2、1名講師2個(gè)月工資及差旅費(fèi)用：4500+6000元=10500元； 3、宣傳物料費(fèi)用：5000元； （二）、全年百花爭艷模式推廣費(fèi)用： 1、以顧客全年消化模式政策100萬元（面價(jià)）為基數(shù)，公司將在“世界任您游”旅游版塊、“我愛我家”電器購買版塊、“望子成龍、望女成鳳”親子教育版塊投入資金不低于15萬元； 2、常駐美容師1名（全年）工資及差旅：3-5萬元； 3、宣傳物料費(fèi)用約為：2萬元； 4、作品、電器物流配送費(fèi)