微信社群整合營(yíng)銷方案.doc

_微信社群整合營(yíng)銷方案一、 整合的必要性：當(dāng)前*的和微信社群太多、太散、太亂，各社群之間成員重復(fù)，缺乏科學(xué)分類和合理管控，社群建設(shè)目的不明，運(yùn)營(yíng)不良，沒(méi)有沾性，無(wú)法轉(zhuǎn)化與實(shí)現(xiàn)價(jià)值。為解決社群普遍存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，充分運(yùn)用資源，合理使用人力，明確建群目的，提高社群社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益，整合是在必然！二、 參與整合的對(duì)象微信*、*幫、*群、*團(tuán)隊(duì)、*群等220個(gè)三、 整合的基本做法1、 組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)：成立社群整合委員會(huì)，由各群群主及其主要成員組成，具體研究、實(shí)施整合的方案2、 統(tǒng)一一個(gè)品牌：打破當(dāng)前群名不一，五花八門(mén)的現(xiàn)狀，統(tǒng)一設(shè)置一個(gè)大群，進(jìn)行科學(xué)命名。統(tǒng)一品牌形象，塑造吉安最大商業(yè)社群。3、 樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)：以建設(shè)全*最大最完善最富有商業(yè)資源的社群為終極目標(biāo)，打造本土互聯(lián)網(wǎng)威信架構(gòu)的商業(yè)帝國(guó)。4、 培植一種理念：同道、同利、同好，確立微信這一商業(yè)平臺(tái)，構(gòu)筑新型商業(yè)業(yè)態(tài)。5、 完善一套運(yùn)營(yíng)機(jī)制：在建群、吸粉、養(yǎng)粉、促粉、變現(xiàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)建立一系列行之有效的規(guī)章制度和作業(yè)流程、規(guī)范，培養(yǎng)造就一支專業(yè)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。四、 整合的時(shí)間計(jì)劃1、20*年一季度完成整合與股份改造2、20*年二季度完成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造與初步社群構(gòu)建3、20*年三季度實(shí)施正式社群運(yùn)營(yíng)4、20*年四季度體現(xiàn)社群社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益五、 整合后基本運(yùn)營(yíng)思路1、 實(shí)現(xiàn)社群的按功能分類：明確定義我們整合的目的在于商業(yè)化運(yùn)作，終極目的是為了賺錢(qián)。2、 社群按功能定位可以劃分為：產(chǎn)品商戶群、企業(yè)管理群、服務(wù)商戶群、職業(yè)群、愛(ài)好群、專門(mén)消費(fèi)者群等。3、 通過(guò)建立微信商學(xué)院，培訓(xùn)造就一批專業(yè)性強(qiáng)的群主和群秘，擔(dān)負(fù)起社群的構(gòu)建與運(yùn)維職責(zé)。4、 對(duì)社群實(shí)行股份制改造，建立股份制頂層設(shè)計(jì)，從利益機(jī)制上解決投入和參與積極性的問(wèn)題。5、 整理公司化運(yùn)營(yíng)，具體群可以團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。群與群之間展開(kāi)競(jìng)賽和商業(yè)活動(dòng)PK。6、 公司總部建立戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷四個(gè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督部門(mén)，分工協(xié)作做好各個(gè)社群的管理和運(yùn)營(yíng)。7、 制定全面可行的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，尤其是商業(yè)化運(yùn)作規(guī)劃，初步確定主要商業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)品為農(nóng)產(chǎn)品和日常生活用品兩大類。8、 推行事業(yè)合伙人制度。有錢(qián)的出錢(qián)，有力地出力，有資源的貢獻(xiàn)資源。投入與風(fēng)險(xiǎn)相匹配。六、 整合后社群發(fā)展目標(biāo)1、 社群發(fā)展數(shù)量：20*年300個(gè)，平均每個(gè)300人，培植有效粉絲3萬(wàn)人以上。20*年500個(gè)，平均每個(gè)400人，培植有效粉絲6萬(wàn)左右。20*年500個(gè)，平均每個(gè)400人以上，培植粉絲10萬(wàn)以上。2、 社群活動(dòng)數(shù)量：平均每年每個(gè)社群活動(dòng)數(shù)不低于6次，整體活動(dòng)不少于3次?；顒?dòng)支持企業(yè)和個(gè)人不低于200家、人。3、 商業(yè)收益：第一年確保每個(gè)社群每人消費(fèi)200元，總營(yíng)業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)元。第二年確保每人消費(fèi)500元，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000萬(wàn)元。第三年確保每人消費(fèi)600元，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000萬(wàn)元。七、 效益分析1、 第一年股份籌資完成200萬(wàn)元，建設(shè)10人專職團(tuán)隊(duì)。人力開(kāi)支每年60萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用40萬(wàn)元，共計(jì)100萬(wàn)元。商業(yè)收益按20%毛利率計(jì)算，獲利100萬(wàn)元。各種商業(yè)活動(dòng)贊助和廣告收益20萬(wàn)元，激勵(lì)群主和群秘?；旧鲜罩胶?，沒(méi)有分紅收益。2、 第二年專職團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加到20人。人力開(kāi)支每年120萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用80萬(wàn)元，共計(jì)200萬(wàn)元。商業(yè)收益按15%毛利率計(jì)算，獲利450萬(wàn)元。各種商業(yè)活動(dòng)贊助和廣告收益50萬(wàn)元，激勵(lì)群主和群秘。收支相抵盈余超過(guò)200萬(wàn)元，股東可以實(shí)現(xiàn)100%回報(bào)。考慮到發(fā)展需要分紅50%。3、 第三年專職團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加到30人。人力開(kāi)支每年180萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用120萬(wàn)元，共計(jì)300萬(wàn)元。商業(yè)收益按15%毛利率計(jì)算，獲利900萬(wàn)元。各種商業(yè)活動(dòng)贊助和廣告收益100萬(wàn)元，激勵(lì)群主和群秘。收支相抵盈余超過(guò)600萬(wàn)元，股東可以實(shí)現(xiàn)每一元原始股分紅3元。全部收回投資，并獲取回報(bào)200%。八、 風(fēng)險(xiǎn)分析1、 股份籌資風(fēng)險(xiǎn)：需要股東有足夠認(rèn)識(shí)并堅(jiān)定承擔(dān)，主要是原始資金能否順利籌集到位。2、 社群運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：能否建立精干有效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并卓越有效的工作，計(jì)劃目標(biāo)都得以完成，非要得以有效控制。3、 產(chǎn)品收益風(fēng)險(xiǎn)：選擇時(shí)機(jī)和質(zhì)量保障，毛利率保障，銷售額保障4、 群?jiǎn)T有效性風(fēng)險(xiǎn)：取決于第二項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的控制。5、 政策法律