暴風(fēng)魔鏡3Plus校園營(yíng)銷策劃方案.docx

暴風(fēng)魔鏡3Plus校園營(yíng)銷策劃方案一、活動(dòng)背景 由于時(shí)代發(fā)展科技的進(jìn)步，電影院已經(jīng)成為每個(gè)現(xiàn)代人在休閑娛樂(lè)之際重要的選擇消遣時(shí)間的地方。但是有大多數(shù)人在下班或者休息的時(shí)候不想在跑去電影院看新上映的電影，想躺在沙發(fā)上靜靜的休息。那么既想要電影院的3D效果，又不想去電影院該怎么辦呢？為了滿足大眾的要求，更快的進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，我們團(tuán)隊(duì)制訂了一系列的策劃方案。二、區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品分析（1） 區(qū)域市場(chǎng)1、地理位置：山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于章丘市大學(xué)城文化路888號(hào)2、在校生數(shù)：我院校在校生有一萬(wàn)一千余人，教職工八百余人。3、市場(chǎng)評(píng)估：（1）在校師生人數(shù)龐大，消費(fèi)力度強(qiáng)。（2）家庭條件優(yōu)越者大約有4500人，追求時(shí)尚享受生活的人數(shù)大約有3800人，（3）周?chē)娪霸河袃杉译娪霸海捎谄綍r(shí)課程較多，學(xué)生大多數(shù)無(wú)時(shí)間光顧電影院。（4）大學(xué)生情侶較多，大約有2000對(duì)。4、現(xiàn)狀分析： 緊缺的市場(chǎng)無(wú)法滿足學(xué)生追求時(shí)尚消費(fèi)的需求，緊促的時(shí)間無(wú)法滿足學(xué)生享受電影院看電影的視覺(jué)沖擊感。所以比較有利于打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。 （二）產(chǎn)品分析1、 優(yōu)勢(shì)（1） 頭戴式三維立體逼真圖像，實(shí)體行為互動(dòng)；固定滑軌，適用4.7寸到6寸手機(jī)；符合人體工程學(xué)，頭部更舒適；物距調(diào)節(jié)，支持600以下近視眼；瞳距調(diào)節(jié)，適合每個(gè)人的雙眼距離；舒適親膚絨布，透氣舒適、30度軟性硅膠可型變以適應(yīng)各種臉部輪廓使眼部佩戴更舒適自帶耳機(jī)轉(zhuǎn)接插孔；透明前蓋，可透視前方；硬件關(guān)鍵：光學(xué)視場(chǎng)角98度；軟件關(guān)鍵：放大后的補(bǔ)償，需要軟件做大量運(yùn)算進(jìn)行反向償，還原真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)感；高精度鏡片，透光率98%，最大限度防藍(lán)光；搭配暴風(fēng)APP，全3D系統(tǒng)界面，完全沉浸式操控。2、 劣勢(shì)（2） 價(jià)格方面比較高，普通學(xué)生有些無(wú)法消費(fèi)（3） 對(duì)于不追求時(shí)尚，不愛(ài)看電影的學(xué)生沒(méi)有營(yíng)銷市場(chǎng)（4） 消費(fèi)環(huán)境具有局限性，同一寢室的同學(xué)可以輪流使用（5） 魔鏡品牌眾多，低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品價(jià)格方面差距較高。3、 機(jī)會(huì)（1）高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，快速發(fā)展的消費(fèi)理念（2）人們的消費(fèi)水平的提高（3）越來(lái)越多的人對(duì)于名牌產(chǎn)品比較信任（4）產(chǎn)品多功能化，符合大眾人群（5）暴風(fēng)集團(tuán)技術(shù)領(lǐng)先，知名度較高（6）有很大的潛在市場(chǎng)4、 威脅（1） 眾多低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力（2） 成本價(jià)格高，人們的消費(fèi)水平有局限（3） 高科技市場(chǎng)發(fā)展太快，新產(chǎn)品層出不窮三、目標(biāo)人群1、追求時(shí)尚家境殷實(shí)的學(xué)生目前在校大學(xué)生大多屬于95后，消費(fèi)理念與生活方式都比較前衛(wèi)。他們大多數(shù)追求高端消費(fèi)，給產(chǎn)品帶來(lái)很好的營(yíng)銷市場(chǎng)。2、 熱戀中的情侶大學(xué)生情侶在校園中隨處可見(jiàn)，成雙結(jié)對(duì)的學(xué)生更喜歡時(shí)尚高端的產(chǎn)品。熱戀中的情侶可以購(gòu)買(mǎi)魔鏡送給對(duì)方，也可以一起坐在草坪上享受大自然的環(huán)境、電影院的電影視覺(jué)沖擊效果。3、 在職教職工在校的教職工多數(shù)為年輕時(shí)尚的女老師，及其少數(shù)的年輕男教師，他們所占總教師人數(shù)的65%。所以暴風(fēng)魔鏡的價(jià)格及其多功能化易被老師接受。四、活動(dòng)目的了解目標(biāo)市場(chǎng)中“VR”魔鏡系列的銷售量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“暴風(fēng)魔鏡”在市場(chǎng)中的銷量和知名度。五、活動(dòng)時(shí)間2016年11月11日-2016年12月1日舉辦滿就送禮品活動(dòng)2016年12月31日舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)免費(fèi)送暴風(fēng)魔鏡一部活動(dòng)六、活動(dòng)主題2016年11月11日活動(dòng)主題為“大眾情人和你一起過(guò)節(jié)”2016年12月31日活動(dòng)主題為“跨年17你我共分享”七、活動(dòng)方式1、2016年11月11日當(dāng)天在山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院弧形樓前開(kāi)始舉辦滿280元送一個(gè)月暴風(fēng)會(huì)員；滿560元送三個(gè)月暴風(fēng)會(huì)員；滿780元送一年暴風(fēng)會(huì)員。2、2016年11月12日-2016年12月1日期間，一直舉辦滿就送的活動(dòng)。3、2016年12月31日在山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院一號(hào)餐廳正門(mén)口舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)為四種：一等獎(jiǎng)：暴風(fēng)魔鏡一臺(tái)（3名）二等獎(jiǎng)：暴風(fēng)會(huì)員半年（10名）三等獎(jiǎng)：暴風(fēng)會(huì)員三個(gè)月（36名）特別支持獎(jiǎng)：暴風(fēng)魔鏡抵用券50元（100名）八、活動(dòng)的推廣方式1、在2016年11月4日-11月10日期間，招工10名在校大學(xué)生，分配他們?cè)诮虒W(xué)樓、實(shí)訓(xùn)樓、辦公樓以及八個(gè)宿舍樓進(jìn)行宣傳活動(dòng)。主要是發(fā)傳單，讓在校大學(xué)生提前知道我們的活動(dòng)。2、在餐廳門(mén)口舉辦掃微信加關(guān)注免費(fèi)送蘋(píng)果兩個(gè)活動(dòng)。3、開(kāi)設(shè)一個(gè)提前預(yù)定暴風(fēng)魔鏡的活動(dòng)，凡是在11月11日之前預(yù)定暴風(fēng)魔鏡者可以享受8.8折優(yōu)惠。4、朋友圈、QQ、人人網(wǎng)、微博及其各大交友軟件，只要轉(zhuǎn)發(fā)指定的宣傳廣告并轉(zhuǎn)載10次獲得88個(gè)點(diǎn)贊。將獲得我們提供暴風(fēng)魔鏡抵用券50元。九、人員安排與組織1、大學(xué)生兼職人員10名（主要負(fù)責(zé)宣傳推廣活動(dòng)）2、山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院播音主持2名（負(fù)責(zé)活動(dòng)主持）3、后勤人員2名（